1.

Định nghĩa về Business Plan: Definition

A business plan is a documented strategy for a business that highlights its goals and
its plans for achieving them. It outlines a company's go-to-market plan, financial
projections, market research, business purpose, and mission statement. Key staff who
are responsible for achieving the goals may also be included in the business plan
along with a timeline.
Kế hoạch kinh doanh là một chiến lược được ghi lại cho một doanh nghiệp nhằm nêu
bật các mục tiêu và kế hoạch để đạt được chúng. Nó phác thảo kế hoạch tiếp cận thị
trường, dự báo tài chính, nghiên cứu thị trường, mục đích kinh doanh và tuyên bố sứ
mệnh của công ty. Những nhân viên chủ chốt chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu
cũng có thể được đưa vào kế hoạch kinh doanh cùng với mốc thời gian.
Startup companies use business plans to get off the ground and attract outside
investors.
Các công ty khởi nghiệp sử dụng kế hoạch kinh doanh để bắt đầu và thu hút các nhà
đầu tư bên ngoài.
A business plan can also be used as an internal guide to keep an executive team
focused on and working toward short- and long-term objectives.
Kế hoạch kinh doanh cũng có thể được sử dụng như một hướng dẫn nội bộ để giúp
đội ngũ điều hành tập trung và làm việc hướng tới các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
Good business plans should include an executive summary and sections on products
and services, marketing strategy and analysis, financial planning, and a budget.
Kế hoạch kinh doanh tốt nên bao gồm phần tóm tắt và các phần về sản phẩm và dịch
vụ, chiến lược và phân tích tiếp thị, lập kế hoạch tài chính và ngân sách.
2. Mục đích của Business Plan: Purpose of a Business Plan
The purpose of a Business Plan is to identify, describe and analyze a business
opportunity and a business already under way, examining its technical, economic and
financial feasibility.
Mục đích của Kế hoạch kinh doanh là xác định, mô tả và phân tích cơ hội kinh doanh
và hoạt động kinh doanh đang được tiến hành, kiểm tra tính khả thi về mặt kỹ thuật,
kinh tế và tài chính của nó.
Moreover, it should serve as a business card for introducing the business to others:
banks, investors, institutions, public bodies or any other agent involved, when it
comes time to seek cooperation or financial support of any kind.
Hơn nữa, nó phải đóng vai trò như một tấm danh thiếp để giới thiệu doanh nghiệp với
những người khác: ngân hàng, nhà đầu tư, tổ chức, cơ quan công quyền hoặc bất kỳ
đại lý nào khác có liên quan, khi cần tìm kiếm sự hợp tác hoặc hỗ trợ tài chính dưới
bất kỳ hình thức nào.
A Business Plan has a dual function: Management Tool & Planning Tool.
Kế hoạch kinh doanh có chức năng kép: Công cụ quản lý & Công cụ lập kế hoạch.
Management Tool:
  Provides economic and financial projections.
Cung cấp các dự báo kinh tế và tài chính.
 Enhances the monitoring and control of the business by following up the results
obtained and analyzing management indicators.
Tăng cường công tác giám sát, kiểm soát hoạt động kinh doanh bằng cách theo
dõi các kết quả thu được và phân tích các chỉ số quản lý.
 Introduces an analysis of the supply and demand.
Giới thiệu một phân tích về cung và cầu.
 Reflects the commercial strategy and the marketing policy.
Phản ánh chiến lược thương mại và chính sách tiếp thị.
 Identifies the guidelines for the management of human resources.
Xác định các hướng dẫn cho việc quản lý nguồn nhân lực.
 Analyzes the key factors of success and the risks of a business.
Phân tích các yếu tố then chốt của sự thành công và rủi ro của một doanh nghiệp.
Planning Tool:
The company assumes and takes responsibility for the definition of its objectives:
Công ty giả định và chịu trách nhiệm về việc xác định các mục tiêu của mình:
 With results-oriented actions.
Với các hành động hướng tới kết quả.
 Strict fulfillment of its economic commitments.
Thực hiện nghiêm túc các cam kết kinh tế.
Orients decision-making processes:
 Provides qualitative and quantitative information.
Cung cấp thông tin định tính và định lượng.
 Planning conforms to a homogeneous pattern.
Quy hoạch phải tuân theo một khuôn mẫu đồng nhất.
 Roadmap and Direction: A business plan provides a roadmap that outlines the
objectives, and strategies of a company. It defines the direction in which the business
is heading and helps align everyone involved towards a common vision.
Kế hoạch kinh doanh cung cấp lộ trình phác thảo các mục tiêu và chiến lược của một
công ty. Nó xác định hướng đi mà doanh nghiệp đang hướng tới và giúp gắn kết mọi
người tham gia hướng tới một tầm nhìn chung.
 Strategy and Decision-Making: A well-crafted business plan helps in the
formulation of effective strategies and aids decision-making. By conducting market
research and competitor analysis, a business plan helps identify opportunities and
challenges, enabling informed choices to be made.
Chiến lược và ra quyết định: Một kế hoạch kinh doanh được xây dựng tốt sẽ giúp xây
dựng các chiến lược hiệu quả và hỗ trợ việc ra quyết định. Bằng cách tiến hành
nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh, kế hoạch kinh doanh giúp xác
định các cơ hội và thách thức, cho phép đưa ra những lựa chọn sáng suốt.
 Funding and Financing: A business plan is often required when seeking external
financing from investors or lenders. It presents a comprehensive overview of the
business, including financial projections, which helps convince potential investors or
lenders of its viability and potential return on investment.
Nguồn vốn và tài chính: Một kế hoạch kinh doanh thường được yêu cầu khi tìm kiếm
nguồn tài trợ bên ngoài từ các nhà đầu tư hoặc người cho vay. Nó trình bày tổng
quan toàn diện về doanh nghiệp, bao gồm các dự báo tài chính, giúp thuyết phục các
nhà đầu tư hoặc người cho vay tiềm năng về khả năng tồn tại và lợi tức đầu tư tiềm
năng của doanh nghiệp.
 Operational Guidance: A business plan establishes guidelines for day-to-day
operations, including processes, procedures, and organizational structure. It defines
roles and responsibilities, sets performance targets, and provides a framework for
managing resources effectively.
Hướng dẫn Hoạt động: Kế hoạch kinh doanh thiết lập các hướng dẫn cho hoạt động
hàng ngày, bao gồm các quy trình, thủ tục và cơ cấu tổ chức. Nó xác định vai trò và
trách nhiệm, đặt ra các mục tiêu hiệu suất và cung cấp khuôn khổ để quản lý tài
nguyên một cách hiệu quả.
 Risk Management: By conducting a thorough analysis of the market, industry, and
competition, a business plan helps identify potential risks and challenges. This allows
for the development of contingency plans and risk mitigation strategies, reducing
uncertainties and improving the chances of success.
Quản lý rủi ro: Bằng cách tiến hành phân tích kỹ lưỡng về thị trường, ngành và sự
cạnh tranh, kế hoạch kinh doanh giúp xác định những rủi ro và thách thức tiềm ẩn.
Điều này cho phép phát triển các kế hoạch dự phòng và chiến lược giảm thiểu rủi ro,
giảm bớt sự không chắc chắn và nâng cao cơ hội thành công.
 Measurement and Evaluation: A business plan serves as a tool to measure, evaluate
the progress and performance of the business against predetermined goals and targets.
It enables regular monitoring of key performance indicators (KPIs) to ensure the
business stays on track and makes adjustments if needed.
Đo lường và Đánh giá: Kế hoạch kinh doanh đóng vai trò là công cụ để đo
lườngđánh giá tiến độ và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp so với các mục tiêu
và chỉ tiêu đã xác định trước. Nó cho phép giám sát thường xuyên các chỉ số hiệu
suất chính (KPI) để đảm bảo doanh nghiệp đi đúng hướng và thực hiện các điều
chỉnh nếu cần.
 Communication and Stakeholder Engagement: A business plan serves as a
communication tool to articulate the vision, mission, and values of the organization to
stakeholders such as employees, customers, suppliers, and partners. It helps
demonstrate credibility and builds trust by providing a clear and comprehensive
picture of the business.
 Truyền thông và sự tham gia của các bên liên quan: Kế hoạch kinh doanh đóng vai
trò như một công cụ truyền thông để truyền đạt tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị của tổ
chức tới các bên liên quan như nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và đối tác. Nó
giúp chứng minh độ tin cậy và xây dựng niềm tin bằng cách cung cấp một bức tranh
rõ ràng và toàn diện về doanh nghiệp.
3. Cấu trúc của Business Plan: Elements of a Business Plan
Executive summary: This section outlines the company and includes the mission
statement, value proposition, long-term goals along with any information about the
company's leadership, employees, operations, and location.
Tóm tắt điều hành: Phần này phác thảo về công ty và bao gồm tuyên bố sứ mệnh, đề
xuất giá trị, các mục tiêu dài hạn cùng với bất kỳ thông tin nào về lãnh đạo, nhân
viên, hoạt động và địa điểm của công ty.
Products and services: Here, the company can outline the products and services it
will offer, and may also include pricing, product lifespan, and benefits to the
consumer. Other factors that may go into this section include production and
manufacturing processes, any patents the company may have, as well as proprietary
technology. Information about research and development (R&D) can also be included
here.
Sản phẩm và dịch vụ: Tại đây, công ty có thể phác thảo các sản phẩm và dịch vụ mà
mình sẽ cung cấp và cũng có thể bao gồm giá cả, tuổi thọ sản phẩm và lợi ích cho
người tiêu dùng. Các yếu tố khác có thể được đề cập đến trong phần này bao gồm
quy trình sản xuất và chế tạo, bất kỳ bằng sáng chế nào mà công ty có thể có cũng
như công nghệ độc quyền. Thông tin về nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng có thể
được đưa vào đây.
Market analysis: A firm needs a good handle on its industry as well as its target
market. This section of the plan will detail a company's competition and how the
company fits in the industry, along with its relative strengths and weaknesses. It will
also describe the expected consumer demand for a company's products or services and
how easy or difficult it may be to grab market share from incumbents.
Phân tích thị trường: Một công ty cần có khả năng xử lý tốt về ngành cũng như thị
trường mục tiêu của mình. Phần này của kế hoạch sẽ trình bày chi tiết về sự cạnh
tranh của công ty và mức độ phù hợp của công ty trong ngành, cùng với những điểm
mạnh và điểm yếu tương đối của nó. Nó cũng sẽ mô tả nhu cầu dự kiến của người tiêu
dùng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và mức độ dễ hay khó để giành được
thị phần từ các công ty hiện tại.
Target Market: Who are the core customers of your business and why? The target
market portion of your business plan outlines this in detail. The target market should
explain the demographics, psychographics, behavioristics, and geographics of the
ideal customer.
Thị trường mục tiêu: Ai là khách hàng cốt lõi của doanh nghiệp bạn và tại sao?
Phần thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ trình bày chi tiết điều
này. Thị trường mục tiêu nên giải thích về nhân khẩu học, tâm lý học, hành vi và địa
lý của khách hàng lý tưởng.
Marketing strategy: This section describes how the company will attract and keep its
customer base and how it intends to reach the consumer. A clear distribution channel
must be outlined. The section also spells out advertising and marketing campaign
plans and the types of media those campaigns will use.
Chiến lược tiếp thị: Phần này mô tả cách công ty sẽ thu hút và giữ chân khách hàng
cũng như cách công ty dự định tiếp cận người tiêu dùng. Phải vạch ra một kênh phân
phối rõ ràng. Phần này cũng nêu rõ các kế hoạch chiến dịch quảng cáo và tiếp thị
cũng như các loại phương tiện truyền thông mà các chiến dịch đó sẽ sử dụng.
Financial planning: This section should include a company's financial planning and
projections. Financial statements, balance sheets, and other financial information may
be included for established businesses. New businesses will include targets and
estimates for the first few years plus a description of potential investors.
Lập kế hoạch tài chính: Phần này nên bao gồm kế hoạch và dự báo tài chính của
công ty. Báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán và thông tin tài chính khác có thể
được đưa vào đối với các doanh nghiệp đã thành lập. Các doanh nghiệp mới sẽ bao
gồm các mục tiêu và ước tính trong vài năm đầu tiên cùng với phần mô tả về các nhà
đầu tư tiềm năng.
Budget: Every company needs to have a budget in place. This section should include
costs related to staffing, development, manufacturing, marketing, and any other
expenses related to the business.
Ngân sách: Mọi công ty đều cần phải có ngân sách . Phần này nên bao gồm các chi
phí liên quan đến nhân sự, phát triển, sản xuất, tiếp thị và bất kỳ chi phí nào khác liên
quan đến hoạt động kinh doanh.