KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING

DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

MỤC LỤC

I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN ........................................................................................................................ 9
1. Thông tin tổng quan dự án........................................................................................................ 9
2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án:................................................................................................ 9
3. Đánh giá và xếp hạng dự án:................................................................................................... 10
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM:............................................. 13
1. Nguồn cung thị trường chung:................................................................................................ 13
2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận:................................................................. 14
3. Kế hoạch kinh doanh: ............................................................................................................. 14
III. KẾ HOẠCH KINH DOANH .............................................................................................. 16
1. Thời điểm bán hàng dự kiến:.................................................................................................. 16
2. Phương án hợp tác:................................................................................................................. 16
3. Phương án bán hàng và các đề xuất:....................................................................................... 16
4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền: ............................................................... 17
IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG: ..................................................... 17
1. Định hướng tuyến bài truyền thông:....................................................................................... 17
2. Các kênh triển khai: ............................................................................................................... 17
3. Thông điệp dự án:................................................................................................................... 17
4. Kế hoạch chi tiết: .................................................................................................................... 17

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN
1. Thông tin tổng quan dự án

Bảng thống kê diện tích dự án

STT Nội dung Diện tích (m2)

1 Tổng diện tích khu đất 9.390
2 Đất xây dựng TTTM, VP và nhà ở 3.092
3 Tổng diện tích sàn xây dựng 55.819
4 Đất xây dựng chợ dân sinh 440
5 Diện tích cây xanh, sân vườn 747,2
6 Diện tích giao thông 2.077,2
7 Mật độ xây dựng 42,29%
8 Số đơn nguyên 1
9 Số tầng mỗi đơn nguyên 25
10 Chiều cao công trình 87.2
11 Số tầng hầm 3
12 Số tầng thương mại – dịch vụ - nhà trẻ 10
13 Số tầng căn hộ 15
14 Tổng số căn hộ 360

Bảng thống kê diện tích và số lượng căn hộ

Loại căn hộ Tầng 9-17 Tầng 18-21 Tầng 22-25

Diện tích Số căn Diện tích Số căn Diện tích Số căn
1+1 phòng ngủ 59.5 126 59.5 40 59.5 40
2-3 phòng ngủ 65 - 130 90 65 - 130 40 65 - 130 24

Tổng số căn hộ dự án: 360 căn hộ trong đó 206 căn 1pn (57.2%) và 154 căn 2-3pn (42.8%)

2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án:

Điểm mạnh: Điểm yếu:

- Vị trí dự án nằm ngay trung tâm quận Hoàng
Mai, trên trục đường chính Giải Phóng cửa ngõ
phía Nam TP, dễ dàng tiếp cận đến toàn bộ khu
trung tâm Hà Nội, cách hồ Hoàn Kiếm 7.0km.
- Vị trí dự án nằm ngay cạnh bến xe Giáp Bát phù
hợp di chuyển.
- Trong vòng bán kính 2km quanh dự án có rất
nhiều tiện ích: Bến xe Giáp Bát, Ga Giáp Bát, Hồ
Kim Đồng, trường mầm non Nam Đô, trường
THCS Giáp Bát, THPT Trương Định, chợ Trương
Định, siêu thị Thành Đô, chợ dân sinh, chùa Pháp
Vân, hồ Linh Đàm, Khu đô thị Linh Đàm…
- Dự án tổ hợp gồm chợ, TTTM, nhà trẻ, khu dịch
vụ và văn phòng tạo nên sự thuận tiện cho cư dân.
- Số lượng căn hộ ít, mật độ cư dân thấp (dự kiến
khoảng 819 cư dân)
- Vị trí ngay lối vào bến xe Giáp Bát, ngõ 897
hẹp tầm 6-8m, xe buýt, xe vận tải lớn thường
xuyên ra vào nên thường xuyên ùn tắc, mất trật
tự giao thông.
- Xung quanh khu vực không có cảnh quan
hoặc hồ sinh thái, hồ điều hoà mà đa số là các
toà nhà, khu dân cư.
- Khu hỗn hợp còn có cả chợ và văn phòng
cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến giao
thông, sinh hoạt của cư dân.
- Dự án có kết nối giao thông chưa thuận tiện.
- View dự án trực tiếp ra khu vực bến xe
thường xuyên ồn ào, nhộn nhịp cả ngày lẫn
đêm.

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

Cơ hội: Thách thức:

- Vị trí dự án nằm khu vực có nhiều khu đô - Nguồn cung lân cận từ các dự án trong
thị mới và nhiều dự án đang triển khai tạo nên khu vực tạo nên áp lực rất lớn về giá bán, thanh
phản ứng tích cực từ khách hàng khi lựa chọn khoản, hạ tầng, chất lượng, dịch vụ…
khu vực này. - Thị trường đang chuẩn bị tiếp nhận
- Nhu cầu nhà vẫn bức bách của xã hội. Khu một lượng lớn sản phẩm tung ra thị trường
vực xung quanh dự án cư dân khá đông đúc nên trong thời gian tới do hàng loạt nhà đâu tư đổ
nhu cầu về nhà tại khu vực này khá cao. vào bất động sản.
- Sự thành công của các dự án hiện tại ở
- Các dự án có chiến lược kinh doanh tốt,
khu vực tạo nên cán cân so sánh với chất lượng
đúng tiến độ xây dựng luôn là sự lựa chọn của
của dự án.
nhiều khách hàng có nhu cầu thực.
- Các hỗ trợ của chính phủ về việc tháo gỡ
khó khăn cho thị trường bất động sản, chính sách
cho vay tài chính của các ngân hàng góp phần
lớn đẩy mạnh thị trường bất động sản.

3. Đánh giá và xếp hạng dự án:

TIÊU CHÍ TỈ ĐIỂM ĐÁNH GIÁ

TT ĐÁNH
GIÁ TRỌNG 5 4 3 2 1
LỢI THẾ
A 40%
VỊ TRÍ
Thanh Xuân, Các quận huyện
Vị trí toạ Cầu Giấy, Từ Hoàng Mai còn lại
1
lạc
40% Q. Hoàn Kiếm Q. Đống Đa, Thanh Trì, Hà
Liêm, Long
Ba Đình Hai Bà Trưng Biên Đông, Hoài Đức

Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu

(Thông
(Thông (Thông
2 View nhìn 10% thoáng không (Bị khuất tầm (Bị khuất tầm
thoáng có thoáng có
có view sông nhìn do các tòa nhìn, bên dưới
view sông và view sông
hoặc công nhà khác) nhà của lộn xộn)
công viên) hoặc công
viên)
viên)
Toạ lạc
trên trục
3 20%
đường > 10 m <10 m <9m <8m <7m

Thuận
Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó
tiện lưu
(Cách Hồ
thông vào (Cách Hồ (Cách Hồ (Cách Hồ Hoàn (Cách Hồ Hoàn
4 10% Hoàn Kiếm
trung tâm Hoàn Kiếm Hoàn Kiếm Kiếm <15km Kiếm <20km
thành phố <4km đường
<7km đường <10km đường đường bộ có kẹt đường bộ có kẹt
bộ hiếm khi
bộ có kẹt xe) bộ có kẹt xe) xe) xe)
kẹt xe)
5 Mức độ dễ 5% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó
dàng
Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó
Kết nối
6 2%
giao (Cách trục (Cách trục (Cách trục (Cách trục (Cách trục đường
thông đường chính đường chính đường chính đường chính chính >2km,
<200m) <500m) <51km) <2km, đường đường ngoằn
ngoằn nghèo…) nghèo…)

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém

Môi
trường (Yên tĩnh, (Yên tĩnh,
(Có ồn ào, (Ồn ào bụi bặm
7 3% nhiều cây xanh không bụi bặm (Ồn ào bụi bặm
bụi bặm hôi thối từ xe cộ
xung quanh, hôi thối, cây từ xe cộ nhà
nhưng không nhà xưởng chợ
không bụi xanh tương đối xưởng, chợ)
đáng kể) cống rãnh)
bặm hôi thối) nhiều…)

Tiện ích Rất nhiều Tương đối

ngoại tiện ích Nhiều tiện ích nhiều Ít tiện ích Rất ít tiệ íc
khu
(Có đầy đủ các (Thiếu 2 trong (Thiếu 3 trong (Thiếu 4 trong (Thiếu trên 4
8 10% tiện ích sau: các tiện ích các tiện ích các tiện ích sau: trong các tiện
tường học, chợ sau: trường sau: trường trường ích sau: trường
(bán kính
bệnh viện, siêu học, chợ, bệnh học, chợ, học, chợ, bệnh học, chợ, bệnh
<2km)
thị, khu mua viện, siêu thị bệnh viện, viện, siêu thị, viện, siêu thị,
sắm, khu vui khu mua, khu siêu thị, khu khu mua sắm, khu mua sắm,
chơi) vui chơi) mua sắm, khu khu vui chơi) khu vui chơi)
vui chơi)
QUY
HOẠCH
B 30%
VÀ TIỆN
ÍCH
Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém
(Nằm trong (Nằm trong (Nằm trong khu
(Nằm trong khu dân cư ổn khu dân cư ổn dân cư ổn định. (Nhà cửa đường
Quy khu quy hoạch định quy hoạch định quy Quy hoạch sá xung quanh
9 25%
hoạch lớn hiện đại. đẹp, đồng bộ. hoạch đẹp, không đồng bộ dự án lộn xộn bị
vùng Đường sá, cấp Đường sá, đồng bộ. đường sá kém ngập nước khi
thoát nước cấp thoát nước Đường sá, thoát nước mưa)
tốt) tốt) cấp thoát nước chậm)
tường đối)
Diện tích
10 15%
đất DA >10,000 m2 >5,000 m2 >3,000 m2 >2,000m2 <1,000 m2
Mật độ
11 15%
xây dựng <30% <40% <50% <55% >55%
Rất nhiều tiện Nhiều tiện ích Tương đối
ích nhiều tiện ích Ít tiện ích Rất ít tiện ích
(Có đầy đủ các (Thiếu 2 trong (Thiếu 3 trong
tiện ích sau: hồ các tiện ích sau: các tiện ích (Thiếu 4 trong (Thiếu trên 4
bơi, nhà trẻ, hồ sau: hồ các tiện ích sau: trong các tiện ích
Tiện ích siêu thị, khu bơi, nhà trẻ, bơi, nhà trẻ, hồ bơi, nhà trẻ, sau: hồ bơi, nhà
12 45%
nội khu vui chơi trẻ em, siêu thị, khu vui siêu thị, khu siêu thị, khu vui trẻ, siêu thị, khu
sân tennis, chơi trẻ em, sân vui chơi trẻ chơi trẻ em, sân vui chơi trẻ em,
phòng tập tennis, phòng em, sân tennis, tennis, phòng tập sân tennis, phòng
GYM, nhiều tập GYM, phòng tập Gym. Không tập Gym. Không
không gian cây nhiều không GYM, không gian chung hẹp) gian chung hẹp)
xanh) gian cây xanh) gian cây xanh)

C KIẾN 30%
TRÚC
XÂY
DỰNG
Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

(Thiết kế lạ,
độc đáo, nổi (Thiết kế đẹp, (Thiết kế bình (Hình dáng méo
bật, sang thường, có
trọng, cân cân xứng, màu màu sắc không (Hình dạng méo)
Kiến
13
trúc
35% xứng, ít sắc trang nhã) nhiều công hài hòa)
tổng thể có công trình tương tự
trình
tương tự)

Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu

(Vỉa hè rộng (Vỉa hè tương
(Vỉa hè vừa (Vỉa hè hẹp, kiến (Không có đủ
Kiến thông đối thông
14 30% phải, kiến trúc không phù vỉa hè, kiến trúc
trúc căn thoáng, kiến thoáng, kiến
trúc thô hợp, hình dáng không thẩm mỹ,
nhà trúc đẹp, trúc đẹp, cây
không cân ngôi nhà không không có cây
nhiều cây xanh tương
đối, không có cân xứng) xanh)
xanh xung đối)
cây xanh)
quanh)
Chất lượng
công trình
Rất tốt Tốt Bình thường Xấu Rất xấu
(Sử dụng chất
15 30% (Sử dụng chất
(Sử dụng liệu phổ biến, (Nội thất cơ
liệu tốt thương (Sử dụng chất
chất liệu tốt thiếu các chi bản, chất liệu
hiệu cao cấp liệu thường)
đầy đủ) tiết như máy thấp, hoặc
đầy đủ)
điều hòa) giao thô)
Rất kém
Rất tốt Tốt Bình dân
Kém (Sảnh lát
(Sảnh lát đá
Sảnh hành (Sảnh lát đá (Sảnh lát (Sảnh lát gạch, gạch,diện tích
rộng rãi, thông
lang, sảnh rộng rãi, gạch, diện tích diện tích nhỏ, nhỏ thông tầng
tầng >4m.
16 thang máy 5% thông tầng vừa phải thông thông tầng >2.6m. Hành
Hành lang
>4.5m. Hành tầng >2.8m. >2.6m. lang hẹp thông
rộng thoáng,
lang rộng, Hành lang vừa Hành lang hẹp, tầng >2.6m để
thông tầng
thoáng, thông phải thông thông tầng lộ đường nước
>2.8m)
tầng tầng >2.6m) >2.6m) chống cháy)
>3m)
TỔNG
100% 80 64 48 32 16
CỘNG

- Kết quả đánh giá dự án Geleximco Giáp Bát đạt 2.6 điểm, nằm trong phân khúc hạng C (hạng
A điểm đánh giá trên 4.0, hạng B từ 3.0-4.0; hạng C từ 2.5-2.9; hạng D dưới 2.5)

Bảng đánh giá điểm các dự án ở khu vực lân cận:

3.5 3.3 3.2
2.8 2.8 2.8 2.9
3 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.7 2.7 2.7 2.7 2.7
2.5
2
1.5
1
0.5
0

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM:

1. Nguồn cung thị trường chung

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận:

- Những dự án được quan tâm và cùng phân khúc như Eco Green Tower, Đồng Phát Parkview,
Golden Silk, HH3-HH4 Linh Đàm… hiện có giá từ 18 – 23 triệu/m2 (có VAT, thông thuỷ,
hoàn thiện).
- Mặt bằng giá căn hộ phân khúc hạng C dao động từ 17-25 triệu (dự án đang triển khai) và 21-
28 triệu/m2 (căn hộ đã bàn giao).
3. Kế hoạch kinh doanh:
Đại lý đề xuất phân loại giá bán sản phẩm căn hộ theo mức độ hoàn thiện bàn giao:
- Mức độ hoàn thiện cơ bản: trần thạch cao, tường sơn bả, sàn gỗ các phòng ngủ, thiết bị vệ sinh
và tắm đứng, hệ thống đầu chờ cho hệ thống điện, điều hòa, hút mùi, bình nóng lạnh.
- Mức độ bàn giao thô: không hoàn thiện trần sàn tường và không có các thiết bị nội thất, chỉ bao
gồm đầu chờ.
Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 01:

2018 Chỉ tiêu

Geleximco
hoàn
Giáp Bát 1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep thành
Tổng số
lượng căn 360 120 120 120
hộ
Giá bán TB
100 căn/2
hoàn thiện 20.5 19.5 20.5 21.5
tháng
đầy đủ
Giá bán TB
bàn giao 18 17 18 19
thô

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 19.5
tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 20.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 21.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự
án đạt 20.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 18 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5
tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương
án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 100 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở
tiếp đợt tiếp theo.

Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02:

2018 Chỉ tiêu

Geleximco
hoàn
Giáp Bát 1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep thành
Tổng số
lượng căn 360 120 120 120
hộ
Giá bán TB
85 căn/2
hoàn thiện 21.5 20.5 21.5 22.5
tháng
đầy đủ
Giá bán TB
bàn giao 19 18 19 20
thô

Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 20.5
tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 21.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 22.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự
án đạt 21.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 19 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5
tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương
án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 85 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở
tiếp đợt tiếp theo.

Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02:

2018 Chỉ tiêu

Geleximco
hoàn
Giáp Bát 1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep thành
Tổng số
lượng căn 360 120 120 120
hộ
Giá bán TB
70 căn/2
hoàn thiện 22.5 21.5 22.5 23.5
tháng
đầy đủ
Giá bán TB
bàn giao 20 19 20 21
thô

Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 21.5
tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 22.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 23.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

án đạt 22.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 20 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5
tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương
án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 70 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở
tiếp đợt tiếp theo.

Nhận định về giá bán:

- Giá bán phù hợp với thị trường để hấp thụ cũng như cạnh tranh với các dự án khác. Hiệu quả
bán hàng của toàn dự án sẽ cao nếu bán hàng các đợt đầu số lượng vừa phải, giá cả hợp lý để
thu hút khách hàng.
- Giá bán tăng dần theo tiến độ xây dựng, giá bán khi bàn giao thông thường cao hơn lúc mới
làm hạ tầng hoặc xong móng từ 15%-25%
- Giá trên được xem xét trên tình hình thị trường bất động sản tại thời điểm hiện tại, không xét
đến việc tăng trưởng/suy giảm kinh tế và thị trường bất động sản tương lai.
III. KẾ HOẠCH KINH DOANH
1. Thời điểm bán hàng dự kiến:
- Đại lý có kinh nghiệm triển khai nhiều dự án cũng phân cấp sẽ khai thác được đối tượng khách
hàng mục tiêu, chọn lọc công cụ và kênh quảng cáo phù hợp với khách hàng mục tiêu.
- Đại lý dự kiến triển khai kinh doanh ngay khi CĐT hoàn thiện các điều kiện để ký hợp đồng
mua bán.
- Đại lý triển khai cho hơn toàn bộ hơn 200 nhân viên Đại lý và 500 nhân viên trong hệ thống
F2 và trong database khách hàng của mình (500.000 khách hàng).
- Các chương trình thu hút khách hàng cũng như rumoor khách hàng trực tiếp.
- Các buổi mở bán giới thiệu tại sàn Đại lý định kỳ khoảng 2 tuần/lần với số lượng khách 40-
60 khách/lần.
- Buổi mở bán công bố chính thức tập trung mở bán: 300-400 khách. Dự kiến thời gian tổ chức
trong vòng 3 tuần kể từ khi dự án chính thức mở bán.
2. Phương án hợp tác:
- Đại lý mong muốn thể hiện năng lực bán hàng và hợp tác lâu dài với chủ đầu tư đối với các
dự án của CĐT. Để có tính cam kết và hợp tác lâu dài Đại lý đề xuất là đối tác tin cậy với
CĐT thông qua phương án hợp tác độc quyền toàn dự án.
- Các cam kết sẽ thể hiện rõ ở tiến độ bán hàng để CĐT hoạch định được dòng tiền vào của dự
án.
- Đại lý cử đại diện ngồi tại nhà mẫu/văn phòng bán hàng để tạo điều kiện cho việc chăm sóc
và đón tiếp khách hàng chu đáo hơn.
- Đại lý chủ động trong việc triển khai các hoạt động truyền thông, marketing: chi phí lễ mở
bán, chi phí quảng cáo, PR, truyền thông, công cụ bán hàng.
- Chịu trách nhiệm xin phép, tổ chức nhưng không chịu chi phí các chương trình khuyến mãi
giảm giá …
- Hỗ trợ chăm sóc và đôn đốc khách hàng thanh toán theo kỳ hạn.
3. Phương án bán hàng và các đề xuất:
a. Phương án bán hàng:
- Tiến độ bán hàng và cam kết triển khai bán hàng như các bảng đề xuất ở trên, tuỳ thuộc vào
mức giá bán do CĐT lưạ chọn.
- Đại lý triển khai bán hết toàn bộ dự án trong 3 đợt, mỗi đợt 2 tháng trong đó có 1 tháng bán
hàng tập trung và 1 tháng làm thị tường.
b. Các đề xuất của Đại lý
- CĐT cung cấp thêm các thông tin chi tiết về trang thiết bị ngoại thất toà nhà, các nguyên vật
liệu sảnh lobby, cảnh quan, hệ thống chiếu sáng … làm tư liệu truyền thông và bán hàng.

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

- Xây dựng khu văn phòng bán hàng trực tiếp tại dự án và nhà mẫu, gồm nhà mẫu căn 2 phòng
ngủ và 3 phòng ngủ dự án. Căn hộ mẫu và văn phòng cần thể hiện được không gian hiện đại,
tiện ích sống xanh của dự án.
- Ký hợp tác với ngân hàng dự án, ký hợp tác cho vay.
- Mở bán 3 đợt: đợt 1 – 120 căn, đợt 2 – 120 căn, đợt 3 – 120 căn.
- Mức phí phân phối: 2.5% (bao gồm các chi phí bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng,
marketing và truyền thông) trên tổng giá trị căn hộ có VAT.
- Mức thưởng 0.3% nếu số lượng căn hộ phân phối thành công lớn hơn chỉ tiêu hoàn thành theo
kế hoạch.
4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền:
- Đại lý đảm bảo phân phối thành công theo chỉ tiêu đề ra. Nếu không đạt chỉ tiêu như đã đảm
bảo chủ đầu tư có quyền bán hoặc nhờ đơn vị khác phân phối. Tất cả chi phí marketing, truyền
thông, tư vấn và chăm sóc khách hàng … do Đại lý triển khai.
- CĐT chủ động được dòng tiền về thu chi cân đối với tiến độ xây dựng dự án.
- Thông tin, truyền thông sản phẩm của dự án được thống nhất, minh bạch trong suốt lộ trình
triển khai.
- Đại lý đồng hành cùng chủ đầu tư đến căn hộ cuối cùng của dự án và hỗ trợ chủ đầu tư trong
từng bước ký hợp đồng và chăm sóc sau bán hàng.
- Tư vấn và hỗ trợ chiến lược định vị thương hiệu, nâng cao giá trị thương hiệu chủ đầu tư trong
quá trình triển khai dự án và triển khai các chuỗi dự án tiếp theo.
IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG:
1. Định hướng tuyến bài truyền thông:
Dự kiến bắt đầu truyền thông từ 01/04/2018.
- Loạt bài PR đầu tiên thông báo về việc hợp tác phân phối giữa chủ đầu tư Tổng công ty
GELEXIMCO và Đại lý cũng nhóm liên minh, các điểm nhấn của dự án.
- Loạt bài 2 giới thiệu thông tin chi tiết dự án, nổi bật được về vị trí dự án, chủ đầu tư có tâm
có tầm với năng lực ở các dự án đã và đang triển khai.
- Loạt bài 3 giới thiệu chi tiết về tiến độ dự án, nội thất bàn giao, năng lực nhà thầu thi công,
thiết kế, giám sát …
- Loạt bài 4: chi tiết về ngày mở bán và các chương trình bán hàng, chính sách bán hàng.
2. Các kênh triển khai:
- Đại lý sẽ đẩy mạnh các kênh quảng cáo có hiệu quả bán hàng cao và đến được đối tượng
khách hàng mục tiêu của dự án.
- Hình thức quảng cáo sẽ được phối hợp giữa các đơn vị bán hàng và chủ đầu tư.
- CĐT cũng cần chuẩn bị và triển khai ngân sách cụ thể cho hoạt động truyền thông – marketing
của CĐT để kích thích thị trường và thu hút khách hàng.
- Các kênh quảng cáo chính của đơn vị phân phối: báo mạng Vnexpress, CafeF, Dan Trí,
Vietnamnet…
- Các hình thức quảng cáo khác: Google, ADX, GDN, Facebook, SMS, Zalo, Rao vặt …
3. Thông điệp dự án:
- Nhấn mạnh vào vị trí, quy mô, tiện ích dự án
- Thông điệp truyền thông chi tiết sẽ đề xuất khi triển khai.
- Thông điệp bán hàng sẽ căn cứ theo thông điệp của chủ đầu tư.
4. Kế hoạch chi tiết:

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3

THÀNH THÀNH THÀNH
STT NỘI DUNG ĐVT SL CHI PHÍ SL CHI PHÍ SL CHI PHÍ
TIỀN TIỀN TIỀN
TÀI LIỆU BÁN
I
HÀNG 381,000,000
Brochure dự án,
chất liệu Couches
1 cuốn
250 bồi zigzag dán
keo gáy bìa 1,000 180,000 180,000,000
2 Bộ tài liệu tư vấn bộ
bán hàng 1,500 70,000 105,000,000
3 Tờ rơi dự án tờ 50,000 1,000 50,000,000
4 Thư ngỏ chiếc 10,000 1,500 15,000,000
5 Túi xách túi 1,000 15,000 15,000,000
6 Bộ thư mời (dự bộ
kiến 4 đợt mở bán) 800 20,000 16,000,000
TRUYỀN
II
THÔNG 437,000,000 298,000,000 417,000,000
1 Vietnamnet bài 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000
2 Vneconomy bài 6 10,000,000 60,000,000 4 10,000,000 40,000,000 6 10,000,000 60,000,000
3 Dantri bài 6 8,000,000 48,000,000 4 8,000,000 32,000,000 6 8,000,000 48,000,000
4 Vnexpress bài 6 12,000,000 72,000,000 4 12,000,000 48,000,000 6 12,000,000 72,000,000
5 24h.com.vn bài 6 5,000,000 30,000,000 4 5,000,000 20,000,000 6 5,000,000 30,000,000
6 CafeF bài 6 6,000,000 36,000,000 4 6,000,000 24,000,000 6 6,000,000 36,000,000
7 Batdongsan.com.vn bài 6 8,500,000 51,000,000 4 8,500,000 34,000,000 6 8,500,000 51,000,000
Báo nhỏ vệ tinh
khác (afamily, ngoi bài
sao…) 10 5,000,000 50,000,000 8 5,000,000 40,000,000 6 5,000,000 30,000,000

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

QUẢNG CÁO
III
ONLINE 828,000,000 552,000,000 828,000,000
Banner Fix
1 Tuần
Vnexpress 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000
Banner Fix
2 Tuần
Vietnamnet 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000
3 Banner batdongsan Tuần 6 23,000,000 138,000,000 4 23,000,000 92,000,000 6 23,000,000 138,000,000
ADX-dantri,
4 vietnamner, Tuần
economy 6 20,000,000 120,000,000 4 20,000,000 80,000,000 6 20,000,000 120,000,000
5 GDN mạng lưới Tuần
website lớn 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000
IV HỖ TRỢ KINH
DOANH 249,000,000 10,000,000 10,000,000
Banner + rao vặt
trên các kênh
vietnamnet,
1 Tuần
batdongsan.com.vn,
rongbay, vatgia,
muabannhadat… 3 35,000,000 105,000,000 2 35,000,000 70,000,000 3 35,000,000 105,000,000
2 SMS marketing Lần 4 12,000,000 48,000,000 2 12,000,000 24,000,000 3 12,000,000 36,000,000
3 Google Adword Tuần 4 12,000,000 48,000,000 3 12,000,000 36,000,000 3 12,000,000 36,000,000
4 Facebook Tuần 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000
QUẢNG CÁO
V TRỰC TIẾP VÀ
SỰ KIỆN 520,000,000 170,000,000 220,000,000
Banner đường phố Cái 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000
Tờ rơi dự án Tờ 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000
sự
Sự kiện mở bán kiện 4 50,000,000 200,000,000 3 50,000,000 150,000,000 4 50,000,000 200,000,000

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

 KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT

Sự
Sự kiện mở bán lớn kiện 1 300,000,000 300,000,000
VI CHI PHÍ DỰ
PHÒNG KHÁC 241,500,000 103,000,000 147,500,000
TỔNG CỘNG 2,656,500,000 1,133,000,000 1,622,500,000

Chi phí truyền thông , PR cho mỗi đợt bán hàng 2-3 tháng dự kiến 1.2 đến 2.6 tỉ, chi phí này do Đại lý tự chi trả.

ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ