TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC CƠ SỞ CẦN THƠ

ASSIGNMENT MÔN HỌC

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

CUỘC ĐÀM PHÁN KÊU GỌI VỐN

CỦA VELASBOOST

Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Thanh Thùy Nhóm: 4 tràng hoàng tử

Phạm Quốc Huy PC07704

Tô Minh Cảnh PC07348

Nguyễn Hoàng Tân PC07380

Trần Anh Khôi PC07530

Lớp: PR18303

Ngành: PR & Tổ chức sự kiện

Cần Thơ, Ngày 00 tháng 00 năm 2023

 MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 LỰA CHỌN DOANH NGHỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU.................................4

1.1 TÓM TẮT NGẮN GỌN VỀ DOANH NGHIỆP..................................................4
1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp............................................................................4
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển......................................................................4
1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp......................................................................4
1.1.4 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu............................................................................5
1.1.5 Văn hóa của doanh nghiệp..............................................................................5
1.1.6 Phong cách lãnh đạo của bộ phận....................................................................5
1.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA VÀ NHÂN
VIÊN ĐÀM PHÁN?....................................................................................................6
1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức..............6
1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi bộ
phận..........................................................................................................................6
1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên đàm phán.................6
CHƯƠNG 2 MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN...................................7
2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH..............................................................7
2.2 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN........................................................................................8
2.3 SỰ KIỆN DIỄN RA CUỘC ĐÀM PHÁN..........................................................11
2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC CUỘC ĐÀM PHÁN...................................................11
 MỤC LỤC HÌNH

Hình 1-1 Logo chính của công ty....................................................................................4

Hình 2-1 Hình ảnh CEO/ FOUNDER của VELASBOOST........................................8
Hình 2-2 Hình ảnh SHARK PHÚ..................................................................................9
Hình 2-3 Hình ảnh SHARK BÌNH................................................................................9
Hình 2-4 Hình ảnh SHARK HƯNG............................................................................10
Hình 2-5 Hình ảnh SHARK LIÊN...............................................................................10
Hình 2-6 Hình ảnh SHARK LIÊN...............................................................................11
 CHƯƠNG 1
LỰA CHỌN DOANH NGHỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU
1.1 TÓM TẮT NGẮN GỌN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp

Hình 1-1 Logo chính của công ty

- Tên doanh nghiêp: Công ty TNHH Velasboost là công ty chuyên nghiên cứu và
phát triển các sản phẩm phụ kiện công nghệ như. Tay nghe, sạc nhanh, sạc dự phòng…
Velasboost là thương hiệu công nghệ Việt phục vụ cho người Việt.
- Địa chỉ: 05 ngõ 54 Đường Nguyễn Chí Thanh, Phường Láng Thạnh, Quận
Đống Đa, Hà Nội.
- SĐT: 0368.123.123
- Wedsite: https://velasboost.vn/
- Người đại diện: Lê Hải Vũ
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Thành lập ngày 15-04-2021, trước khi thành lập Velasboost ông đã từng kinh
doanh các sản phẩm điện thoại thông minh nhưng là hàng cũ, chủ yếu là BlackBery.
Xét trên đường dài thì việc kinh doanh này không phù hợp để phát triển lâu dài. Nhờ
kinh doanh điện thoại cũ đã tạo điều kiện cho ông cơ hội tiếp xúc với các phụ kiện
công nghệ. Và ông đã quyết định chuyển hướng sang lĩnh vực công nghệ và từ đó
Velasboost ra đời.
1.1.3 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu

Velasboost là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm phụ kiện dùng cho máy tính
và smartphone. Như cáp sạc, tay nghe, sạc dự phòng. Sản phẩm mà Velasboost sản
xuất được đông đảo người Việt sử dụng hiện nay.
1.1.5 Văn hóa của doanh nghiệp

a) Sứ mệnh
Thương hiệu công nghệ Việt phục vụ cho người Việt.
b) Giá trị cốt lỗi
Cho đến khi các thương hiệu như Apple, Samsung, Xiaomi,... đưa ra quyết định
nhằm thay đổi hoàn toàn ngành phụ kiện. Các mẫu sản phẩm công nghệ dần bỏ đi
cổng kết nối phổ thông, thậm chí cổng kết nối 3,5 mm để sử dụng tai nghe cũng bị loại
bỏ. Điều này khiến lĩnh vực kinh doanh phụ kiện công nghệ được thúc đẩy phát triển
nhanh chóng, bởi lúc này người dùng không còn sự lựa chọn họ buộc phải mua thêm
phụ kiện kèm máy.
1.1.6 Phong cách lãnh đạo của bộ phận

Founder/ CEO Lê Hải Vũ mang phong độ bản lĩnh không ngại thất bại, anh đã
nhiều lần gặp biến cố và đến nay anh đã thành công trên lĩnh vực phụ kiện.
Sự nhiệt huyết và tinh thần lãnh đạo đã giúp anh đưa công ty của mình lên một
tầm cao và tiếp cận được nhiều khách hàng tại thị trường Việt.
SHARK PHÚ: Những nhận xét của ông đều rất chuẩn, rất đúng chuyên môn và
trọng tâm, có tính thực tế cao khiến các thí sinh không biết trả lời, phản bác ra sao.
Ngay từ đầu, quan điểm của Shark Phú là đầu tư vào những điều thân thuộc, nhỏ bé
nhất nhưng có khả năng sinh lời.
SHARK BÌNH: Ngay từ khi còn nhỏ, ông đã thể hiện rất rõ niềm đam mê lớn
với công nghệ. Ông đã được tiếp xúc và mày mò viết phần mềm từ những ngày
còn học cấp 2. Chính điều đó đã giúp ông quyết tâm theo đuổi lĩnh vực đầy hấp
dẫn nhưng vẫn còn là ẩn số đối với thị trường Việt Nam lúc bấy giờ.
SHARK HƯNG: Không chỉ được biết đến với phong cách điềm đạm, chín
chắn mà còn được biết đến là “bách khoa toàn thư” khi có sự hiểu biết sâu rộng trong
nhiều lĩnh vực, kể cả những lĩnh vực ít người biết hoặc ít người quan tâm.
SHARK LIÊN: Bà là người phụ nữ cá tính trong suy nghĩ lẫn đường lối kinh
doanh. Với bà kinh doanh không phải chỉ để kiếm tiền mà nó cần phải đi cùng việc tạo
ra lợi ích cho xã hội.
 1.2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA
VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN?
1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức

a) Chức năng
Trong tổ chức, bạn luôn phải đối mặt với tình huống thiếu đồng thuận về
nghĩa vụ và lợi ích giữa các bên tham gia. Bất cứ ai cũng muốn thu được lợi
ích cao nhất nên luôn cố gắng tối thiểu nghĩa vụ và tối đa lợi ích về phía
mình. Nhờ có kỹ năng đàm phán mà nhiều cuộc thương thảo đi đến thành công,
dung hòa hiệu quả mức độ, số lượng quyền và nghĩa vụ của các bên. Điều này
cho thấy vai trò của kỹ năng đàm phán trong tổ chức là vô cùng to lớn.
b) Nhiệm vụ
Đàm phán là quá trình tiến hành trao đổi, thảo luận giữa 2 hay nhiều bên
để đạt được những thỏa thuận. Quá trình đàm phán diễn ra khi có những mâu
thuẫn, hoặc những mối quan tâm chung cần giải quyết. Đàm phán được thực
hiện khi và chỉ khi cần sự thống nhất về quyền và lợi ích giữa các bên. Quá
trình đàm phán có thể diễn ra trong thời gian ngắn (lương lượng), hoặc trong
thời gian dài lên tới hàn năm trời.
1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi
bộ phận

- Hợp tác về đảm nhận và thương lượng

- Hợp tác phải dựa trên tiêu chí: vì mục tiêu và mục đích chung để cả hai bên đều
có lợi
- Lên kế hoạch rõ ràng, trao đổi với bên đối tác để đưa ra một phương án chung
để đưa ra cách giải quyết vấn đề mắc phải
1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên đàm phán

a) Vị trí
Bộ phận đàm phán thường ở phòng nhân sự hay còn là những người cấp cao của
công ty, về nhân viên đàm phán có thể là những nhân viên kinh doanh của công ty.
b) Quyền hạn
- Đưa ra các đề xuất và giải pháp cho các vấn đề liên quan như hợp đồng, giá cả,
điều kiện giao hàng, chất lượng sản phẩm hay dịch vụ.
- Thương lượng và đạt được thỏa thuận với khách hàng
- Xây duengj mối quan hệ tốt đối với khách hàng
- Đưa ra chiến lược, kế hoạch đàm phán tốt nhất
 - Điều chỉnh và thay đổi các điều khoản hợp đồng để đáp ứng nhu cầu của khách
hàng
c) Nghĩa vụ
- Đại diện cho công ty một cách chuyên nghiệp
- Tôn trọng đối tác và giữ mối quan hệ tốt
- Tuân thủ các quy định chính sách của công ty trong quá trình đàm phán
- Bảo mặt thông tin và không tiết lộ thông tin quan trọng nào của công ty cho
khách hàng
- Thực hiện đàm phán một cách công bằng và minh bạch, không sử dụng các
chiêu trò gian lận
- Thực hiện đàm phán với tinh thần hợp tác và tìm kiếm giải pháp để đôi bên có
lợi
- Đưa ra các báo cáo và thông tin liên qun đến quá trình đàm phán cho các bộ
phận liên quan.

CHƯƠNG 2
MÔ TẢ BỐI CẢNH TRONG VIỆC ĐÀM PHÁN
2.1 VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN VÀ BỐI CẢNH

- Vụ việc đàm phán đã xãy ra và có kết quả

- Nguồn https://youtu.be/-KNYfS9-C5E
- Vụ việc đàm phán diễn ra tại chương trình Shark Tank Việt Nam một chương
trình quy tín tại Việt Nam về đầu tư và phát triển. Velasboost là một startup trẻ trong
lĩnh vực công nghệ. Thương hiệu do ông Lê Vũ (Founder/CEO) và ông Lê Hoàng (Co-
founder/Giám đốc Sản phẩm) đồng sáng lập. Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh
vực kinh doanh sản phẩm công nghệ, các founder của Velasboost tự tin gọi vốn 4,5 tỷ
đồng cho 15% cổ phần, tương đương mức định giá 30 tỷ đồng trước “dàn cá mập”.
2.2 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN

CEO/ FOUNDER của VELASBOOST: Hải Vũ không chỉ đơn thuần dừng lại ở
việc xây dựng một công ty kinh doanh tốt để thu về lợi nhuận. Anh mong muốn xây
dựng hệ sinh thái các sản phẩm phụ kiện công nghệ và gia dụng thông minh, phục vụ
cuộc sống của người Việt, với giá cả phù hợp với “túi tiền” người Việt.

Hình 2-2 Hình ảnh CEO/ FOUNDER của VELASBOOST

SHARK PHÚ: Shark Phú là doanh nhân nổi tiếng người Việt Nam. Hiện ông
Phú đang nắm giữ chức vụ Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse, chủ tịch HĐQT Công
ty cổ phần Hàng Hải Sài Gòn. Ông được biết đến là một trong những nhà đầu tư của
chương trình Shark Tank Việt Nam. Chương trình Shark Tank Việt Nam đã góp phần
đánh bóng và đưa tên tuổi của Shark Phú và tập đoàn Sunhouse được nhiều người biết
đến trên cả nước.
 Hình 2-3 Hình ảnh SHARK PHÚ
SHARK BÌNH: Anh là chủ tịch NextTech Group. Công ty sở hữu nhiều thương
hiệu công nghệ nổi tiếng như mPoS, Boxme, VIMO, Ngân Lượng, FastGo,… Anh có
hơn gần 30 nền tảng công nghệ tại Việt Nam và 5 nền tảng khác tại thị trường Đông
Nam Á và ở Trung Quốc.

Hình 2-4 Hình ảnh SHARK BÌNH

SHARK HƯNG: Ông tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh. Hiện ông giữ vị trí
Phó chủ tịch HĐQT Cen Group. Là doanh nhân với những quyết đoán, lý lẽ sắc bén và
thông minh, lối nói chuyện tinh tế hài hước và đặc biệt là vẻ ngoài khá thu hút nữ
giới. Mới đây, ông "vừa trở thành tân Phó Chủ nhiệm Khoa Quản trị của Trường Quản
trị và Kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội.
 Hình 2-5 Hình ảnh SHARK HƯNG
SHARK LIÊN: Shark Liên nổi tiếng trong giới kinh doanh với vai trò là một nữ
doanh nhân thành đạt và bà ngày càng được cộng đồng biết đến khi tham gia Shark
Tank Việt Nam mùa 3 với cương vị là nhà đầu tư. Shark Liên khiến khán giả ngày
càng ấn tượng bởi sự thành công, khí chất của vị “nữ tướng” tài ba, phong cách cá tính
và có nhiều phát ngôn cực kì chất trên cộng đồng mạng.

Shark Liên đã từng nói lên phương châm sống: “Là phụ nữ, nhất định phải cạo
trọc một lần trong đời !”

Hình 2-6 Hình ảnh SHARK LIÊN

SHARK ANH: CEO Lê Hùng Anh là một doanh nhân trẻ, mới chỉ 36 tuổi nhưng
ông đã có đến hơn 12 năm kinh nghiệm trong việc kinh doanh startup. Cho đến ngày
hôm nay, doanh nhân Lê Hùng Anh đã trở thành giám đốc điều hành của tập đoàn
Quốc tế đa ngành BIN Corporation Group với 10 thương hiệu hoạt động toàn cầu.
 Hình 2-7 Hình ảnh SHARK LIÊN
2.3 SỰ KIỆN DIỄN RA CUỘC ĐÀM PHÁN

Velasboost mong muốn xây dựng hệ sinh thái sản phẩm có chất lượng quốc tế,
đưa thương hiệu Việt vươn tầm thế giới. Qua cách làm thương hiệu bài bản, có thể
thấy tham vọng của công ty là đánh vào thị trường lớn, tầm cỡ triệu USD thay vì chen
chân vào phân khúc phụ kiện bình dân, giá rẻ tràn lan trong nước. Khi Velasboost ghi
tên lên bản đồ công nghệ toàn cầu, người dùng quốc tế có thể biết đến hãng với các
sản phẩm chất lượng cao, mang thương hiệu Việt.
2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC CUỘC ĐÀM PHÁN
Nhận thấy tiềm năng phát triển từ mô hình kinh doanh của Velasboost, “dàn cá
mập” nhanh chóng quyết định xuống tiền đầu tư và không ngần ngại rót vốn với giá trị
cao gần gấp đôi đề nghị từ startup này. Các shark cũng đánh giá cao dự án, tâm huyết
và khát vọng chinh phục thị trường quốc tế của anh. Đứng trước 3 lời đề nghị lớn,
founder của Velasboost không khỏi phân vân. Cuối cùng, doanh nghiệp trẻ này sẵn
sàng chốt một lời đề nghị của SHARK PHÚ để biến giấc mơ nâng tầm thương hiệu và
giá trị Việt trên trường quốc tế thành hiện thực.