Tt Nhân Viên Dự báo doanh thu năm tiếp theo

(USD)
1 Minh 470.000
2 Phương 450.000
3 Nam 420.000
4 Lành 390.000
5 Công 390.000
6 Bằng 375.000
7 Đức 370.000
8 Cành 340.000
9 Đồng 340.000
10 Mai 300.000
Tổng 3.845.000

Phân tích các phương án đãi ngộ cho nhân viên bán hàng

Trong việc lựa chọn phương án đãi ngộ cho nhân viên bán hàng, bạn đang băn
khoăn giữa ba phương án A, B và C. Dưới đây là phân tích về từng phương án và lựa
chọn của tôi:
Phương án A: Trả lương cho mỗi nhân viên 35.000 đô mỗi năm và cộng thêm 8%
đãi ngộ nếu như doanh thu vượt trên 360.000 Đô.
Phương án B: Trả lương cho mỗi nhân viên 25.000 đô một năm cộng thêm 8% đãi
ngộ bất kể doanh thu như thế nào.
Phương án C: Trả cho mỗi nhân viên 15% hoa hồng khi doanh thu năm đầu tiên là
360.000 đô và 25% cho toàn bộ doanh thu trên 360.000 ở những năm tiếp theo.
Lựa chọn phương án và lý do

Dựa trên bảng dự báo bán hàng cho năm tới, tôi sẽ tính toán lợi nhuận dựa trên
từng phương án đãi ngộ.
Phương án A: Trong phương án này, nhân viên sẽ nhận mức lương cố định là 35.000
đô mỗi năm và được thưởng 8% nếu doanh thu vượt trên 360.000 đô. Điều này có
nghĩa là nhân viên sẽ nhận được mức lương cố định và có cơ hội nhận thêm tiền
thưởng nếu doanh thu cao hơn mức quy định. Tuy nhiên, phương án này có thể tạo
ra áp lực cho nhân viên để đạt được mức doanh thu cao hơn.
Phương án B: Trong phương án này, nhân viên sẽ nhận mức lương cố định là 25.000
đô mỗi năm và cũng được thưởng 8% đãi ngộ bất kể doanh thu như thế nào. Điều
này có nghĩa là nhân viên sẽ nhận được mức lương cố định và không phải lo lắng về
việc đạt được mức doanh thu cao hơn để nhận thưởng. Tuy nhiên, phương án này có
thể không động viên nhân viên để đạt được mức doanh thu cao hơn.
Phương án C: Trong phương án này, nhân viên sẽ nhận 15% hoa hồng khi doanh
thu năm đầu tiên là 360.000 đô và 25% cho toàn bộ doanh thu trên 360.000 ở những
năm tiếp theo. Điều này có nghĩa là nhân viên sẽ nhận được mức lương linh hoạt dựa
trên doanh thu đạt được. Phương án này có thể động viên nhân viên để đạt được
mức doanh thu cao hơn và tạo động lực cho họ để phát triển kinh doanh.
Dựa trên bảng dự báo bán hàng cho năm tới, tôi sẽ tính toán lợi nhuận dựa trên
từng phương án đãi ngộ. Tuy nhiên, để tính toán chính xác, tôi cần có bảng Excel
đính kèm để nhập giờ dự báo bán hàng năm tới cho mỗi người và mức lương của
hai phương án A và B tại các cột tương ứng. Các cột còn lại cần nhập các tiêu chí cần
thiết để tính toán đãi ngộ cho từng phương án.
Lựa chọn của tôi: Dựa trên phân tích trên, tôi sẽ lựa chọn phương án C vì nó có thể
động viên nhân viên để đạt được mức doanh thu cao hơn và tạo động lực cho họ để
phát triển kinh doanh.
Tuy nhiên, quyết định cuối cùng vẫn phụ thuộc vào các yếu tố khác như mục tiêu
kinh doanh của công ty, nguồn lực hiện có và chiến lược tổ chức. Bạn nên xem xét kỹ
lưỡng và thảo luận với đội ngũ quản lý để đưa ra quyết định tốt nhất cho công ty của
bạn