PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

Đặc điểm của sản phẩm

Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn chuyên kinh doanh các mặt hàng vật liệu
xây dựng như: xi măng, sắt, thép, cát, sơn, gạch….Ngoài ra công ty còn nhận san lắp mặt bằng,
bảo dưỡng sàn nhà….. Nhưng trong tổng doanh thu của công ty thì doanh thu từ tieu thụ xi măng
chiếm tỷ trọng cao nhất.
Do nhu cầu của xã hội ngày càng tăng và thu nhập của người dân ngày càng được cải
thiện nên nhu cầu xây nhà của người dân ngày càng cao. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế,
thì nhu cầu dặt ra trước mắt là phải hoàn thiện về giao thông vận tải, chú trọng an sinh…. các
công trình ngày càng được thực hiện nhiều hơn. Vì vậy ngành vật liệu xây dựng ngày càng càng
trở nên quan trọng. Ngành vật liệu xây dựng của công ty rất đa dạng, luôn đảm bảo chất lượng, về
mặt hàng xi măng thì có các loại như: Xi măng Holcim, Xi măng Nghi Sơn, Xi măng Tây Đô…
Đặc điểm của thị trường
Tuy mới thành lập hơn 5 năm nhưng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn đã có
rất nhiều thành công trong quá trình kinh doanh của mình. Nhờ có các phương tiện vận tải, giá bán
hợp lý và với uy tín của công ty đối với khách hàng công ty đã tiêu thụ được sản phẩm rộng khắp
các khu vực trong tỉnh Hậu Giang và một số tỉnh lân cận như Kiên Giang, Bạc Liêu…

Hệ thống kênh tiêu thụ

Kênh tiêu thụ chủ yếu của công ty là bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Mặc dù sản phẩm
được tiêu thụ với hình thức này khách hàng mua với số lượng không lớn, nhưng có ý nghĩa rất
quan trọng, vì công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với nhiều khách hàng, từ đó có thể đáp ứng sự
mong đợi của khách hàng một cách tốt hơn để việc tiêu thụ ngày càng tốt hơn nữa.
Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
Do sự biến động của thị trường bất động sản trong những năm vừa qua đã tác động mạnh
mẽ đến thị trường vật liệu xây dựng. Mặc dù hiện nay thị trường đã bắt đầu có nhiều khởi sắc,
nhưng hậu quả của nó để lại khiến nhiều công ty gặp không ít khó khăn. Là một trong những
công ty kinh doanh vật liệu xây dựng, công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn cũng
không thoát khỏi những khó khăn, thử thách. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm
2010 đến 6/2013 như sau:

Trang 1
 Bảng 3.1: Bảng báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/2010- 12/2012)

Năm 2011/2010 2012/2011

2010 2011 2012 Số tiền Số tiền
Chỉ tiêu
(triệu (triệu (triệu (triệu % (triệu %
đồng) đồng) đồng) đồng) đồng)
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 18.393 16.056 14.088 (2.337) (12,71) (1.968) (12,26)
2. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
18.393 16.056 14.088 (2.337) (12,71) (1.968) (12,26)
dịch vụ
3. Giá vốn hàng bán 10.094 10.194 8.306 100 0,99 (1.888) (18,52)
4. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
8.299 5.862 5.782 (2.437) (29,36) (80) (1,36)
dịch vụ
5. Doanh thu hoạt động tài chính 1,15 1,8 1,5 0,65 56,52 (0,3) (16,67)
6. Chi phí tài chính 181 393,2 177 212,2 117,24 (216,2) (54,98)
7. Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.418 3.724 3.636 306 8,95 (88) (2.36)
8. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 4.701 1.746 1.971 (2.955) (62,86) 225 12,89
9. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 4.701 1.746 1.971 (2.955) (62,86) 225 12,89
10. Thuế TNDN hiện hành 470 174,6 197 (295,4) (62,85) 22,4 12,83
11. Thuế TNDN hoãn lại - - - - - - -
12. Lợi nhuận sau thuế 4.231 1.571,3 1.774 (2659,7) (62,86) 202,7 12,90
Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2010- 06/2013

Trang 2
 Bảng 3.2: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
Năm (06/2012)/(06/2013)
06/2012 06/2013
Chỉ tiêu (triệu Số tiền
(triệu (triệu đồng) %
đồng) đồng)
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 8.875 6.736 (2.139) (24,10)
2. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 8.875 6.736 (2.139) (24,10)
3. Giá vốn hàng bán 5.233 5.768 535 10,22
4. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 3.642 968 (2.674) (73,42)
5. Doanh thu hoạt động tài chính - - - -
6. Chi phí tài chính 111 (111) (100)
7. Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.291 514 (1.777) (77,56)
8. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1.240 454 (786) (63,39)
9. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.240 454 (786) (63,39)
10. Thuế TNDN hiện hành 124 45,4 (78,6) (63,39)
11. Thuế TNDN hoãn lại - - - -
12. Lợi nhuận sau thuế 1.116 409 (707) (63,35)

Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2010- 06/2013

Trang 3
Nhận Xét:
Nhìn chung doanh thu của công ty trong 3 năm 6 tháng vừa qua có rất nhiều biến động, cụ
thể năm 2010 doanh thu của công ty đạt 18.393 triệu đồng nhưng sang năm 2011 doanh thu của
công ty chỉ đạt 16.056 triệu đồng. Doanh thu của công ty giảm 2.139 triệu đồng tương ứng 12,71%.
Doanh thu năm 2011 của công ty giảm là do:
- Năm 2010 công ty mở thêm chi nhánh ở Vị Thanh nên số lượng khách hàng của công
ty tăng cao, công thêm nhờ vào mối quan hệ tốt công ty đã ký được hợp đồng cung cấp vật liệu xây
dựng trong 3 năm cho công ty cổ phần mía đường Cần Thơ, đồng thời công ty cũng có được hợp
đồng với công ty xây dựng công trình 586 Hậu Giang.
- Năm 2009 công ty tồn kho xi măng với số lượng 30.000 bao với giá 35.450 đồng khi
giá xuất xi măng năm 2010 dù xuất với số lượng lớn nhưng vẫn được giá gần 44.000 đồng, do đó đã mang
lại nguồn lợi nhuận khá lớn cho công ty.

- Vào cuối năm 2010 thị trường lại có cơn “sốt ảo” xi măng, công ty đã bán được một số
lượng lớn xi măng từ cơn sốt ảo đó.
- Cũng vào năm 2010 công ty đã gia tăng 2 xe cuốc đất và nhận được rất nhiều hợp đồng
từ người dân, vì vào năm 2010 trong địa bàn Phường 7- Vị Thanh chỉ có công ty trách nhiệm hữu
hạn Huỳnh Thanh Sơn là công ty có xe cuốc đất, san lấp nhận các hợp đồng nhỏ lẻ từ dân địa
phương.
- Trong năm 2010 dù chi phí của công ty rất cao nhưng nguồn thu vào của công ty cũng
rất dồi dào, vì vậy năm 2010 công ty thu lợi nhuận được 4.231 triệu đồng. Có thể nói năm 2010
là năm thuận lợi của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn.

- Năm 2011 do thị trường xi măng biến động lạm phát gia tăng từ 11,75% đến 18,6%,
khiến cho mặt hàng xi măng tăng giá bán. Dù công ty nhập hàng 1 lần vào đầu năm với giá
không quá cao. Nhưng do giá của công ty ngoài áp dụng chính sách tính giá của công ty, thì công
ty còn phải xem xét giá thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh, nên công ty đã bán ra số lượng xi
măng 76.539 bao với giá 66.445 đồng/ bao. Tuy số lượng bán xi măng có giảm đi rất nhiều
nhưng nhờ vào lợi nhuận từ chênh lệch giá, công ty đã thu được một nguồn lợi nhuận đáng kể.
- Năm 2011 do nhu cầu san lấp, lên líp… của người dân địa phương giảm xuống đáng
kể (vì việc san lấp, lên líp của người dân thường diễn 3 năm/1 lần), và vào năm 2011 đã xuất hiện 2 đối thủ
cạnh tranh trong việc kinh doanh xe cuốc, nên thu nhập từ hoạt động này giảm mạnh. Nhưng do vừa mới
đầu tư nên việc gánh chi phí là điều không tránh khỏi, sang năm 2011 xe đã bắt đầu hư hỏng nên chi phí
lại tăng cao. Vì vậy doanh thu và lợi nhuận của công ty giảm mạnh do gặp nhiều khó khăn.

Năm 2012 tuy doanh thu của công ty giảm 1.968 triệu đồng so với năm 2011. Nhưng lợi
nhuận của công ty đã tăng 202,7 triệu đồng so với năm 2011, nguyên nhân là do:
- Năm 2012 thị trường bất động sản gần như đóng băng, không chỉ riêng công ty Thanh
Sơn mà gần như các công ty vật liệu xây dựng khác cũng đang ế ẩm. Các mặt hàng xi măng,
thép gần như nằm chờ. Nhờ vào hợp đồng 3 năm của công ty mía đường cần thơ, công ty vẫn có
Trang 4
được một lượng tiêu thụ tương đối.
- Năm 2012 do nắm bắt được tình hình thị trường, đồng thời gặp khó khăn trong vấn đề
kinh doanh vì sự gia nhập ngành của công ty trách nhiệm hữu hạn Thanh Nhật, nên công ty đã
quản lý chặt chẽ chi phí hơn, giảm được một lượng chi phí đáng kể từ hoạt động đó.
Trong 06 tháng đầu năm 2013 công ty đã đạt được một kết quả đáng kể trong việc quản lý
chặt chẽ chi phí, cắt giảm các khoản phí quản lý, gia tăng được vốn đầu tư (nhờ vào lợi nhuận năm
trước) nên công ty vẫn đạt được lợi nhận 409 triệu đồng, tuy giảm nhiều so với 06 tháng đầu năm
2012, nhưng để có được khoản lợi nhuận này chứng tỏ công ty đã nổ lực rất nhiều trong nền kinh tế
biến động hiện nay.
Chi phí năm 2013 giảm mạnh là do:
- Công ty đã cắt giảm nhân sự.
- Năm 2013 bà Nguyễn Thị Xuân Yến (vợ của chủ công ty) đã tốt nghiệp đại học và
đảm nhiệm chức phó giám đốc.

- Mọi hoạt động của công ty ở thị trấn Long Mỹ gần như tạm ngưng hoàn toàn, tập trung
hoạt động kinh doanh ở chi nhánh thành phố Vị Thanh.

=> Do gặp nhiều khó khăn trong kinh doanh, nên công ty đang thu hẹp phạm vi kinh doanh,
nhằm cắt giảm chi phí tối thiểu, để có thể tồn tại trong thị trường hiện nay. Tuy nhiên việc giảm
thiểu chi phí của công ty đã mang lại hiệu quả khả quan. Vì hiện tại công ty là một trong rất ít
công ty vật liệu xây dựng hoạt động có lợi nhuận trong địa bàn tỉnh Hậu Giang.

Trang 5