UNIQLO là một trong những công ty bán lẻ thời trang lớn nhất thế giới có 20 cơ

sở tại Việt Nam: 10 cửa hàng tại thành phố hồ chí minh, 7 Hà Nội, 3 Hải Phòng, 1 Bình
Dương.

Công ty con của công ty trách nhiệm hữu hạn Fast Retailing, một công ty thiết
kế, may mặc và bán lẻ trang phục thường ngày của Nhật Bản (1984)

Thất bại ở thị trường anh và mỹ ( kích cỡ quần áo không phù hợp, không có
chiến lược tiếp thị hiệu quả, cạnh tranh với các thương hiệu thời trang nội địa nổi tiếng,
không có chiến lược định vị thương hiệu rõ ràng)

Nghiên cứu về:

+ phân khúc thị trường

+ tiếp cận kênh phân phối

+ chiến lược giá cả và giá trị thương hiệu

+phản hồi khách hàng

+ thiết kế lại sản phẩm

Phân tích mô hình Swot:

 Uniqlo từng làm chấn động thị trường thời trang Nhật khi đưa ra mẫu quần jeans
chỉ với mức giá 25 Euro, khiến các hãng khác ngay lập tức phải giảm giá bán để
có thể cạnh tranh. Đây là điểm mạnh cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của
Uniqlo.

Những sản phẩm của Uniqlo chưa phổ biến tại thị trường quốc tế. Uniqlo
chủ yếu sản xuất hàng may mặc tại thị trường Châu Á và thương hiệu gặp khó
khăn trong việc chiếm lĩnh thị phần ở các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ:\

 Năm 2001, Uniqlo từng cố gắng thâm nhập thị trường Anh khi mở 21 cửa hàng
trong 2 năm. Tuy nhiên, mở rộng quá nhanh và quản lý yếu kém đã buộc thương
hiệu phải đóng cửa 16 cửa hàng sau đó. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích
mô hình SWOT của Uniqlo.
 Giám đốc điều hành Fast Retailing khi đó cũng thừa nhận họ đã không làm tốt việc
thiết lập nhận diện thương hiệu trước khi mở cửa hàng và đã học rất nhiều từ những
sai lầm ấy. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Với thị trường Mỹ, đây vẫn là bài toán khó với Uniqlo và tỷ phú Yanai. Không chỉ
phải cạnh tranh quyết liệt với những đối thủ nặng ký như Zara (Tây Ban Nha) và
H&M (Thụy Điển), thương hiệu Nhật Bản cũng tỏ ra lép vế trước 2 tên tuổi nội địa
là GAP và Forever 21. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của
Uniqlo.
  Uniqlo từng đặt mục tiêu sẽ mở 1.000 cửa hàng tại Mỹ vào năm 2012. Nhưng theo
tạp chí Forbes, sau khi đóng cửa 6 địa điểm, Uniqlo chỉ còn 47 cửa hàng tại Mỹ tính
đến tháng 3/2017 – một con số rất khiêm tốn so với mục tiêu đã đề ra. Đây là điểm
yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
Thương hiệu Uniqlo sản xuất quần áo nhạy cảm với thời tiết nhưng thiếu khả năng thích
ứng toàn cầu và chưa thành công ở Mỹ vì lý do những mặt hàng này chỉ phù hợp với thị
trường châu Á:

 Uniqlo là thương hiệu đến từ Nhật Bản, nhưng khi xâm nhập vào Mỹ hãng được
đánh giá có chiến lược cũng như nước đi khá giống GAP trước kia. Mặc dù cửa
hàng của hãng luôn đông nghịt người ở những Store trên toàn nước Mỹ từ
NewYork đến San Francisco. Thế nhưng, nếu xét về danh tiếng thì thương hiệu đến
từ Nhật Bản này còn thua xa so với đối thủ của mình là Zara và H&M. Đây là điểm
yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Nếu như Zara có chiến lược “sao chép thiết kế” từ những thương hiệu thời trang
cao cấp ngay từ khi chúng ra mắt, H&M chạy theo xu hướng thị trường khi luôn
cập nhật những mẫu mã mới nhất, cửa hàng lúc nào cũng cảm giác mới mẻ. Đây là
điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Ngược lại với 2 thương hiệu trên, Uniqlo không chạy theo bất kỳ xu hướng nào cả,
hãng đi theo phong cách thời trang tối giản với những món đồ mà bất kỳ ai trong tủ
cũng có ít nhất một món như: Quần đen, Giày Oxford, tất Cotton, bạn hoàn toàn có
thể tìm lại được món đồ đó bất kỳ lúc nào từ năm này sang năm khác. Đây là điểm
yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Đây dường như là một bất lợi với hãng, Uniqlo đang đi theo những gì mà Gap trước
kia đã từng thất bại khi không chịu đổi mới, với khách hàng Mỹ họ luôn muốn
những xu hướng thời trang được cập nhật nhanh nhất, đặc biệt là với ngành thời
trang nhanh vô cùng khắc nghiệt này. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô
hình SWOT của Uniqlo.
 Tại sao lại nói Uniqlo chưa thực sự am hiểu về sản phẩm tại thị trường Mỹ? Lý
giải cho điều này, hãng được xem là thương hiệu có xuất thân từ châu Á và vì kích
cỡ của người Á Đông nhỏ hơn khách hàng đến từ các quốc gia Phương Tây, dẫn
đến nhiều sản phẩm của hãng không thực sự phù hợp với kích thước của thị trường
Hoa Kỳ. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Ba cửa hàng của Uniqlo mở đầu tiên tại Hoa Kỳ đều nằm tại các siêu thị thuộc bang
New Jersey. Thế nhưng, một điều gây nhiều bất ngờ cho mọi người là hãng phải
đóng cửa các cửa hàng này trong vòng một năm sau khi khai trương, lý do được
cho là những sản phẩm của hãng đều có kích thước không phù hợp với người dân
nơi đây. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
 Điểm yếu của Uniqlo khi thâm nhập vào thị trường này chính là yếu tố sản phẩm,
hãng không thực sự nắm bắt tốt thị trường trước khi đặt chân đến và hậu quả thì
như đã nói ở trên, một kết cục khá buồn khi mới “chân ướt chân ráo” những ngày
đầu. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.
Thuê ngoài quá nhiều:
 Theo đuổi triết lý tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa hiệu suất, nên Uniqlo chủ
trương thuê ngoài bên thứ ba độc quyền thực hiện toàn bộ công đoạn sản xuất và
gia công. Mỗi cơ sở gia công chỉ sản xuất một loại quần áo nhất định nên dễ dàng
kiểm soát chất lượng hơn.
 Danh sách mới được Uniqlo lần đầu tiên tiết lộ về tất cả các nhà cung cấp chính của
hãng cho thấy sự hiện diện đang gia tăng ở khu vực Nam Á và Đông Nam Á với
242 xưởng tại 11 quốc gia.
 Trong đó, Trung Quốc chiếm hơn một nửa, với 128 địa điểm. Việt Nam xếp thứ hai
với 44 nhà máy. Tiếp theo là Bangladesh với 24 nhà máy. Công ty còn có các
xưởng may ở Campuchia, Indonesia, Myanmar và Sri Lanka, cũng như 6 nhà máy ở
Ấn Độ.
 Để giúp mình kiểm soát chất lượng, Uniqlo thuê bên thứ ba kiểm tra trước tất cả
các nguyên liệu ở giai đoạn tạo mẫu và một lần nữa trước khi sản xuất hàng loạt để
xác nhận chất lượng và độ an toàn. Cuối cùng, thành phẩm một lần nữa được kiểm
tra trước khi vận chuyển khỏi nhà máy.
 Một nhược điểm của thuê ngoài sản xuất là khó khăn trong khâu kiểm soát chất
lượng. Đây là điểm yếu cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Uniqlo.

https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-uniqlo-2/