Program: EKONOMSKI TEHNIK SSI

EKONOMSKI TEHNIK PTI

Nabor ustnih vprašanj za 2. predmet

poklicne mature

Predmet: GOSPODARSTVO

1
 I. USTANOVITEV GOSPODARSKE DRUŽBE IN S.P.

VPRAŠANJA ZA 15 T

1. Samostojni podjetnik
 Kdo lahko posluje kot samostojni podjetnik?
o Samostojni podjetnik posameznik je fizična oseba, ki na trgu samostojno
opravlja dejavnost, s pridobitnim namenom.
o Lastnik je eden in mora zbrati celoten potreben kapital. Za
dolgove podjetja odgovarja neomejeno, z vsem svojim premoženjem. Za
vodenje poslov lahko postavi pooblaščenca.
o Pojasnite prednosti in slabosti, če se na svoji podjetniški poti odločite za
odprtje oblike s.p.

 Pojasnite prednosti in slabosti, če se na svoji podjetniški poti odločite za odprtje oblike

s.p.
Prednosti:
o ni potreben denarni vložek v obliki osnovnega kapitala
o enostavno razpolaganje z denarnimi sredstvi – podjetnik prosto razpolaga z
denarjem
o hitra in enostavna ustanovitev
o nižji administrativni stroški
o
Slabosti:
o oblika samostojni podjetnik (s.p.) ni ločena od fizične osebe, zato s.p. in
fizična oseba med seboj ne moreta poslovati
o podjetnik odgovarja za svoje obveznosti neomejeno z vsem svojim
premoženjem
o ob višjih dobičkih je davčno breme visoko
o ni primerna v primerih, kadar želi podjetje ustanoviti več oseb
o nižja kredibilnost v pravnem prometu v primerjavi z drugimi
pravnoorganizacijskimi oblikami

2. Družba z omejeno odgovornostjo

 Kdo lahko ustanovi družbo z omejeno odgovornostjo?
o Družba z omejeno odgovornostjo (d.o.o.) je pravna oseba in je samostojni
nosilec pravic in obveznosti v pravnem prometu, pri čemer za prevzete
obveznosti jamči le do višine lastnega premoženja.
o Družbo lahko ustanovi ena oz. več domačih ali tujih pravnih in fizičnih oseb.

2
 Kakšno odgovornost ima direktor družbe?
o Naloga direktorja je, da sklepa posle za družbo in jo zastopa v pravnem
prometu.
o Poslovodne osebe imajo z družbo vzpostavljeni dve pravni razmerji, in sicer:
 statusnopravno razmerje, ki se vzpostavi z imenovanjem na funkcijo
direktorja in preneha z odpoklicem s funkcije;
 pogodbeno (obligacijsko ali delovnopravno) razmerje s katerim se
podrobneje opredelijo pravice in obveznosti direktorjev.

3. Ustanovitev d.o.o. in s.p.

 Nahajate se pred odločitvijo, da bi odprli svoje podjetje. Najmanj koliko oseb in
največ koliko oseb lahko ustanovi d.o.o.?
o Najmanj ena oseba ustanovi d.o.o. in največ 50 oseb ustanovi d.o.o.

 Koliko oseb je potrebnih za odprtje s.p.-ja?

o Ena oseba je potrebna za otprtje s.p.-ja

4. Ime podjetja - praktični primer

 Mizarski mojster Jože Hrast se je odločil, da bo odprl svoj s.p.- kako se bo imenoval?
o MIZARSTVO JOŽE HRAST S.P.

 Kakšne so zahteve zakonodaje in kaj je priporočilo pri izbiri imena za s.p.?

o Firma mora biti v slovenskem jeziku in ne sme vsebovati imen ali znakov (q, x, y,
w, …) tujih držav in mednarodnih organizacij. Zakonsko so opredeljene
tudi izjeme, ki dovoljujejo uporabo:
 prevoda firme v tuj jezik, a le skupaj s firmo v slovenskem jeziku,
 besed v tujem jeziku, če te ustrezajo firmam, imenom in priimkom
družbenikov ali registriranim blagovnimi in storitvenimi znamkami,
 besed iz mrtvih jezikov (latinščina, speranto, stara grščina),
 domišljijska poimenovanja in kratice, ki ne vsebujejo tujih črk (kontrolo
fantazijskega imena lahko opravite z naslednjo aplikacijo).
o Omejitve so določene tudi v zvezi z:
 uporabo besede Slovenija, njenih izpeljank in kratic, slovenske
zastave in grba, ter besed, ki označujejo državo ali samoupravno
lokalno skupnost (državni, republiški, občinski), kjer je za dovoljenje
potrebno prositi Vlado RS ali pristojni organ samoupravne lokalne
skupnosti,
 uporabo imena, priimka ali psevdonima zgodovinske ali druge
znamenite osebe, kjer je za dovoljenje potrebno prositi osebo samo ali
v primeru, da je pokojna, njene sorodnike in ministra za javno upravo,
 prepovedana je uporaba besed ali znakov, ki nasprotujejo zakonu ali
morali,
 prepovedana je uporaba ali posnemanje uradnih znakov in uporaba znanih
blagovnih ali storitvenih znakov drugih upravičencev.

3
VPRAŠANJA ZA 20 T

1. Delniška družba
 Pojasnite kaj je značilno za delniško družbo?
o Delniška družba je kapitalska družba, ki ima kapital razdeljen na delnice.
o Lastniki so delničarji (pravne ali fizične osebe), ki jamčijo le z
vloženimi sredstvi. Prednost ustanavljanja d.d. je v tem, da lahko z majhnimi
vložki pridemo do velikega kapitala, delnice se lahko prodajajo.
o Slabost je predvsem v interesih med delničarji in poslovodstvom –
upravo (delničarji želijo čim višjo dividendo, uprava pa nove
investicije).
o Delničarji imajo pravice in sicer glasovalno, do udeležbe pri dobičku in do
prednostnega nakupa novih delnic.
o Organi upravljanja so:
 ∙skupščina delničarjev – vsi delničarji oziroma njihovi predstavniki
(skliče jo uprava
 ali določeno število delničarjev, sklepa o spremembah kapitala,
preoblikovanju in
 prenehanju družbe, glasovanje – 1 delnica 1 glas)
 ∙nadzorni svet (imenuje in odpokliče upravo, nadzoruje vodenje poslov
in se voli za določeno dobo)
 uprava vodi posle in zastopa družbo, poroča nadzornemu
svetu, sestavi letno poročilo in poda predlog delitve dobička.

 Kdo je delničar?
o Delničarji so lastniki ene ali več delnic, lahko so to pravne ali fizične osebe.
o Njihova odgovornost je vezana na vloženi kapital, udeležbo pri vodenju in
upravljanju družbe pa ureja zakon in akti družbe.

 Kakšne pravice ima delničar?

o Pravic delničarjev so premoženjske:
 pravica do izplačila dividende
 pravica do likvidacijskega deleža v primeru prenehanja družbe
 pravica do izpodbijanja sklepov ali ukrepov, ki jih sprejmejo razni
organi družbe.
o in članske pravice:
 aktivna in pasivna volilna pravica,
 pravica do nadzorovanja poslovanja družbe,
 pravica do informacij glede poslovanja,
 pravica do izpodbijanja sklepov ali ukrepov, ki jih sprejmejo razni
organi družbe

2. Ustanovitev podjetja
 Postati želite lastnik podjetja. Katera organizacijska oblika se vam zdi najbolj
primerna?

4
 o Samostojni podjetnik oz. s.p. se mi zdi najbolj primerna organizacijska oblika,
ker bi takrat bila začetnik. Mislim da je za začetnika ta organizacijska oblika
najbolj primerna.
o Na ta način se namreč izognemo ustanovnemu kapitalu, ki znaša 7.500 evrov.
– KAJ PA SO SLABOSTI – opišete še ostale prednosti in slabosti s.p.-ja in
nato zapišete zakaj je ta oblika za vas najbolj primerna. Samo to, da izognete
plačilu ustanovitvenega kapitala ni dovolj, namreč za delovanje s.p.-ja
potrebujete dovolj finančnih sredstev tudi za mesečne stroške, ki jih s.p. ima,
tveganja, ki ga spremljajo, ….
o Tukaj bi lahko odgovorili tudi z drugo obliko podjetja, vendar morate potem
imeti druge argumente za in proti –

 Utemeljite odgovor.
o Manjka utemeljitev – kaj so tiste prednosti, zaradi katerih ste izbrali določeno
organizacijsko obliko.

3. Ustanovitev podjetja
 Pojasnite kaj je poslovni register.
o Poslovni register Slovenije (PRS) je informatizirana baza podatkov o vseh
poslovnih subjektih s sedežem na območju Republike Slovenije, ki opravljajo
dejavnost ter o njihovih podružnicah, podružnicah tujih podjetij, kot jih določa
zakon, ki ureja gospodarske družbe in drugih delih poslovnih subjektov.

 Pojasnite kaj je matična številka podjetja.

o Matična številka je identifikacijska številka, ki jo dobi subjekt ob registraciji in
se ne spreminja.

 Pojasnite kaj je davčna številka podjetja.

o Davčna številka je identifikacijski znak, ki se dodeli davčnemu zavezancu in se
uporablja v zvezi z vsemi davki.
Uporablja se za enotno opredelitev in povezavo podatkov v davčnih evidencah,
ki jih vodi davčni organ. Je osemmestna, naključno izbrana številka,
kontrolirana po modulu.
Kdo dodeli davčno številko?

4. Javna podjetja
 Pojasnite zakaj obstajajo javna podjetja?
o Javno podjetje je ustanovljeno z namenom zagotoviti tiste dobrine in storitve,
katerih proizvodnja je v javnem interesu in jih privatni trg ne bi mogel
proizvesti v tolikšni meri kot javno podjetje.
Namen javnih podjetij ni doseganje dobička, ampak zadovoljavanje potreb, ki
so v javnem interesu.
Ustanovi jih država ali lokalna skupnost v okviru javnih gospodarskih družb.

 Naštejte tri javna podjetja v MOM.

o Vrtec Studenci Maribor
o Mariborska knjižnica
o Umetnostna galerija Maribor

5
 o NAŠTEJTE JIH ŠE VEČ, da ne boste vsi odgovarjali enako – najdete jih na tej
povezavi: https://maribor.si/mestna-obcina/organigram/


6
VPRAŠANJA ZA 25 T

1. Ste na začetku svoje podjetniške poti. Zakonodaja vam omogoča ustanovitev več
različnih oblik gospodarskih družb
● Pojasnite prednosti, če bi ustanovili d.o.o.
Prednosti:
o Jamstvo je omejeno, kar je prednost pred vsemi osebnimi družbami.
o Ni nujno, da obveščajo javnost o poslovanju, kot je to npr. nujno pri delniški
družbi.
o Kreditna sposobnost je večja kot pri osebnih družbah.

● Pojasnite prednosti, če bi ustanovili s.p.

Prednosti:
o ni potreben denarni vložek v obliki osnovnega kapitala
o enostavno razpolaganje z denarnimi sredstvi – podjetnik prosto razpolaga z
denarjem
o hitra in enostavna ustanovitev
o nižji administrativni stroški

● Kateri od zgornjih oblik bi dali prednost, če veste da bodo vaši posli tvegani?
D.O.O
● Utemeljite odgovor
Prednost bi dala D.O.O. , saj družbeniki ne odgovarjajo za obveznosti družbe.
Še kakšna utemeljitev.

1. Ste na začetku svoje podjetniške poti. Zakonodaja vam omogoča ustanovitev več
različnih oblik gospodarskih družb
● Pojasnite prednosti, če bi ustanovili d.o.o.
o Jamstvo je omejeno, kar je prednost pred vsemi osebnimi družbami.
o Ni nujno, da obveščajo javnost o poslovanju, kot je to npr. nujno pri delniški
družbi.
o Kreditna sposobnost je večja kot pri osebnih družbah.
o družbeniki ne odgovarjajo za obveznosti družbe
o možnost sklepanja pravnih poslov med družbo in njenimi družbeniki
o večji ugled in zaupanje na trgu
o hitra in enostavna ustanovitev
● Pojasnite prednosti, če bi ustanovili d.d.
o Z udeležbo velikega števila delničarjev pridemo z velikim številom majhnih
zneskov do velikih kapitalskih sredstev.
o Posamezni delničar jamči samo do višine svojega vložka.
o Delnica je vedno prenosljiva (z izjemo imenske delnice), zato jo hitro lahko
prodamo.

7
● Kateri od zgornjih oblik bi dali prednost, če ima vaše podjetje velik potencial
rasti in boste potrebovali še dodatna finančna sredstva?
Prednost bi dala gospodarski družbi d.d.

● Utemeljite odgovor
Saj bi s to vrsto družbe lahko sodelovala na trgu borz.
Dodajte še kakšno utemeljitev, samo en stavek bo premalo.

2. Ste eden od treh ustanoviteljev družbe Trije d.o.o. Vsak od vas je k ustanovitvi
prispeval različne denarne vložke.
 Za katere oblike gospodarskih družb je ob ustanovitvi potrebno zapisati pogodbo med
družbeniki?
o Za d.o.o. (družba z omejeno odgovornostjo), d.d. - delniška družba in k.d.d.
(komanditna delniška družba)

 Katere pomembne podatke naj vsebuje pogodba med družbeniki?

Obvezne sestavine družbene pogodbe so:
o navedba imena in prebivališča oziroma firme in sedeža vsakega družbenika,
o firma, sedež in dejavnost družbe,
o navedba zneska osnovnega kapitala in vsakega osnovnega vložka posebej ter
navedba družbenika za vsak osnovni vložek,
o čas delovanja družbe, če je družba ustanovljena za določen čas,
o morebitne obveznosti, ki jih imajo družbeniki do družbe poleg vplačila
osnovnega vložka in morebitne obveznosti družbe proti družbenikom,
o v primeru stvarnih vložkov je potrebno v pogodbi navesti predmet vsakega
stvarnega vložka, znesek osnovnega vložka, za katerega se daje stvarni vložek,
in družbenika, ki je prispeval vložek.
o Družbena pogodba ima lahko še druge, neobvezne sestavine – naštejte jih vsaj
3.

8
 II. VODENJE, PLANIRANJE IN ORGANIZIRANJE PODJETJA

VPRAŠANJA ZA 15 T

1. Management
 Pojasnite kaj je management?
Managment ali poslovanje podjetja je proces, ki ga sestavlja več dejavnosti:
načrtovanje, organiziranje, odločanje, vodenje ter ocenjevanje rezultatov dela.

 Kaj je glavna naloga managementa?

Vodenje je glavna naloga menedžmenta in pomeni odgovornost do organizacije kot
sistema.

2. Vodenje podjetja
● Kdo vodi podjetje?
Direktor vodi podjetje ( s pomočjo vodij)
● Katere lastnosti odlikujejo dobrega vodjo?
Iskrenost, odprtost, razgledanost, izobraženost,odločnost in vestnost.

Odgovore na vprašanja 1 in 2 dopolnite s pomočjo povezave:

http://www.osha.mddsz.gov.si/resources/files/
AROTAR_VEINGERL_1dan_Menedment_in_njegove_funkcije.pdf

3. Metode iskanja idej

● Opišite metodo brainstorminga.
To je metoda iskanja idej v skupini.
Vsak lahko pove idejo, ki se mu je v tistem trenutku utrnila, ostali jo sprejmejo brez
kritiziranja ali spreminjanja.
Cilj je, da pridobimo čim več idej, jih sproti ne komentiramo in ocenjujemo glede na
kakovost ali uporabnost. Vse ideje zapišemo na tablo ali list papirja in jih šele kasneje
kritično ovrednotimo in o njih razpravljamo.
● Naštejte 3 primere uporabe te metode v podjetju.
Brainstorm primeri vzeti iz učnega načrta: - lekcija študija literature o pesmi, v
katerem učitelj prosi analizirati pomen in da vsak študent osebno mnenje o tem, kaj je
avtor želel posredovati bralcem; - zgodovina lekcija: Učitelj lahko vprašam, kaj so bili
razlogi, ki so spodbudili določeno stanje, da gredo v vojno, in vsak študent lahko
ponudi svoje mnenje; - Zakon lekcija: študenti so odgovorni pa, zakaj se državljani
zavedajo svojih pravic. Sposobnost govoriti prispeva k emancipaciji otrok, razvoj
kritičnega mišljenja. Ideja primere iz vsakdanjega življenja: - podjetje razmišlja o tem,
kje preživeti počitnice, en zapišete idej, preostanek pa nato obvesti svoje predloge; -
oseba, ki prosi prijatelje, kaj bi dali ljubil eno, in vsak izrazili svoja mnenja; - človek

9
 kriv za svojo ženo, in ni vedel, kaj naj bi se spreminja, zbira krog prijateljev in vpraša
vsak, da izrazijo svoj predlog.
Na osnovi zapisanega zapišite kakšne primere in časa, ko ste se šolali na SŠTD.

VPRAŠANJA ZA 20 T

1. Stili vodenja
 Kakšen stil vodenja je pogostejši v družinskih podjetjih?
o Avtokratski stil vodenja je pogostejši v družinskih podjetji. – JAZ BI SE
TUKAJ ODLOČILA ZA DEMOKRATIČNI STIL VODENJA,
AVTOKRATSKI NI NAJBOLJŠA IZBIRA.
o Izbiro stila vodenja obvezno pojasnite.
 Opišite prednosti uporabe tega stila.
Prednosti tega stila so:
o Nadrejeni se posvečajo delavcem.
o Predlogi nadrejenih se obravnavajo enakopravno kot predlogi delavcev.
o V tem stilu vodenja je poudarjeno timsko delo oz. to delo prevladuje.
o Med njimi ni hierarhije.
o Direktor spodbuja svoje delavce naj predlagajo izboljšave. Ž

Uporabna povezava: https://sl.gadget-info.com/difference-between-autocratic

2. Stili vodenja
 Kateri stil vodenja je primeren za inovativno podjetje?
Transformacijski stil vodenja (ali inovativni stil vodenja) je primeren za vodenje
inovativnega podjetja.
o http://dk.fdv.uni-lj.si/diplomska_dela_1/pdfs/mb11_babnik-brina.pdf
o https://www.cpoef.si/vodenje-podjetij/
o Iz priložene povezave poiščite stil vodenja primeren za inovativno podjetje in
njegove značilnosti
 Kje vidite prednosti uporabe tega stila?
o biti mora strokovnjak na področju dela, ki ga opravlja,
o biti mora kreativen,
o izvajati mora vedenja transformacijskega vodenja,
o znati mora načrtovati in osmisliti stvari,
o imeti pa mora tudi socialne spretnosti.

3. Stili vodenja
 Opišite demokratičen stil vodenja.
Timsko delo; nadrejeni se posvetuje z delavci. Predlogi nadrejenega se obravnavajo
enakovredno kot predlogi delavcev. Pri timskem delu sta poudarjena tako nagnjenost k
rezultatom kot tudi nagnjenost k zaposlenim, zato je ta metoda tudi matrana kot
najuspešnejša. Tu ni hierarhije, vodja ni nad njim ampak je samo prvi med enakimi
zato tudi vzpodbuja svoje sodelavce naj predlagajo izboljšave za boljše delo.

 Izpostavite, kdaj je uporaba demokratičnega stila vodenja najbolj smiselna.

10
 Demokratično vodstvo je usmerjeno na odnos, ki si prizadeva za izboljšanje odnosa
nadrejenega s podrejenim, tako da deli pristojnosti s člani skupine.
Takšen stil vodenja je smiselno uporabiti v kakšni skupini delavcev v katerem se
zahteva oz. od njih pričakuje timsko delo npr. pri organizaciji nekega dogodka, pri
ugotavljanju nekega problema v podjetju – kakšnega problema? To boste morali znati
odgovoriti,…

4. Planiranje v podjetju
 Pojasnite razliko med kratkoročnim in dolgoročnim planiranjem v podjetju.
o KRATKOROČNO PLANIRANJE: rečemo mu tudi operativno planiranje in
bolj natančno (podrobna opredelitev ciljev na konkretne operativne naloge:
plan prodaje, plan kadrovanja, nabava surovin, izvedba naročila...)
o DOLGOORČNO PLANIRANJE: je dolgoročno, okvirno, grobo (trženjski
cilji, vizija podjetja, poslanstvo, finančna in investicijska politika
podjetja, prodor na tuji trg, opustitev proizvodnega programa...)

 Navedite 3 praktične primere dolgoročnega planiranja v podjetju:

o uvažanje izdelkov v tujino,
o sodelovanje z znanim slovenskim podjetje, s katerim bi lansirali novi izdelek
na trg,
o zainteresirati stranke, ki so zveste svojemu izdelku, da vseeno poizkusijo nov
izdelek,
o prodor na nove trge,
o ustanovitev podružnic,
o sprememba lokacija podjetja.

VPRAŠANJA ZA 25 T

1. V podjetju Počitek d.o.o. se ukvarjajo z izdelavo lesenih klopi, ki so namenjene

udobnemu sedenju v parkih in dvoriščih hiš.
 Izpostavite 5 dolgoročnih ciljev podjetja in za vsakega od njih pojasnite kako bi
podjetje ta cilj lahko doseglo:
o maksimiranje dobička,
o rast podjetja,
o doseganje neodvisnosti,
o z leti priti na tuji trg,
o na trg dati še več novih kosov, ki so drugačne oblike oz. se bolj posebni, ne
vsakdanji
 to bi dosegli s tem da bi se dobro promovirali tako doma kot v tujini

2. Vodenje Slovenskega podjetja

 Izpostavite primer slovenskega uspešnega podjetja.
o INEL d.o.o. – opišite dejavnost podjetja, ki ga boste izbrali
 Kdo je direktor tega podjetja?
o Ivan Cencelj – tudi solastnik

11
  Kako se kažejo rezultati dobrega vodenja?
Pred 3 leti so ga prepoznali kot zmagovalca med uspešnejšimi, bil bi tudi na lanski lestvici, če
bi podatke prej javno objavil. Lani so ustvarili 25,5 milijonov evrov prihodkov od prodaje in
kar 11,7 miljonov evrov čistega dobička. Bil je izenačen z letom prej, prihodki pa so za 2
miljona zaostali za rekordom iz leta 2018, a so bili kar za 790 odstotkov večji kot pred 5-imi
leti. Ponaša se z veliko rastjo in že prej omenjeno visoko dobičkonostnostjo.

 Katero pot razvoja bi svetovali managementu tega podjetja v prihodnosti?

Svetovala ne bi kakšne prevelike spremembe , vsekakor pa ohranjanje stika s kupci,
dobavitelji, ohranjanje konkurenčnih cen, raziskovanje trga v smeri njihovih inovacij,
prilagajanje ciljev za na dosežene cilje in spremembe na trgu.

3. Podjetje Igrača d.o.o. se ukvarja s proizvodnjo lesenih igrač namenjenih otrokom

v starosti 3-6 let. Do sedaj so prodajali igrače samo v spletni trgovini ciljajoč na
slovensko tržišče. V podjetju razmišljajo o širitvi prodajnega trga, odločili so se,
da bodo pomembne odločitve sprejemali skupinsko.

 Pojasnite kdaj je skupinsko odločanje smiselno?

Ko se gre za kakšen večji projekt, v primeru inovacij (predstavitev novega izdelka), pri
raziskavi zaželenega trga.
Skupinske odločitve so rezultat skupinskega odločanja, v večini organizacij največ odločitev
sprejemajo na ta način. Prednosti skupinskega odločanja v primerjavi z individualnim so v
popolnejših informacijah, večjem znanju, večji sprejemljivosti odločitev, posledično temu
večji verjetnosti izvedbe, večji demokratičnosti in soglasju interesov. Ima pa tudi svoje
slabosti, in sicer v večji porabi časa, neustreznosti v nujnih zadevah, v pritisku na fleksibilnost
posameznika, še posebej pa v nedoločeni odgovornosti.
https://www.fm-kp.si/zalozba/ISBN/978-961-266-122-9/prispevki/035.pdf

 Katera pravila moramo pri skupinskem odločanju upoštevati?

V obzir moramo vzeti vsa mnenja, predloge, dobro razmisliti ali bodo uporabni in pri tem tudi
paziti, da ne pride do kakšnega komunikacijskega šuma ali celo konflikta, saj bodo vedno
prisotna nasprotujoča si mnenja, zato se moramo truditi priti do skupnega stališča oz.
kompromisa.

 Katere prednosti in slabosti ima skupinsko odločanje?

o Slabosti: hitro pride do konflikta, homogenost skupine (različne vrednote,
razmišljanje), informacije so razpršene oz. neenotne, posnemano delovanje
(odločitve ene skupine prevladujejo), delovanje je lahko preveč čustveno.
o Prednost: hitreje pride do skupne rešitve, lažje ocenjevanje situacije,
koordinacija obnašanja, sodelovanj,..

 Kaj bi podjetju Igrača d.o.o. svetovali pri širitvi njihovega tržišča?

o Na svoji spletni trgovini bi lahko omogočili prodajo izven Slovenije in
ustanovili fizično prodajalno sprva v Sloveniji. Glede na uspeh prodaje izven
Slovenij, tudi odprli podružnice v tujih državah.

12
 1. V podjetju Počitek d.o.o. se ukvarjajo z izdelavo lesenih klopi, ki so
namenjene udobnemu sedenju v parkih in dvoriščih hiš.
 Izpostavite 5 dolgoročnih ciljev podjetja in za vsakega od njih pojasnite kako
bi podjetje ta cilj lahko doseglo.
 Razširimo velikost podjetja na število zaposlenih - to bomo dosegli z
povečano prodajo izdelkov ter storitev, tako da zaposlimo več delovne sile
 Razširitev velikost podjetja na kvadraturo- povečamo skladišče podjetja,
zaradi večje nabave, ki smo jo dobili z večjo prodajo
 Povečamo svoj denarni tok- delamo na tem da izboljšamo poslovne
rezultate podjetja. Analiziramo svoje poslovne procese in poiščemo načine
za zmanjšanje stroškov ter povečamo prodajo s novim marketinškim
pristopom, novimi produkti ali vstopom na novi trg.
 Zagotovimo močan vodstveni kader- ustvarimo dober sistem dela in pravila
po katerih se vodijo delavci. Organizacija dela je na nivoju.
 Investiranje- investiramo v svoje podjetje. Vlagamo v opremo,
izobraževanje zaposlenih in izboljšave, saj tako povečamo vrednost
podjetja.

2. Vodenje Slovenskega podjetja

 Izpostavite primer slovenskega uspešnega podjetja.

Krka d. d.

 Kdo je direktor tega podjetja?

Jože Colarič

 Kako se kažejo rezultati dobrega vodenja?

KRKA 2020
Prihodki od prodaje 1.534,9 mio EUR: +3 %
Količinska rast prodaje: +7 %
Neprekinjeno poslovanje in oskrba trgov
Čisti dobiček 288,9 mio EUR: +18 %
Dobiček iz poslovanja, povečan za amortizacijo (EBITDA): +30 %
Dobiček iz poslovanja (EBIT): +43 %
Delež čistega dobička v prihodkih od prodaje: 18,8 %
Učinkovitost poslovnih procesov
Znižanje operativnih stroškov
Povprečna letna rast prihodkov od prodaje v petletnem obdobju: +5,7 %
Povprečna letna rast dobička iz poslovanja, povečanega za amortizacijo
(EBITDA), v petletnem obdobju: +10,4 %
Rast dobička iz poslovanja (EBIT) v zadnjih petih letih: +96 %

NA SPLOŠNO:
 Čustvena inteligenca
 Komunikacijske sposobnosti

13
 Zavzetost za doseganje rezultatov in prevzemanje odgovornosti
 Pozitiven odnos do sprememb
 Timsko delo
 Prilagodljivost
 Strokovnost

 Katero pot razvoja bi svetovali managementu tega podjetja v prihodnosti?

 Razširitev prodajne poti
 Izobraževanje zaposlenih
 Povečanje števila zdravil in dodatkov, ki niso na recepti

3. Podjetje Igrača d.o.o. se ukvarja s proizvodnjo lesenih igrač namenjenih

otrokom v starosti 3-6 let. Do sedaj so prodajali igrače samo v spletni trgovini
ciljajoč na slovensko tržišče. V podjetju razmišljajo o širitvi prodajnega trga,
odločili so se, da bodo pomembne odločitve sprejemali skupinsko.

 Pojasnite kdaj je skupinsko odločanje smiselno.

Skupinsko odločanje je smiselno pri uresničitvi cilja, saj je podanih več idej in s
tem tudi več možnosti za uspeh podjetja. Faktorji, ki vplivajo na sprejemanje
odločitev, so: pretekle izkušnje, starost, individualne razlike, prepričanje v osebno
relevantnost.

 Katera pravila moramo pri skupinskem odločanju upoštevati?

 Spoštujem mnenja in počutja drugih.
 Vse sodelavce obravnavam enako.
 Vzamemo si čas za medsebojno poslušanje.
 Spoštujemo pravila in drug drugega.
 Pazimo na način govora.

 Katere prednosti in slabosti ima skupinsko odločanje?

 PREDNOSTI:
 Več idej
 Hitrejše odločanje
 Hitrejša izvedba
 Hitreje pridemo do željenega cilja
 Večja motiviranost(z delovanjem v timu člani uspešnejše zadovoljijo
svoje osebne in skupne potrebe, medsebojno spodbujanje).
 Boljša organizacija dela (v timu se organizacija procesa razvije precej
višje kot pri klasičnem konceptu organiziranja, s tem se delo obogati).
 Tim običajno ustvarja večje število in različne rešitve problemov.
Večja kreativnost (strokovnjaki v timu z različnim znanjem se
dopolnjujejo in ustvarjajo novo skupno znanje).

 SLABOSTI:
 Ne ujemanje idej
 Preveliko število idej
 Pritisk za strinjanje.
 Zanašanje na druge
 Delo v timu zahteva več časa in za odločitve so potrebni kompromisi.

14
  Kaj bi podjetju Igrača d.o.o. svetovali pri širitvi njihovega tržišča?

 Razširitev trga v fizično obliko

 Povečanje ponudbe izdelkov ter storitev
 Razširjanje trga tudi na evropsko tržišče

III. PRIPRAVA PRODAJNE POGODBE

VPRAŠANJA ZA 15

1. Prodajna pogodba
● Opredelite pojem prodajna pogodba
Prodajna pogodba je sporazumna izjava volje med prodajalcem in kupcem, da bosta
menjala blago za denar
S prodajno pogodbo se prodajalec zavezuje, da bo stvar, ki jo prodaja, izročil kupcu
tako, da bo ta pridobil lastninsko pravico, kupec pa se zavezuje, da bo prodajalcu
plačal kupnino.
Prodajalec kakšne pravice se zavezuje, da bo kupcu priskrbel prodano pravico; če
izvrševanje te pravice zahteva posest stvari, pa tudi, da mu bo stvar izročil.

● Kakšne pravice in obveznosti daje prodajna pogodba prodajalcu in kupcu?

Prodajalec je dolžan izročiti stvar kupcu v času in na kraju, ki sta določena v pogodbi. Če
dan izročitve ni določen, mora prodajalec izročiti stvar v primernem roku po sklenitvi
pogodbe, glede na naravo stvari in na druge okoliščine.

Stroške z izročitvijo stvari ter stroške pred njo nosi prodajale. Stroške, da se odnese
oziroma odpelje stvar, ter vse druge stroške po izročitvi pa nosi kupec.

Poglavitni obveznosti kupca, ko je sklenjena prodajna pogodba, sta:

 Plačilo kupnine: Kupec je dolžan plačati kupnino ob času in v kraju, ki ju določa prodajna
pogodba. Če ni dogovorjeno kaj drugega, se kupnina plača ob izročitvi stvari. Če kupnine
ni treba plačati ob izročitvi, jo je treba plačati v prodajalčevem prebivališču oziroma
sedežu. Pri zaporednih dobavah je dolžan kupec plačati kupnino za vsako dobavo takrat,
ko jo prevzame, razen če je dogovorjeno drugače.
 Prevzem stvari: Prevzem stvari je sestavljen iz dejanj, ki so potrebna, da bi bila izročitev
možna, in iz tega, da kupec stvari odnese. Kadar kupec brez utemeljenega razloga noče
prevzeti stvari, sme prodajalec odstopiti od pogodbe, če utemeljeno dvomi, da mu bo
kupec plačal kupnino.

- Prodajna pogodba – obveznosti prodajalca

15
 i. Izročitev stvari

 Prodajalec je dolžan izročiti stvar kupcu v času in na kraju, ki

sta določena v pogodbi. Če dan izročitve ni določen, mora
prodajalec izročiti stvar v primernem roku po sklenitvi pogodbe,
glede na naravo stvari in na druge okoliščine.
 Stroške z izročitvijo stvari ter stroške pred njo nosi prodajale.
Stroške, da se odnese oziroma odpelje stvar, ter vse druge
stroške po izročitvi pa nosi kupec.

ii. Odgovornost za stvarne napake

 Prodajalec odgovarja za stvarne napake, ki jih je stvar imela

takrat, ko je nevarnost prešla na kupca, ne glede na to, ali mu je
bilo to znano ali ne. Nevarnost preide na kupca z izročitvijo
stvari.
 Prodajalec odgovarja tudi za tiste stvarne napake, ki se pokažejo
potem, ko je nevarnost prešla na kupca, če so posledica vzroka,
ki je obstajal že pred tem. Prodajalec pa ne odgovarja za
napake, če so bile ob sklenitvi pogodbe kupcu znane ali mu niso
mogle ostati neznane.
 Če se po prevzemu stvari izkaže, da ima stvar napako, ki je z
običajnim pregledom ni bilo mogoče opaziti (skrita napaka),
mora kupec obvestiti o njej prodajalca v osmih dneh, sicer
izgubi to pravico.

iii. Odgovornost za pravne napake


Prodajalec odgovarja tudi za pravne napake prodane stvari. Za
pravne napake gre, če ima na prodani stvari kdo tretji kakšno
pravico, ki izključuje, zmanjšuje ali omejuje kupčevo pravico.
Prodajalec je odgovoren, če kupec o pravni napaki ni bil
obveščen in tudi ni privolil, da bi vzel stvar, ki je z njo
obremenjena.
- Prodajna pogodba – obveznosti kupca

1. Plačilo kupnine: Kupec je dolžan plačati kupnino ob času in v

kraju, ki ju določa prodajna pogodba. Če ni dogovorjeno kaj
drugega, se kupnina plača ob izročitvi stvari. Če kupnine ni treba
plačati ob izročitvi, jo je treba plačati v prodajalčevem prebivališču
oziroma sedežu. Pri zaporednih dobavah je dolžan kupec plačati
kupnino za vsako dobavo takrat, ko jo prevzame, razen če je
dogovorjeno drugače.
2. Prevzem stvari: Prevzem stvari je sestavljen iz dejanj, ki so
potrebna, da bi bila izročitev možna, in iz tega, da kupec stvari
odnese. Kadar kupec brez utemeljenega razloga noče prevzeti
stvari, sme ,prodajalec odstopiti od pogodbe, če utemeljeno dvomi,
da mu bo kupec plačal kupnino.

16
 ● Naštejte pravne pogoje za veljavnost prodajne pogodbe.
Pogoji za nastanek prodajne pogodbe
Sporazumna in svobodna izjava volje vseh strank– stranke se strinjajo o vseh določilih pogodbe,
ki se izrazit ustno, pisno (pri večjih poslih),z značilnim dejanjem( blago položiš na tehnico in je
razvidno da ga želiš kupiti), ali molče (pri stalnih strankah samo pritrdilno)
2.Poslovna sposobnost se v Sloveniji pridobi z 18 letom starosti, kar pomeni da taka oseba lahko
prevzame vso odgovornost , ter z tem tudi posledice, nase z izjavami in pogodbami
Pravna oseba pa pridobi opravilno sposobnost takrat, ko izpolnjuje pogoje kot so tehnični, finančni,
kadrovski, ter z vpisom v register pravnih oseb
3.Dopustnost prodaje – posel ne sme kršiti predpisov (ne sme se prodajati mamil, ukradenega ali
pretihotapljenega blaga)
4. Možnost prodaje – Prodajamo lahko samo tisto, ki ga imamo, oziroma, kar lahko nabavimo, ne
prodajamo nečesa, kar je nesmiselno (zemljišče na luni!)

pogodba je pravno veljavna takrat kadar je:

-soglasna izjava volje: izrecno (ustno-trgovina, pisno-pogodba, s sklepnim
dejanjem-tržnica) in molče (stalne stranke)
-oba morata biti poslovno sposobna (nad 18 let popolna poslovna sposobnost in
umsko zdrav; pod 18 leti je poslovna sposobnost omejena)
-posel mora biti možen; samo veljavni posli (prodaja zemljišča na Marsu ni
možna)
-prostovoljen; ne sme biti pritiska ali grožnje
-dopusten; ne smemo kršiti zakon (posel mora biti v skladu z zakonom in
predpisi)

2. Sestavine prodajne pogodbe

● Navedite in opredelite obvezne sestavine prodajne pogodbe.

Bistvene sestavine prodajne pogodbe so :
o Kupec
o Prodajalec
o Vrsta blaga
o Količina
o Cena
● Navedite in opredelite neobvezne sestavine prodajne pogodbe.
Nebistvene pa so :
o Dobavni rok
o Kraj dobave
o Prenos stroškov
o Prenos rizika
o Plačilni rok
o Plačilni kraj
o Način plačila

- Obvezne sestavine:

17
  Kdo prodaja (prodajalec)
 Kdo kupuje (kupec)
 Kaj kupuje (vrsta blaga, kakovost)
 Koliko kupuje (količina)
 Po kakšni ceni (cena)

 Navedite in opredelite neobvezne sestavine prodajne pogodbe.

- Ostale sestavine:
 Dobavni pogoji: kraj dobave, dobavni rok, prenos stroškov, prenos
rizika.
 Plačilni pogoji: rok plačila, kraj plačila, morebiti tudi način plačila

- Včasih se določijo še:

 Embalaža: kako je treba blago zapakirati, ali mora kupec embalažo
posebej plačati
 Transport/prevoz: kako je treba blago transportirati (po železnici, s
tovornjakom,...)
 Dodatne storitve: kdo bo predmet montiral oz. plačal stroške montaže,
kdo bo poskrbel za usposabljanje, upravičenost do zamenjave
 Garancija: koliko dolgo je prodajalec odgovoren za škodo, za katero
škodo je sploh odgovoren
 Posledice za dobavno/plačilno zamudo: kaj se zgodi, če prodajalec ne
dobavi pravočasno; kaj se zgodi, če kupec ne plača pravočasno

3. Plačilni pogoji v prodajni pogodbi - način plačila

● Naštejte katere načine plačila za kupljeno blago poznate.

Plačevanje je lahko:
1. GOTOVINSKO:
- neposredno gotovinsko ali
- s posredovanjem pošte (nakaznica, vrednostno pismo)
2. POLGOTOVINSKO:
- plačnik plača gotovino na prejemnikov račun s položnico ali internim nalogom za
gotovinsko vplačilo ali
- prejemnik prejme od plačnika gotovinski ček, nalog za izplačilo in obremeni račun
plačnika
3. BREZGOTOVINSKO:
- plačnik izda nalog za prenos ali obračun (virman)
- upnik izterja akceptni nalog, nalog za obračun,…
● Kateri način plačila lahko uporabite v trgovini?
Gotovina,kartica
● Kako lahko poravnate dolg do gospodarskih družb, ki nas oskrbujejo z elektriko,
plinom?

18
 ● Z gotovino preko položnice, ki jo prejmemo na dom, s plačilnim nalogom preko
bankaneta, s trajnikom, ki ga odpremo na banki.

VPRAŠANJA ZA 20 T

https://www.ic-geoss.si/wp-content/uploads/2019/05/ntz_gospodarstvo.pdf
https://suaslj.com/wp-content/uploads/2019/02/pot_vprasanja_za_prvi_letnik_ADM.pdf

1. Prodajna pogodba – navedba količine blaga

● Kako v prodajni pogodbi navajamo količino blaga, je količina blaga
obvezna ali neobvezna sestavina prodajne pogodbe?
Ločimo tri načine:
1.)POGODBA Z NATANČNO NAVEDBO KOLIČINE
2.)POGODBE Z PRIBLIŽNO NAVEDBO KOLIČINE
3.)POGODBE BREZ NAVEDBE KOLIČINE
Pri količini se uporabljajo dolžinske, prostorninske, površinske, utežne, votle, embalažne
merske enote in število kosov. Če je količina natančno navedena gre za pogodbe z
natančno količino navedbo količine. Poznamo še CIRKA pogodbe, kjer je količina
približno navedena in lahko odstopa za določen%. Imamo tudi pogodbe, kjer količina ni
navedena – kupec si blago ogleda, da dobi približen ogled nad celotno količino pogodbe.
● Ali količino blaga v prodajni pogodbi vedno natančno navajamo?
Ne

● Navedite primere, ko količina ni natančno navedena.

Primer: nakup celoletne letine pridelka, nakup počez

2. Prodajna pogodba – navedba cene blaga

● Pojem cena blaga
Cena je v denarju izražena menjalna vrednost dobrine. Ločimo cene brez ddv-
ja in cene z ddv-jem.
● Navedite vrste prodajne pogodbe glede na izražanje cene.
Ločimo:
- pogodbe s fiksno ceno – cena je natančno navedena in je ne moremo
spreminjati,
- pogodbe z neobvezno ceno, pri čemer jo lahko spreminjamo, če se spremeni
kakovost, stroški dobave,…
● Kaj so klavzule v prodajni pogodbi in zakaj jih uporabljamo?
Klavzule o nihanju stroškov omogočajo povišanje že dogovorjene cene v času od sklenitve
pogodbe do dobave, kadar se zvišajo posamezni stroški (npr. narastejo cene surovin, plače…),
npr. strojegradnja, gradbeništvo
Indeksne klavzule
Trgovinske klavzule

19
So dodatna pojasnila v pogodbi.

3 . Prodajna pogodba – navedba vrste in kakovosti blaga

Z pisnim sprejemom naročila se določi vrsta, količina, kakovost in cena blaga ter
dobavni rok dostave blaga.

● Vrsta blaga - kako se navede v prodajni pogodbi?

kakovost določimo glede na:
-ogled : izraz – ogledano, sprejeto (kupec je blago pogledal in se z njim strinjal – npr.
avto...)
- Z opisom (fizikalne in kemične lastnosti blaga)
- z ilustracijo, fotografijo- z vzorcem (pokušina, testiranje)
- z blagovno znamko (blagovna znamka naj bi določila garancijo)
- s klasifikacijo (trgovski razredi – pri kmetijskih izdelkih)
- z oznako tipa, (avtomobil) standarda (a4 zvezek)
- z običajno kakovostjo (prodajalci ne ločijo slabših od boljših izdelkov - jagode)

Če kakovost v pogodbi ni določena in je prodajalcu znano, za kaj je blago namenjeno,

mora izročiti blago take kakovosti kot ustreza namenu.

● Kako se v prodajni pogodbi navaja kakovost blaga za živila?

S pregledom živila.
● Kako se v prodajni pogodbi navaja kakovost blaga za tehnične proizvode?
S tehničnim opisom, karakteristikami.

● Navedite še ostale načine navajanja kakovosti blaga v prodajni pogodbi.

4. Prodajna pogodba – navedba dobavnih pogojev

● Kraj dobave blaga
ZPOLNITVENI KRAJ DOBAVE – je kraj, v katerem mora prodajalec izročiti kupcu blago
ob dogovorjenem času in dogovorjeni količini in kakovosti
● Čas dobave blaga
DOBAVNI ROK (IZPOLNITVENI ČAS DOBAVE) – je čas, v katerem je prodajalec
dolžan izročiti blago kupcu v izpolnitvenem kraju
● Stroški dobave blaga
PRENOS STROŠKOV – če se stranki ne dogovorita za prenos stroškov, nosi
prodajalec vse stroške do izročitve v kraju izpolnitve

VPRAŠANJA ZA 25 T – vseh TEH ODGOVOROV NISEM DOBILA, ZATO JIH

NISEM MOGLA PREVERITI – ne vem kdo je bil zadolžen za to, vem pa, da vsi
odgovorv niso poslali!!!!

20
 1. Podjetje Oblekce d.o.o. se ukvarja z prodajo oblačil in tekstila. Blago kupuje na
trgih daljnega vzhoda, kjer ima redne dobavitelje. Prihodnji mesec namerava
naročiti blago v vrednosti 120.000,00 eur pri poslovnem partnerju s katerim še ni
posloval.
● Kako bi v prodajni pogodbi navedli (oz. se dogovorili) glede plačilnih pogojev:
kraj plačila, čas plačila in način plačila?
● Kako bi se dogovorili za kraj dobave blaga (izročitve blaga) in zakaj je pomembno
natančno urejanje kraja izpolnitve dobave?
● Kako bi s klavzulami v prodajni pogodbi uredili, kdo nosi morebitne stroške, ki bi
nastali ob dobavi blaga?

2. Podjetje Bitron d.o.o. se ukvarja z izdelavo vrtnega pohištva. Za proizvodnjo

potrebujejo material. Kovinske dele želijo nabaviti pri dobavitelju Kovinko d.o.o.
● Kako bi vzpostavili stik z dobaviteljem?
Preko e-maila ali preko mobitel
● Kako bi potekal poslovni odnos med njima, (prodajalec-kupec), katero poslovna
korespondenco bi napisali (katero prodajalec, katero kupec)?
● V kateri fazi bi bila sklenjena prodajna pogodba?

● V podjetju bi želeli sodelovati tudi z drugimi ponudniki materiala. Kako bi jih

poiskali?

3. Matej je želel malicati v piceriji Naj pica d.o.o.. Naročil je špagete s tuno, natakar
pa mu je prinesel pico s tuno. Matej je pico pojedel.
● Ali je bila sklenjena kupoprodajna pogodba in na kakšen način?
Da – USTNO, Z NAROČILOM, PLAČILO Z RAČUNOM
● Kako lahko Matej plača hrano?
z gotovino ali kartico
● Ali bi lahko Matej pico zavrnil?
Ja, če mu ne odgovarja to kar je dobil.
● Ali je pravilno, da Matej pice ne rabi plačat, ker ni dobil, kar je naročil?
Ne, ker jo je pojedel.

21
IV. IZVAJANJE NABAVE IN PRODAJE IZDELKOV

VPRAŠANJA ZA 15 T

1. Oddelek nabave
● Naštejte pogostejše oddelke proizvodnega podjetja.
● Oddelek razvoja
● Oddelek prodaje
● Oddelek nabave
● Kadrovski oddelek
● Upravni oddelek
● Komercialni oddelek
● Proizvodnja
● Katera dela so pogostejša za referenta nabave?
V nabavni službi opravlja dela, kot so raziskave trga, planiranje nabave, iskanje
ponudbm skleplanje pogodb, naročanje blaga, kontrola nabave in vodenje nabavnih
evidenc.
V prodajni službi so njegove naloge: raziskava trga, načrtovanje, prodaje, operativno
vodenje prodaje in komuniciranje z javnostjo. V prodajni službi prodaja blago večjim
odjemalcem ali lastnim prodajalnam na različne načine.

2. Oddelek prodaje
● Naštejte pogostejše oddelke trgovskega podjetja.
o Oddelek nabave prodaje
o Oddelek za skladiščenje
o Trženje in marketing v trgovskem podjetju
o Evidenca o nakupu in prodaji blaga
● Katera dela so pogostejša za referenta prodaje?
Najpogostejša dela referenda so nabava blaga, skladiščenje in prodaja blaga kupcem.

3. Franšiza
● Kaj je franšizing?
Franšizing je pogodbeno razmerje, v katerem dajalec pridobitelju odstopi pravico do
uporabe zaščitenih konkurenčnih prednosti, ki jih je razvil.
● Navedite primer znane franšize v Sloveniji.
Najprej so se pri nas pojavili znani franšizni sisetmi s področja industrijskega ali
proizvodnega franšizinga (Coca-Cola, Schweppes) in hitre prehrane (McDonalds,
Dairy Queen) hotelistva (Holiday Inn, Austrotel), izposoje vozil (Hertz, Avis) in
prodaje oblačil (Benetton, Stefnel, Champion.)

22
VPRAŠANJA ZA 20 T

1. Raziskava trga
 Pojasnite pomembnost raziskave nabavnega trga in raziskave prodajnega trga
o Raziskava trga je koristna, saj lahko s pridobljenimi podatki lažje
opredelite lastnosti produkta, ki vaše ciljne kupce najbolj privabijo,
tveganost investicij pa je tako nižja!
o Z raziskavo trga si pridobi podjetje podatke od tržnih razmerah, o
konkurenci, navadah potrošnikov .
 Kje podjetje pridobi podatke za raziskavo iz sekundarnih virov in kje iz primarnih?
o Primarni podatki so informacije iz prve roke, ki jih zberemo in
financiramo sami ali s pomočjo podjetja za tržne raziskave. Podatke
pridobivamo z anketami, fokusnimi skupinami, opazovanjem, intervjuji
itd.
o sekundarni viri so en korak oddaljeni od primarnih virov, kater
uporabljajo kot osnovo za povzetke, refleksije (evalvacije, primerjave,
interpretacije, komentarje, kritike ipd.), sinteze in analize. Sekundarni
viri nastopajo večinoma v obliki besedil (npr. knjiga, članek, gradivo,
kritika, zapisnik), čeprav se lahko pojavijo tudi v drugih oblikah (npr.
multimedijski zapis). Sekundarni viri imajo seveda – oziroma bi morali
imeti – izčrpno in natančno navedbo primarnega vira;
o Cilj sekundarnih raziskav je analiza že obstoječih javnih podatkov, ki jih
lahko analizirate na nove načine

2. ABC analiza
 Pojasnite uporabo ABC analize.
 Takšna je metoda, s katero je mogoče en ali drug vir razvrstiti glede na stopnjo
njegove pomembnosti. Upošteva se osnovno načelo, uporabljeno pri tej vrsti analize
Pareto pravilo. V konvencionalni interpretaciji se sliši takole: 20% dejanj prinaša 80%
celotnega obsega rezultata
 Kako razvrščamo podatke v ABC analizi?
o Bistvo ABC analize je razvrščanje virov glede na rezultate, ki jih prinašajo.
o ABC analiza nam ločuje oziroma razvršča zaloge glede na
pomembnost, in sicer tako, da jih razdelimo v tri skupine, kjer pa se
vsaka skupina razlikuje po svojih pomembnih značilnostih.
o Ta analiza grupira posamezne zaloge na osnovi izbranega kriterija.
Najpogosteje je ta kriterij odvisen od vrednosti letne porabe ali na
podlagi vrednosti zalog. Analiziranje s pomočjo ABC analize deluje na
osnovi Paretovega pravila (80:20), ki pravi, da lahko dosežemo 80
odstotkov realizacije tudi z 20 odstotki virov

3. Dobavnica
 Kdaj v podjetju napišejo dobavnico in v katerem oddelku jo napišejo?

23
 o Dobavnico izdelate ob izdaji blaga iz skladišča oz. za storitve, ki niso
fakturirane takoj. Za vsako dobavnico ali več dobavnic izdelate račun.
Izdelava dobavnice ni nujna, če takoj napišete račun.
o Dobavnico prištevamo med spremne listine, ki spremljajo blago med
prevozom. Dobavnico priloži prodajalec, ki sam dostavi blago kupcu,
npr. z lastnim tovornjakom.

 Naštejte in opišite sestavine dobavnice.
o Bistvo ABC analize je razvrščanje virov glede na rezultate, ki jih prinašajo.
o ABC analiza nam ločuje oziroma razvršča zaloge glede na
pomembnost, in sicer tako, da jih razdelimo v tri skupine, kjer pa se
vsaka skupina razlikuje po svojih pomembnih značilnostih.
o Ta analiza grupira posamezne zaloge na osnovi izbranega kriterija.
Najpogosteje je ta kriterij odvisen od vrednosti letne porabe ali na
podlagi vrednosti zalog. Analiziranje s pomočjo ABC analize deluje na
osnovi Paretovega pravila (80:20), ki pravi, da lahko dosežemo 80
odstotkov realizacije tudi z 20 odstotki virov

4. Račun
5. Kdaj se izstavi račun in kdo ga izstavi?
a. Račun izda davčni zavezanec, ki opravi dobavo, lahko pa ga izda
prejemnik (samofakturiranje) ali tretja oseba v njegovem imenu in za
njegov račun.
6. Naštejte in opišite sestavine računa.
a. datum izdaje računa,
b. zaporedna številka računa
c. naziv, naslov in davčno številko prodajalčevega podjetja,
d. naziv, naslov in davčno številko kupčevega podjetja,
e. količino in vrsto dobavljenega blaga oziroma obseg in vrsto opravljenih
storitev,
f. datum, ko je bila storitev opravljena ali blago odpremljeno/dobavljeno,
g. davčno osnovo, od katere se obračunava DDV po posamezni stopnji,
ceno na enoto blaga ali storitev brez DDV in kakršnakoli znižanja cen in
popuste,
h. uporabljeno stopnjo DDV
i. znesek z DDV.

7. Katere so obvezne sestavine računa?

a. datum izdaje
b. zaporedno številko, ki omogoča identifikacijo računa
c. ime in naslov davčnega zavezanca ter identifikacijsko številko za DDV,
pod katero je opravil dobavo blaga ali storitev
d. količino in vrsto dobavljenega blaga oziroma obseg in vrsto opravljenih
storitev
e. prodajno vrednost blaga oziroma storitve z vključenim DDV ter
f. znesek vračunanega DDV.

24
VPRAŠANJA ZA 25 T

1. Nabava in marketing
 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku nabave.
Nabava, skladiščenje, prevzem, naročanje, proizvodnja
 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku marketinga.
Oglaševanje, neposredno trženje, marketing
 Izpostavite razloge za nujno povezanost nabave in marketinga.
Oddelek marketing išče najbolj ustrezne izdelke nabava pa jih naroči.
2. Prodaja in marketing
 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku prodaje.
Prodaja, katalog

 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku marketinga.

Oblikovanje ponudbe, oblikovanje kataloga, odnos z javnostjo.

 Izpostavite razloge za nujno povezanost prodaje in marketinga.

Marketing spodbuja in nadzira prodajo

3. Nabava
 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku nabave.
Nabava , skladiščenje, arhiviranje, dostava zaznavanje potreb…

 Naštejte 5 pogostejših oddelkov v podjetju.

Komercialni oddelek, oddelek za človeške vire, finančni oddelek, upravni oddelek…

 Izpostavite razloge za nujno povezanost nabave s temi oddelki. Ker nabava naroči kaj
dela podjetju kapital.

4. Prodaja
 Izpostavite katera dela so pogostejša v oddelku prodaje.
Raziskava trga, oblikovanje kataloga, predstavitev ponudbe, povpraševanje,
arhiviranje/evidentiranje.

 Naštejte 5 pogostejših oddelkov v podjetju.

Nabava, računovodstvo, raziskava trga, odprema,skladiščenje…

 Izpostavite razloge za nujno povezanost oddelka prodaje s temi oddelki.

Z oddelkom prodaje se dela dobiček, je esencialen oddelek

5. V podjetju Sveča d.o.o. so naredili nov proizvod. Sedaj jih čaka še odločitev o
višini cene po kateri bodo ta proizvod prodajali.
 Naštejte in opišite elemente trgovinske kalkulacije.
Nabavna cena, prodajna cena, marža

25
 Stroški materiala, stroški dela, drugi neposredni stroški… proizvajalni stroški, stroški
nabave, stroški uprave, stroški prodaje stroški obresti, stroški prodaje

 Pojasnite pristope pri oblikovanju MPC in njihove prednosti.

Glede na konkurenco in glede na stroške

6. V podjetju Miza d.o.o, so uvozili pohištvo iz Skandinavije. Za posteljo je bila

dobaviteljeva cena 185,00 eur.
 Kakšna bo prodajna cena za to posteljo, če je odvisnih stroškov 15,00 eur/kos, podjetje
pa si bo obračunalo 20% maržo.
 Kakšno stopnjo davka na dodano vrednost bo podjetje obračunalo, da bo dobilo MPC?
 V katerem oddelku podjetja Miza d.o.o. bodo naredili prodajno kalkulacijo

V. OBLIKOVANJE TRŽENJSKEGA SPLETA

VPRAŠANJA ZA 15 T – TEH ODGOVORV NISEM DOBILA

1. Trženje po radiju in trženje na televiziji

 Opišite prednosti trženja po radiju in televiziji
 Opišite slabosti trženja po radiju in televiziji

2. Trženje na spletu in v tiskanih medijih

 Opišite prednosti trženja na spletu in v tiskanih medijih
 Opišite slabosti trženja na spletu in v tiskanih medijih

3. Elementi trženjskega spleta

 Naštejte elemente trženjskega spleta (4 P)
 Na kratko opišite politiko izdelka in asortimana

4. Distribucijska politika
 Opredelite pojem distribucija
 Opredelite tržno pot izdelka
 Posredniki na tržni poti
 Ravni tržne poti glede na število posrednikov

5. Politika komuniciranja s kupci: Pospeševanje prodaje

 Cilji pospeševanja prodaje
 Orodja pospeševanja prodaje usmerjena končnim potrošnikom
 Orodja pospeševanja prodaje usmerjena trgovcem na drobno

6. Politika komuniciranja s kupci: Odnosi z javnostjo

 Vloga oddelka za odnose z javnostjo v podjetju
 Orodja ki se jih poslužujejo

26
 7. Raziskava trga
 Opredelite pojem raziskave trga
 Pojasnite, na kaj moramo biti pozorni pri sestavi anketnega vprašalnika, kot
najpomembnejšega raziskovalnega instrumenta

VPRAŠANJA ZA 20 T - TEH ODGOVORV NISEM DOBILA

8. Oglaševanje in osebna prodaja

 Primerjajte oglaševanje in osebno prodajo
 Ciljna publika pri oglaševanju in ciljna publika pri osebni prodaji
 Oglaševalska sredstva in oglaševalski mediji

9. Metode raziskovanja
 Opredelite, kaj je predmet tržne raziskave v podjetju
 Tržna diagnoza in tržna prognoza
 S katerimi metodami bi zbirali primarne podatke v prodajalni?
 S katerimi metodami bi pridobivali sekundarne podatke v prodajalni?

10. Družbeni dejavniki nakupnega vedenja

 Opišite, kako referenčne skupine vplivajo na nakupno vedenje posameznika, katere
referenčne skupine poznate
 Kako vpliva družina na vsakodnevne nakupne navade posameznika?

11. Osebni dejavniki nakupnega vedenja

 Naštejte kateri so osebni dejavniki, ki vplivajo na nakupno vedenje posameznika
 Opišite, kako življenjski slog posameznika vpliva na nakupno vedenje
 Kako na nakupne navade vplivata starost in stopnja v življenjskem ciklusu?

VPRAŠANJA ZA 25 T

1. Podjetje NaturPure d.o.o. je na trg lansiralo nov izdelek in sicer vegansko masko
za lase, ki pripomore k bolj zdravim in sijočim lasem. Podjetje komunicira s
sedanjimi in možnimi kupci, ker želi ustvariti ustrezno sliko o sebi in o izdelku.

 Katera orodja tržnega spleta uporablja podjetje?

4p : poltika izdelkov, politika prodajnih cen, politika prodajnih poti,politika tržnega
komuniciranja

 Razložite kako bo potekal življenjski ciklus izdelka.

Uvod – na trg je predstavljen nov izdelek
Rast – izdelek dobiva sprejem in priljuvbljenost med potrošniki
Zrelost- v tej fazi se rast prodaje običajno upočasni ali stagnira,kar označuje točko
zasičenosti izdelka na trgu

27
 Upad- je prodaja izdelkov občutno upadla, povpraševanje po izdelku se poslabša

 Kako vpliva celostna grafična podoba na podjetje in izdelek?

Če ima podjetje grafično podobo privlačno ter informativno bo pritegnilo kupce
 Katera oglaševalska sredstva bi uporabili za promocijo novega izdelka?
o Spletni oglasi (Facebook, Instagram,Twitter...)
o Tv oglasi
o Radio oglasi
o Letaki
o Plakati
o Spletna stran..

2. Podjetje Lepota in zdravje d.o.o. je izdelalo je na trgu ponudilo svoj nov izdelek
inovativne kreme za porjavitev telesa brez sončenja.
 Kako bi podjetje oblikovalo prodajno ceno za izdelek, kaj bi lahko vplivalo na
oblikovanje cene kreme?
o Podjetje mora prodajati svoje izdelke ali storitve po ceni, ki je dovolj visoka
da pokrije vse stroške in da omogoči doseganje načrtovanega dobička
o Povpraševanje – kako kupci reagirajo na ceno
 Kakšno diferenciacijo cen bi ponudilo trgu?
Tako da vsakemu segmentu ponudi enak ali pa nekoliko spremenjen izdelek ali storitev
po različnih cenah
 Navedite in utemeljite kakšno vrsto popusta bi lahko ponudilo kupcem in zakaj.
Popusti so lahko:
o Kupite eno dobite eno brezplačno
o Prvi nakup 20% popusta
o Pogodbeni popusti
o Popusti za predčasno plačilo
o Brezplačna dostava
o Popusti za naročilo
o Popusti za znižanje cen
Popuste naredimo zaradi pritegnitev novih kupcev, da pospešimo prodajo

 Kje bi podjetje oglaševalo svoj proizvod, kdo bi bila ciljna publika?

V trgovinah ter ciljna publika bi bila odrasli

3. Tine Novak ima svoj s.p., kjer v svoj trgovini ponuja izdelke: prehrano brez
glutena, hrano iz ekološke proizvodnje, prehranska dopolnila in dopolnilno
prehrano za športnike. Ker je nov na trgu, se zelo trudi, da bi povečal prihodke
od prodaje
 Naštejte katera orodja pospeševanja prodaje naj uporabi, da bi pritegnil kupce.
o Spletni oglasi (Facebook, Instagram,Twitter...)
o Tv oglasi
o Radio oglasi
o Letaki
o Plakati
o Spletna stran..

28
  Predstavite našteta orodja v konkretnem primeru.
Spletni oglas: da imamo spletno stran ter objavimo slike in čim več informacij
Tv oglasi: da naredimo reklamo na največ gledan kanal
Radio oglasi: zvočni oglas na najbolj poslušanih frekvenci
Letaki in plakati: izdelamo privlačne letake in razdelimo naprej
Spletna stran: predstavimo izdelek na najboljši način

 Katere konkretne ukrepe politike komuniciranja s kupci bi še uporabil, da bi kupci

izvedeli za njega?
4p : poltika izdelkov, politika prodajnih cen, politika prodajnih poti,politika
tržnega komuniciranja

 Odločil se je, da bo svojo posebno linijo prehrane za aktivne športnike prodajal tudi
preko zastopnika, ki bo ponujal izdelke “od vrat do vrat”. Za kakšno obliko politike
komuniciranja s kupci gre in ali je ta oblika primerna za blago, ponudbo, ki jo ima?

Odločil se je za neposredno prodajo oz. Komunikacijo. Ni primerna ker kupec oz.

Potrošnik nima stika s ponudnikom

4. Gospa Jasna Kranjc je prejšnji mesec kupila nov avto s katerim je zelo
zadovoljna.
 Razmislite in navedite skozi katere faze nakupnega odločanja je šla preden je prišlo do
nakupne odločitve
o Prepoznava potrebe
o Iskanje informacij
o Ocenjevanje alternativ
o Nakup
o rezultat

 Kako bi potekale te faze? Kateri zunanji in notranji dejavniki vplivajo na željo po

nakupu avtomobila?
Je bil bolj razširjen nakupni proces, pogledamo naš motiv, prihodek, kaj ponujajo, če
ponujajo tisto kaj mi želimo in potrebujemo, odvisno za kaj potrebujemo, če
potrebujemo bolj varen avto ali družinski, kakšne funkcije ima

 Hkrati z nakupom avtomobila je gospa Jasna kupila še strešni kovček za avto. Se je

tudi v tem primeru tako dolgo zadržala pri posamezni fazi?
Ne to je bilo bolj skrajšan nakupni proces

5. Špela, bivša dijakinja Srednje šole za trženje in dizajn Maribor, ki je že v času

šolanja izdelovala modni nakit in dizajnirala torbice, se je odločila, da bo to
njena podjetniška pot. Ustanovila je podjetje Samostojna d.o.o.
 V šoli se je naučila, da je poslovnem svetu potrebna trženjska usmeritev za uspešen
nastop na trgu. Kaj pojmuješ pod besedo trženje in kako bo to znanje uporabila Špela
pri poslovanju svojega podjetja?

29
 o Marketing je veda, ki definira ter raziskuje ciljne trge in uporabnike ter skuša z
njimi vzpostavljati dobičkonosne odnose. Marketing je povezovanje
proizvajalca, izdelka ali storitve z odjemalcem.
Raziskava trga poteka na različne načine:

1. Anketiranje (ustno, telefonsko, pisno, prek interneta)

2. Opazovanje (kupcev, kupčevega nakupa...)
3. Poskus ali s tujko eksperiment
4. Panel
Z raziskavo trga proučujemo in raziskujemo:

1. Značilnost kupcev (spol, poklic, starost, dohodek ipd.)

2. Nakupni motivi (praktičnost, darila ipd.)
3. Odzive odjemalcev
4. Tržni delež - absolutni (v % od obsega trga) in relativni (v % od največjega konkurenta) v
primerjavi z najmočnejšim konkurentom.
5. Vsoto in velikost konkurence

 Kako bi pozicionirala svoj izdelek?

Tako da, bi naredila boljše lastnosti od konkurentov in s tem bi lahko dosegla prvo
mesto na trgu
 Kako bi svoje izdelke plasirala na trg, glede na to, da še nima lastne prodajalne?
Gre v trgovinah in ponuja ter predstavlja izdelek, lahko pa tudi začne preko spleta
prodajat
 Kako bi oblikovala ceno in cenovno politiko?
Bi oblikovala glede povpraševanja
 Kje bi oglaševala svoje izdelke in kakšno orodje pospeševanja prodaje bi uporabila?
Spletni oglas: da imamo spletno stran ter objavimo slike in čim več informacij
Tv oglasi: da naredimo reklamo na največ gledan kanal
Radio oglasi: zvočni oglas na najbolj poslušanih frekvenci
Letaki in plakati: izdelamo privlačne letake in razdelimo naprej
Spletna stran: predstavimo izdelek na najboljši način

VI. IZRAČUNAVANJE KAZALCEV USPEŠNOSTI GOSPODARJENJA

VPRAŠANJA ZA 20 T

1.Kazalci uspešnosti gospodarjenja

 Naštejte kazalce uspešnosti gospodarjenja podjetja

Uspešnost poslovanja lahko prikažemo z

naslednjimi kazalniki uspešnosti oz. ekonomskimi
načeli:

 Produktivnost,
 Ekonomičnost,

30
  Rentabilnost,
 Likvidnost,
 Akumulativnost.

 Kaj nam pove produktivnost in kako jo izračunamo?

Je razmerje med proizvodnjo in številom delavcev. Izračunamo jo količinsko ali

vrednostno.

 Kako lahko vplivamo na povečanje produktivnosti?

Povečamo jo tako, da proizvedemo večjo število izdelkov, proizvajamo izdelke z višjo

dodano vrednostjo ali zmanjšamo število delavcev.

2.Kazalci uspešnosti gospodarjenja

 Naštejte kazalce uspešnosti gospodarjenja podjetja.
- Dobiček,
- Napoved denarnega toka,
- Stopnja rasti prihodka,
- Merjenje prometa na spletnem mestu,
- Plačljivo digitalno trženje.
 Opredelite ekonomičnost in kako jo izračunamo.
Ekonomičnost je kazalnik, ki ustvarjene poslovne učinke primerja s porabo
vseh prvin poslovnega procesa. Takšna opredelitev ekonomičnosti je za
potrebe praktičnega merjenja neustrezna, zato ekonomičnost(E) opredelimo
kot razmerje med ustvarjeno količino poslovnih učinkov (Q) in zanjo
potrebnimi stroški (C) ali z ustreznim recipročnim kazalnikom.

 Pojasnite, kaj nam povedo različni rezultati izračunane ekonomičnosti.

Ekonomičnost se poveča, če se poveča količina ustvarjenih poslovnih učinkov
na enoto stroškov ali če se zmanjšajo stroški na enoto poslovnega učinka.
3.Kazalci uspešnosti gospodarjenja
 Naštejte kazalce uspešnosti gospodarjenja podjetja.
• Naštejte kazalce uspešnosti gospodarjenja podjetja.
- Dobiček,
- Napoved denarnega toka,
- Stopnja rasti prihodka,
- Merjenje prometa na spletnem mestu,
- Plačljivo digitalno trženje
 Kako izračunamo rentabilnost?

31
  Na primeru pojasnite, kaj pomeni izračunana rentabilnost.

 izračunana rentabilnost.

VII. RAZLIKOVANJE GOSPODARSKIH DEJAVNOSTI IN POZNAVANJE

NJIHOVIH ZNAČILNOSTI

VPRAŠANJA ZA 15 T

1. Dejavnosti gospodarstva
 Našteje skupine gospodarskih dejavnosti.
o Primarne
o Sekundarne
o Terciarne
o Kvartarne
 Opišite kaj je značilno za posamezno skupino dejavnosti in za vsako skupino navedite
konkretni primer takšne dejavnosti.
o Primarne – kmetijstvo, ribištvo, gozdarstvo
o Sekundarne – industrija, rudarstvo, gradbeništvo
o Terciarne – storitvene dejavnosti (pošta, trgovine, promet, turizem)
o Kvartarne – zdravstvo. Šolstvo, javna uprava
o
Pomen gospodarskih dejavnosti v Sloveniji - TEH ODGOVORV NISEM DOBILA
2.
 Katere gospodarske dejavnosti so v Sloveniji najpomembnejše?
 Kakšen je procentualni prispevek najpomembnejših gospodarskih dejavnosti v BDP?

Varstvo okolja in trajnostni razvoj podjetja- TEH ODGOVORV NISEM DOBILA

3.
 Naštejte nekaj primerov, na katere načine podjetje med izvajanjem svoje dejavnosti
lahko vpliva na varstvo okolja.
 Opredelite tajnostni razvoj podjetja in njegov pomen za celotno družbo.

VIII. RACIONALNO RAVNANJE, SKLADNO Z ZAKONITOSTMI

SODOBNEGA TRŽNEGA GOSPODARSTVA

VPRAŠANJA ZA 15 T

32
1. Ekonomski problem
 Potrebe in dobrine
o Potrebe so neomejene, dobrine so omejene
o Potrebe- potreba je občutek nekega pomanjkanja, poznamo življenjsko nujne
(osnovne) in luksuzne (sekundarne). Potrebe so subjektivne in se nenehno
spreminjajo
o Dobrine- so stvari ali storitve s katerimi zadovoljujemo potrebe. Delimo na
materialne in nematerialne. Osnovne potrebe zadovoljujemo z eksistenčnimi
dobrinami, sekundarne pa z luksuznimi dobrinami. Poznamo tudi nadomestne
(voda-sok) in komplementarne (bencin-avto) dobrine. Poznamo pa tudi
kapitalske in potrošne dobrine.
 V čem se kaže ekonomski problem, kako se rešuje?
o Ekonomski problem je, da je več potreb kot dobrin. Prostih dobrin (zrak,
sončna svetloba in toplota) je neomejeno.
o Ekonomski problem rešujemo tako, da ravnamo ekonomično in proizvajamo
toliko dobrin kolikor je potrebno. NAČELO GOSPODARJENJA
 Kateri osebki imajo ekonomski problem?
o Posamezniki, podjetja in država
 Katera so tri temeljna ekonomska vprašanja?
o Kaj proizvajati?
o Koliko proizvajati?
o Za koga proizvajati?

2. Izbira posameznika pri nakupu

 Naštejte dejavnike, ki vplivajo na odločanje (izbiro) posameznika pri nakupu.
o Cena,
o Prihodek
o Kvaliteta
o Mnenja drugih ljudje uporabnikov izdelka¸
o Ponudba
o
 Pojasnite pojem alternativni strošek izbire.
o Posameznik se pri tem sooča z več možnimi alternativami izbire, pri čemer
velja, da se mora ob nakupu dodatne enote določene dobrine nujno odpovedati
nakupu določene količine druge dobrine.
o Vrednost tiste dobrine, ki se ji je posameznik odpovedal z namenom, da
pridobi drugo korist imenujemo alternativni ali oportunitetni strošek.
 Kako imenujemo graf, s katerim prikažemo izbiro posameznika pri nakupu?
o Krivulja alternativnih možnosti potrošnje (premica cene)

3. Trg
 Kaj je trg in kateri elementi ga sestavljajo?
o Je prostor, kjer poteka menjava izdelkov oz. storitev za denar.
o Sestavljata ga ponudba in povpraševanje
 Naštejte in opišite funkcije trga.

33
 o alokativna funkcija – proizvodnja se prilagaja potrošnikovim željam, potrebam
glede na povpraševanje na trgu

o selektivna ali motivacijska funkcija – podjetje mora slediti napredku in se

nadgrajevati, nekatera podjetja pa v napredek ne vlagajo in tu pride do
selekcije, saj uspevajo najbolj prodorni podjetniki

o distributivna funkcija – delitev dohodka in razslojevanje producentov

o kontrolna funkcija – to je trg

 Katere vrste trgov poznate?
o lokalni ali krajevni trg – osebki so neposredni tekmeci v vlogi kupcev in
prodajalcev; tisti ki kupujejo na določenem krajevnem trgu, ne kupujejo na
drugem trgu istih dobrin; trajne dobrine pa iščejo tam, kjer je večja izbira

o regionalni trg – kupci poiščejo določene proizvode ali storitve na območju na

katerem živijo; podjetniki na takem območju se včasih povežejo (v grozde) da
povečajo izbiro

o nacionalni trg – zajemajo vse osebke v narodnem gospodarstvu; vezani so na

licence in izdajanje koncesij (Telekom)

o mednarodni trg – sodelujejo osebki iz več držav, ki so povezane z učinkovito

infrastrukturo; nastopajo na globalnem trgu

o sekundarni trg – trg rabljenih proizvodov

o ilegalni ali črni trg – se pojavlja pri prepovedanih dobrinah, neuradno

4. Razdelitev
 Katera faza gospodarskega procesa je razdelitev?
o Druga faza
 Kdo odloča o razdelitvi?
o Država in lastniki podjetij
 Kako imenujemo delež v končni razdelitvi, ki ga prejme delavec za opravljeno delo in
kako delež, ki pripada lastniku podjetja, za tveganje?
o Delavec prejme plačo, lastniku podjetja pripada dobiček

VPRAŠANJA ZA 20 T

1. Faze gospodarske dejavnosti (gospodarskega procesa)

 Naštejte faze gospodarske dejavnosti.

34
 Faze gospodarskih dejavnosti delimo na naslednja področja:
-Proizvodnja, razdelitev, menjava, potrošnja.
Vse štiri faze se neprestano ponavljajo, zato gospodarjenje imenujemo tudi
reprodukcija. V procesu morajo sodelovati vse 4 faze, drugače procesa ni.

 Vsako fazo na kratko opišite.

-Proizvodnja: podjetja proizvajajo dobrine
-Razdelitev: ekonomski osebki dobijo denarne dobrine
-Menjava: dohodke zamenjajo za dobrine
-Potrošnja: dobrine potrošijo

 Smiselno povežite faze v celoto.

2. Izbira družbe pri proizvajanju

 Kateri dejavniki vplivajo na izbiro družbe pri proizvajanju?
-delovna sredstva,
-predmeti dela,
-delovna sila.
 Kaj nam pove krivulja možnosti proizvodnje?
-je padajoča: ker so vsi proizvodni dejavniki polno zaposleni,
- je krivulja (konkavna),
-Oportunitetni stroški produkcije naraščajo, ker so produkcijski faktorji specializiran
 Kaj povedo točke na, izven in pod krivuljo možnosti proizvodnje?
Pod = če proizvodni dejavniki niso polno zaposleni
Na = če so p.f. polno zaposleni
Nad = družba ne mora biti
 Na primerih grafično pojasnite premike krivulje možnosti proizvodnje.

35
3.Podjetje
 Opredelite pojem podjetje in njegove cilje.
Podjetje ni pravna oseba in je poslovna enota gospodarske družbe, ki pa je pravna
oseba. Podjetje v pravnem prometu nastopa v imenu in za račun gospodarske
družbe.
 Katere vrste podjetij poznate po različnih kriterijih?
Podjetje samostojnega podjetnika: je v lasti ene osebe, ki vodi posle.
Podjetje – družba: več oseb, ki vodijo posle.
- Osebne družbe (d.n.o., k.d., tihe družbe)
- Kapitalske družbe (d.d., d.o.o.)
- Zadruge
- Civilnopravne družbe

 Katere vrste podjetij prevladujejo v slovenskem gospodarstvu?

Kapitalske družbe (d.d. in d.o.o.)

4. Kapital
 Pojasnite kaj je kapital in naštejte pojavne oblike kapitala.
Kapital je v ekonomiji trajen vir financiranja, ki ga v podjetje vložijo lastniki ali pa je
nastal z uspešnim poslovanjem podjetja. Z vidika podjetja je to obveznost do
lastnikov, če ne prej pa po prenehanju delovanja podjetja.
-ekonomski kapital: nemudoma in direktno spremenljiv v denar,
-kulturni kapital,
-socialni kapital.

 Kaj je akumulacija kapitala in zakaj je pomembna?

Presežna vrednost (profit) kapitala se deli na dva dela. Prvi del je osebni dohodek, ki
ga kapitalist uporabi za zadovoljitev lastnih osebnih potreb. Ali so te potrebe osnovne
življenjske potrebščine ali luksuzna potrošnja, je na tem mestu nepomembno; ključno
je, da je ta osebni dohodek kapitalista presežna vrednost, ki jo je pridobil z
eksploatacijo delovne sile, natančneje mezdnega dela. Če je vsa presežna vrednost
namenjena osebni porabi kapitalista, če se je torej nič ne porabi za dejansko
akumulacijo, govorimo o enostavni reprodukciji kapitala.
 Opišite proces večanja kapitala.
1. Sprejem sklepa o povečanju osnovnega kapitala
2. Prevzem novih vložkov
3. Vpis v sodni register in vplačilo novih vložkov
4. Zaključna faza je prijava spremembe družbene pogodbe za vpis
v sodni register
 Kaj je en obrat kapitala?
Je čas, ki je potreben za to, da kapital preide v vse oblike in se spet pretvori v denarni
kapital.

5. Razdelitev
 Naštejte in opišite deleže (dohodke) v končni razdelitvi
Končna razdelitev je poznejša razdelitev, ki se opravi, ko je unovčena vsa
stečajna masa.
 Ali delež v razdelitvi pripada tudi državi? Kako ga pridobi?

36
  Opišite, kakšno porabo država zagotavlja s temi sredstvi.

VPRAŠANJA ZA 25 T

1. Miha Potočnik je strastni kupec CD njegove najljubše glasbene skupine ter

oboževalec nogometnih tekem NK Maribor. Pojasni, kako je možno njegovo
izbiro pri nakupih prikazati tudi grafično.
 Kako imenujemo graf, s katerim je mogoče pokazati Mihove največje izbire pri
nakupu CD-jev in nogometnih tekem?
 Kakšne izbire nakupa prikazujejo točke na, izven in pod grafom?
 Kateri dejavniki bi lahko vplivali na spremembe in povsem nove možnosti nakupa?
(pojasni tudi na konkretnem primeru grafično).

2. Podjetje Lesko d.o.o. potrebuje za izdelavo pohištva različne proizvodne

dejavnike.
 Katere proizvodne dejavnike bi Lesko d.o.o. potrebovalo v neposrednem delovnem
procesu, da bi si zagotovili načrtovano količino izdelkov?
 Opišite značilnosti naštetih proizvodnih dejavnikov.
 Poimenujte proizvodne dejavnike glede na lastništvo in deleže, ki jim pripadajo.
 Opišite značilnosti navedenih proizvodnih dejavnikov iz prejšnje točke.

3. Podjetje Lesko d.o.o. ima med proizvodnjo pohištva različne stroške.

 Pojasnite pojem potrošek in pojem strošek.
 Naštejte in opišite vrste stroškov (razlago vrst stroškov podprite z grafi teh stroškov).
 Cilj podjetja Lesko d.o.o.je, da posluje s pozitivnim poslovnim izidom - kako
imenujemo pozitivni poslovni izid in kako ga izračunamo?

4. Na trgu blaga pohištva po meri bi se lahko oblikovale različne vrste in oblike

konkurence.
 Opredelite pojem konkurenca
 Naštejte dejavnike konkurence
 Primerjajte polipol (popolna konkurenca), oligopol in monopol.

5. Na trgu štedilnikov na plin se oblikujeta povpraševanje in ponudba po

štedilnikih na plin.
 Opredelite pojme: povpraševanje ter individualno in skupno
povpraševanje.
Povpraševanje so vse tržne sile, ki vplivajo na pripravljenost kupcev za nakup.
Izraža količino blaga, ki so jo kupci pripravljeni kupiti pri različnih cenah.
Individualno povpraševanje je povpraševanje posameznega kupca, tržno
povpraševanje pa povpraševanje vseh kupcev na trgu za določenega blaga.
Skupno povpraševanje predstavlja seštevek individualnih ponudb istovrstnega
blaga.

 Kateri dejavniki lahko vplivajo na spremembo obsega povpraševanja in

kateri na spremembo povpraševanja po štedilnikih na plin?

37
  cena dobrine
 cena substitutne dobrine
 cena komplementarne dobrine
 kakovost izdlekov
 potrebe potrošnikov
 dohodek potrošnikov

 Opišite cenovno elastičnost povpraševanja po plinskih štedilnikih.

Cenovna elastičnost povpraševanja pokaže odziv kupcev na spremembo cene. Če se
bo cena plinskih štedilnikov zvišala, se bodo kupci odzvali na ceno negativno oziroma
se bo zmanjšal nakup ali pa bodo zamenjali za substituta.

 Opredelite pojem ponudba

 Ponudba pomeni pripravljenost ponudnikov za prodajo določene vrste in
količine blaga ,po določeni ceni in v določenem času na trg. Ponudba pa je
lahko tudi individualna(ponudba posameznega ponudnika določene vrste
blaga ) ali skupna ,ki predstavlja seštevek individualnih ponudb istovrstnega
blaga

 Kateri dejavniki vplivajo na spremembo obsega ponudbe in kateri na

spremembo ponudbe štedilnikov na plin?
 proizvodni stroški
 cena dobrine ki jo ponujajo
 proizvodne zmogljivosti
 tehnologija
 zaloge hitro pokvarljivega blaga
 potrebe po likvidnih sredstvih

 Opišite cenovno elastičnost ponudbe plinskih štedilnikov.

Obseg ponudbe se spreminja v isti smeri kot cena. Večja kot je ponudba plinskih
štedilnikov , višja je cena in obratno.

6. Na trgu štedilnikov na plin se oblikuje ravnotežje (ravnovesje) med

povpraševanjem in ponudbo.

 Pojasnite kako se na kratek rok oblikuje tržno ravnotežje (pojasnjevanje

podprite z grafičnim prikazom).
Tržno ravnovesje se oblikuje se oblikuje samodejno pod vplivom ponudbe in
povpraševanja. Pri cenah, ki so nižje od ravnovesne, prodajalci ponujajo manj
blaga, kot bi ga kupci radi kupili.

 Pojasnite presežno ponudbo po plinskih štedilnikih (pojasnjevanje

podprte z grafičnim prikazom).
Presežno ponudbo po plinskih štedilnikov bo nastala, ko se bodo cene znižale in
kupci bodo več kupovali.

38
 Pojasnite, kaj bi povzročilo presežno povpraševanje po štedilnikih na plin
(pojasnjevanje podprite z grafičnim prikazom).
 Presežno povpraševanje po plinskih štedilnikov bo doprinesla da se bodo cene
zvišale, ker je povpraševanje veliko.

7. V sodobnem tržnem gospodarstvu je oblikovanje cen mobilnih telefonov

odvisno od časa.
 Opišite oblikovanje tržnega ravnotežja mobitelov na kratek rok.
Ravnotežje niha dokler se izdelke na trgu ne uveljavijo.

 Svojo razlago podkrepite z grafičnim prikazom.

 Pojasnite, od česa je odvisna povprečna dolgoročna cena mobitelov na dolgi

rok.
Dolgoročna, normalna cena, ki se oblikuje na ravni dolgoročnih povprečnih
proizvodnih stroškov. Ta cena bi naj pokrivala vse stroške in prinašala
povprečni dobiček. Spremenila se bo le ob večjih tehnoloških izboljšavah,
kadar jih bo uvedel pretežni del proizvajalcev.

8. Ali menite, da je pravična razdelitev problem v Sloveniji in svetu?

 Ali je razdelitev pravična?
Ni pravična, ker trg ne deli dohodke enakomerno.

 Pojasnite vlogo sindikatov v razdelitvi.

Sindikati zastopajo interese delavcev, svojih članov. Pravice, ki jih dosežejo v
kolektivnih pogajanjih z delodajalci, pa veljajo za vse zaposlene.

 Opišite problem pravične razdelitve v svetovnem merilu (kako razdelitev

poteka med razvitimi in nerazvitimi državami sveta)

39
 Neenakost med državami in znotraj posameznih držav se povečuje. V manj
razvitih državah obstajajo znojilnice za odrasle in otroške delavce. Tudi v razvitih
državah se razraščata revščina in socialna izključenost. V Sloveniji so dohodki še
vedno porazdeljeni bolj enakomerno kot v večini drugih držav.

IX. RAVNANJE SKLADNO S TRAJNOSTNIM RAZVOJEM IN USPEŠNO

DELOVANJE V MEDNARODNEM OKOLJU – to bomo še naredili

VPRAŠANJA ZA 15 T

1. Sodobno tržno gospodarstvo

 Opišite zgodovinski razvoj sodobnega tržnega gospodarstva.
 Naštejte značilnosti sodobnega tržnega gospodarstva.

2. Primerjalne prednosti države

 Pojasnite pojem primerjalne prednosti države.
 Zakaj so primerjalne prednosti pomembne?
 Katere so primerjalne prednosti Slovenije?

3. Lastnina v sodobnem tržnem gospodarstvu

 Katere lastninske oblike poznaš v sodobnem tržnem gospodarstvu?
 Katera oblika lastnine je prevladujoča?
 Katere pravice in obveznosti imajo lastniki?

VPRAŠANJA ZA 20 T

1. Vloga države v sodobnem gospodarstvu

 Opišite vlogo države v sodobnem gospodarstvu.
 Zakaj nastane kriza države blaginje?
 Opišite pojem proračunska kriza.

2. Transnacionalna podjetja
 Opredelite transnacionalna podjetja.
 Opiši6te njihovo vlogo v globalnem gospodarstvu?
 Kam in zakaj selijo transnacionalna podjetja svojo proizvodnjo?

VPRAŠANJA ZA 25 T

1. Želite ugotoviti in analizirati gospodarsko rast Slovenije.

 Katere kazalce gospodarske rasti bi v ta namen uporabili? (naštejte in opišite jih)
 Katere kazalce gospodarske rasti bi v ta namen uporabili? (naštejte in opišite jih)
Bruto domači proizvod – BDP in BDP na prebivalca

40
 • Bruto domači produkt (BDP) je tržna vrednost vseh končnih proizvodov in storitev,
ki jih je gospodarstvo ustvarilo v enem letu. Z opazovanjem stopnje rasti realnega
BDP lahko izmerimo gospodarsko rast, kar pomeni, da ugotavljamo, kako se veča oz.
spreminja količina proizvodnje.
• BDP na prebivalca. Izračunamo ga tako, da ustvarjeni BDP delimo s številom
prebivalstva. Je pomemben mednarodni kazalec stopnje razvitosti gospodarstva.

 Kateri kazalci gospodarske rasti so primerni za mednarodno primerjavo gospodarske

rasti?

2. Na gospodarsko rast vsake države, tudi Slovenije, vplivajo določeni dejavniki

gospodarske rasti.
 Naštejte dejavnike gospodarske rasti.
 prebivalstvo,
 naravno bogastvo,
 proizvedeno bogastvo.

 Opišite dejavnike gospodarske rasti.

 Pojasnite dejavnike s primeri dejavnikov, ki vplivajo na slovensko gospodarsko rast.

41