INOCHI International Bussines Plan

BÙI VĂN THÀNH 21.03.2024

I
Tìm hiểu cá nhân

II
Kế hoạch
Kinh doanh

III
Phụ lục

https://inochi.vn/ LOGO
I. Tìm hiểu của bản thân về INOCHI

▪ Lịch sử hình thành và phát triển

https://inochi.vn/ LOGO
I.1. Lĩnh vực kinh doanh

NƯỚC SẠCH & MÔI TRƯỜNG

VẬT LIỆU XÂY DỰNG

DNP Corp GIA DỤNG (INOCHI)

BAO BÌ

https://inochi.vn/ LOGO
I.2. Danh sách sản phẩm INOCHI
Loại sản phẩm Chi tiết Số
sản phẩm

Gia dụng cao cấp Đồ điện 6

Hàng thủy tinh 38

Kệ nhựa - Giỏ nhựa 21
Thùng rác 29
Móc áo 15
Màng/Túi 32

Hộp đựng thực phẩm 82

Thau rổ - Tiện ích 84

Mẹ và bé 31
Bình nước Tritan 19
Vệ sinh 23

Nồi chảo cao cấp 10

Giữ nhiệt cao cấp 30

Gốm sứ cao cấp Sứ xương 10

Gốm sứ Inochi 58
Tổng cộng 488

https://inochi.vn/ LOGO
I.3. Ưu và nhược điểm của các sản phẩm INOCHI
Ưu điểm
1. Chất lượng cao: Sản phẩm INOCHI
được sản xuất theo tiêu chuẩn Nhật Bản,
đảm bảo độ bền và chất lượng cao.
2. Thiết kế tinh tế: Các sản phẩm INOCHI
có thiết kế đẹp mắt, hiện đại, phù hợp với
nhiều không gian nội thất khác nhau.
3. Đa dạng sản phẩm: INOCHI cung cấp
nhiều loại sản phẩm gia dụng, từ đồ điện,
đồ thủy tinh, đồ nhựa đến đồ gốm sứ, đáp
ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
4. Giá cả hợp lý: So với các thương hiệu
gia dụng cao cấp khác, sản phẩm INOCHI
có mức giá khá hợp lý, phù hợp với nhiều
đối tượng khách hàng.
5. Chế độ bảo hành tốt: INOCHI cung cấp
chế độ bảo hành lên đến 12 tháng cho các
sản phẩm của mình, đảm bảo quyền lợi của
khách hàng.
Nhược điểm
1. Tính cạnh tranh: Thị trường gia dụng Việt Nam có
nhiều thương hiệu lớn, trong nước và quốc tế, nên
INOCHI phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt.
2. Phân phối chưa rộng rãi: Hệ thống phân phối của
INOCHI chưa phủ sóng rộng khắp các tỉnh thành,
khiến người tiêu dùng ở một số khu vực khó tiếp cận
sản phẩm.
3. Chiến lược marketing chưa mạnh: So với các đối
thủ cạnh tranh, INOCHI chưa có chiến lược marketing
mạnh mẽ để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của
mình đến người tiêu dùng.
4. Sản phẩm chưa thực sự đột phá: Các sản phẩm
của INOCHI về cơ bản vẫn là những sản phẩm gia
dụng thông thường, chưa có nhiều tính năng đột phá
hoặc sáng tạo.
5. Giá cả chưa thực sự cạnh tranh với các thương
hiệu bình dân: Mặc dù giá cả hợp lý so với các
thương hiệu cao cấp, nhưng INOCHI vẫn chưa thực
sự cạnh tranh về giá với các thương hiệu bình dân
trên thị trường.
https://inochi.vn/ LOGO
I.3. Cơ hội và thách thức của các sản phẩm INOCHI
Cơ hội
1. Nhu cầu ngày càng tăng đối với
các sản phẩm gia dụng cao cấp:
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng
chú trọng đến chất lượng và thiết kế
của các sản phẩm gia dụng, tạo ra cơ
hội cho các thương hiệu như INOCHI
cung cấp các sản phẩm cao cấp đáp
ứng nhu cầu này.
2. Sự phát triển của thương mại
điện tử:
Thương mại điện tử đang phát triển
nhanh chóng tại Việt Nam, cho phép
INOCHI tiếp cận nhiều khách hàng
hơn và mở rộng thị phần.
3. Lợi thế về giá cả:
So với các thương hiệu nước ngoài,
INOCHI có lợi thế về giá cả nhờ sản
xuất tại Việt Nam, giúp sản phẩm trở
nên cạnh tranh hơn.
Thách thức
1. Sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu
trong và ngoài nước: Thị trường gia dụng Việt
Nam có sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều thương hiệu
trong và ngoài nước, bao gồm cả các thương hiệu
lớn như Lock&Lock, Tupperware, Sunhouse và
Electrolux.
2. Rào cản về nhận thức thương hiệu: INOCHI là
một thương hiệu tương đối mới so với các đối thủ
cạnh tranh, vì vậy cần phải nỗ lực để xây dựng nhận
thức về thương hiệu và tạo dựng lòng tin của khách
hàng.
3. Hệ thống phân phối chưa rộng rãi: Hệ thống
phân phối của INOCHI chưa rộng rãi như các đối thủ
cạnh tranh, điều này có thể hạn chế khả năng tiếp
cận khách hàng.
4. Sản phẩm chưa thực sự đột phá: Các sản
phẩm của INOCHI tuy có chất lượng cao và thiết kế
đẹp mắt, nhưng chưa thực sự đột phá hoặc có tính
năng khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
https://inochi.vn/ LOGO
I.3.1. Thị phần hộp đựng thực phẩm, đồ thủy tinh và đồ nhựa cao cấp

Các đối thủ cạnh tranh chính của INOCHI

1. Lock&Lock: Thương hiệu gia dụng Hàn Quốc Thị phần
nổi tiếng với các sản phẩm hộp đựng thực
phẩm, đồ thủy tinh và đồ nhựa cao cấp.
2. Tupperware: Thương hiệu gia dụng Mỹ Các thương
hiệu khác
chuyên về các sản phẩm hộp đựng thực phẩm 20% Lock&Lock
30%
và đồ nhựa đa năng.
3. Sunhouse: Thương hiệu gia dụng Việt Nam
Sunhouse
với đa dạng các sản phẩm, từ đồ điện, đồ gia 10%
dụng đến đồ nhà bếp.

Nhìn chung, Lock&Lock và Tupperware là hai đối thủ cạnh tranh INOCHI
chính của INOCHI trong phân khúc sản phẩm hộp đựng thực 15%
phẩm, đồ thủy tinh và đồ nhựa cao cấp tại Việt Nam. Tupperware
Cả hai thương hiệu này đều có SP chất lượng cao, thiết kế đẹp 25%
mắt, hệ thống phân phối rộng rãi và chiến lược marketing mạnh
mẽ.
Lock&Lock Tupperware
Để tăng thị phần, INOCHI cần tập trung vào
việc cải thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng INOCHI Sunhouse
hóa thiết kế, mở rộng hệ thống phân phối và Các thương hiệu khác
tăng cường chiến lược marketing.

https://inochi.vn/ LOGO
I.3.2. Thị phần sản phẩm Nồi chảo cao cấp & Bình giữ nhiệt

Nồi chảo cao cấp Bình giữ nhiệt

Các thương Các thương

hiệu khác hiệu khác
15% Sunhouse10%
Sunhouse 5%
Fivestar 30%
Thermos
5% Tiger 35%
10%
Zwilling
10%

INOCHI
15%
INOCHI
15%
Elo
25% Lock&Lock
25%

Sunhouse Thermos
Elo Lock&Lock
INOCHI INOCHI
Zwilling Tiger

https://inochi.vn/ LOGO
I.4. Thị trường hiện tại & Thị trường tiềm năng của INOCHI

Thị trường hiện tại Nhà phân phối

Campuchia Hong Heng (Cambodia) Co., Ltd.
Lào Bounmy Export Import Co., Ltd.
Myanmar Myanmar Golden Star Co., Ltd.
Thái Lan HomePro PCL
Đài Loan Ruentex Industries Co., Ltd.
Hàn Quốc Shinsegae International Inc.
Nhật Bản Marna Inc.

Malaysia
Singapore
Indonesia
Thị trường tiềm năng Philippines
Hoa Kỳ
Châu Âu
…

https://inochi.vn/ LOGO
I.5. Thị trường tiềm năng của INOCHI
Hoa Kỳ
1. Thị trường mục tiêu:
Hoa Kỳ là thị trường gia dụng lớn nhất thế giới
với nhu cầu cao về các sản phẩm gia dụng cao
cấp. INOCHI sẽ tập trung vào phân khúc thị
trường cao cấp, cung cấp các sản phẩm chất
lượng cao, thiết kế đẹp mắt và có tính năng
vượt trội.
2. Chiến lược thâm nhập:
INOCHI sẽ hợp tác với các nhà phân phối và
bán lẻ uy tín tại Hoa Kỳ để phân phối sản phẩm
của mình. Công ty cũng sẽ thực hiện các chiến
dịch marketing mạnh mẽ để nâng cao nhận
thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán
hàng.
3. Thách thức:
Thị trường gia dụng Hoa Kỳ rất cạnh tranh với
nhiều thương hiệu lớn đã có chỗ đứng vững
chắc. INOCHI cần phải khác biệt hóa sản phẩm
của mình và xây dựng một thương hiệu mạnh
để thành công tại thị trường này.
Châu Âu
1. Thị trường mục tiêu:
Châu Âu là một thị trường gia dụng lớn khác với
nhu cầu cao về các sản phẩm gia dụng chất
lượng cao và bền. INOCHI sẽ tập trung vào các
thị trường cụ thể trong khu vực, chẳng hạn như
Đức, Pháp và Vương quốc Anh.
2. Chiến lược thâm nhập:
INOCHI sẽ hợp tác với các nhà phân phối và
bán lẻ tại các thị trường mục tiêu để phân phối
sản phẩm của mình. Công ty cũng sẽ tham gia
các triển lãm thương mại và thực hiện các chiến
dịch marketing trực tuyến để tiếp cận khách
hàng.
3. Thách thức:
Thị trường gia dụng Châu Âu cũng rất cạnh
tranh với nhiều thương hiệu lớn có uy tín.
INOCHI cần phải xây dựng một thương hiệu
mạnh và cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu
cầu và sở thích cụ thể của người tiêu dùng
Châu Âu.
https://inochi.vn/ LOGO
II. Kế hoạch kinh doanh quốc tế đa nền tảng
1. Tăng cường hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử quốc tế:
• Xây dựng cửa hàng chính thức trên các trang thương mại điện tử lớn như, Alibaba (đã có 33 sản phẩm),
Amazon, eBay (chữa có SP)… để tiếp cận thị trường quốc tế. (đã có SP trên inochi.vn, shopee, Lazada, tiki)
• Tối ưu hóa việc quảng bá, bán hàng và vận chuyển hàng hóa thông qua các kênh trực tuyến này.
• Nghiên cứu thị trường địa phương để hiểu nhu cầu và xu hướng, sau đó tùy chỉnh sản phẩm cho phù hợp với
từng thị trường quốc tế.

2. Phát triển kênh bán hàng qua online, mạng xã hội, :

• Thiết lập trang fanpage, kênh và chiến lược tiếp thị trên các nền tảng mạng xã hội phổ biến như Facebook
(fanpage 140k, group Nghiện Inochi 50k mem…), Instagram (297 fl), TikTok (145k fl).
• Tận dụng các công cụ livestream, influencer marketing để quảng bá sản phẩm và tương tác với khách
hàng.
• Sử dụng quảng cáo Google AdWords hoặc Facebook Ads để tiếp cận khách hàng tiềm năng quốc tế.
• Sử dụng tiếp thị qua email để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và cung cấp thông tin có giá trị về sản
phẩm của INOCHI.
• Quảng cáo Trực Tuyến Đa Kênh: Sử dụng PPC (Pay-Per-Click), quảng cáo hiển thị, và retargeting trên
nhiều kênh quảng cáo trực tuyến để tăng độ phủ sóng và nhận diện thương hiệu.

https://inochi.vn/ LOGO
II. Kế hoạch kinh doanh quốc tế đa nền tảng

3. Hợp tác với đại lý, nhà phân phối quốc tế:
• Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với các đại lý, nhà phân phối uy tín tại các thị trường mục tiêu.
• Hỗ trợ về mặt vật chất và tiếp thị để họ có thể hiệu quả tiếp thị và phân phối sản phẩm Inochi.

4. Tham gia triển lãm, hội chợ thương mại quốc tế:
• Lựa chọn các sự kiện, hội chợ triển lãm phù hợp với ngành hàng và mục tiêu thị trường để giới
thiệu sản phẩm đến các nhà nhập khẩu, khách hàng tiềm năng.
• Chuẩn bị các tài liệu, mẫu sản phẩm và kế hoạch trình bày để tạo ấn tượng tốt.
• LinkedIn: Sử dụng LinkedIn để kết nối với các nhà phân phối, bán lẻ và khách hàng tiềm năng quốc
tế.
• Thu thập địa chỉ email của khách hàng tiềm năng tại các hội chợ triển lãm quốc tế hoặc thông qua
trang web của công ty.

https://inochi.vn/ LOGO
2. Kế hoạch kinh doanh quốc tế đa nền tảng
5. Đẩy mạnh chiến lược marketing số và xuất khẩu trực tuyến:
• Đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo trực tuyến, email marketing nhằm tiếp cận và
chuyển đổi khách hàng mục tiêu.
• Tạo sàn thương mại điện tử riêng cho xuất khẩu và hỗ trợ thanh toán, vận chuyển quốc
tế.
• Sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường như Euromonitor International hoặc
Statista để thu thập dữ liệu về thị trường mục tiêu quốc tế.
• Thực hiện các cuộc khảo sát hoặc phỏng vấn trực tuyến để hiểu nhu cầu và sở thích
của khách hàng quốc tế.

6. Gia tăng năng lực dịch vụ khách hàng và đáp ứng tiêu chuẩn xuất
khẩu:
• Đào tạo nhân viên kiến thức về thị trường, quy trình xuất nhập khẩu và kỹ năng giao
tiếp đa ngôn ngữ.
• Đảm bảo đáp ứng các quy định, tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm để xuất
khẩu.

https://inochi.vn/ LOGO
II. Phụ lục
II.1. Các hội chợ triển lãm quốc tế phù hợp với INOCHI để tiếp cận khách hàng quốc tế:

1.Ambiente (Đức): Tháng 2 hàng năm. Đây là hội chợ thương mại hàng đầu thế giới về
đồ dùng gia dụng, đồ trang trí nội thất và quà tặng. (INOCHI đã tham gia năm 2024)
2.Maison & Objet (Pháp): Tháng 1 và tháng 9 hàng năm. Hội chợ này tập trung vào thiết
kế nội thất, đồ trang trí và phong cách sống.
3.International Home + Housewares Show (Hoa Kỳ): Tháng 3 hàng năm. Đây là hội chợ
thương mại lớn nhất ở Bắc Mỹ về đồ dùng gia dụng
4.Hong Kong Houseware Fair (Hồng Kông): Tháng 4 và tháng 10 hàng năm. Hội chợ này
là một nền tảng quan trọng để tiếp cận thị trường Châu Á.
5.Index Dubai (Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất): Tháng 5 hàng năm. Hội chợ
này là cửa ngõ vào thị trường Trung Đông và Bắc Phi.

https://inochi.vn/ LOGO
II. Phụ lục
II.2. Các công cụ để INOCHI tìm kiếm và tiếp cận khách hàng B2B quốc tế:
1. Website Đa Ngôn Ngữ: Một website chuyên nghiệp có hỗ trợ nhiều ngôn ngữ là cần thiết
để tiếp cận khách hàng quốc tế. Điều này giúp khách hàng từ nhiều quốc gia có thể dễ
dàng hiểu được thông tin sản phẩm và dịch vụ.
2. Nền tảng thương mại điện tử B2B: Đăng ký và quảng bá sản phẩm trên các sàn giao dịch
B2B lớn như Alibaba.com, GlobalSources.com, ec21.com,... để tiếp cận nhà nhập khẩu,
đại lý phân phối quốc tế.
3. Tham gia hội chợ/triển lãm chuyên ngành: Tham gia các hội chợ thương mại B2B chuyên
về đồ gia dụng, đồ nhựa, đồ gốm sứ tại các quốc gia mục tiêu để trưng bày, giới thiệu sản
phẩm trực tiếp với khách hàng B2B.
4. Trực tiếp tiếp thị cho khách hàng B2B mục tiêu: Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng B2B
tiềm năng tại các thị trường mục tiêu. Gửi email tiếp thị trực tiếp với catalogue sản
phẩm, báo giá, chính sách hợp tác. Liên hệ trực tiếp qua điện thoại, email với các nhà
nhập khẩu, chuỗi bán lẻ để giới thiệu sản phẩm.
5. Thuê đại diện thương mại tại thị trường nước ngoài: Tuyển đại lý bán hàng địa phương
tại các thị trường lớn để kết nối và quảng bá tốt hơn với khách hàng B2B.
6. Marketing qua phương tiện truyền thông B2B: Quảng cáo trên các tạp chí, báo chuyên
ngành đồ gia dụng, đồ nhựa...Tham gia diễn đàn, hội thảo chuyên đề để kết nối với khách
hàng B2B.

https://inochi.vn/ LOGO
https://inochi.vn/ LOGO