BÀI TẬP TOÁN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Câu 1:
Công ty X mong muốn tổ chức một chiến dịch khuyến mãi trong tháng 5 về sản
phẩm mới được bán với giá 500 usd ngoài thuế. Ba nhân viên bán liên quan đến
chiến dịch này nhận được mỗi người 1 khoản lương cố định hàng tháng là 4000
usd ngoài ra còn được hưởng 5% hoa hồng tính trên doanh thu thực hiện được. Chi
phí tổ chức và quản lý của công ty được tính toán là 60% tiền lương phải trả. Biết
tỷ lệ lãi gộp là 40%. Trưởng bộ phận bán hàng đã dự tính những chi phí cần thiết
để tổ chức chiến dịch này bao gồm:
+ Chi phí biến đổi khác chiếm 7% của doanh số bán.
+ Chi phí cố định khác là 14 250 usd.
Yêu cầu:
1/ Xác định số lượng sản phẩm bán để có lợi nhuận cho chiến dịch này.
2/ Mục tiêu sản lượng bán mà công ty phải xác định cho mỗi nhân viên để đạt
được mức lợi nhuận là 38 500 usd trong tháng thực hiện chiến dịch.

Câu 2
Công ty X dự kiến tổ chức một chiến dịch khuyến mãi trong tháng 6 về sản phẩm mới
được bán với giá 500 usd ngoài thuế. Ba nhân viên bán liên quan đến chiến dịch này
nhận được mỗi người 1 khoản lương cố định hàng tháng là 3000 usd ngoài ra còn được
hưởng 5% hoa hồng tính trên doanh thu thực hiện được. Chi phí tổ chức và quản lý của
công ty được tính toán là 60% tiền lương phải trả. Biết tỷ lệ lãi gộp là 40%.
Trưởng bộ phận bán hàng đã dự tính những chi phí cần thiết để tổ chức chiến dịch
này bao gồm:
+ Chi phí biến đổi khác chiếm 7% của doanh số bán.
+ Chi phí cố định khác là 15 250 usd.
Yêu cầu:
1/ Xác định số lượng sản phẩm bán để có lợi nhuận cho chiến dịch này.
2/ Sản lượng bán mà công ty phải xác định cho mỗi nhân viên để đạt được mức lợi
nhuận là 38 500 usd trong tháng thực hiện chiến dịch?
Câu 3
Công ty X mong muốn tổ chức một chiến dịch khuyến mãi trong tháng 11 về sản
phẩm mới của công ty được bán với giá 500 usd ngoài thuế. Ba nhân viên bán liên
quan đến chiến dịch này nhận được mỗi người 1 khoản lương cố định hàng tháng là
5000 usd ngoài ra còn được hưởng 5% hoa hồng tính trên doanh thu thực hiện được.
Những khoản chi cho tổ chức và quản lý của công ty được tính toán là 60% tiền lương
 phải trả. Biết tỷ lệ lãi gộp là 50%.
Trưởng bộ phận bán hàng đã dự tính những chi phí cần thiết để tổ chức chiến dịch này
bao gồm:
+ Chi phí biến đổi khác chiếm 7% của doanh số bán.
+ Chi phí cố định khác là 16 250 usd.
Yêu cầu:
1/ Xác định số lượng sản phẩm bán để đảm bảo hoà vốn cho chiến dịch này.
2/ Đâu là mục tiêu của việc bán mà công ty phải xác định cho mỗi nhân viên để
đạt được mức lợi nhuận là 38 500 usd trong tháng thực hiện chiến dịch.

Câu 4
Công ty X dự kiến tổ chức một chiến dịch khuyến mãi trong tháng 8 về sản phẩm mới
được bán với giá 600 usd ngoài thuế. Ba nhân viên bán liên quan đến chiến dịch này nhận
được mỗi người 1 khoản lương cố định hàng tháng là 3500 usd ngoài ra còn được hưởng
6% hoa hồng tính trên doanh thu thực hiện được. Chi phí tổ chức và quản lý của công ty
được tính toán là 70% tiền lương phải trả. Biết tỷ lệ lãi gộp là 45%.

Trưởng bộ phận bán hàng đã dự tính những chi phí cần thiết để tổ chức chiến dịch
này bao gồm:
+ Chi phí biến đổi khác chiếm 8% của doanh số bán.
+ Chi phí cố định khác là 16 000 usd.
Yêu cầu:
1/ Xác định số lượng sản phẩm bán để có lợi nhuận cho chiến dịch này.
2/ Sản lượng bán mà công ty phải xác định cho mỗi nhân viên để đạt được mức lợi
nhuận là 39 000 usd trong tháng thực hiện chiến dịch?
Câu 5:
Một công ty thương mại có tổng doanh thu bán ra trong tháng là: X1 = 2 000 000
USD, ứng với tổng doanh thu bán ra X1 này thì lãi gộp của công ty là Y1 = 800
000 USD, chi phí cố định của công ty trong tháng là Y2 = 100 000 USD, chi phí
biến đổi trong tháng ứng với tổng doanh thu bán ra này là Y3 = 160 000 USD. Gọi
R(X) là hàm số chỉ lãi gộp của công ty với X là tổng doanh thu bán ra trong một
tháng. Biết rằng R(X) là hàm số bậc nhất. Yêu cầu:
1) Xác định doanh thu để có lợi nhuận trong tháng của công ty trên và thể hiện
bằng đồ thị.
2) Nếu doanh thu trong tháng của công ty là 800 000 USD thì lợi nhuận đạt được
là bao
Câu 6:
Một công ty bách hóa có tổng số bán ra trong tháng là X1: 1.000.000 USD, ứng
với tổng doanh số bán ra X1 này thì lãi gộp của công ty là Y1: 400.000 USD, chi
phí cố định của công ty trong tháng là Y2: 50.000 USD, chi phí biến đổi trong
tháng ứng với doanh số bán ra là Y3: 80.000 USD. Gọi R(x) là hàm số chỉ lãi gộp
của công ty với x là tổng doanh số bán ra trong một tháng, biết rằng R(x) là hàm số
bậc nhất
Hãy xác định doanh thu hòa vốn trong tháng của công ty trên và thể hiện nó bằng
đồ thị
Câu 7:
Lực lượng bán hàng của một công ty trên một phân đoạn thị trường có 4 nhân
viên. Hiện tại những nhân viên này phụ trách việc bán cho một thị trường bằng
xe cá nhân của họ. Công ty chi trả cho mỗi người 2 usd cho một km di chuyển và
kết quả thống kê trong một năm, trung bình số km di chuyển được của các nhân
viên này như sau:
Nhân viên A: 10.000 Km; B: 30.000 Km; C: 80.000Km; D: 60.000 Km
Công ty trên đã tiến hành nghiên cứu một số giải pháp khác trong hoạt
động di chuyển này của các nhân viên bán. Các thông tin về giải pháp mới này
như sau:
- Thuê xe trong kỳ dài hạn:
+ Giá thuê xe hàng năm: 20 000/1 xe usd bởi thời hạn thuê 5 năm.
+ Chi phí bảo hiểm: 5 000 usd /năm cho 1xe.
+ Chi phí cho 1km: 0.65 usd
- Mua xe để sử dụng :
+ Giá mua xe: 70 000 usd/1xe.
Khấu hao trong 5 năm và giá trị vào cuối năm thứ 5 là 0 usd.
+ Bảo hiểm: 4 000 usd /năm cho 1xe.
+ Chi phí km: 0.5 usd từ 0 đến 10.000 km.
0.6 usd từ trên 10.000 đến 25.000 km.
0.65 usd từ trên 25.000 đến 50.000 km.
0.7 usd từ trên 50.000 km trở lên.
Yêu cầu:
1/ Anh (chị) hãy xác định giải pháp chung cho cả 4 nhân viên.
2/ Anh (chị) hãy xác định giải pháp tối ưu cho mỗi người.

Câu 8:
Sau khi nghiên cứu thị trường, công ty A xác định tung ra 1 sản phẩm mới. Tuy
nhiên giám đốc công ty lưỡng lự một trong hai phương án sau đây: Phương án 1
bán trực tiếp, Phương án 2 bán qua trung gian.

Chỉ tiêu Phương án 1 Phương án 2

Định phí sản xuất 75.000 USD 750.000 USD
Biến phí sản xuất 0,45 USD/ĐVị 0,45 USD/Đvị
Định phí thương mại hóa Biến 125.000 USD 0,05 675.000 USD 0,05
phí thương mại hóa USD/Đvị USD/Đvị
Giá bán 1,5 USD/Đvị 2USD/Đvị
Yêu cầu: Anh (chị) hãy tư vấn cho công ty để lựa chọn phương án có lợi nhất.