Professional Documents
Culture Documents
com
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop
Tiktok của sinh viên Đại học Công nghiệp Hà Nội
NGÔ VĂN QUANG, NGUYỄN ĐĂNG QUANG, PHẠM BÍCH THẢO, LÊ
THỊ MỸ LOAN, NGUYỄN KIM OANH, ÂU THÀNH TÙNG
Đại học Công nghiệp Hà Nội
trừu tượng
Hiện nay, thương mại điện tử đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Dịch Covid-19 đã thay đổi hoàn toàn thói quen
mua sắm của khách hàng từ mua sắm trực tiếp sang mua sắm trực tuyến và thanh toán không tiếp xúc. TikTok
là mạng xã hội đã và đang chiếm vị trí cao trong lĩnh vực giải trí tại Việt Nam. Mới đây, trong kế hoạch phát
triển của mình, TikTok đã ra mắt tính năng mới là TikTok Shop. TikTok Shop là một giải pháp sáng tạo dành
cho người mua, người bán và người sáng tạo nội dung, mang đến một hệ sinh thái thương mại điện tử toàn diện,
liền mạch ngay trên TikTok. Trong quá trình mua hàng trên TikTok Shop, hành vi mua hàng của người dùng sẽ
bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Mục tiêu của đề tài là nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi
mua hàng qua TikTok Shop của sinh viên Đại học Công nghiệp Hà Nội. Nhóm nghiên cứu đề xuất 5 yếu tố: Sản
phẩm, Người ảnh hưởng, Tiêu chuẩn chủ quan, Thói quen mua sắm, Dễ sử dụng.
Bằng cách đánh giá độ tin cậy của thang đo Cronbach's Alpha, phân tích nhân tố khám phá EFA và kiểm tra
các giả thuyết. Kết quả cho thấy trong 5 yếu tố đưa vào mô hình có 5 yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng
qua TikTok Shop
Từ khóa:hành vi mua sắm trực tuyến, TikTok, TikTok Shop, hành vi mua hàng, mạng xã hội.
I. GIỚI THIỆU
Trong bối cảnh công nghệ ngày càng phát triển, mua sắm trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ trên thế
giới cũng như trong nước. Các ứng dụng thương mại điện tử lớn như Amazon, Alibaba, Shoppe, Lazada, Tiki…
đang ngày càng thể hiện tính ưu việt, tiện lợi, tận dụng tối đa sự phát triển của công nghệ. TikTok Shop cũng là
một trong những kênh mua sắm trực tuyến mới ra mắt ngay trên nền tảng mạng xã hội TikTok vào giữa năm
2021 tại Anh, Indonesia và dần phát triển tại Việt Nam. Xây dựng kênh bán hàng trên nền tảng TikTok đã mang
lại nguồn khách hàng trẻ, tiềm năng, đặc biệt là Gen Z.
Nghiên cứu nhận thấy số lượng nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng thông qua
TikTok Shop còn ít. Vì vậy, đề tài “Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng trên TikTok Shop
của sinh viên Đại học Công nghiệp Hà Nội” là cần thiết nhằm tìm ra các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua
hàng qua TikTok Shop của giới trẻ và từ đó giúp doanh nghiệp hiểu rõ và đưa ra các giải pháp giúp cải thiện.
sản phẩm, hệ thống bán hàng và tối ưu hóa kênh truyền thông của bạn trên TikTok Shop. Ngoài ra, việc nghiên
cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng trên TikTok Shop giúp TikTok đưa ra các giải pháp mới để
hoàn thiện hệ sinh thái thương mại điện tử của mình.
www.ijeijournal.com Trang |2
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Mô hình áp dụng thương mại điện tử (e-CAM): Mô hình chấp nhận thương mại điện tử (Mô hình áp dụng
thương mại điện tử) khám phá các yếu tố chính để dự đoán hành vi mua hàng trực tuyến của người tiêu dùng và
được xây dựng bằng cách tích hợp mô hình TAM (Davis, 1986) và nhận thức rủi ro TPR (Bauer, 1986). Mô hình
E-CAM được nghiên cứu thực nghiệm ở hai thị trường Hàn Quốc và Mỹ giải thích sự chấp nhận thương mại điện
tử.
Lý thuyết hiện diện xã hội:Sự hiện diện xã hội qua trung gian là tài sản của con người, không phải của công
nghệ, nhưng nó là một trạng thái hiện tượng từng khoảnh khắc được tạo điều kiện thuận lợi bởi sự thể hiện công
nghệ của một sinh vật khác. Trạng thái hiện diện xã hội thay đổi trong quá trình tương tác qua trung gian từ
nhận thức ở mức độ thấp rằng một sinh vật khác cùng hiện diện với cảm giác mãnh liệt hơn về khả năng tiếp cận
mô hình tâm lý về các trạng thái có chủ ý của người khác (tức là mô hình quy kết của tâm trí được trung gian
khác). ).
www.ijeijournal.com Trang |3
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
biết cách xác địnhNội..
sản phẩm phù hợp với hình ảnh của mình, vì vậy, những người có ảnh hưởng thường sẽ
không bao giờ giới thiệu sản phẩm mà không có sản phẩm. bất kỳ kinh nghiệm với nó
H2: Người ảnh hưởng có tác động tích cực (+) đến hành vi mua hàng trên TikTok Shop
www.ijeijournal.com Trang |4
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Tiêu chuẩn chủ quan
Theo nghiên cứu của Ajzen, 1991, chuẩn mực chủ quan đề cập đến áp lực xã hội được cảm nhận từ
người khác về việc thực hiện một hành vi cụ thể. Các nghiên cứu thực nghiệm đã chỉ ra rằng ảnh hưởng xã hội
từ gia đình và bạn bè có ảnh hưởng đến ý định mua hàng (Kelkel, 2015). Kassim et al năm 2018 cũng nhấn
mạnh tầm quan trọng của truyền thông đại chúng và truyền thông bên ngoài trong việc tác động đến ý định đối
với một sản phẩm, có thể coi là một phần của chuẩn mực xã hội.
H3: Chuẩn mực chủ quan có tác động tích cực (+) đến hành vi mua hàng trên TikTok Shop
Dễ sử dụng
Mặc dù động lực chính của việc tiêu dùng trực tuyến là giá cả, nhưng tính dễ sử dụng của giao diện và
thanh toán là những yếu tố nổi bật quyết định liệu người tiêu dùng có chuyển sang giai đoạn tìm hiểu hay không
(Chang, 2008). Chất lượng giao diện/ứng dụng tốt không chỉ giúp khách hàng dễ dàng nhận biết hoặc thu hút sự
chú ý tốt đến họ mà còn có công cụ tìm kiếm tốt và cách đơn giản hóa quy trình. Mua. Ngoài sự hỗ trợ từ nhiều
phương thức thanh toán, cũng cần có các chính sách bảo vệ người tiêu dùng tốt: bảo mật thanh toán trực tuyến,
độ tin cậy và chính sách bảo mật của cửa hàng trực tuyến (Gefen, DJO, 2000).
H5: Tính dễ sử dụng có tác động tích cực (+) đến hành vi mua hàng trên TikTok Shop
www.ijeijournal.com Trang |5
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Tác giả đã đề xuất mô hình nghiên cứu sau:
www.ijeijournal.com Trang |6
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Bảng 1.Kết quả phân tích thống kê về nhân khẩu học.
Thông tin Số lượng Tỷ lệ phần trăm (%)
Nam giới 144 42,9%
Giới tính Nữ giới 192 57,1%
Sinh viên năm nhất 39 11,6%
Sinh viên năm hai 55 16,4%
Năm học Nhỏ 181 53,9%
Người lớn tuổi 60 17,9%
Khác 1 0,3%
Khoa Cơ khí 31 9,2%
Khoa Công nghệ ô tô 27 số 8%
Khoa Kỹ thuật Điện 11 3,3%
Khoa Kỹ thuật Điện tử 19 5,7%
Khoa Thông tin và Công nghệ 21 6,3%
Khoa Khoa Công nghệ May mặc và Thời trang
Thiết kế 11 3,3%
Khoa Công nghệ Hóa học số 8 2,4%
Khoa Kế toán - Kiểm toán 25 7,4%
Khoa quản lý kinh doanh 171 50,9%
Khoa Du lịch 12 3,6%
Chưa đầy 1 giờ
105 31,3%
13 giờ
173 51,5%
Tần suất sử dụng
TikTok mỗi ngày 3 – 5 giờ
51 15,2%
Hơn 5 giờ
7 2,1%
Một nội dung
Số lượng nội dung 31 9,2%
được theo dõi trên
Nhiều hơn một nội dung
TikTok Shop 305 90,8%
Đúng
316 94%
Bạn đã bao giờ mua sắm
trên TikTok Shop chưa? KHÔNG
20 6%
Dưới 3 lần/tháng
253 80,1%
Tần suất mua sắm trên 3-5 lần/tháng
50 15,8%
TikTok Shop
Trên 5 lần/tháng
13 4,1%
Một mục
Số lượng mặt hàng được 92 29,1%
mua trên TikTok Shop
Nhiều hơn một mục
224 70,9%
Dưới 500k đồng
198 62,7%
Từ 500k – 1 triệu đồng
94 29,7%
Số tiền chi tiêu mua sắm Từ 1 triệu - 3 triệu đồng
mỗi tháng trên TikTok 20 6,3%
Shop Từ 3 triệu – 5 triệu đồng
3 0,9%
Hơn 5 triệu đồng
1 0,3%
Thanh toán khi giao hàng
169 53,5%
Ngân hàng điện tử
64 20,3%
Phương thức thanh toán Ví điện tử
48 15,2%
Thẻ ATM, thẻ tín dụng
35 11,1%
www.ijeijournal.com Trang |7
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
P2 Chất lượng sản phẩm phù hợp với số tiền tôi bỏ ra.
P3 Giá sản phẩm trên TikTok Shop rất rõ ràng. Phạm Thị Hoàng Dung,
2021
P4 Tôi có thể tìm thấy tất cả các sản phẩm tôi mong muốn trên TikTok Shop.
P5 Tôi có nhiều lựa chọn hơn về sản phẩm trên TikTok Shop.
I1 Tôi thích xem video đánh giá sản phẩm của những người nổi tiếng.
I2 Tôi tin tưởng những gì người nổi tiếng đánh giá về sản phẩm.
Mức độ tin tưởng của tôi đối với sản phẩm và thương hiệu tăng lên khi tôi xem các
I3
đánh giá từ những người nổi tiếng. Nguyễn & Phan (2018)
Tôi tin rằng người nổi tiếng đều có kinh nghiệm và kiến thức trong việc sử dụng
I4
sản phẩm, thương hiệu.
I5 Tôi được tương tác trực tiếp với những người nổi tiếng thông qua các buổi phát
trực tiếp.
I6 Tôi thích xem việc bán hàng trực tiếp của những người nổi tiếng.
SS1 Tôi xin ý kiến của gia đình khi mua sắm trên TikTok Shop. Ajzen & Fishbein (1975)
SS2 Tôi tham khảo ý kiến của bạn bè khi mua sắm trên TikTok Shop. Đại & Palvia (2009)
Chong và cộng sự
SS3 Tôi nhận thấy mọi người xung quanh tôi đang mua sắm trên TikTok Shop.
(2012)
Kalinic và Marinkovic
SS4 Tôi luôn tham khảo lời khuyên của người bán khi mua hàng trên TikTok Shop.
(2015)
Venkatesh và cộng sự
SH2 Tôi thích mua sắm trên TikTok Shop.
(2012)
SH3 Tôi mua sắm mà không cần suy nghĩ.
SH4 Tôi không nghiên cứu sản phẩm/nhãn hiệu trước khi mua hàng.
Shih-Wei Chou & Chia-
Shiang Hsu (2015)
SH5 Tôi mua sắm một cách ngẫu nhiên, không có ý định định trước.
www.ijeijournal.com Trang |8
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Dễ sử dụng (EU)
Nguyễn Lê
EU1 Tôi có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về sản phẩm trên TikTok Shop.
Phương Thanh
(2013)
Venkatesh và Davis
EU2 Tôi có thể dễ dàng tương tác với người bán trên TikTok Shop.
(2001)
EU3 Đặt hàng trên TikTok Shop rất tiện lợi. Nguyễn Mai Anh (2007)
PB1 Tôi sẽ tiếp tục sử dụng tính năng TikTok Shop khi có nhu cầu mua hàng.
Nguyễn Lê Phương
Thanh (2013)
PB2 Tôi sẵn sàng giới thiệu TikTok Shop cho gia đình và bạn bè mua sắm.
PB3 Tôi sẽ chọn TikTok Shop thay vì các phương thức mua sắm khác.
Venkatesh và Davis
(2001)
PB4 Khi có nhu cầu tôi sẽ mua hàng trên TikTok Shop.
Sau khi phân tích hệ số Cronbach’s Alpha của thang đo dựa vào bảng thống kê cho thấy các hệ số
Cronbach’s Alpha tổng thể của các thang đo đều nằm trong khoảng 0,6 – 1. Các biến có hệ số tương quan tổng
mục lớn hơn 0,3 và hệ số Cronbach’s Alpha thấp hơn hệ số Cronbach's Alpha tổng thể sẽ được giữ lại để phân
tích tiếp theo.
www.ijeijournal.com Trang |9
Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua Shop Tiktok của sinh viên Hà
Nội..
Bảng 3. Phân tích EFA cho các biến độc lập và phụ thuộc.
Độc lập
Tiêu chuẩn biến Biến phụ thuộc Nghĩa
KMO 0,932 0,76 Hệ số KMO nằm trong khoảng (0,5-1) và sig.= 0,000 <
0,05 cho thấy các biến quan sát trong mẫu tổng thể có
Đúng vậy. 0.000 0.000 mối tương quan với nhau và
Phân tích nhân tố EFA là phù hợp.
Giá trị riêng 1.066 2.368 Giá trị riêng >1 và phương sai được trích xuất ≥ 50%,
kết quả đo thành phần đáp ứng
Phương sai được trích xuất 61,868% 59,262%
yêu cầu.
Tỷ lệ mẫu và biến 13,44:1
Vì vậy, kết quả hồi quy cho thấy giá trị Sig của tất cả các nhân tố đều nhỏ hơn 0,05 và 5 giả thuyết ban
đầu (H1, H2, H3, H4, H5) đều được chấp nhận. Như vậy, các biến độc lập có tác động tích cực đến hành vi mua
hàng thông qua TikTok Shop của sinh viên Đại học Công nghiệp Hà Nội.
Không có yếu tố nào bị loại khỏi phân tích hồi quy vì giá trị Sig của từng biến độc lập đều nhỏ hơn
0,05. Giá trị VIF của các biến độc lập đều nhỏ hơn 10, cho thấy không có hiện tượng đa cộng tuyến. Thống kê
Durbin-Watson (d) là 1.914, cho thấy không có hiện tượng tự tương quan giữa các phần dư trong mô hình. Vì
vậy, mô hình nghiên cứu có ý nghĩa thống kê. Ngoài ra, tất cả các hệ số Beta đều lớn hơn 0, chứng tỏ các biến
độc lập có tác động tích cực đến biến phụ thuộc.
Phương trình hồi quy chuẩn hóa như sau:
PB = 0,108 P + 0,102 I + 0,182 SS + 0,227 HS + 0,355 EU
Hành vi mua hàng trên TikTok Shop của sinh viên Đại học Công nghiệp Hà Nội được nhận thấy bị ảnh hưởng
đáng kể bởi các yếu tố sau: Sản phẩm, Người ảnh hưởng, Tiêu chuẩn chủ quan, Thói quen mua sắm và Tính dễ
sử dụng.
Kết quả phân tích hồi quy cho thấy thứ tự mức độ tác động từ mạnh nhất đến yếu nhất của các biến độc lập lên
biến phụ thuộc (Hành vi mua hàng) như sau: Dễ sử dụng (0,355) > Thói quen mua sắm (0,227)
> Tiêu chuẩn chủ quan (0.182) > Sản phẩm (0.108) > Người gây ảnh hưởng (0.102).
IV.2.1. Giải pháp dành cho người bán hàng trên TiktokShop
Đầu tiên, doanh nghiệp cần tối ưu hóa trang sản phẩm, doanh nghiệp nên đầu tư tối ưu hóa trang sản
phẩm của mình trên TikTok Shop để nâng cao trải nghiệm người dùng và giúp quá trình mua hàng trở nên dễ
dàng hơn. Những thông tin như hình ảnh, mô tả sản phẩm, ghi chú kích thước, chất liệu, giá cả và đánh giá của
khách hàng đều quan trọng để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng.
Thứ hai, doanh nghiệp cần tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, đánh giá nhu cầu của khách hàng để cung
cấp sản phẩm phù hợp với thói quen mua sắm và thu hút khách hàng mua hàng trên TikTok Shop. Việc hiểu và
phân tích thói quen mua hàng của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Thứ ba, xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt, hình ảnh sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định
ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng và tăng tốc độ lan truyền, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu
đến khách hàng. những người xung quanh.
Thứ tư, Doanh nghiệp nên tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cung cấp sản phẩm, dịch
vụ phù hợp với mô tả, đa dạng hóa chủng loại mặt hàng, nâng cao dịch vụ khách hàng để đáp ứng nhu cầu. nhu
cầu của khách hàng trên TikTok Shop.
Cuối cùng, doanh nghiệp nên chọn KOL phù hợp với thương hiệu của mình và tương thích với khán
giả trên TikTok Shop, đồng thời theo dõi nội dung được KOL chia sẻ trên TikTok Shop để đảm bảo phù hợp.
phù hợp với thương hiệu và không ảnh hưởng xấu đến hành vi mua hàng của khách hàng.
c. TikTalks
TikTok nên phát triển công cụ TikTalks sử dụng phần mềm TikTalks sử dụng trí tuệ nhân tạo AI. Đối
với công cụ này, người tiêu dùng có thể hỏi bất cứ điều gì về Tiktok, sản phẩm và có thể tương tác 24/7,
TikTalks có thể hoạt động mọi lúc, mọi nơi, giúp người dùng chủ động tương tác và yêu cầu hỗ trợ trong những
trường hợp cần thiết và nhận được phản hồi nhanh chóng thay vì chờ đợi. phản hồi từ người bán hay thậm chí là
những câu hỏi về sản phẩm mà người tiêu dùng sẽ phải mất nhiều thời gian tìm kiếm. trên TikTok hoặc TikTok
Shop.
Công cụ TikTalks sẽ tương tác với người dùng bằng cách người dùng có thể nhắn tin, sử dụng âm
thanh làm giọng nói và sử dụng hình ảnh, video để tìm kiếm. Thông qua tin nhắn, giọng nói, hình ảnh và video,
TikTalks sẽ ghi lại, phân tích câu hỏi, dự đoán và trả lời chính xác những gì người tiêu dùng cần.