GROUP ASSIGNMENT

CHỈ DẪN ĐỊA LÝ - TỎI LÝ SƠN

Môn: IPR102 - Lớp: MC1701
Giảng viên: Nguyễn Quốc Thụy Phương

Thành viên nhóm:

1. Nguyễn Thiên Trường - SA170088
2. Phan Thanh Băng Châu - SA170137
3. Lê Thanh Phong - SA170096
4. Nguyễn Ngọc Lời - CS161090
5. Phạm Lâu - SE150453
 MỤC LỤC

MỤC LỤC.................................................................................................................................1
I. CHỈ DẪN ĐỊA LÝ LÀ GÌ?......................................................................................................2
1. Định nghĩa...................................................................................................................... 2
2. Nêu quyền đăng ký chỉ dẫn địa lý.................................................................................. 2
3. Chủ sở hữu chỉ dẫn địa lý.............................................................................................. 2
4. Điều kiện chung đối với chỉ dẫn địa lý được bảo hộ...................................................... 2
II. CHỈ DẪN ĐỊA LÝ TỎI LÝ SƠN............................................................................................2
1. Tỏi Lý Sơn là gì?............................................................................................................ 2
2. Nguồn gốc, quá trình hình thành và phát triển của tỏi Lý Sơn.......................................3
A. Nguồn gốc:...............................................................................................................3
B. Quá trình hình thành:............................................................................................... 3
C. Phát triển:................................................................................................................ 3
III. TRỞ THÀNH CHỈ DẪN ĐỊA LÝ.......................................................................................... 3
1. Quyết định công nhận.................................................................................................... 3
2. Ý nghĩa đối với đặc điểm................................................................................................4
IV. QUÁ TRÌNH KHAI THÁC CHỈ DẪN ĐỊA LÝ.......................................................................4
1. Giá trị thương mại, dinh dưỡng, ứng dụng của Tỏi Lý Sơn...........................................4
A. Giá trị dinh dưỡng.................................................................................................... 4
B. Giá trị thương mại.................................................................................................... 5
C. Ứng dụng của Tỏi Lý Sơn....................................................................................... 5
2. Chiến lược khai thác của địa phương............................................................................5
V. Kế hoạch truyền thông...................................................................................................... 6
1. Doanh nghiệp: Công ty cổ phần DORI...........................................................................6
2. SWOT.............................................................................................................................6
3. PESTLE..........................................................................................................................8
VI. Mục tiêu truyền thông...................................................................................................... 9
1. Đối tượng..................................................................................................................... 10
2. Thông điệp....................................................................................................................11
A. Nội dung truyền thông............................................................................................ 11
B. Các nền tảng số..................................................................................................... 13
VI. Reference........................................................................................................................ 14

1
I. CHỈ DẪN ĐỊA LÝ LÀ GÌ?

1. Định nghĩa
Theo khoản 22 Điều 4 Luật Sở hữu trí tuệ 2005 (được sửa đổi bổ sung năm 2009,
2019), Chỉ dẫn địa lý là dấu hiệu dùng để chỉ sản phẩm có nguồn gốc từ khu vực, địa
phương, vùng lãnh thổ hay quốc gia cụ thể.

2. Nêu quyền đăng ký chỉ dẫn địa lý.

Theo điều 88 thuộc Luật Sở hữu Trí tuệ Việt Nam, quyền đăng ký chỉ dẫn địa lý của
Việt Nam thuộc về Nhà nước. Chủ sở hữu quyền chỉ dẫn địa lý của Việt Nam là Nhà
nước. Nhà nước cho phép tổ chức, cá nhân sản xuất sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý, tổ
chức tập thể đại diện cho các tổ chức, cá nhân đó hoặc cơ quan quản lý hành chính
địa phương nơi có chỉ dẫn địa lý thực hiện quyền đăng ký chỉ dẫn địa lý. Người thực
hiện quyền đăng ký chỉ dẫn địa lý không trở thành chủ sở hữu chỉ dẫn địa lý đó.

3. Chủ sở hữu chỉ dẫn địa lý

Theo Khoản 4 Điều 121, khoản 7 Điều 124 Luật Sở hữu trí tuệ, Chủ sở hữu chỉ dẫn
địa lý của Việt Nam là Nhà nước. Nhà nước trao quyền sử dụng chỉ dẫn địa lý cho tổ
chức, cá nhân tiến hành việc sản xuất sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý tại địa phương
tương ứng và đưa sản phẩm đó ra thị trường. Nhà nước trực tiếp thực hiện quyền
quản lý chỉ dẫn địa lý hoặc trao quyền quản lý chỉ dẫn địa lý cho tổ chức đại diện
quyền lợi của tất cả các tổ chức, cá nhân được trao quyền sử dụng chỉ dẫn địa lý.

4. Điều kiện chung đối với chỉ dẫn địa lý được bảo hộ
Theo điều 79 Luật Sở hữu trí tuệ, chỉ dẫn địa lý được bảo hộ nếu đáp ứng các điều
kiện sau đây:
● Sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý có nguồn gốc địa lý từ khu vực, địa phương, vùng
lãnh thổ hoặc nước tương ứng với chỉ dẫn địa lý;

● Sản phẩm mang chỉ dẫn địa lý có danh tiếng, chất lượng hoặc đặc tính chủ yếu do
điều kiện địa lý của khu vực, địa phương, vùng lãnh thổ hoặc nước tương ứng với chỉ
dẫn địa lý đó quyết định.

II. CHỈ DẪN ĐỊA LÝ TỎI LÝ SƠN

1. Tỏi Lý Sơn là gì?

Tỏi Lý Sơn là nhãn hiệu địa lý của loại tỏi được trồng ở huyện đảo Lý Sơn
(tỉnh Quảng Ngãi). Tỏi được biết đến với hương vị khác biệt, nổi bật hơn với
các giống tỏi ở những địa phương khác.

2
 2. Nguồn gốc, quá trình hình thành và phát triển của tỏi Lý Sơn

A. Nguồn gốc:
Tỏi Lý Sơn là một sản phẩm đặc biệt của đảo Lý Sơn, thuộc tỉnh Quảng Ngãi,
Việt Nam. Đảo Lý Sơn nằm ở biển Đông, và điều kiện khí hậu và đất đai đặc
biệt ở đây đã tạo ra môi trường lý tưởng cho sự phát triển của loại tỏi đặc biệt
này.

B. Quá trình hình thành:

Tỏi Lý Sơn là kết quả của quá trình nuôi trồng và chế biến tỏi thông qua
phương pháp hấp. Tỏi Lý Sơn được trồng theo cách truyền thống, bằng tay và
với nguồn gốc giống tỏi chất lượng cao.

Điều quan trọng là tỏi được trồng trên đất đảo Lý Sơn, nơi có đất đai độc
đáo với khoáng chất và muối biển, cùng với nguồn nước mặn nhiễm muối
biển. Những yếu tố này tạo ra hương vị và chất lượng đặc biệt cho sản phẩm
tỏi Lý Sơn.

C. Phát triển:
Tỏi Lý Sơn đã phát triển thành một ngành kinh tế quan trọng đối với cộng
đồng đảo Lý Sơn. Sản phẩm này không chỉ được tiêu thụ trong nước mà còn
xuất khẩu ra thị trường quốc tế.

Sản phẩm tỏi Lý Sơn nổi tiếng với hương vị đặc biệt và các tính năng dinh
dưỡng cao. Nó được sử dụng trong nhiều món ăn và cả trong y học dân gian.

III. TRỞ THÀNH CHỈ DẪN ĐỊA LÝ

1. Quyết định công nhận

Ngày 29 tháng 6 năm 2020, Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam đã ban hành Quyết định số.
2421 / QĐ- về việc cấp Giấy chứng nhận đăng ký chỉ dẫn địa lý số. 00081 cho tỏi “Lý
Sơn”. UBND huyện Lý Sơn, tỉnh Quảng Ngãi là đơn vị chịu trách nhiệm quản lý
TTBĐS này.

Khu vực địa lý: xã An Bình, xã An Hải, xã An Vĩnh thuộc huyện Lý Sơn, tỉnh Quảng
Ngãi.
Sau gần hai năm chính quyền huyện đảo Lý Sơn nỗ lực phối hợp các đơn vị chức
năng triển khai dự án “Xây dựng, quản lý và phát triển chỉ dẫn địa lý tỏi Lý Sơn”, sản
phẩm tỏi Lý Sơn chính thức được bảo hộ bằng chỉ dẫn địa lý, xác định được sự khác
biệt về đặc thù hình thái, chất lượng của sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại có
xuất xứ từ các vùng địa lý khác. Đây là căn cứ để bảo vệ quyền lợi, giải quyết tranh
chấp thương mại, xử lý và ngăn chặn hành vi mạo danh tỏi Lý Sơn.

3
 2. Ý nghĩa đối với đặc điểm
Chứng nhận chỉ dẫn địa lý (CDĐL) cho tỏi Lý Sơn đã mang lại hiệu quả đáng kể cho
huyện. Với sản lượng tỏi khoảng 2.000 tấn mỗi năm, khi 90% sản phẩm được đưa ra
thị trường với giá khoảng 70.000 đồng/kg tỏi thông thường, việc sử dụng CDĐL làm
tăng giá trị thêm 14.000 đồng/kg tỏi, tương đương 25,2 tỷ đồng/năm gia tăng giá trị
cho sản phẩm tỏi Lý Sơn.

Dự án này cũng đã đóng góp vào việc bảo vệ danh tiếng và uy tín chất lượng của sản
phẩm đặc trưng của huyện Lý Sơn và tỉnh Quảng Ngãi trên phạm vi toàn quốc. Nó
cũng giúp hạn chế sản xuất và kinh doanh sản phẩm tỏi giả mạo thương hiệu tỏi Lý
Sơn, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng, và thúc đẩy sự liên kết trong chuỗi giá trị,
tạo ổn định sản xuất và tăng thu nhập cho người trồng và kinh doanh tỏi trên huyện
đảo Lý Sơn.

Ngoài ra, Họ sử dụng thời vụ và phủ cát san hô lên ruộng tỏi để giảm bốc hơi, ổn
định độ ẩm đất, và bảo vệ củ tỏi. Hàng rào còn được dùng để che chắn gió, giảm xói
mòn và ngăn cát xâm nhập vào ruộng, được gọi là "áo giáp" bảo vệ tỏi khỏi điều kiện
khí hậu của đảo. Người nông dân Lý Sơn đã phát triển các kỹ thuật canh tác độc đáo
như làm đất, cải tạo đồng ruộng để phù hợp với điều kiện khí hậu khô hạn của đảo.

Hình .1 (Hình dạng tỏi Lý Sơn) Ảnh: Bộ Khoa Học và Công nghệ CSHTT Việt Nam

IV. QUÁ TRÌNH KHAI THÁC CHỈ DẪN ĐỊA LÝ

1. Giá trị thương mại, dinh dưỡng, ứng dụng của Tỏi Lý Sơn

A. Giá trị dinh dưỡng

Tỏi Lý Sơn nổi tiếng tốt cho sức khỏe bởi chứa nhiều dinh dưỡng quan trọng
như flavonoid, oligosaccharides, axit amin, lưu huỳnh và allicin (hợp chất
kháng sinh tự nhiên rất mạnh). Bên cạnh đó, tỏi Lý Sơn còn chứa nhiều
vitamin và khoáng chất, đặc biệt là selen giúp cơ thể tăng cường hệ miễn
dịch.Tỏi Lý Sơn thường được dùng làm gia vị chế biến thức ăn và làm được
các bài thuốc dân gian, giúp phòng ngừa các bệnh phổ biến.

4
 Ngoài ra Tỏi Lý Sơn còn có những công dụng nổi bật bao gồm: kháng khuẩn,
phòng ngừa cảm cúm, hạ huyết áp, chống oxy hóa, loại trừ các độc tố kim
loại nặng…

B. Giá trị thương mại

Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phú Sinh và Công ty Cổ phần Dori
từ huyện đảo Lý Sơn đã ký hợp đồng cung ứng tỏi Lý Sơn với Công ty Cổ
phần Hàng tiêu dùng Masan. Các doanh nghiệp này đã tạo mô hình liên kết
với người trồng tỏi, hướng dẫn quy trình sản xuất để đảm bảo củ tỏi chất
lượng theo tiêu chuẩn hợp đồng.

Mô hình liên kết giữa người dân, chính quyền và doanh nghiệp đã nâng cao
giá trị tỏi Lý Sơn. Người trồng tỏi không cần lo lắng về việc tiêu thụ sản
phẩm, tập trung vào quy trình trồng và chăm sóc cây tỏi.

Công ty Masan đã nghiên cứu để tạo ra sản phẩm nước mắm Nam Ngư sử
dụng nguyên liệu đặc sản Việt Nam, và có kế hoạch mở rộng sản phẩm nước
mắm Nam Ngư với hương vị đa dạng để phục vụ nhu cầu của người tiêu
dùng cả trong nước và trên thị trường quốc tế.

Chính quyền và các hộ canh tác tỏi đã cam kết hỗ trợ nhãn hàng Nam Ngư để
đưa tỏi Lý Sơn trở thành thương hiệu tỏi quốc gia và quốc tế.

C. Ứng dụng của Tỏi Lý Sơn

Tỏi Lý Sơn được sáng tạo thành nhiều sản phẩm đa dạng như tỏi khô, rượu
tỏi, tỏi đen, tỏi mồ côi, với mục tiêu phục vụ xuất khẩu và khách du lịch đến
Lý Sơn. Tỏi cô đơn còn có khả năng chữa trị nhiều bệnh, bao gồm cả cảm
cúm, kháng khuẩn, giảm đau nhức xương khớp, hạ mỡ máu, bệnh dạ dày, tiểu
đường, và phòng ngừa bệnh tim mạch và ung thư.

Cách sử dụng tỏi cũng đa dạng, có thể ăn tỏi trực tiếp, sử dụng trong nước
chấm hàng ngày, hoặc ăn 2-3 tép tỏi mỗi ngày để cải thiện sức kháng khuẩn
miệng. Tỏi cô đơn ngâm rượu cũng là một phương pháp quý giá, dễ thực hiện
và hiệu quả trong việc cải thiện sức khỏe, đặc biệt đối với người cao tuổi,
giúp làm giảm triệu chứng như thấp khớp và cao huyết áp.

2. Chiến lược khai thác của địa phương

Huyện đảo Lý Sơn, mặc dù có diện tích nhỏ, gần 10km2, nhưng đã trở thành
một vùng trồng hành tỏi quan trọng. Tỏi, mặc dù không phải cây trồng bản
địa, đã thích hợp với đất đảo và được trồng một vụ Đông-Xuân. Người dân đã
tận dụng cát trắng từ biển kết hợp với nham thạch núi lửa phong hóa để tạo ra
môi trường phù hợp cho cây tỏi. Kết hợp này tạo ra hương vị đặc trưng của
tỏi Lý Sơn.
Tỏi Lý Sơn được biết đến với mùi thơm, vị cay nhẹ và dịu ngọt, có củ tỏi
nhỏ, trắng, tép đều, và hàm lượng tinh dầu cao, là lựa chọn phổ biến cho gia

5
 vị và được sử dụng trong y học. Gần đây, nhiều nông hộ đã áp dụng tiến bộ
khoa học và kỹ thuật trong trồng tỏi theo tiêu chuẩn VietGAP và hữu cơ,
giảm sử dụng thuốc trừ sâu, làm tăng năng suất và chất lượng của tỏi Lý Sơn.

V. Kế hoạch truyền thông

1. Doanh nghiệp: Công ty cổ phần DORI

Công ty Cổ phần Dori được thành lập vào tháng 3/2016, với tên viết tắt DORI, có
nghĩa là "DREAM OF RÉ ISLAND" (Giấc mơ của đảo Ré, tên gọi trước đây của Lý
Sơn). Công ty có sứ mệnh tập hợp và khẳng định "Khát vọng Lý Sơn", thể hiện khát
vọng của người dân đảo về cuộc sống thịnh vượng và hạnh phúc, về một hòn đảo
xanh, an lành và thân thiện.

( Ảnh: Công ty cổ phần Dori)

Công ty có trụ sở tại thôn Đông, xã An Vĩnh, huyện Lý Sơn, tỉnh Quảng Ngãi. Dori là
đơn vị trồng hành tỏi Lý Sơn theo phương pháp hữu cơ - VietGAP, trở thành đơn vị
duy nhất có phương pháp này vào thời điểm tháng 10/2018. Họ trồng tỏi theo phương
pháp hữu cơ, không bổ sung đất đỏ bazan, không thay cát mới và không sử dụng hoá
chất.

Công ty Dori hạn chế bán tỏi thô. Thay vào đó, sản phẩm tỏi sau khi thu hoạch được
sơ chế, phơi khô, và kết hợp với lá cây neem để bảo quản. Phần lớn sản phẩm sẽ được
chế biến thành tỏi đen, ngâm rượu, ngâm mật ong hoặc sấy khô để làm thành bột tỏi.
Chế biến này tạo ra giá trị sử dụng và kinh tế cao hơn cho sản phẩm và tạo sự khác
biệt để ngăn chặn vấn nạn sản xuất tỏi giả thương hiệu.

Thời gian thành lập:

● Năm 2011: thành lập Cơ sở sản xuất - chế biến và kinh doanh tỏi Lý Sơn
Thành Công, thương hiệu Vua Tỏi Lý Sơn (khác với nhãn hiệu Vua Tỏi).
● Năm 2016: thành lập Công ty Cổ phần Dori.
● Năm 2016: mở chi nhánh tại TP.HCM.
● Năm 2017: mở showroom tại cảng Lý Sơn.
● Năm 2019: mở showroom tại TP. Quảng Ngãi.
● Năm 2022: xây dựng nhà xưởng, showroom mới tại Lý Sơn.

Quy trình trồng trọt và chứng nhận:

1. Dự án khoa học công nghệ cấp tỉnh mã số: 06/2016/DASXTN.
2. Chứng nhận Doanh nghiệp Khoa học và công nghệ.

6
 3. Chứng nhận sản phẩm chuỗi an toàn.
4. Chứng nhận HACCP.
5. Chứng nhận Sản phẩm nông nghiệp tiêu biểu.
6. Giải thưởng Sao Thần Nông.

Quy trình sản xuất tỏi Lý Sơn tại vùng nguyên liệu đảo Lý Sơn là đặc biệt và độc đáo. Đây là
kết quả của hàng triệu năm hình thành đất đai từ dung nham núi lửa, cùng với phương pháp
canh tác độc đáo. Điều này tạo ra sản phẩm hành tỏi Lý Sơn với chất lượng tuyệt vời. Công ty
Dori áp dụng quy trình lên men tỏi đen theo kết quả của dự án khoa học công nghệ cấp tỉnh từ
2016-2018. Thời gian lên men tối thiểu là 45 ngày và quy trình này không sử dụng bất kỳ chất
hoặc phụ gia nào khác. Điều này đảm bảo rằng sản phẩm tỏi đen của họ đạt được chất lượng
và giá trị cao.

2. SWOT

Điểm mạnh - Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã hoạt động gần 10 năm
trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh tỏi Lý Sơn. Công ty có một
vị thế lớn trong địa bàn tỉnh và được khách hàng tin tưởng và
chấp nhận tại nhiều thị trường. Đồng thời, cũng là công ty nhận
được nhiều sự quan tâm và hỗ trợ của tỉnh.

Điểm yếu - Định vị thương hiệu tỏi Lý Sơn chưa rõ ràng và hoạt động định
vị còn mơ hồ.
- Công ty hoạt động với quy mô vừa và nhỏ, có hạn chế về tài
chính và nhân sự. Công tác xúc tiến bán hàng và truyền thông
quảng bá chưa chuyên nghiệp. Quản lý các kênh phân phối chưa
hiệu quả và cần thiết lập chính sách phân phối hợp lý để tăng
cường tiêu thụ sản phẩm.

Cơ hội - Mức sống ngày càng cao dẫn đến tăng cường tiêu dùng và phát
triển du lịch trong tỉnh. Điều này giúp quảng bá thương hiệu tỏi
Lý Sơn đến du khách trên cả nước. Luật thuế thu nhập doanh
nghiệp đã điều chỉnh các chi phí cho quảng cáo và tiếp thị, nâng
mức giới hạn lên 15% chi phí phát sinh trong kỳ. Tỉnh cũng đặt
ra định hướng và kế hoạch phát triển các sản phẩm đặc trưng,
trong đó tỏi Lý Sơn luôn được xem xét là sản phẩm chủ lực hàng
đầu của tỉnh. Công ty đã nhận được sự quan tâm và hỗ trợ của
tỉnh để phát triển thương hiệu tỏi Lý Sơn một cách bền vững.

Thách thức - Vấn đề nguồn nguyên liệu không ổn định là một thách thức lớn
đối với công ty. Thị trường mở cửa thì có nhiều doanh nghiệp
nước ngoài sản xuất và kinh doanh những sản phẩm cùng loại,
nhất là từ Trung Quốc.

7
3. PESTLE

Chính trị - Để khẳng định những giá trị thiết thực của việc tỏi Lý Sơn
được cấp chỉ dẫn địa lý Cục trưởng Cục Sở hữu trí tuệ, Bộ
Khoa học và Công nghệ, đã chặt chẽ phối hợp với các địa
phương trong việc xây dựng và phát triển các sản phẩm đặc
sản địa phương trong hơn 15 năm qua. Đây đã góp phần
không nhỏ vào việc xây dựng mối liên kết trong chuỗi giá trị
sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm nông sản. Quá trình
này đã thay đổi quan hệ sản xuất trong nông nghiệp và nông
thôn để đáp ứng sự phát triển trong thời kỳ công nghiệp hóa
và hiện đại hóa của đất nước. Đặc biệt, đã thúc đẩy sự phát
triển bền vững của nhóm sản phẩm đặc sản địa phương theo 3
trục sản phẩm theo định hướng của Chính phủ, bao gồm sản
phẩm quốc gia, sản phẩm cấp tỉnh và sản phẩm đặc sản địa
phương.

Kinh tế - Chọn khách hàng mục tiêu là khách hàng cá nhân có thu nhập
khá trở lên ở thành thị bao gồm cả du khách mua với mục đích
tiêu dùng, biếu, tặng, làm kỷ niệm. Và thường mua hàng tại
địa điểm bán hàng của công ty hoặc ở các siêu thị, cửa hàng
đặc sản trong cả nước.
- Ngoài tỏi Lý Sơn ra thì hiện nay trên thị trường có nhiều
thương hiệu tỏi như: tỏi Phan Rang, tỏi Bắc (Tỏi Hà Nội), tỏi
Trung Quốc với giá rất cạnh tranh. Nhưng các thương hiệu tỏi
đó chỉ là các thương hiệu tự phát, những sản phẩm tỏi chưa
được người tiêu dùng và các cơ quan nhà nước công nhận về
chất lượng, giá trị mang lại. Vì thế, thương hiệu tỏi Lý Sơn có
vị thế lớn trong môi trường cạnh tranh trên thị trường.

Xã hội - Chiến dịch được thực hiện trên các nền tảng xã hội, và đối
tượng mà chiến dịch nhắm đến (Online, Offline) đều là nhóm
đối tượng du khách, sỉ và lẻ trong nước và quốc tế. Vì thế nên
chiến dịch chọn cách truyền tải có yếu tố hài hước, dễ hiểu
nhưng vẫn mang tính giáo dục để tiếp cận đối tượng đã xác
định.

Công nghệ - Quy trình sản xuất tỏi hữu cơ đều không dùng đến chất hóa
học, chỉ dùng những gì là hữu cơ từ lá cây, phân bò, rong
biển.Để phòng trừ sâu bệnh, họ tự chế dung dịch từ lá cây,
giúp bảo vệ cây tỏi khỏi các tác nhân gây hại. Công ty đang
lên kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất để cung cấp cho khách
hàng và khuyến khích bà con nông dân chuyển đổi sang nông
nghiệp sạch và bền vững. Quy trình canh tác tỏi vẫn duy trì
phương thức truyền thống của nông dân, nhưng có bổ sung
dinh dưỡng cho đất và sử dụng phân bón hữu cơ và thuốc bảo
vệ thực vật vi sinh.

8
 Pháp lý - Vì là một chiến dịch truyền thông nên nhóm quyết định việc
phát triển nội dung trên mạng xã hội phải được kiểm tra kỹ
càng, bám sát với những thông tin uy tín.

Môi trường - Nông dân canh tác thủ công và chỉ sử dụng chất hữu cơ để bón
cho tỏi nên mọi vấn đề chất thải đều được giải quyết tuyệt đối.
- Điều kiện môi trường cũng là yếu tố quan trọng quyết định
đến chất lượng và năng suất tỏi.
- Dịch COVID-19 đã tác động đáng kể đến năng suất tiêu thụ và
gây khó khăn cho việc canh tác tỏi, khiến nông dân phải đối
mặt với lượng tỏi tồn đọng.

VI. Mục tiêu truyền thông

Xây dựng hình ảnh và Mục tiêu của việc xây dựng hình ảnh và định vị thương hiệu Tỏi Lý
định vị thương hiệu Sơn là tập trung vào các đặc điểm độc đáo của sản phẩm, bao gồm
hương vị, chất lượng, giá cả, và quy trình canh tác hoàn toàn tự
nhiên và an toàn cho sức khỏe. Điều này nhấn mạnh sự tự nhiên và
chất lượng cao của Tỏi Lý Sơn.

Giới thiệu và tăng nhận Xây dựng và lan tỏa thương hiệu công ty cổ phần DORI và Tỏi Lý
diện thương hiệu Sơn thông qua các nền tảng truyền thông số như quảng bá thương
hiệu, chạy quảng cáo, chiến lược marketing và truyền miệng. Họ đã
tập trung vào việc tạo hình ảnh thương hiệu chân thật, đáng tin cậy,
và trải nghiệm thú vị nhằm để lại nhiều ấn tượng tích cực và dấu ấn
tốt đẹp mỗi khi nhắc đến thương hiệu Tỏi Lý Sơn.

Tạo lòng tin và niềm tin Công ty đã truyền tải thông tin chân thực và chính xác về quá trình
canh tác, chất lượng sản phẩm và cam kết về an toàn thực phẩm để
tạo ấn tượng tích cực về thương hiệu tỏi Lý Sơn. Họ đã khắc họa
trong tâm trí khách hàng những liên tưởng về sản phẩm tỏi Lý Sơn
có mùi vị ngon, giá trị sử dụng cao, và nguồn gốc xuất xứ đáng tin
cậy.

Tạo sự quan tâm và yêu Sáng tạo ra những nội dung thu hút, hấp dẫn và gắn kết với các đối
thích tượng khách hàng. Đồng thời, thúc đẩy lượt tương tác và quan tâm
chia sẻ những vấn đề cộng đồng, lợi ích sức khỏe cho từng cá nhân
về thương hiệu Tỏi Lý Sơn.

9
 1. Đối tượng
Đối tượng chính: Hệ thống phân phối các địa điểm bán hàng sỉ, lẻ và nhà hàng siêu
thị và cửa hàng lớn nhỏ.

Đối tượng khách hàng

Độ tuổi ● Người trưởng thành (từ 25 đến 40 tuổi): Đây là nhóm khách hàng
tiềm năng nhất có mức thu nhập ổn định, có sự quan tâm đến sức
khỏe và chất lượng sản phẩm.

● Người cao tuổi ( > 60 tuổi): Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu
sử dụng sản phẩm cao và cần thiết nhất để cải thiện giấc ngủ và
những vấn đề xương khớp.

Vị trí địa lý ● Tập trung vào các thành phố lớn như: Thành phố Hồ Chí Minh, Hà
Nội, Đà Nẵng và các tỉnh khác như Bình Dương, Cần Thơ, Huế,
Quảng Nam, Nha Trang….

Sở thích ● Ưa chuộng sử dụng hàng nội địa (đặc biệt là hàng Việt Nam).

● Quan tâm đến sản phẩm hữu cơ và tự nhiên: Tỏi Lý Sơn của Công
ty DORI được trồng theo phương pháp hữu cơ và hoàn toàn không
sử dụng hóa chất độc hại. Vì thế, công ty muốn nhắm đến nhóm
khách hàng thực sự quan tâm đến sản phẩm tự nhiên, hữu cơ,
không phẩm màu, và các chất phụ gia khác.

Thói quen tiêu ● Thường mua hàng qua một số hệ thống phân phối như Lý Sơn
dùng Foods (Quảng Ngãi), Lý Sơn Foods (Đà Nẵng), Vua Tỏi Lý Sơn
(TP.HCM), Sâm Yến Ngọc Hoàng (TP.HCM).

● Đối tượng khách hàng của nhà hàng, khách sạn, các quán ăn quán
nước: Tỏi Lý Sơn có thể sử dụng gia vị trong các trong các món
ăn, khai vị, hoặc dùng để thưởng thức qua mùi vị thơm từ rượu Tỏi
Lý Sơn tại các địa điểm kinh doanh này và có thể thiết lập những
mối quan hệ dùng biếu, tặng làm quà của sản phẩm công ty sản
xuất độc quyền Tỏi Lý Sơn.
.
● Người tiêu dùng cá nhân: Công ty có thể nhắm đến những khách
hàng mua hàng trực tiếp từ cửa hàng hoặc trực tuyến. Những tệp
khách hàng này thường có thói quen sử dụng dùng để nêm nếm,
chế biến mỗi ngày từ sản phẩm Tỏi Lý Sơn.

10
 Những mặt hàng ● Túi quà tặng gia vị: Tạo ra sản phẩm chứa Tỏi Lý Sơn cùng với
quảng bá nhiều loại gia vị khác. Túi quà có thiết kế bắt mắt, đa dạng kích
thước mẫu mã dùng để phục vụ cho nhu cầu tặng quà trong những
dịp lễ Tết, lễ hội hoặc kỷ niệm.

● Sản phẩm chế biến từ tỏi: Tạo ra các sản phẩm chế biến từ Tỏi Lý
Sơn như cao tỏi đen, rượu tỏi đen, bột tỏi.

2. Thông điệp
Tỏi Lý Sơn không chỉ là gia vị trong bữa ăn thường ngày mà là tâm huyết, khát vọng của người dân
miền đảo. Mang đến bữa cơm tròn vị, nâng cao sức khỏe và định vị thương hiệu tỏi Lý Sơn trên thị
trường trong và ngoài nước. Hỗ trợ sức khỏe người Việt bằng chính sản phẩm thuần Việt.

Slogan: “Sản phẩm thuần Việt, vì sức khỏe người Việt”.

Nội dung và các nền tảng truyền thông:

A. Nội dung truyền thông

VIDEO BÀI VIẾT BLOG

Mục đích - Truyền tải thông tin sản phẩm.
- Tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Tạo chủ đề thảo luận cộng đồng.
- Truyền tải thông tin sản
phẩm.
- Tạo các liên kết với khách
hàng.
- Truyền tải thông tin
sản phẩm.
- Tăng độ nhận diện
thương hiệu.
- Tăng lượt tương tác
khả năng tìm kiếm từ
khóa.

Định hướng - Nguồn gốc Tỏi Lý Sơn.
- Quá trình hình thành Tỏi Lý Sơn.
- Lợi ích của tỏi cho sức khỏe.
- Câu chuyện đằng sau về người dân
Lý Sơn
Các bài đăng về sản phẩm:
- Hương vị.
- Chương trình khuyến mãi.
- Cách thức mua hàng.
- Các câu chuyện về Tỏi Lý
Sơn(câu chuyện từng loại
tỏi).
Website cập nhật thông
tin về tỏi Lý Sơn:
- Nguồn gốc và hương
vị Tỏi Lý Sơn.
- Giá cả sản phẩm.
- Thắc mắc, ý kiến về
sản phẩm.

11
Mô tả hình ảnh - Hình ảnh chân thật, sắc nét, gần - Sử dụng hình thiết kế đồ - Sử dụng những hình
gũi. họa, trang trí những sản ảnh mô tả nội dung về
phẩm. sản phẩm, chèn các từ
khóa tìm kiếm về tỏi, và
các hashtag về Tỏi Lý
Sơn.

- Sử dụng những hình ảnh cụ thể

trong quá trình canh tác, thực nghiệm
trước và sau khi tạo ra sản phẩm. - Hình ảnh thực tế miêu tả cụ
thể về cách làm nên hương vị
từng loại tỏi.

- Tạo ra những thước phim hình ảnh

ở hiện trường chế biến những món ăn
từ tỏi.

12
B. Các nền tảng số

Kênh truyền thông Nội dung phát triển Mục đích

Tiktok - Tập trung phát triển short clip & - Video ngắn giúp truyền tải
reel. những thông điệp đến người
xem một cách dễ dàng, nhanh
chóng, tiện lợi và dễ hiểu.

- Storytelling thông qua các

video để chia sẻ về nội dung sản
phẩm một cách gần gũi và trực
quan nhất đến người tiêu dùng.

Facebook - Tạo những bài viết, đố vui có thưởng - Trao đổi thông tin, nội dung do
để giveaway. với khách hàng.

- Tạo ra những yếu tố hình ảnh sản

phẩm qua facebook reel và facebook
watch

- Tạo ra group cộng động để chia sẻ

và tương tác với người dùng.

Website - Cập nhật tình hình giá cả và hình - Nền tảng mua bán trực tiếp,
ảnh sản phẩm. quảng cáo và thúc đẩy lợi nhuận
doanh thu bán hàng.
- Bổ sung thêm các bài blog, feedback
với nội dung gần gũi mà khách hàng
cần.

13
VI. Reference

1. CONG TY DORI. Retrieved from Toi den DORI ly son:

https://dori.com.vn/pages/gioi-thieu-dori-ly-son
2. Retrieved from Cong dung cua toi co don ly son Quang Ngai: https://bom.so/V0O5yv
3. PHAM VAN CUONG, (9/9/2022). Retrieved from Nang cao gia tri va thuong hieu toi
ly son: https://bnews.vn/nang-cao-gia-tri-va-thuong-hieu-toi-ly-son/257652.html
4. CUC SO HUU TRI TUE (Oct 25, 2023). Retrieved from Chi dan dia ly: CHỈ DẪN
ĐỊA LÝ - CỤC SỞ HỮU TRÍ TUỆ
5. NGUYEN TU, (Dec 4, 2021). Retrieved from Xay dung quan ly va phat trien chi dan
dia ly toi ly son tinh Quang Ngai:
https://skh.quangngai.gov.vn/xem-chi-tiet/-/asset_publisher/Content/xay-dung-quan-l
y-va-phat-trien-chi-dan-ia-ly-toi-ly-son-tinh-quang-ngai?12749308
6. Retrieved from San pham toi ly son: https://toilyson.com.vn/
7. BẢN TIN KH&CN SỐ 03-2021, (7/29/2021). Retrieved from Trong toi huu co o ly
son:https://skh.quangngai.gov.vn/xem-chi-tiet/-/asset_publisher/Content/trong-toi-huu
-co-o-ly-son?11715368
8. LUU TRINH, (8/14/2021). Retrieved from Toi ly son tieu thu hang chuc tan nho dua
len mang xa hoi cho tan noi mien phi:
https://tienphong.vn/toi-ly-son-tieu-thu-hang-chuc-tan-nho-dua-len-mang-xa-hoi-cho-
tan-noi-mien-phi-post1365378.tpo
9. HIEN CU, ( 8/5/2021). Retrieved from Chung tay ho tro tieu thu toi ly son:
https://nhandan.vn/chung-tay-ho-tro-tieu-thu-toi-ly-son-post658449.html
10. THANH LONG/ VOV MIEN TRUNG, (7/23/2023). Retrieved from Co hoi de nguoi
trong toi ly son on dinh thu nhap:
https://vov.vn/kinh-te/co-hoi-de-nguoi-trong-toi-ly-son-on-dinh-thu-nhap-post103442
7.vov
11. T.S PHAM THI LAN PHUONG, T.S PHAN VAN TAM, (2014). Retrieved from
chuong 2 Thuc trang phat trien thuong hieu toi ly son:
http://tailieuso.udn.vn/bitstream/TTHL_125/6147/2/TranThiThuTrinh.TT.pdf

14
15