H4TF Project: Marcom

Market - Lead Race 2023

The Cool Nerds

Nguyễn Thị Xuân Ly Ngô Minh Anh

Lê Ngọc Thanh Duyên

 Tỉ lệ sử dụng các phương tiện du lịch
năm 2022 (%)
TỔNG QUAN THỊ 60%

Nguồn: Báo dân tộc

TRƯỜNG 50%

40%

30%

20%

10%
Phương tiện đi lại bằng máy bay ngày
0%
càng được ưa chuộng (tiết kiệm thời Xe máy Ô tô riêng Máy bay

gian, dịch vụ tốt, di chuyển xa)

1.4%
15%
Vietnam Airline
Nhờ vào những thế mạnh như giá cả phải 2.5%
36.2%
Thị phần

Nguồn: Vietnambiz
chăng, chuyến bay đa dạng cùng nhiều các hãng
7.6%
khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng, hàng
hãng bay VietJet Air đã chiếm được không
phần lớn thị phần của ngành này. Việt Nam
5 tháng
đầu
Vietjet
2023(%)
37.2%
 TỔNG QUAN HÃNG BAY VIETJET
AIR
Mục tiêu
Trở thành tập đoàn hàng không đa quốc
gia, có mạng bay rộng khu vực và thế
giới, phát triển không chỉ dịch vụ hàng
không mà còn cung cấp hàng tiêu dùng
trên nền tảng thương mại điện tử, là
thương hiệu được khách hàng yêu thích
và tin dùng.
Sứ mệnh
Khai thác và phát triển mạng đường bay
rộng khắp trong nước, khu vực quốc tế
Mang đến sự đột phá trong dịch vụ hàng
không
Làm cho dịch vụ hàng không trở thành
phương tiện di chuyển phổ biến ở Việt
Nam và quốc tế.
Mang lại niềm vui, sự hài lòng cho khách
hàng bằng dịch vụ vượt trội, sang trọng
và những nụ cười thân thiện.
 Điểm mạnh
Nổi tiếng với chi phí giá rẻ
Độ nhận diện thương hiệu đáng kể ở
trong nước
Chiếm được thị phần đáng kể
Phân phối rộng khắp cả nước
SWOT
VIETJET
cơ hội
Ngành du lịch phát triển cùng với nhu cầu
đi lại tăng cao
Sự phát triển về mặt công nghệ
Quan hệ đối tác và liên doanh tăng cao
Sự hỗ trợ từ chính sách của chính phủ
Điểm yếu
Quá tải, chuyến bay hay bị trì hoãn
Độ nhận diện quốc tế không cao
Quản lý năng suất kém
Ngành dịch vụ khách hàng chưa đạt kết
quả tốt
thách thức
Sự cạnh tranh với cả hãng bay nội địa và
quốc tế
Tình trạng tắc nghẽn sân bay
Giá nhiên liệu vận hành có xu hướng tăng
Gián đoạn do các lý do như đại dịch, thời
tiết xấu, …
 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Bamboo Vietnam Airline
Mức giá 629.000-3.447.000 VNĐ (VAT) 1.000.000 - 5.000.000 VNĐ (VAT)

Chi phí khá là cạnh tranh khi so sánh với cá hãng
khác .
Điểm mạnh Đội ngũ bay chuyên nghiệp,
Ít khi bị delay và nổi tiếng với việc bay đúng giờ
Được khánh hàng đánh giá hành lí kí gửi nhanh
Là hàng hàng không thương hiệu quốc gia, lớn
mạnh trong nội địa và khu vực.
Được sự hậu thuẫn lớn đến từ Chính phủ..
Dẫn đầu xu hướng phát triển
Thường xuyên bồi dưỡng, đào tạo nhân lực

Thị phần hành khách quốc tế vẫn nằm trong tay

Độ linh hoạt trong điều hành không cao.
các hãng hàng không ngoại
Điểm đến các quốc gia khác có nhiều biến động
Hãng đang “gồng mình gánh lỗ” do hệ lụy của Đại
Điểm yế u phức tạp về tình hình kinh tế-chính trị.
dịch Covid 19
Cơ sở hạ tầng tại sân bay còn hạn chế
Chưa khai thác đượcn nhiều chuyến bay do là
Chi phí đi lại cao
hãng hàng không mới

Lợi thế cạnh tranh của Vietjet Air: Giá thành của VietJet Air hợp lý và dễ tiếp cận đến nhiều
đối tượng khách hàng hơn so với đối thủ. Có những chương trình khuyến mãi 0đ hấp dẫn
cùng đa dạng các chặng bay
 Tổng quan thương hiệu
Là một trong những nhãn hiệu nước mắm truyền thống Phú
MARICO Quốc được nhiều khách hàng tin dùng.
SEA Chất lượng cao, hương vị đậm đà từ những con cá cơm tươi
ngon
Quy trình chế biến theo công nghệ hiện đại
Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, an toàn cho sức khỏe
của người tiêu dùng.
Nước mắm Thuận Phát thơm ngon, giá thành phải chăng so
với các hãng nước mắm truyền thống khác
Giá Thành
200

Thị 150

trường 100

tiêu
thụ
50

(2022) 0

át

Kỳ
Tĩ

oà

àn
Ph

ng
ắm

Th
H
n

Ô
ải
uậ

ên
Kh

ắm
Nguồn: Tạp chí

Th

ớc

Li
ắm

m
ắm
ắm

Nư

ớc
m

m
m
nông thôn Việt

Nư
ớc

ớc
ớc

Nư

Nư
Nư
Giá thành loại nước mắm 40 độ đạm
500ml của các hãng
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Độ tuổi: từ 18-30
Thu nhập từ mức C trở lên
Giới tính: Cả nam và nữ
Nơi sinh sống: Các thành phố lớn như HCMC, Hà
Các loại hình du lịch được
Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, Biên Hòa ưa chuộng nhất

HỌ QUAN TÂM ĐIỀ U GÌ?

Đi du lịch với chi phí hợp lý
CHÂN Phong cách hoài cổ

Tìm về những giá trị văn hoá xưa cũ, ý thức về việc
bảo tồn văn hoá
DUNG Hướng về cộng đồng

Những hoạt động mang tính cộng đồng, hỗ trợ

những người khó khăn
KHÁCH Sang trọng và thoải mái

Bắt trend theo đám đông

HÀNG Khác

HÀNH VI DU LỊCH 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Du lịch khám phá, tiết kiệm chi phí, gần gũi với cuộc sống
và người dân bản địa Nguồn: Booking.com
Đặt phòng khách sạn, vé máy bay thông qua các trang
mạng trực tuyến
Đi những nơi có nhiều review, được người nổi tiếng
feedback tốt trên mạng xã hội
 /
?
miên biên
ôi viê
Nu . t

Một trong những nguyên nhân khiến các làng nghề truyền thống bị lãng quên là sự
thiếu quan tâm đến việc tiếp nối nghề truyền thống từ giới trẻ. Vietjet Air nhận thức
sâu sắc rằng những gì thuộc về truyền thống là giá trị cốt lõi để phát triển bản sắc
dân tộc. Chính vì thế, Vietjet Air kết hợp với nước mắm Thuận Phát tạo ra chiến
dịch “Nuôi miền biển Việt” nhằm kết nối thế hệ trẻ và làng chài truyền thống, nâng
cao chất lượng cuộc sống người dân miền biển.
 NSIGHTS
I
Gen Y gen Z muốn đi du “72% số người được khảo

Truth lịch giải tỏa căng thẳng,

sát ở Việt Nam lựa chọn
các trải nghiệm mang tính
những nơi ít người nhưng khám phá và thư giãn là
phong cách du lịch ưa
chỉ đi du lịch theo trend
thích” (TGM research
2023)

Đa số địa điểm du lịch hiện nay đều bị công nghiệp hóa, trở nên đông đúc
Tension vô cùng mỗi dịp hè, lễ hội, tạo trải nghiệm du lịch không tốt (chi phí đắt đỏ,
phí công, không giải tỏa căng thẳng) và những địa điểm ít nhận được sự
chú ý hơn thì ngày càng xuống cấp do thiếu sự đầu tư và quan tâm, điển
hình là các làng chài

Motivation Muốn tìm những nơi "lowkey" còn nguyên sơ vẻ đẹp tự nhiên, thưa thớt
khách du lịch để có trải nghiệm thư giãn tốt nhất
 BIG NUÔI MIỀN
IDEA: BIỂN VIỆT
Key message: Sứ mệnh kết nối, tiếp thêm sức mạnh để
cùng thế hệ trẻ bảo vệ làng chài truyền thống thông qua xu
hướng du lịch “tìm về nơi vắng vẻ”

Brand role: Hơn cả một chuyến bay, VietJet Air sẽ kết nối
bạn cùng với vẻ đẹp thiên nhiên và con người nơi làng chài,
mang đến trải nghiệm du lịch trọn vẹn và xứng đáng với
những gì bạn mong đợi. Kết hợp cùng với nước mắm Thuận
Phát để giới thiệu nghề truyền thống của làng chài Việt
Nam.
 MỤC TIÊU
Thực hiện kế hoạch truyền thông trên đa dạng các nền tảng kéo
dài từ tháng 3/2024 tới 9/2024 với ngân sách 6 tỉ đồng

30% sẽ tìm hiểu về chiến dịch

Tăng nhận thức về sự quan trọng của 10% thực sự dành thời gian trải
làng chài, làng nghề truyền thống nghiệm chuyến đi

Cải thiện đời sống và thu nhập của
ngư dân ở các vùng làng chài qua
việc đẩy mạnh du lịch cùng sự hợp
tác chính với VietJet Air
Có tác động tích cực lên doanh số
và độ nhận diện của VietJet Air
Tăng độ nhận diện của nước mắm
Thuận Phát
 DEPLOYMENT PHASE
PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3

Thời gian Đầu tháng 3 - đầu tháng 5 Đầu tháng 5 - đầu tháng 6 Đầu tháng 6 - đầu tháng 9

Quảng bá vẻ đẹp làng chài (thiên nhiên, văn hóa

truyền thống, đặc sản,...) Đẩy mạnh doanh số bán vé máy bay đến các
Tăng nhận thức về thực trạng của làng chài và
Truyền tải thông điệp VietJet Air đồng hành làng chài
nhận diện thương hiệu VietJet Air với thông điệp
cùng chuyến bay du lịch để đóng góp phát triển Củng cố brand visibility và nhấn mạnh vai
Mục tiêu đưa làng chài đến gần giới trẻ
làng chài. trò của VietJet Air và nước mắm Thuận Phát
Tăng độ nhận diện thương hiệu nước mắm
Tăng độ nhận diện thương hiệu nước mắm trong việc khôi phục làng nghề, bảo tồn nét
Thuận Phát
Thuận Phát. đẹp truyền thống Việt

Tài trợ chuyến đi trải nghiệm 4 ngày 3 đêm

Viral Clip "Miền biển Việt" kết hợp với Đen Vâu
Tài trợ chương trình thực tế “2 ngày 1 đêm” đi cho các Influencer, KOL, TikToker
Key hook Họp báo khởi động chiến dịch “Nuôi miền biển
quảng bá du lịch làng chài Tạo filter game “Thử thách làm mắm “ trên
Việt”
nền tảng TikTok

Supporting tactics Digital Ads, KOL sharing, PR Articles, OOH

60.000 người sẽ thực sự bỏ tiền và thời gian

KPI truyề n thông
Đạt được 2 triệu view từ các bạn trẻ trên những nền tảng được chọn để quảng bá
để tham gia trải nghiệm này
600.000 người tìm hiểu vào các bài báo cung cấp thông tin về chuyến đi, địa điểm
26.000 sẽ sửu dụng dịch vụ của VietJet cho
(nó rẻ ra sao, nơi đến có những thú vui gì?) để thể hiện sự quan tâm
chuyến đi đến làng chài Ninh Thuận
PHASE 1: VIRAL CLIP “MIỀ N BIỂN VIỆT”

VIETJET AIR X ĐEN VÂU

Hình ảnh
Clip sẽ thể hiện vấn đề mà các làng chài đang
phải đối mặt (thiếu thốn CSVC, làng nghề đang
bị mai một, đời sống thiếu tiện nghi trong sinh
hoạt, học tập và lao động), song song với hình
ảnh về người dân miền biển với vẻ đẹp lao động
đôn hậu, chất phác, thiên nhiên trong lành, vẻ đẹp
làng nghề truyền thống đặc trưng.
Thông điệp
Tái hiện thực trạng đáng buồn của các làng chài
Việt Nam, cùng với việc thể hiện vẻ đẹp con
người, thiên nhiên, truyền thống đặc trưng
nhằm khơi gợi mong muốn bảo vệ nét đẹp làng
chài. Gắn liền Vietjet với sứ mệnh đóng góp,
đồng hành cùng người trẻ trên hành trình bảo
vệ giá trị miền biển Việt.
Key message trong clip
Mượn đoạn rap của Đen lồng với việc thể hiện hình
ảnh đẹp về làng chài, đồng thời mạch cảm xúc
chính của clip sẽ về hướng cảm động, nhân văn, thể
hiện tinh thần vì cộng đồng:
Ở dưới xuôi, chúng mình gọi view này là view triệu đô,
vậy thì ai mới là người dư dả?
Chúng mình làm và làm và làm, cũng chỉ để mong có
ngày được thư thả
Và khi xem lại những hình ảnh này, những áp lực chợt
biến tan
Những nụ cười mát như nước giếng khoan
Và những đôi mắt trong như ngọn nguồn ánh sáng
 TẠI SAO CHỌN ĐEN VÂU?
Độ ảnh hưởng của Đen Vâu thích hợp với
Đen Vâu chiế n dịch bởi
Có độ nổi tiếng lớn trong ngành giải trí Dễ tạo trend
Việt Nam (theo báo VTV điện tử) Ngôn từ hay, truyền đạt lối sống, thông điệp
cách sâu sắc khiến người nghe ấn tượng.
Là nghệ sĩ thể hiện sự đặc biệt quan tâm tới
việc giúp đỡ những vùng khó khăn.

⇒ Ca nhạc của Đen Vâu với ca từ giản dị sẽ thích

hợp với địa điểm của dự án - làng chài kém phát
triển. Cùng với đó là sự chia sẻ thông điệp về việc
giúp đỡ, phát triển ngôi làng, tạo cơ hội cho người
dân sinh sống ở đó bao gồm trẻ em.
PHASE 1: HỌP BÁO KHỞI ĐỘNG CHIẾ N DỊCH
“NUÔI MIỀ N BIỂN VIỆT”

Mục đích
Tổ chức họp báo sau khi đã ra mắt viral clip với
Đen Vâu, mời Đen Vâu cùng chia sẻ những trải
nghiệm đã có tại làng chài và cùng hợp tác với
VietJet Air trong chiến dịch “Nuôi miền biển Việt”
với mong muốn đem những nét văn hoá truyền
thống thời cha ông ta không bị quên lãng và dùng
có những tác động tích cực lên thu nhập và đời
sống của người dân làng chài. Họp báo sẽ mời các
nghệ sĩ, influencer và tiktoker đến cùng chia sẻ và
livestream trên các nền tảng mạng xã hội để nhiều
người có thể biết về chiến dịch của VietJet Air,
tăng độ nhận diện và mang đến cái nhìn tích cực
cho VietJet Air
PHASE 2: VIETJET AIR X NƯỚC MẮ M THUẬN PHÁT X “2 NGÀY 1 ĐÊM”
Vì sao chọn 2 ngày 1 đêm?
Với mục tiêu quảng bá du lịch, văn hóa Việt Nam, chương
trình được ghi hình tại hàng loạt các địa điểm, di tích lịch
sử, danh lam thắng cảnh trải dài khắp đất nước. Hệ thống
trò chơi, thử thách được thiết kế để phát huy tính bản địa,
gắn liền với câu chuyện, văn hóa từng nơi chốn mà thành
viên đi qua.
Trung bình lượt xem của “2 ngày 1 đêm” sau 1 tháng công
chiếu là 7.1M trên Youtube ⇒ Phù hợp để tăng độ tiếp cận
của chiến dịch với khán giả trẻ.
Tận dụng độ nổi tiếng của chương trình để quảng bá văn
hoá, nét đẹp cho các làng chài, giúp cho cuộc sống của
ngư dân tốt hơn.
Nội dung
Thử thách ở làng chài Ninh Thuận
Vietjet sẽ tài trợ vé máy bay khứ hồi cho đoàn 80
người của chương trình.
Lồng ghép hình ảnh nước mắm Thuận Phát vào
show thực tế lúc các thành viên thực hiện thử thách
nấu ăn và tham quan làng nghề.
Các cảnh quay di chuyển từ Tp. HCM đến Ninh
Thuận đều phải có sự hiện diện của VietJet Air.
Khuyến khích kịch bản của show thực tế có sự thể
hiện thông điệp giữ gìn giá trị làng chài của chiến
dịch “Nuôi miền biển Việt”.
PHASE 3: VIETJET AIR X INFLUENCERS

Nội dung hợp tác

VietJet sẽ tài trợ 100% cho các infuencers đến du
lịch ngắn ngày (4 ngày 3 đêm hoặc 3 ngày 2 đêm)
tại làng chài để quảng bá văn hoá.

Điều kiện: phải có một đoạn quảng cáo về chiến

dịch hỗ trợ người dân làng chài của Vietjet Air (45s-
1p) đối với video Youtube và lồng ghép hình ảnh
Vietjet Air, lời cảm ơn, nhấn mạnh về sự nhân văn
của chiến dịch đối với các clip trên Tik Tok.

Khuyến khích Khoai Lang Thang đăng tải trước một

vài clip ngắn trên TikTok về trải nghiệm du lịch ở
làng chài vào cuối tháng 5 (phase 2), trước khi đăng
loạt video chính thức trên Youtube vào tháng 7
(phase 3) để tăng độ nhận diện chiến dịch. Khuyến
khích các infulencers khác đăng video trong khoảng
tháng 5 - tháng 8.
 PHASE 3: VIETJET AIR X INFLUENCERS

SChannel
Infuencers Khoai Lang Thang Gia đình Cam Cam Vĩnh Thích Ăn Ngon (Duy Thẩm, Sếp Huy, Sư Tử Ăn Chay
Hải Yến Babe, Harry)

Nền tảng Youtube TikTok

Lượt xem
1.67M 228K 257K 478K 123.86K
trung bình

Kênh vlog với nội dung

Kênh vlog nổi tiếng về Vlogger review ẩm thực Kênh sáng tạo nội KOL về sức khỏe, đời
sạch, chất lượng, thể
review du lịch, từng của các vùng miền Việt dung đa lĩnh vực: ẩm sống, ẩm thực,
hiện sự yêu mến đối với
được cục du lịch Nam. thực, du lịch, giải trí, hướng đến lối sống
con người, văn hóa và
Singapore tài trợ tham Các video review mang công nghệ,... với nội khỏe về cả thể chất
thiên nhiên Việt Nam.
Lý do chọn gia dự án thúc đẩy du hơi hướng giản dị, bình dung hấp dẫn. lẫn tinh thần.
Travel blogger chuyên
lịch tại Singapore dân, gần gũi. Mỗi thành viên có Gây ấn tượng với lối
nghiệp với các video du
Thu hút không chỉ các Tích cực tham gia các cộng đồng người sống xê dịch, thích
lịch mộc mạc, giản dị ở
bậc phụ huynh vì tư duy hoạt động từ thiện vì theo dõi và sức hút trải nghiệm, thích
những nơi đơn sơ, xa
nuôi dạy con cái cộng đồng. riêng. làm từ thiện.
xôi, bình dân.
 PHASE 3: FILTER GAME “THỬ THÁCH LÀM MẮ M”
Thử thách làm mắm

SOCIAL ACTIVATION
Nhãn hàng sẽ tạo ra 1 filter game trên Tik Tok. Người chơi sẽ
phải đưa vật phẩm ban đầu là con cá vượt qua các chặng của
hành trình để trở thành chai nước mắm. Bối cảnh của trò chơi là
làng chài, nhằm giới thiệu nghề làm mắm truyền thống. Ở cuối
game trên màn hình của người chơi cần hiện lên hình ảnh chai
nước mắm Thuận Phát để tăng độ nhận diện thương hiệu.

Nhấn mạnh ngay từ đầu rằng lợi nhuận thu được từ filter sẽ
đem ủng hộ, quyên góp CSVC cho làng chài để kích thích sự
tương tác từ người dùng.

Các TikToker được book phải gắn link mua hàng sản phẩm
vào các video mà họ sử dụng filter.

Không cần phải tự tạo một app hay webgame,

chi phí tạo filter rẻ nhưng tiếp cận được lượng
lớn người chơi trên nền tảng Tik Tok.
Hình ảnh minh họa các thử thách
 BUDGET
Các kênh Hoạt động Lượt tiếp cận dự tính Kinh phí

Event Tổ chức một buổi họp báo khởi động chiến dịch “Nuôi miền biển Việt” 1M 2 tỷ 500 triệu

Tài trợ “2 Ngày 1 Đêm”

Viral clip “Nuôi miền biển Việt” x Đen Vâu
Youtube 9.3M 1 tỷ 780 triệu
Tài trợ Vlog Gia đình Cam Cam
Tài trợ Vlog Khoai lang Thang

Booking review TikTok gồm: Vĩnh Thích Ăn Ngon, Sư Tử Ăn Chay,

SChannel (Duy Thẩm, Sếp Duy, ...)
TikTok 100K 370 triệu
Các video ngắn từ chương trình “2 Ngày 1 Đêm”
Filter game “Thử thách làm mắm” và booking KOLs KOCs sử dụng filter

Display ad Facebook, Youtube, Tik Tok,... 200K 200 triệu

OOH Banner treo ở những nơi công cộng và các sân bay, đại lý bán vé máy bay 5.5M 150 triệu

Các bài báo điện tử, tạo các cuộc thảo luận trên các diễn đàn trực tuyến
Social media 25K 500 triệu
(Facebook,...)
 DOANH THU MỤC TIÊU
Tăng thị phầ n của VietJet từ 37,3% lên 40%
Vietjet
trong 6 tháng chiế n dịch, thu hút 26.000 người 40%

sử dụng dịch vụ vủa VietJet để đế n làng chài

Mỗ i vé máy bay sẽ dao động 1.500.000-
>2.500.000 (tuỳ thời điểm) Các hãng hàng không khác
60%
=> Doanh thu 6 tháng: 78 tỷ-130 tỷ

Thông qua việc gắ n link trong filter TikTok, cố

gắ ng tăng độ nhận diện cho nước mắ m Thuận
Phát
THE
The COOL
cool NERDS
nerds

thank
you!