Professional Documents
Culture Documents
NLMAR Nhóm 7
NLMAR Nhóm 7
Nội dung
Giới thiệu Uniqlo
Công ty con của
CTTNHH Fast
Tadashi Yanai-1984
Retailing
Phân khúc thị trường Thị trường mục tiêu Định vị doanh nghiệp
Dòng sản
phẩm UV
Protection
Kiểm soát được chất lượng và giá trị sản phẩm của mình
NGƯỜI TRUNG GIAN BÁN LẺ
3
Là những người tiếp xúc trực tiếp với khách
hàng cuối cùng
Họ hiểu rõ hơn ai hết nhu cầu và ước
muốn của khách hàng.
Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty và nó được đáp ứng bởi
các thành viên khác của kênh như người trung gian bán sỉ, người
trung gian bán lẻ,…
Là người ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên
kênh, của nhà sản xuất.
Khẩu hiệu “Made for all”, Uniqlo đã làm nổi bật các
chiến lược của mình và trở thành một thương hiệu toàn
cầu và thu hút khách hàng từ các quốc gia và nhóm dân
tộc khác nhau.
04
PHÂN TÍCH CẤU
TRÚC KÊNH PHÂN
PHỐI CỦA UNIQLO
A. Kênh phân phối trực tiếp (kênh cấp 0)
NHƯỢC ĐIỂM
o Khó quản lý hơn so với kênh phân phối một cấp.
o Đảm bảo rằng các đối tác cấp 2 tuân thủ các tiêu chuẩn về lưu kho, vận
chuyển và quản lý tồn kho của họ. Phải theo dõi và kiểm soát chặt chẽ để
đảm bảo rằng hàng hóa luôn sẵn sàng cho khách hàng.
III. KÊNH CẤP 3
Sử dụng dịch vụ vận
chuyển của các
doanh nghiệp vận tải
hàng đầu tại Việt Nhà bán sỉ Trung gian (trung
Nhà sản xuất
Nam. (UNIQLO)
(nhà phân phối tâm phân phối/nhà
Các công ty vận tải trực tiếp) vận chuyển)
đường bộ, đường
hàng không hoặc
đường biển, tùy Người tiêu
Nhà bán lẻ (các
cửa hàng độc
thuộc vào loại hàng dùng
lập/đối tác bán lẻ)
hóa và khoảng cách
vận chuyển.
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
Tiết kiệm được chi phí và nguồn lực cho việc Rất khó trong việc quản lý. Các nhà phân phối
quảng bá, tìm kiếm và thương thảo với những nhà có thể vì lợi ích riêng mà bóp méo thông tin về
bán sỉ. sản phẩm, giá cả, chính sách của doanh nghiệp.
Có thể phân phối được số lượng hàng lớn hơn và Trong mô hình này, phải phân chia lợi nhuận
với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối
và có chi phí liên quan đến việc tương tác với
cấp hai.
nhiều đối tác phân phối khác nhau. Điều này có
Điều này có thể bao gồm việc sử dụng một trung
thể làm giảm lợi nhuận tương đối so với mô
gian để quản lý quá trình vận chuyển, giúp Uniqlo
tiết kiệm thời gian và chi phí vận chuyển. hình kênh phân phối trực tiếp.
Ngoài ra, việc sử dụng các nhà vận chuyển địa Chất lượng dịch vụ và trải nghiệm mua sắm có
phương cho phép Uniqlo có thể tận dụng tối đa sự thể không đồng đều giữa các đối tác khác nhau,
hiểu biết về địa phương để đưa ra quyết định vận đặc biệt trong trường hợp trung gian. Điều này
chuyển hợp lý và tối ưu cho từng vùng đất.
có thể ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách
hàng và hình ảnh của thương hiệu.
5.
QUI TRÌNH
THIẾT KẾ KÊNH
PHÂN PHỐI
01 02 03 04
PHÂN TÍCH XÁC ĐỊNH ĐÁNH GIÁ CÁC CHĂM SÓC VÀ
NHU CẦU MỤC TIÊU PHƯƠNG ÁN PHÁT TRIỂN SAU
KHÁCH HÀNG PHÂN PHỐI VÀ LỰA CHỌN KHI XÂY DỰNG
GIẢI PHÁP KÊNH PHÂN PHỐI
B1: Phân tích nhu cầu khách hàng
Đảm bảo
Mức độ điều
tính linh
Yêu cầu bao khiển kênh Tổng chi phí
hoạt của
phủ thị mong muốn phân phối
kênh
trường thấp nhất
B. THÚC ĐẨY, KHUYẾN KHÍCH CÁC
THÀNH VIÊN HOẠT ĐỘNG
Uniqlo phải thường xuyên giám sát và thúc đẩy hoạt động cũng như mối quan hệ
giữa các kênh trung gian để giúp cho việc phân phối sản phẩm được tối ưu nhất.
Những việc này có thể làm tăng mối quan hệ giữa nhà
sản xuất và kênh phân phối, giúp cho việc phân phối
sản phẩm trở nên mạnh mẽ hơn.
Các hoạt động nhà sản xuất có thể dùng để khuyến khích các
thành viên trong kênh phân phối: Trợ cấp quảng cáo, biếu, tặng
hàng hóa, trả một phần lương cho nhân viên bán
C. ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH
VIÊN CHO KÊNH Đánh giá định kì và đột xuất
Xây dựng hệ thống phân phối thành công sản phẩm trên
thị trường rộng lớn toàn cầu nổi tiếng với hàng dệt kim
được làm từ chất liệu cao cấp đi kèm với mức giá hợp lý,
thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng.
GIẢI PHÁP
Mercury is the Venus has a Mars is actually a Jupiter is the Saturn is the
smallest planet beautiful name very cold place biggest planet ringed planet
WHAT EMOTION IS “HAPPY”?
A B C
V. DÒNG VẬN ĐỘNG THÔNG TIN
Uniqlo cần xây dựng hệ thống thông tin hoàn chỉnh trong kênh, đảm bảo
thông tin thông suốt từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
6.
—Someone Famous
THE LOST LETTER
A G R Y
M B N
VOCABULARY
SHY FURIOUS
Venus is the second Despite being red,
planet from the Sun Mars is a cold place
DOUBTFUL JEALOUS
Jupiter is the biggest Saturn is a gas giant
planet of them all and has several rings
TABLE OF EMOTIONS
HAPPY SURPRISE
Venus is the second Despite being red,
planet from the Sun Mars is a cold place
SAD FASCINATION
Jupiter is the biggest Saturn is a gas giant
planet of them all and has several rings
TABLET APP
You can replace the image on the
screen with your own work. Just
delete this one, add yours and center
it properly
DESKTOP
SOFTWARE
You can replace the image on the screen
with your own work. Just delete this one,
add yours and center it properly
Thanks
Do you have any questions?
youremail@freepik.com
+91 620 421 838
yourcompany.com
For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
https://slidesgo.com/faqs and https://slidesgo.com/slidesgo-school
Instructions for use (premium users)
In order to use this template, you must be a Premium user on Slidesgo.
For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:
https://slidesgo.com/faqs and https://slidesgo.com/slidesgo-school
Fonts & colors used
This presentation has been made using the following fonts:
Lilita One
(https://fonts.google.com/specimen/Lilita+One)
Lato
(https://fonts.google.com/specimen/Lato)
PHASE 1
Task 1
Task 2
PHASE 2
Task 1
Task 2
PHASE
1
Task 1
Task 2
...and our sets of editable icons
You can resize these icons without losing quality.
You can change the stroke and fill color; just select the icon and click on the paint bucket/pen.
In Google Slides, you can also use Flaticon’s extension, allowing you to customize and add even more icons.
Educational Icons Medical Icons
Business Icons Teamwork Icons
Help & Support Icons Avatar Icons
Creative Process Icons Performing Arts Icons
Nature Icons
SEO & Marketing Icons