KỊCH BẢN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN:

Danh sách nhóm 1: (Thành viên tham gia đầy đủ)

1. Huỳnh Thị Như Mai - 2013201637 - 11DHQT1
2. Hồ Thị Hoài Thương - 2013205432 - 11DHQT25
3. Võ Ngọc Kiều Phương - 2013205397 - 11DHQT24
4. Nguyễn Thị Quỳnh Như - 2013205480 - 11DHQT25
5. Nguyễn Thanh Trúc - 2013205497 - 11DHQT25
6. Phùng Thị Thiên Nga - 2013190343 - 10DHQT2
7. Nguyễn Ngọc Yến Nhi - 2013204758 - 11DHQT25
8. Đồng Thảo Nguyên (Nhóm trưởng) - 2013205281 - 11DHQT24

ĐH : Xin chào, tôi Hân hạnh được giới thiệu, tôi tên là A- hiệu trưởng trường ĐH
HUFI, bên cạnh đó còn có chị B – hiện tại đang là trưởng phòng tài chính ngân
hàng của HUFI. ngày hôm nay HUFI rất vinh dự khi được chào đón đại diện đến
từ ngân hàng OCB đến tham gia buổi bàn luận về việc liên kết giữa trường ĐH |
HUFI và ngân hàng OCB sắp tới
NH: Chào chị A và chị B, tôi cũng xin phép tự giới thiệu, tôi là C, hiện đang giữ
chức vụ giám đốc NH OCB và đây là chị D hiện đang là giám đốc quản trị nguồn
nhân lực của NHOCB chúng tôi. Thật sự chúng tôi cũng rất vui khi được ghé thăm
trường ĐH HUFI ngày hôm nay.
A: Thôi bây giờ xin mời hai chị cùng ngồi xuống dùng nước rồi chúng ta từ từ bàn
luận nhỉ
A: Không biết anh chị đã thăm quan khung viên trường ĐH HUFI được nhiều chưa
nhỉ?
C: À thật ra chúng tôi đã cố tình đến sớm hơn giờ hẹn và cũng tham quan một vài
nơi ở HUFI, ấn tượng đầu tiên của tôi là HUFi thật sự rất là đẹp, cơ sở vật chất thì
không chê vào đâu được và đặc biệt HUFI rất đông sv.
A: HUFI rất vinh hạnh khi nhận được lời khen từ phía đại điện NH OCB. À chắc là
bây giờ chúng ta vào việc chính luôn nhỉ
A: đầu tiên tôi xin giới thiệu đôi nét về trườngĐH HUFI: HUFI thành lập đầu tiên
vào năm 1982, 1986 nâng cấp lên trung cấp và 2001 lên cao đẳng, và 2010 đã nâng
cấp lên đại học. Hiện tại trường có 15 khoa đào tạo cùng 750 cán bộ công nhân
viên chức và khoảng 20.000 sinh viên. Trường có thư viện được bình chọn là thư
viện yêu thích nhất năm 2020, trường được công nhận 7 chương trình đào tạo đạt
chuẩn MOET, sinh viên trường đã xuất sắc đoạt giải thưởng nghiên cứu khoa học
cấp bộ,... điều này cũng hứa hẹn rằng số lượng sv trong những năm sắp tới sẽ còn
có khả năng tăng nhiều hơn nữa.
C: cảm ơn đại điện HUFI, tôi xin phép giới thiệu qua về NH OCB, Ngân hàng
Phương Đông (OCB) được thành lập từ ngày 10/06/1996. Qua hơn 19 năm hoạt
động và phát triển, OCB đã khẳng định được vị thế, uy tín trên thị trường tài chính.
OCB là một trong tám ngân hàng được công nhận “Thương hiệu mạnh Việt Nam,
lọt Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam ; Top 50 Doanh
nghiệp thực hiện tốt trách nhiệm an sinh xã hội và phát triển cộng đồng; là Ngân
hàng duy nhất nhận giải thưởng “Thương hiệu xuất sắc  - Excellent Brand” liên tục
qua các năm 2014, 2015… OCB đã thực thi chiến lược phát triển giai đoạn 2011 -
2015, đưa OCB dần trở thành ngân hàng đa năng dẫn đầu về dịch vụ ngân hàng
bán lẻ và doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.
B: Chúng tôi muốn biết thêm về các lợi ích mà chúng tôi sẽ nhận được khi mà thực
hiện Liên kết với OCB, bên đại diện ocb có thể trình bày giúp chúng tôi được rõ
không?
C: Vâng! Khi mà liên kết với Ngân hàng OCB thì đầu tiên việc thu học phí của sv
và trả và chi trả lương cho công nhân viên chức sẽ được thuận tiện và nhanh chóng
hơn, hiện tại chúng tôi được biết số lượng sv và công nhân viên chức của HUFI
đang rất đông, nên OCB có thể giúp các bạn sv đóng học phí một cách nhanh
chóng và dễ dàng thông qua dịch vụ internet banking mà không phải đên phòng
giao dịch. Bên cạnh đó, OCB thì lại đang có tới 22 chi nhánh đặt tại các tỉnh, tp
trên cả nước – điều này rất thuận tiện khi mà có sv hay cán bộ viên chức nào có
nhu cầu cần hỗ trợ thì có thể dễ dàng tìm được các phòng giao dịch gần nhất.
Ngoài ra vấn đề giúp đỡ hỗ trợ vay vốn cho những sinh viên có hoàn cảnh khó
khăn với lãi suất cực kỳ ưu đãi, chỉ 0.65% / tháng. Đồng thời, chúng tôi còn ưu
tiên làm thẻ ngân hàng tích hợp với thẻ sv, mở thẻ tín dụng cho các sv, cán bộ viên
chức nào có nhu cầu.
B: hiện nay trên thị trường thì cũng có nhiều NH có rất nhiều chính sách ưu đãi
như trên. Đại diện NH OCB có thể cho chúng tôi biết tại sao chúng tôi nên chọn
OCB thay vì các NH khác. Vì hiện tại như hai chị cũng biết, HUFI hiện tại đang là
một trường đại học đang có rất nhiều tiềm năng phát tiển, chúng tôi còn là trường
công lập đã tự chủ về tài chính nên khi hợp tác với chúng tôi thì nguồn lợi từ NH
thu lại là vô cùng lớn.

D: NH OCB chúng tôi còn có hàng loạt các ưu đãi khi HUFI liên kết với chúng tôi,
cụ thể như là việc mở thẻ làm thẻ ngân hàng, thẻ sv tích hợp thẻ ngân hàng , thẻ tín
dụng của sv cán bộ nhân viên HUFI hoàn toàn miễn phí, chúng tôi còn miễn phí
các dịch vụ SMS banking, inernet banking trong vòng 1 năm. Ngoài ra khi nhà
trường có nhu cầu vay vốn, chúng tôi còn có nhiều chương trình ưu đãi như các
chương trình giảm lãi suất cho vay ngắn hạn với dư nợ được giảm lãi hơn 2.500 tỷ
đồng; Điều chỉnh giảm lãi suất cho các khoản vay trung và dài hạn, tài trợ dự án
với tổng dư nợ được giảm lãi gần 6.000 tỷ đồng; Giảm 100% phí chuyển khoản
dành cho khách hàng doanh kênh tại quầy và giảm 50% phí dịch vụ nộp Ngân
sách Nhà nước , hỗ trợ tài chính dành cho nhà phân phối ngành hàng tiêu dùng
nhanh " với tỷ lệ cấp tín dụng lên đến 100% giá trị tài sản bảo đảm. Mức cấp thêm
không cần tài sản bảo đảm lên đến 70 tỷ đồng với mỗi nhà phân phối,…

Về chi tiết thì chúng tôi đã ghi sẵn trong hợp đồng, bên trường có thể xem xét
thêm.

A: Ngoài các khoản ưu đãi hấp dẫn đó, trường HUFI chúng tôi còn hi vọng bên
NH OCB có thể xem xét hỗ trợ việc thực tập và việc làm cho các sv của trường tại
các chi nhánh của NH OCB.

D: Ngân hàng OCB trong thời gian sắp tới đang có kế hoạch mở thêm nhiều chi
nhánh tại 63 tỉnh thành trên cả nước hứa hẹn sẽ tuyển một số lượng lớn các thực
tập sinh và nhân viên chính thức, chúng tôi sẽ cân nhắc tạo điều kiện tốt nhất cho
sv đến từ HUFI tham gia ứng tuyển từ các chuyên ngành Kinh tế, Ngân hàng, Tài
chính, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing, Kế toán, ….Đồng thời, NH
OCB cũng đang ấp ủ những kế hoạch cụ thể nhằm tăng cường chất lượng giáo dục,
giúp cho sinh viên có những trải nghiệm thực tế trong việc học tập với ngành ngân
hàng, hỗ trợ giảng viên của nhà trường khi mà các gv cần các tư liệu đi sâu, bám
sát vào thực tế của doanh nghiệp, giúp cho giảng viên có thể nâng cao chất lượng
bài giảng và có những trải nghiệm thực tế trong môi trường doanh nghiệp thực
cũng như sẽ mở các hội thảo, tổ chức các chương trình giúp các em có cơ hội làm
việc tại OCB bank.

A: chúng tôi rất ấn tượng với những ưu đãi mà NH OCB dành cho trường DH
HUFI chúng tôi. Chúng tôi hi vọng rằng việc hợp tác sắp tới của hai bên sẽ mang
lại nhiều kết quả tốt đẹp. không biết bên đại diện NH OCB còn có thắc mắc gì về
phía bên HUFI chúng tôi hay không? Nếu không thì chúng ta sẽ chuyển đến phẩn
ký kết hợp đồng luôn nhỉ?
C: tôi còn một thắc mắc nhỏ, hi vọng bên nhà trường HUFI có thể xem xét qua.
Đó là nhà trường sẽ kêu gọi sv, cán bộ viên chức tham gia các dịch vụ của OCB
như thế nào?
A: về vấn đề này thì bên nhà trường HUFI sẽ có các đợt kêu gọi, và sễ kèm theo
cộng điểm rèn luyện cho các sv tham gia vào các dịch vụ của NH OCB. Nhà
trường cũng sẽ tạo đk để bên NH OCB thực hiện các buổi trao đổi, gặp mặt sv và
cán bộ viên chức để NH OCB có thể đến gần hơn với mọi người.
C: bên OCB chúng tôi hoàn toàn đồng ý với các yêu cầu trên, và chúng tôi không
có thắc mắc gì thêm. Bây giờ để không tốn nhiều thời gian của mọi người, chúng
ta sẽ tiến hành ký kết hợp đồng
Ký hợp đồng, bắt tay, chúc…….. hết