Machine Translated by Google

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﻠﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ‪101‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬

‫ﺑﻴﺮك ﻫﻴﺪﺟﺰ‬‫ﺑﻘﻠﻢ‬

‫ﺘﺎ ب "اﻟﺮوح اﻟﺨﺎدﻣ ﺔ"‬

‫ﻣﺆﻟﻒ ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﺮك ﻫﻴﺪﺟﺰ‬‫ﺑﻘﻠﻢ‬‫ﺜﺮوة‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻘﻠﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬

‫ﺑﻴﺮك ﻫﻴﺪﺟﺰ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪© 2009‬ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬

‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت ﻋﻤﻮم أﻣﺮﻳﻜﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ وا‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ ا‬‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‬
‫ﺘﺼﺮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻨﺎء اﻻﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ‪،‬‬
‫ﺒﻮﻋ ﺔ أو إﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب‪،‬ﺳﻮاء ﻣﻄ‬
‫ﺘﺎج أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪام أو إﻋﺎدة إﻧ‬
‫ﺑ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺷﺮ ﻻﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ إذن ﻛ‬

‫ﺒﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﺐ أو اﻟﻤﻘﺎﻻ ت اﻹﺧ‬
‫ﻣﺮاﺟﻌﺎ ت اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻃ‬

‫ﺑﺮ ‪1999‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬أﻛ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄ‬
‫ﺜ ﺔ‪،‬ﻳﻨﺎﻳﺮ ‪2009‬‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄ‬

‫ردﻣﻚ ‪891279-27-0‬‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Backbone Worldwide Inc.‬‬‫ﺗﻢ اﻟﻨﺸﺮ‬

‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‬
‫ﺗﺎﻣ‬

‫‪www.DreamBizBooks.com‬‬

‫‪www.Backboneworldwide.com‬‬

‫‪www.Burkehedges.com‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻣﻦﺗﺼﻤﻴﻢ ‪Cherry Design‬‬

‫ﻏﻼف اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﺮك ﻫﻴﺪﺟﺰ‬‫ﺑﻘﻠﻢ‬‫أﻳﻀﺎ‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ؟‬
‫ﻣﻦﺳﺮق اﻟﺤﻠﻢ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺳﺮﻗ ﺔ اﻟ‬

‫اﻟﻘﺪم ﻋﲆ اﻷول!‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬي‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﺸﻒ اﻟﺮ‬
‫أﻧ ﺖ‪Inc.، ،‬اﻛ‬

‫‪DreamBiz.com‬‬

‫ﺜﺮاء‬
‫اﻗﺮأ واﺣﺼﻞ ﻋﲆ اﻟ‬

‫اﻟﺮوح اﻟﺨﺎدﻣ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮاف‬
‫إﻋ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻋﲆ ﺷﻖ اﻟﻄﺮﻳﻖ‬
‫أود أن أﺷﻜﺮ رواد ﺻﻨﺎﻋ‬
‫ورﺳﻢ ﺧﺮﻳﻄ ﺔ اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻴﻘﻠﺪ ﻫﺎ‬
‫اﻵﺧﺮون‪.‬‬

‫ﺘﻜﻢ‬
‫ﺘﻜﻢ وﺷﺠﺎﻋ‬
‫أﻳﻦ ﻛﻨﺎﺳﻨﻜﻮن اﻟﻴﻮم ﻟﻮﻻ رؤﻳ‬
‫ﺗﻜﻢ؟‬
‫ﺑﺮ‬
‫ﺜﺎ‬
‫وﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﺧﻼص‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻧﻤﻮذج ﻟﻠﻘﻴﻢ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻮاﻟﺪي ﻟ‬ ‫ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪه‪.‬‬
‫ﺒﺔ ﻟ ﻲ ﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﺮاﺳﺨ ﺔ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﺟﺪول اﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﻚ!‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﺋﺠﻚ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﺒﻚ ﻧ‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‪ :‬إذا ﻟﻢﺗﻌﺠ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪ :‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ‬

‫ﺜﺮوة "اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ"؟‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ :‬اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ :‬وﻗ ﺖ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﺠﻬﺪ أﻛ‬‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺑﻊ‪ :‬اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﻌﺰز‪ :‬اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺮا‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪ :‬ﺻﻴﻐ ﺔ ﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ!‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ :‬ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺂزر‪ :‬اﻟﺰﻳﺠﺎ ت اﻟﻤﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ اﻟﻔﺼﻞ ‪7:‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪6:‬اﻟ‬

‫اﻟﺨﻼﺻ ﺔ‪ :‬إﻧﻪ دورك!‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺑﻚ!‬
‫ّﻴ ﺮ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻚ‪ ،‬ﻏ‬
‫ﺒﻚ ﻧ‬
‫إذا ﻟﻢﺗﻌﺠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺑﻚ!‬
‫ّﻴ ﺮ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺘﺎﺋﺠﻚ‪ ،‬ﻏ‬
‫ﺒﻚ ﻧ‬
‫إذا ﻟﻢﺗﻌﺠ‬

‫ﺑﺎن ﻫﺬه اﻷﻳﺎم‪ :‬أوﻻً‪ ،‬أنﻳﻌﺮف اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻛﻴﻒﻳﻌﻴ ﺶ اﻟﻔﻘﺮاء؛‬

‫ﻫﻨﺎك أﻣﺮان ﻣﻄﻠﻮ‬

‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬أنﻳﻌﺮف اﻟﻔﻘﺮاء ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬‬

‫و‬

‫ﺘﺮ‬
‫‪-‬ﺟﻮن ﻓﻮﺳ‬

‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻣﻦ‬‫ﺗﻴﺮه‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮر اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺘﺼﻒ اﻟﻌﻤﺮﻳﻜﺎﻓﺢ ﻣﻦ أﺟﻞ دﻓﻊ ﻓﻮا‬
‫إﺣﺪى ﻗﺼﺺ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺪيﺗﺪور ﺣﻮل ﻣﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺧ‬

‫ﺑﺎرك أﻓﻴﻨﻴﻮ‪.‬‬‫ﺒﻨﻰ ﻓﺨﻢ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮمﻳﻘﻊ ﻣﻜ‬
‫ﺘﺸﺎر ﻣﺎﻟ ﻲ ﻣﺤ‬
‫ﻳﺤﺪد اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻣﻮﻋﺪًا ﻟﻠﻘﺎء ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻮ ب‬
‫ﺑﻴﻦ‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎ ﻣﻜ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺪﻳﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎل‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔ ﺔ اﻻﺳ‬‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺄﻧﺎﻗ ﺔ ﻟﻠﺨ‬‫ﺒﺎل اﻟﻤﺠﻬﺰة‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻳﺪﺧﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ إﱃ ﻏﺮﻓ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺑﻪ اﻟﺨﺎص"‪.‬‬
‫ﻋﻠﻴﻪ "ﻋﺎﻣﻞ" واﻵﺧﺮ "ﻋﺎﻣﻞ ﻟﺤ ﺴﺎ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎن آﺧﺮان‪ ،‬أﺣﺪ ﻫﻤﺎﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ "ﻳﺠﻨ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪40‬أﻟﻒ دوﻻر" واﻵﺧﺮ "ﻳﺠﻨ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺒﻠﻪ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺎ ب اﻟﺬيﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ "ﻣﻮﻇﻒ" وﻳ ﺴ‬
‫ﻳﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻟ‬

‫‪40‬أﻟﻒ دوﻻر"‪.‬‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎرﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺒﺎ ب ﻟﻴﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ وﺟﻬﺎ ً ﻟﻮﺟﻪ ﻣﻊ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪40‬أﻟﻒ دوﻻر‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ دﺧﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ "ﻳﻮﻓﺮ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪2000‬دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ"‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪2000‬دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ"‪ ،‬واﻟ‬
‫"ﻳﻮﻓﺮ أﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎرك أﻓﻴﻨﻴﻮ!‬‫ﺒﺎ ب ﻋﲆ اﻟﻴﻤﻴﻦ ‪-‬ﻟﻴﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻓ ﻲ‬

‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﺣﻮاﻟ ﻲ أﻟﻒ دوﻻر ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﻣﺪﺧﺮا‬
‫ﻳﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﺋﺞ‬
‫ﺑﻮا بﺗﺆدي إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻷ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻮا ب ﻣﺨ‬
‫ﺘﺢ أ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻓ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑﺪًا ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻟﻢ أن اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻟﻦﻳﺨﺮج ﻣﻦ ﻣﺄزﻗﻪ أ‬‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻴﺪ ﻫﻢ إﱃ ﺣﻴ ﺚ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟﺤﻴﺎة اﻟ‬
‫ﺘﺎرون دﺧﻮل أ‬
‫ﺒﻬﻮن اﻟﻤﺪﻳﺮ‪ ،‬ﻓﻬﻢﻳﺨ‬
‫اﻟﻤﻐﺰى ﻣﻦ اﻟﻘﺼ ﺔ ﻫﻮ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺸ‬
‫ﺑﺪأوا‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﻮا ب ﻣﺨ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺪﺧﻮل إﱃ أ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻫ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﻧ‬‫ﺘ ﻲﻳﺤﺼﻞ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺋﻤﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻌﻠﻪ دا ً‬‫ﺋﻤﺎ أنﻳﻘﻮل‪" :‬إذا واﺻﻠ ﺖ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎد أﺣﺪ ﻣﺮﺷﺪي دا ً‬
‫ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ؟ ﻛﻤﺎ اﻋ‬
‫ﺋﻤﺎ‪".‬‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ دا ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻫﻞ أﻧ ﺖ ‪RE95%-‬؟ ‪...‬أو ؟‪5%-ER‬‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ‪،‬ﻳﻘﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﺄزق‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬

‫ﺒﺎط اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﻷﻧﻬﻢ ﻣﺤﺎﺻﺮون ﻓ ﻲ داﺋﺮة ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ اﻹﺣ‬

‫ﺒﻮن أﻗﻞ ﻣﻦ ‪40‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ ...‬وﻳﻮﻓﺮون‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺪﻳﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ‪95% ،‬ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﻮﻇﻔﻮن‪...‬ﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬

‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪2000‬دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪40‬أﻟﻒ دوﻻر‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻴﺮة ﻟﻺﻋﺠﺎ ب‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬه اﻷرﻗﺎم ﻣ‬
‫ﻟﻠﻮ ﻫﻠ ﺔ اﻷوﱃ‪،‬ﺗ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ" اﻟ‬
‫أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﻤﻮاﻃﻦ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ "اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺪﻣﻮن ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪ِ .‬‬
‫ﺑﻞﻳ‬‫ﺘﻘﺪﻣﻮن ﻟﻸﻣﺎم‪،‬‬
‫‪95%‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻻﻳ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‪:‬‬
‫اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 65‬‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟ‬
‫ﺘﺢ اﻷ‬
‫ﺒﺢ ؟‪95%‬أم أﻧﻚﺗﻔ‬
‫ﺑﻚ إﱃ أنﺗﺼ‬‫ﺘﺆدي‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺢ اﻷ‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻨﻚ؟ ﻫﻞﺗﻔ‬

‫ﺜﻞ ﻓﺌ ﺔ اﻟـ ؟‪5%‬‬

‫ﺜﺮوة‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗًﺎ أو ﻣﻔﻠ ﺴﻴﻦ أو ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟ‬

‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﻢ أﻣﻮا‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ...‬أﻛ‬
‫ﺑﺄن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺮﻳﺪون اﻟﻤﺰﻳﺪﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ ...‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻟﻌﺎﺋﻼ‬‫ﻳﺠ ﺐ أن أؤﻣﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪5%،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬زاد ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻬﻤﻮا اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻜﻮﻧﻬﻢ ﻧ ﺴ‬
‫ﻛﻠﻤﺎ‬
‫أﻧﻪ ﻲإذاﺣﻴﺎ‬
‫أﺻﺪق ﺔ ﻓ‬
‫ﺑﻮا أنب ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ‬ ‫ﻳﺠ أﺐ‬
‫ﺘﺢ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬ﻓ‬
‫ﻳﺨ‪ً 65‬‬
‫ﺘﺎرون‬ ‫ﺳﻦ‬ ‫ﺘﻰ‬
‫ﺬﻳﻦ‬ ‫ﺗﻬﻢ ﺣ‬
‫اﻧﻔﻘﺎ‬
‫ﻷﺷﺨﺎص اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ…‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ أن اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻟﻴ ﺴﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺒﺎراة ﻛﺮة ﻗﺪمﻷﻧﻪ‬

‫ﺒﺎراة ﻣﺪرﺳﻴ ﺔ أو ﻣ‬
‫ﺑﺪًا إﱃﺗﻔﻮﻳ ﺖ أي ﻣ‬
‫ﺒﺎح‪ ...‬وﻋﺪم اﻻﺿﻄﺮار أ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﲆ اﺻﻄﺤﺎ ب أﻃﻔﺎﻟﻚ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻛﻞ ﺻ‬

‫ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻌﻤﻠﻚ ﺣﻮل‬ ‫ﺑﻚ‪...‬‬‫ﺒ ﺔ اﻟﺠﻮﻟﻒ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺗﺨﻄﻂ ﻟﻌﻤﻠﻚ ﺣﻮل ﻟﻌ‬
‫ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺗﻌﻮد ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺄ‬
‫ﺘﺬ ﻫ ﺐ ﻓ ﻲ إﺟﺎزة و‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ اﻟﻌﻮدة‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮدة‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻚ ر‬

‫ﺘﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻚ اﻻﺋ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ‬‫ﺗﻴﺮ‬
‫ﺗ ﺴﺪد ﻓﻮا‬
‫ﺗ ﺴﺪد ر ﻫﻨﻚ اﻟﻌﻘﺎري‪ ...‬و‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺗ ﺴﺪد ﻗﺮض اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ ...‬و‬

‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻓﺌ ﺔ اﻟـ ‪5%،‬وﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺪوم واﻟﺬ ﻫﺎ ب ﻛﻤﺎﻳﺤﻠﻮ ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺎحﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺋﻤﺎ ‪-‬و ﻫﻮ ﻣﻔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ دا ً‬
‫ﺘﺸﻒ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺎ ب‪،‬ﺳ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺜﻤﺎرﺳﺎﻋ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫وأﺧﻴ ﺮًا‪،‬ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬

‫ﺜﺮوة!‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎ ب‬
‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻬﺎ؟‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒﺢ ﻣﻦ ﻓﺌ ﺔ ‪5%،‬ﻓﻬﻞﺳ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻪ أ‬
‫ﻟﻨﻔ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ أنﺳﺮ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔﺳﻮفﺗ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻫ ﻲ "ﻧﻌﻢ"‪،‬ﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺼﺪق أنﺗﻜﻮن اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﻤﻨﻰ‬
‫أ‬

‫ﺘﺤﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻓ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟ‬
‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻮ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻷ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮن اﻷ‬
‫ﺗﺪرك أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻫﻢ ‪95٪‬ﻷﻧﻬﻢﺗﻌﻠﻤﻮاﺗﻘﻠﻴﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻔ‬
‫ﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻚ ‪Copycat Marketing 101‬‬

‫ﺘﺼﺎر‪ ،‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻠﺪون اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ!‬

‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺘﻤﺎد اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗ ﺐ واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﻤ ﺴﺪودة واﻻﻋ‬
‫ﺗﺆدي إﱃ اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﻟﻠﺮوا‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪-‬ﻷﻧﻪﻳﻌ‬‫ﺘﺎ ب أن اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬيﻳﻘﻠﺪه ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﺼﻤﻢ ﻟﺨﻠﻖ دﺧﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ ‪-‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫اﻟﺨﻄ ﻲ ﻟﻮﻗ ﺖ اﻟ‬

‫ﺛﺮﻳﺎءﻳﻘﻠﺪوﻧﻪ ﻟﻌﺪة ﻗﺮون‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻋﻦ ﺷﻜﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﻔﻮذ اﻟﺬي ﻛﺎن اﻷ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻨﻔﻮذ‪ ،‬وﺳﻮفﺗ‬
‫ﺘﺎح ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أن ﻣﻔ‬
‫ﺳﻮفﺗ‬

‫ﻳ ﺴﻤﻰ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﺷ ﻲء ﻧﻌﺮف‬

‫ﺜﻠﻚ‪،‬ﻷﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﺜﻠ ﻲ وﻣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬‫ﺒﺎ‪،‬‬
‫ﺘﺎح ﻟﻠﺠﻤﻴﻊﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺜﺮوة ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أن "اﻟ ﺴﺮ" ﻓ ﻲ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ‪-‬اﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻞ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ وﻗﺎ‬‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫وأﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻫﻮ أﻧﻚﺳ‬

‫ﺑﺪ!‬
‫ﺒﺎ ب أﻣﺎم اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣﺮة واﺣﺪة وإﱃ اﻷ‬
‫ﺘﺢ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة واﻟﺬيﺳﻴﻔ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻹﻧﺸﺎء اﻟ‬
‫ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ‬

‫ﺑﺪا ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺒﺎر ﻫﻢ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻢﻳﻔﺸﻠﻮا أ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻛ‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻃﻔﺎل ﺟﻴﺪًا أ‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻳﻦ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ‬‫‪-‬ﺟﻴﻤ ﺲ‬

‫ﻳﺎ‬ ‫ﺘﻲ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ إﺣﺪى اﻟﻨﻜﺎ ت اﻟ ﺴﺨﻴﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ‪ .‬ﻻ أزال أ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼ ً ﻫﻮ ﻛ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻨﻜ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺎل ‪-‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻨ ﺴﺦ اﻟ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻗﺮاء‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷوﱃ اﻟ‬
‫ﻛﺎن أﺣﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻀﺎﻳﻘﻨ ﻲ أﻧﺎ وأﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ‪ :‬ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎلﻳ‬

‫ﺗﻚ أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺰﺣ ﺔﺳﺨﻴﻔ ﺔ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺧﻄﻴﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺮ‬‫ﻣﻬﻼ‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﺧ‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ ﻧﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ! دﻋﻮﻧﺎ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫﻮ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ وﻟﻜﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ‪-‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻠﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻌﻠ ﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺠﺪون ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺳﻨﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬و‬
‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﻟﻠﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ ﻗﻮة اﻟ‬‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﻧ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻧﺠﻴﺪه ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻫﻮ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس راﻗﺼﻮن راﺋﻌﻮن‪،‬‬‫ﺑﻤﻮا ﻫ ﺐ و ﻫﺪاﻳﺎ ﻣﻌﻴﻨ ﺔﺗﺠﻌﻠﻨﺎ أﻓﺮادًا ﻓﺮﻳﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪.‬‬‫ﺘﻊ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ رﺳﻢ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻮاﺟﻪ اﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻓﻨﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﺎ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺑﺄﻗﺪاﻣﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻳﻘﺎع‪ .‬اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ اﻟﻨﻘﺮ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺜﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻘﻴﻢ دون أنﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻓ ﻲ ﺧﻂ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﻳ ﺴ‬‫ﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟ‬‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﺎ رﻳﺎﺿﻴﻮن ﻋﻈﻤﺎء‪،‬‬
‫ﺷﻜﻞ ﻋﺼﺎ‪ .‬اﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺜﻨﺎء‪ -‬ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻜﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﺠﻴﺪه ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ ‪-‬دون اﺳ‬

‫ﺒﺎﻗﺮة‬
‫ﺑﻮن‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻋ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺮاﻋ‬‫ﻳﻮﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺪى‬
‫ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت ً‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻧﻌﻴ ﺶ‬‫ﺘﺮك ﻓﻴﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻓﻴﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫﻮ إﺣﺪى اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﻣﻘﻠﺪون! اﻟ‬
‫ﺜﻰ‪ ...‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي‬
‫ﺑﻴﺾ‪ ...‬ذﻛﺮ أو أﻧ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛﻮﻧﻨﺎ أﻏﻨﻴﺎء أو ﻓﻘﺮاء‪ ...‬أﺳﻮد أو أ‬‫ﺒﻨﺎ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ .‬ﻻ ﻓﺮق‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻮا ﻫ‬
‫ﻓﻴﻪ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻧﺠﻴﺪه ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻫﻮ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻓﻠﻤﺎذا ﻟﻢ ﻧﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻘﻠﺪون ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺪ إﱃ اﻟﻠﺤﺪ‬

‫ﺑﻬﺎ‪ ..‬اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺬي ﻧﺄﻛﻠﻪ‪ ..‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﺼﻔﻴﻒ ﺷﻌﺮﻧﺎ‪ ..‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺸﻴﻨﺎ‪ ..‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺬي وﻟﺪﻧﺎ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻠﺪ اﻟﻠﻐ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒ ﺴﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ ﻏﺮ‬‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ وﻟﺪ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻧ ﺴﺦ اﻟﺤﺮوف اﻷ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻘﺮاءة واﻟﻜ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺪﺧﻞ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬ﻧ‬

‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻴﻤﻴﻦ إﱃ اﻟﻴ ﺴﺎر‪.‬‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ إﱃ اﻟﻴﻤﻴﻦ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ وﻟﺪ ت ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﻦ آﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖﺗﻘﻠﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻜ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬

‫ﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪،‬ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻗﻴﺎدة اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﺮآة اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔ ‪...‬ﺗﺸﻐﻴﻞ إﺷﺎرة اﻻﻧﻌﻄﺎف ‪ ...‬اﻟﻀﻐﻂ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﲆ دواﺳ ﺔ اﻟﻮﻗﻮد ‪ ...‬ﻗﻴﺎدة اﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ‬
‫أوﺿﺢ ﻟﻨﺎ اﻟﻤﺪر ب ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺎر اﻟﻘﻴﺎدة ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز اﺧ‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻌﺎ ت‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﻨﺎ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﺪر ب اﻟﻘﻴﺎدة ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ اﺟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﻟﻠ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ...‬واﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ روﻣﺎ اﻓﻌﻞ ﻛﻤﺎﻳﻔﻌﻞ أ ﻫﻠﻬﺎ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻘﺎﻓﺎ ت ﻣﺨ‬‫ﺑﻌﺎدا ت وﻋﺎدا ت اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻧﺼﺪم‬
‫ﻧﺤﻦ ﻣﺎ ﻫﺮون ﺟﺪًا ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎرة "ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ روﻣﺎ‪ ،‬اﻓﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻟﺮوﻣﺎن" ‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ ﻋ‬

‫ﺑﻠﺪاﻧًﺎ أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺰور‬

‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮام اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻜﺮﻳﻢ واﺣ‬‫إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ واﺿﺤ ﺔ ﻟﻠﻘﻮل إﻧﻨﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﺪ ﻫﺸ ﺔ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬

‫ﺗﻴﺎحﺗﺠﺎهﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻌﺎدا ت ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻓﻌﻠﻪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻟﻜﻦ ﻗﻮل ذﻟﻚ أﺳﻬﻞ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﺨﻔﻴﻔ ﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﻤﺸﺎ ﻫﺪي‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت اﻷﺧﺮى ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﺪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻘﺼﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﺟ‬
‫ﺑﻪ اﻟ‬‫ﺘ ﺴﻠﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ ﺴﻤﻊ ﻣﺎﺗﻘﻮم‬
‫واﻟ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢﺳﻮفﺗﻈﻬﺮ ﻟﻚ ﻣﺎ أرﻳﺪه‬
‫اﻟ‬

‫ﻳﻘﺼﺪ‪:‬‬

‫ﺘﺤﺪة –اﻟﻔﺸﺎر‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬

‫اﻟﺼﻴﻦ –أﻗﺪام اﻟﺪﺟﺎج‬

‫ﺑﺎن —ﺷﻄﺎﺋﺮ اﻟﺸﺎي‬

‫اﻟﻴﺎ‬

‫اﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ ‪-‬آذان اﻟﺬرة اﻟﻤﺤﻤﺼ ﺔ‬

‫اﻟﻬﻨﺪ ‪-‬ﺷﻄﺎﺋﺮ ﻟﺤﻢ اﻟﻀﺄن‬

‫ﺑﺎﻟﺸﻤ ﺲ‬‫ﺒﺎر اﻟﻤﺠﻔﻒ‬

‫ﻛﻮرﻳﺎ ‪-‬اﻟﺤ‬

‫ﺑﺪ أﻧﻚﺗﻤﺰح! ﻟﻜﻦ‬‫ﺑﺎﻟﺸﻤ ﺲ؟ ‪ ...‬أﻗﺪام اﻟﺪﺟﺎج؟ ‪ ...‬ﻻ‬‫ﺒﺎر اﻟﻤﺠﻔﻒ‬

‫ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪" ،‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أنﻳﺄﻛﻠﻮا ذﻟﻚ؟ اﻟﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻤ ﺲ‪.‬‬‫ﺒﺎر اﻟﻤﺠﻔﻒ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن إذا ﻟﻘﺪ ﻧﺸﺄ ت ﻓ ﻲ ﻛﻮرﻳﺎ‪ ...‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬اﻟﺤ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎوﻟﻪ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺧﻤﻦ ﻣﺎ اﻟﺬيﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ‬‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ‬‫ﺘﺮك‬

‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي‪ :‬ﻫﻨﺎك اﺧ‬
‫ً‬
‫ﻣﻔﺮوﻏﺎ‬ ‫ﺒﺮ ذﻟﻚ أﻣ ﺮًا‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﻤﺎرﺳﻬﺎ ‪-‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻘﻠﺪ! ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻠﺪ ﻛ‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟﻌﺎدا ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞﺗﻨﻔ ﺲ اﻟﻬﻮاء‪ .‬ﻟﺬا أﺳﺄﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﺘﺸﺮ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ أﺻ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻣﻨ‬
‫ﻣﻨﻪ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻧﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬

‫ﺒﺎ‪،‬‬
‫ﺗﻨﺎﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮ!ﻳﺆ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫﻮ أﻗﻮى أداةﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻋﺮﻓﻬﺎ اﻟ‬
‫ﻻﺗﺨﻄ ﺊ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺮارا‬
‫ﺘﻰ أﻛ‬
‫ﺗﻨﺎ وﺣ‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ أﺻﻐﺮ ﻋﺎدا‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻫﻞﺗﻮﻗﻔ ﺖ ً‬
‫ﺒﻴ ًﺮا ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻧﻘﻀ ﻲ ﺟﺰءًا ﻛ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺗﺪي ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﺮ؟ ﻛﻴﻒ ﻋﺮﻓ ﺖ ﻣﺎذاﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑ ﺔ رﺳﺎﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ؟ ﻛﻴﻒﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻬﺎ أداء اﻟﻤﻬﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ؟‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺠﺪد ﻓ ﻲ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ؟ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺐ؟ وﻛﻴﻒ ﻗﻤ ﺖ‬
‫اﻟﻤﻜ‬

‫ﺘﺮﻓ ﺔ!‬
‫ﺑﻖ"‪ .‬أﻧﺎ أﺳﻤﻴﻬﺎ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﻘﻠﺪة ﻣﺤ‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﻳ ﺴﻤﻴﻬﺎ ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ "اﻟﻨﻤﺬﺟ ﺔ واﻟﻨ ﺴﺦ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ أﻣﺮﺳﻬﻞ‪ ...‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ ﺴ‬
‫ﻻ ﺷﻚ أﻧﻨﺎ ﻧﻘﻠﺪ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺪ إﱃ اﻟﻠﺤﺪﻷن اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ "اﻟﻘﺮدﻳﺮى‪ ،‬اﻟﻘﺮدﻳﻔﻌﻞ"‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﺎﻗﺮة ﻓ ﻲ ذﻟﻚ! إن اﻟ‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ...‬إﻧﻪﻳﻨﺠﺢ‪ ...‬وﻧﺤﻦ ﻛﺬﻟﻚ وﻟﺪ ﻋ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ "اﻟﻨﺎسﻳﺮون‪ ،‬اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن"‪.‬‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬

‫ﺒ ﺐ أﻗﻮل إﻧﻨﺎ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء واﺣﺪ‬

‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ!‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺟﻴﺪ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪-‬إﻧﻪ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫درسﺗﺎرﻳﺨ ﻲ ﻗﺼﻴﺮ ﺣﻮل ﻧ ﺴﺦ اﻟﻤﻬﺎم‬

‫ﺒﺤﻮا ﻣﺰارﻋﻴﻦ‪...‬‬
‫ﺑﺎﺋﻬﻢ وأﺻ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ آ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻣﻨﺬ آﻻف اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪ ،‬ﻗﺎم أﻃﻔﺎل اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻜ ﺴ ﺐ‬
‫ﺑﻞ إﻧﻨﺎ ﻧﺬ ﻫ ﺐ إﱃ ﺣﺪﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻤﺰارع‪،‬ﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬اﻟﻨﺠﺎر‪،‬‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻦ‪ ،‬أﺳﻤﺎء ﻣ‬
‫ﺗﻨﺎﺗﺄ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ أﺳﻤﺎء ﻋﺎﺋﻼ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن اﻟﻜ‬
‫ﺒﺤﻮا ﺻﺎﻧﻌ ﻲ أﺣﺬﻳ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫وأﻃﻔﺎل ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ أﺻ‬

‫اﻟﺨﻴﺎط‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻮﺟﻬﻮا إﱃ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ﻓﺎرﻣﺮ وﺳﻤﻴ ﺚ وﻧﺠﺎر وﺧﻴﺎط ﻋﻦﺗﺠﺎرة اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ و‬
‫ﺑﺄﺳﻤﺎء ﻋﺎﺋﻼ ت ﻣ‬‫ﺜﻮرة اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ‪ ،‬اﻧﻔﺼﻞ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﻃﻔﺎل‬
‫ﻣﻊ ﻇﻬﻮر اﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻣﻔﻬﻮم ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪-‬اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪.‬‬

‫ﻟ‬

‫ﺑﻼ ﻣﻨﺎزع‪.‬‬‫ﺜﻮرة اﻟﺼﻨﺎﻋﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﻌﺪة أﺟﻴﺎل‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪ ،‬ﻣﻠﻚ اﻟ‬‫ﻟﻘﺪ ﻧﺠﺢﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ أﺳﺮ ﻫﻢ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺎدة ﻏﺎﻣﺮة ﻟ‬‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﻌﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺎن واﻟﻜ ﺴﺎد اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎن اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻨﺼﻒ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻗﺪ ﻃﻐ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺤﺮ‬

‫ﺘﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﻠﺪوا ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻮى ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎﺳﻌ ﺔ إﱃ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ‪ .‬وﻃﺎﻟﻤﺎ أنﺗﻮﻗﻌﺎ ت اﻟﻨﺎس ﻟﻢﺗ‬
‫وأﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ واﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬‫"ﻳﺠ ﺐ أن أﺣﺼﻞ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ" ﻛﺎﻧﻮا راﺿﻴﻦ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ أنﺗﻘﻠﺪ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻗ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺟﻴﺪًا‪ ...‬أو‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬إن ﻣﺠﺮدﺗﻘﻠﻴﺪ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻻﻳﺠﻌﻠﻪ‬ ‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﻴﺎء ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺟﺎﻧ ﺐ آﺧﺮ ﻟﻠ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺘﻜﺎﺳﻞ ﻓ ﻲﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ذرﻳﻌ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺠًﺎ‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ً‬
‫ﻓﻌﺎﻻ‪ ...‬أو ﻣﻨ‬

‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎﻓﺬة اﻷﻣﺎﻣﻴ ﺔ‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬي وﺿﻊﺳﺎﻋ ﺔ اﻷ ب اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع اﻟﺮ‬
‫ﺑﻘﺼ ﺔ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬‫إﻧﻪﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻛﻞﻳﻮم ﻋﻨﺪ اﻟﻈﻬﺮ‪..‬ﻳ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻤ‬‫ﺘﺠﺮ أن رﺟ ﻼ ً ﻣﻤﻴﺰ اﻟﻤﻈﻬﺮﻳﻤﺮ‬
‫ﺘﺠﺮه‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ﻻﺣﻆ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻂ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫أﻣﺎمﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﺠﺪ‪..‬ﻳ ﺴﺤ ﺐﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﺠﻴ ﺐ‪ ..‬وﻳﻀ‬

‫ﺘﺠﺮ ﻋﲆ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮﻗﻒ اﻟﺮﺟﻞ أﻣﺎمﺳﺎﻋ ﺔ اﻟﺠﺪ‪ ،‬ﺧﺮج‬

‫ذا تﻳﻮم‪،‬ﺳﻴﻄﺮ ﻓﻀﻮل ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﺒﻂﺳﺎﻋ‬
‫ﺘﺠﺮ وﺳﺄل اﻟﺮﺟﻞ ﻟﻤﺎذاﻳﻀ‬
‫ﺘﺠﺮ ﻣ ﺴﺮﻋﺎ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻛﻞ‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻌﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻄﺤﻨ ﺔ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ ‪" .‬أﻃﻠﻖ ﺻﺎﻓﺮة اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻢ اﻟﺮﺟﻞ وأﺟﺎ ب‪ :‬أﻧﺎ ر‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪".‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻬ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﺤﺪد‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻷﻣﺮﺳﻴﻨ‬
‫ﻳﻮم‪ ،‬وأرﻳﺪ أن أ‬

‫ﺑ ﺴﺨﻂ‪" :‬ﻣﺎ‬‫ﺛﻢ اﻧﻔﺠﺮ ﺿﺎﺣ ًﻜﺎ‪.‬ﺗﺮاﺟﻊ اﻟﺮﺟﻞ إﱃ اﻟﻮراء وﺳﺄل‬‫ﺑﻨﻈﺮة ﻣﺬ ﻫﻮﻟ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﺠﺮ اﻟﻌﺠﻮز‬
‫ﻧﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﻀﺤﻚ؟"‬

‫ﺘﺠﺮ‪" :‬أﻧﺎ آﺳﻒ" ‪" .‬ﻟﻢ أﻗﺼﺪ أن أﻛﻮن وﻗﺤ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ ﻓﻘﻂ أن أﺿﺤﻚ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى‪ ،‬ﻃﻮال‬
‫أﺟﺎ ب ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻂﺳﺎﻋ ﺔ ﺟﺪي ﻋﲆ ﺻﺎﻓﺮة اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ!"‬
‫ﻫﺬه اﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻛﻨ ﺖ أﺿ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻠﺪ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ...‬وﻳﻘﻠﺪﻧﺎ اﻵﺧﺮون‪ ...‬وﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﺠﺎﻧ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻧﻘﻠﺪ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ"‪ .‬وأﻛﺮر‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻔ‬
‫ﺘﺮض أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻧﻘﻠﺪ ﻫﻢ ﻟﺪﻳﻬﻢ "اﻹﺟﺎ‬
‫اﻷﺣﻴﺎن ﻧﻔ‬
‫ﺒﻴﻦ!‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺒﻮﻟﻨﺎ ﻟﻬﺬه اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬أﻋ‬ ‫ﺘﻮﱃ وﻇﻴﻔ ﺔ دون أن ﻧﻔﻜﺮ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺒﺐ ﻗ‬ ‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻫﺬا‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻻﺗﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أن اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻫ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫اﻟﻨﺎسﻳﻔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻ‬‫ﺒﻴﺮ‬ ‫ﺘﺎً‪ .‬و ﻫﻨﺎك ﻓﺮق ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ وﻛ‬ ‫‪-‬اﻟﻮﻇﺎﺋﻒﺗﻮﻟﺪ دﺧ ﻼ ً ﻣﺆﻗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻌﻴﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺑﻨ ﺴﺨﻪ‬‫ﺗﻨﺎ ﺣﻮل ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬

‫ﺘﺮاﺿﺎ‬
‫ﺘﺮاﺟﻊ وﻧﻔﺤﺺ اﻓ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬‫ﺒﺸﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ أﻗﻮى أداةﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻋﺮﻓﻬﺎ اﻟ‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖﺳﺎ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻌﻄﻴﻨﺎ إﻳﺎه‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﻌ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﺳﻴﻌﻄﻴﻨﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫‪-‬وﻟﻤﺎذا‪ -‬ﻟﻠ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻟﻢ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‬‫ﺑ ﺔ واﺿﺤ ﺔ‬

‫ﺜﺮوة؟" اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪" :‬ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ ﻧﺠﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﻃﻮال ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ ،‬ﻃﺮﺣ ﺖ اﻟ ﺴﺆال ﻣﺮا ًرا و‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎر ﺧﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬ ‫ﻳﻘﻠﺪ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‬

‫ﺘﻘﺪون‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻌ‬
‫ﺑﺪاﺋﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬ر‬‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ر‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذا؟ﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔ‬

‫ﺗﻴﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﺧﺎرج رو‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆ ﺧﻠﻖ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻌ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬أو ر‬
‫أن ﻫﻨﺎك ﻣﺼﺎدر أﺧﺮى ﻟﻠ‬

‫ﺑﺪﻻ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ‪5%‬ﻷﻧﻬﻢﻳﻘﻠﺪون اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ وﻳﺨﻠﻘﻮن دﺧﻼ ﻣﺆﻗ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﻓﺌ ﺔ ‪95%‬‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ واﺣﺪة‪.‬ﻳﺼ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺎﻟﻨ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن اﻟ ﺴ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺎر أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺜﻞ ‪95%‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻠﺪون اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ؟ ‪ ...‬أم أﻧﻚﺗﺨ‬
‫ﺘﺎر أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ؟ ﻫﻞﺗﺨ‬
‫ﺘﺎر ﻟﻠ‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻨﻚ؟ ﻣﺎذاﺗﺨ‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫اﻟـ ‪5%‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻠﺪون ﻣ ﺴﺎر ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻚ!‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ‬
‫ﺗﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻓ‬

‫ﺣﺎ‪".‬‬
‫ﺘﻮ ً‬
‫ﺒﻪ اﻟﻤﻈﻠ ﺔ‪ .‬ﻓﻬﻮﻳﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﻔ‬
‫وﻛﻤﺎ ﻻﺣﻆ أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺤﻜﻴﻤﻴﻦ ذا ت ﻣﺮة‪" ،‬إن ﻋﻘﻠﻚﻳﺸ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺘﺢ ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ وﻧﺪرك أن اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻫ ﻲ ﻧﻈﺎم ﻟﺨﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﻧﻔ‬
‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻛ‬

‫ﺘﺨﻠﺺ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ‪-‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ‪-‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ إذا ﻛﺎن اﻟﻨﺎس ﺟﺎدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫أﻋ‬
‫ﺜﺮوة!‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﺢ ﻋﻘﻮﻟﻬﻢ ﻟﻄﺮق‬
‫ﺗﻬﻢ وﻓ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻓ‬

‫ﺘﻤﺮون‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺬيﻳﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ ــ ‪JOB‬ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻮل ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻓﺌ ﺔ اﻟـ ــ ‪95%‬أي اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫أﻋ‬
‫ﺑﺪأوا ﻣﻨﻪ‪.‬‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﺸﺎرع اﻟﺬي‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن‬

‫ﺒ ﺔ ‪5%،‬ﻓﻴ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ و‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ إذا ﻛﻨﺎ ﺻﺎدﻗﻴﻦ ﺣﻘﺎ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺘﺢ أﻣﺎم ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ دﺧﻮل اﻷ‬
‫ﻧ‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻟﻤﺎذا أﺻ‬
‫ﺜﺮوة ‪-‬وﺳﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ وﺧﻠﻖ اﻟ‬‫ﺘﻌﻤﻖ ﻋﻦ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎرﻳﺦ!‬
‫ﺜﺮﺳﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ اﻟﻴﻮم أﻛ‬
‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟ‬
Machine Translated by Google

2 ‫اﻟﻔﺼﻞ‬

‫ﺜﺮوة "اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ"؟‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪2‬‬

‫ﺜﺮوة "اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ"؟‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻨﺎس أﻧﻚ ﻏﻨ ﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬

‫إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺨ‬
‫ﻟ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻛﻮﻣﻴﺪي‬
‫ﺑﺮاون‪ ،‬ﻣﻤ‬‫‪-‬ﺟﻮ إي‬

‫ﻓﻲ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺣ ًﻘﺎ ؟‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ‪-‬أﻋﻨ ﻲ‬‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺘﺼﺮ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ‬

‫ﺜﺮوة ﻻﺗﻘ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﺨ‬
‫ﺜﺮوةﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻣﺮادﻓ ﺔ ﻟﻠﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻄﻴﻔ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﺷﺮاء اﻷﺷﻴﺎء‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬه ﻓﺎﺋﺪة ﺟﺎﻧ‬

‫ﺜﺮوة‪:‬‬
‫ﺒﺮ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﺠ ﺴﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﺮوة ‪-‬وأﻋ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮﺗﻌﺮﻳﻔ ﻲ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻟﻠ‬

‫ﺘﻔﻌﻞ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﺮوة ﻫ ﻲ أنﺗﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺋﻴ ﺲﺗﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖﻷﻧﻪ ﻣﻀﻄﺮ ﻟﺬﻟﻚ‪ ...‬أمﻷﻧﻪﻳﺮﻳﺪ‬

‫ﺘﻪ ﻛﺮ‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺘ ﺲ‪ ،‬اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺘﻘﺪ أن‬
‫ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺛﺮوة‬‫ﺘ ﺲ ﺧﻠﻖ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺘ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻴﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻳﺪ‪،‬ﻷن‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻵﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل إن‬
‫ذﻟﻚ؟ أﻋ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺼﺎر‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﺪﺧﻞ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﺜﺮوةﺗﻌﻨ ﻲ ﺣﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﻌﻔﺎة ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺠﻤﺮﻛﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄﺎرا ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻪ ﻣﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺗﺸﺎك ﻓﻴﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺪوري اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻣ‬

‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‬
‫ﺗﻪ اﻟ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺒ ﺔ ‪99.5%‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮع ﻓﻴﻨ ﻲ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻴﺎرا ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1984،‬‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺛﺮوة ﻓﻴﻨ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت‪ .‬أوﻳﺠ ﺐ أن أﻗﻮل‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬ﺗ‬

‫‪3.5‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺧﻴﺮﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻪ وﻣﺎﻟﻪ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻮﻗ‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫واﻟﻴﻮمﻳ‬

‫ﺘﻚ‪ ...‬وأﻣﻮاﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎر ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻀﺎء وﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﺧ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺸﺎك ﻓﻴﻨ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺘ ﺲو‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﻳﺪرك ﻛﻞ ﻣﻦ‬

‫ّﻦ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﺮﺟﻠﻴﻦ ﻣﻦ‬

‫ﺘﺮك اﻟﺬيﻳﻤﻜ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬اﻟﻘﺎﺳﻢ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺜﺮو‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎر ﻓﻴﻨ ﻲ ﻗﻀﺎء وﻗ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺨ‬‫ﺜﺮوة‪،‬‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﺲ ﻗﻀﺎء وﻗ‬
‫ﺘﺎر ﺟﻴ‬
‫ﻳﺨ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرﻳﻦ ﻣﺨ‬
‫ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ‬‫ﺘﻚ‬
‫اﻗﺾ وﻗ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺷﺮاء اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ أﺣﻜﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻬﻤﻮن أن‬

‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﺣ‬
‫ﺘﻼك اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن اﻟ‬
‫ﻳﻌ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬

‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ‬‫ﺑﺸﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻻﺗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻣﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻴﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻋﺸ ﺖ‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻋﺠﻮ ًزا ورﻣﺎدﻳًﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺗﺠﻠ ﺲ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻓ ﺔ اﻷﻣﺎﻣﻴ ﺔ ﻟﺪار رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ ﺴﻨﻴﻦ‪ ،‬و‬

‫ﺜﺮﺗﻜﻠﻔ ﺔ؟ ‪ ....‬أو ﻋﺪم ﻗﻀﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﺻﻐﺎرا؟‬
‫اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻨﺪم ﻋﻠﻴﻪ ‪-‬ﻋﺪم ﺷﺮاء ﻣﻨﺰل أﻛ‬

‫ﺘ ﺐ؟ ‪ ....‬أو ﻋﺪم ﻗﻀﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ‬

‫ﺘﺮﻗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗﻨﺪم ﻋﻠﻴﻪ –ﻋﺪم اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟ‬

‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻚ؟‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ واﻟﺪﻳﻚ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤ‬

‫ﺋﻤﺎ ﺷﺮاء‬
‫ﺗﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ دا ً‬
‫ﺑﺪًا! إذا دﻣﺮ تﺳﻴﺎر‬
‫ﺗﻪ أ‬
‫ﺘﻌﺎد‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ذ ﻫﺎ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺬ ﻫ ﺐ ‪-‬ﻷﻧﻪ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺛﻤﻦﺳﻠﻌ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪-‬و ﻫﻮ أﻏﲆ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ أ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺜﻤﺎرﺳﻴ ﺊ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬إذا ﺧ ﺴﺮ ت اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ دا ً‬
‫ﺳﻴﺎرة أﺧﺮى‪ .‬إذا ﻓﻘﺪ ت وﻇﻴﻔ‬

‫ﺑﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺠﺮد رﺣﻴﻠﻪ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻷ‬‫ﺗﻪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺗﻪ أو أ ﻫﺪر‬
‫ﺘﻌﺎدة اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي ﻓﻘﺪ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬أ‬
‫اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إ ﻫﺪار ﻟﺤﻈ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺑﺌﺮ ﻋﻤﻴﻖ‬‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ‬

‫ﺛﺮو‬‫ﺜﻞ ﺻﻴﻨ ﻲ ﻗﺪﻳﻢﻳﻘﻮل ذﻟﻚ ﻋﲆ أﻓﻀﻞ وﺟﻪ‪ :‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﺮﻣ ﻲ ﻛﻞ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ أن أﻛ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أنﺗﻤ‬
‫ﺒ ﺐ أﻗﻮل أن اﻟ‬
‫ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ وﻗ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ اﺧ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻫ ﻲ أنﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ –ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻣﺤﺎﺻﺮون؟‬‫ﺘﻬﺪﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪150‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ‪-‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬

‫ﺒﺎء أو ﻣﺤﺎﻣﻴﻦ ﻣﺠ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻋﺮﻓ ﺖ أي أﻃ‬
‫ﻫﻞﺳ‬

‫ﺜﺮوة‪ ،‬اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ "ﻻ!"‬

‫ﺑﺤ ﺴ ﺐﺗﻌﺮﻳﻔ ﻲ ﻟﻠ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ؟‬
‫ﻫﻞﻳﺼﻨﻌﻮن اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺮﻳﺪون‪ ،‬إﻻ أن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل اﻟﻼزم ﻟﻠﺸﺮاء واﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒ ﺐ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ ذوي اﻷﺟﻮر اﻟﻤﺮ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻬﻢ أنﻳﻌﻤﻠﻮا ﻋﲆﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ ﺣ‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‪ً ،‬‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻻﺳ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻮﻗ ﺖﻷﻧﻪﻳ‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أﻧﻤﺎط ﺣﻴﺎ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺒﻮﻧﻪ أو ﻗﻠ ﺔ دﺧﻠﻬﻢ ‪ -‬ﻫﻢ ﺿﺤﺎﻳﺎ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﻳﻜ ﺴ‬
‫ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻘﻴﺪﻳﻦ ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ ‪-‬‬

‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪.‬ﺳﻮاء أﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬‫ﺘﻰﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﺣ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻘﺎﻳﻀ ﺔ اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺒﻠﻎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪7.00‬دوﻻرا ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪ ...‬أو ﺟﺮاح اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ ﺐ ‪5000‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪-‬ﻻﻳﺰال‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻊ ﻗﻤﺎﻣ ﺔﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻸﺟﻮر اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺑﻮﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬وﻣﻊﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬ﻓﺈن ‪10‬ﺳﺎﻋﺎ ت ﻋﻤﻞﺗ ﺴﺎوي ‪10‬ﺳﺎﻋﺎ ت ﻣﻦ اﻷﺟﺮ‪.‬‬‫اﻟﺨﻠﻖﻳﻘﺎﻳﺾ وﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬واﻷﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﻠﻪ‪،‬‬

‫ﺒ ﺐ أﺳﻤ ﻲ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫وﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ ﻫﻮ ﺣﻠﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻏ ﺔ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻼ‬‫ﺘ ﺴﺮﻳﺢ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ..‬أو اﻹر ﻫﺎق‪ ..‬ﻫﻢ‬

‫ﺑ ﺔ‪ ..‬أو اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﻌﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻌﻮن ﺿﺤﻴ ﺔ اﻟﻤﺮض‪ ..‬أو اﻹﺻﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﺟﻬﺎز اﻟﻤﺸ ﻲ‪،‬ﻳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫دﺧﻞ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﺎوي اﻟﺨﺎرج اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ﺘﺮف "اﻟﻐﻨ ﻲ" اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ‪-‬دﻋﻨﺎ ﻧ ﺴﻤﻴﻪ ﺟﻮن‬

‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﺪﺧﻞﺳﻨﻮي ﻗﺪره ‪250‬أﻟﻒ دوﻻر‪ .‬اﻵن‪،‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬ﻣﺎرﻳﻼﻧﺪ ‪-‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‪250 ،‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻛ‬
‫ﺘﻤﺪون ﻋﲆ دﺧﻠﻬﻢ ﻟﺪﻋﻢ ﻋﻤﻠﻬﻢ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤﻬﻨﻴﻮن ﻣﺪﻓﻮﻋﻮ اﻷﺟﺮﻳﻌ‬
‫أﺻ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺒﺤﻮن ﺿﺤﺎﻳﺎ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ ﻟﻔﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﻓ ﻲ أﻧﻤﺎط ﺣﻴﺎ‬

‫اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ "اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ" ﻟـ ‪A‬‬

‫ﺑﺢ اﻟﻤﻬﻨ ﻲ ‪250.000‬دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‬
‫اﻟﺮ‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻹﺟﻤﺎﻟ ﻲ‬ ‫‪250,000‬دوﻻر‬

‫ﺒﻴ ﺔ ‪33%‬‬
‫ﺷﺮﻳﺤ ﺔ ﺿﺮﻳ‬ ‫‪82,500‬دوﻻر‬

‫ﺻﺎﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻨﻮي‬ ‫‪167,500‬دوﻻر‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي‬ ‫‪14,000‬دوﻻر‬

‫اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‬

‫ﺗﻴﻦ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻓﺎﺧﺮ‬
‫ﻗﺮض ﻟﺸﺮاءﺳﻴﺎر‬ ‫‪1000‬دوﻻر‬

‫ﺒﺤﻴﺮة‬
‫اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري ﻋﲆ ﻣﻨﺰل ﻋﲆ اﻟ‬ ‫‪4000‬دوﻻر‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ :‬اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬اﻟﺼﺤ ﺔ‪ ،‬اﻟ ﺴﻴﺎرة‬

‫اﻟ‬ ‫‪1500‬دوﻻر‬

‫‪2‬ﻃﻔﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ‬ ‫‪1500‬دوﻻر‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻪ؛ﺗﺬاﻛﺮ اﻟﻤﻮﺳﻢ‬
‫ﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﺧﺎرج اﻟﻤﻨﺰل واﻟ‬ ‫‪2000‬دوﻻر‬

‫‪2‬إﺟﺎزا ت ﻋﺎﺋﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‬ ‫‪1500‬دوﻻر‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺎ ث‬
‫ﺑ ﺲ واﻟﻤﺠﻮ ﻫﺮا ت واﻷ‬
‫اﻟﻤﻼ‬ ‫‪500‬دوﻻر‬

‫اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ‪ ،‬اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ‬ ‫‪500‬دوﻻر‬

‫ﺘﺤﻘﺎ ت اﻟﻨﺎدي اﻟﺮﻳﻔ ﻲ‬

‫ﻣﺴ‬ ‫‪500‬دوﻻر‬

‫ﻣﺪﺧﺮا ت‬ ‫‪1.000‬دوﻻر‬

‫إﺟﻤﺎﻟ ﻲ "اﻟﺼﺎدرا ت" اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ‬ ‫‪14,000‬دوﻻر‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي‬ ‫‪14,000‬دوﻻر‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫اﻷﻣﻮال اﻟﻤ‬ ‫‪$ -0--‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪ ﻟﻠﺪﺧﻞ اﻟﻤﺆﻗ ﺖ‬

‫ﻋ‬

‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎة ﻟﻄﻴ ًﻔﺎ ﺟﺪًا‪ .‬ﻧﻮد ﺟﻤﻴﻌً ﺎ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻤﺎل ﻟﻼﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﻧﺎ ٍد‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮون‪،‬ﻳﻌﻴ ﺶ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺤﺮ اﻟﻜﺎرﻳ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻤ‬‫ﺑﺮﺣﻼ ت‬‫ﺜﻤﻦ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻟﻮرادو أو اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫رﻳﻔ ﻲ ﻓﺨﻢ‪ ...‬ﻟﻘﻀﺎء إﺟﺎزا تﺗﺰﻟﺞ‬
‫ﺑﻞ‬ ‫ﺑﺎ ً‬
‫ﻫﻈﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺛﻤﻨًﺎ‬‫ﺑﻪ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﻳﺪﻓﻊ‬‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎةﻳﺤﻠﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻪ!‬
‫ﺑﺤﺮﻳ‬‫أﺳﻠﻮ ب اﻟﺤﻴﺎة ﻫﺬاﻷﻧﻪ ر ﻫﻨﻪ‬

‫ﺘﻪ‬ ‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬ ‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻘﺪوم واﻟﺬ ﻫﺎ ب ﻛﻤﺎﻳﺸﺎء‪ .‬إﻧﻪ ﻣﻘﻴﺪ‬‫ﺘﻊ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ دﺧﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳ‬ ‫ﻛﻤﺎﺗﺮى‪ ،‬ﻟﺪى اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘ ﺐ ﻛﻞﻳﻮم‪،‬ﺳﻮاء أراد ذﻟﻚ أم ﻻ‪ .‬إذا ﻟﻢ‬ ‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ أنﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﻜ‬ ‫ﺗﻪ‪.‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺪﻛ‬‫ﺒﺪا ًﻷﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻋ‬‫ﻷﻧﻪ أﺻ‬
‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ ﻋﲆ أﺟﺮه‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺤﺼﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻟﺮ ﻫﻦ‬ ‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ أﺟﺮه‪ .‬وإذا ﻟﻢﻳﺤﺼﻞ اﻟﺪﻛ‬
‫ﻳﺤﻀﺮ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻤﺎن‪ ...‬أو اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺪارس اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻓﻬﻞ ﻣﻦ ﻋﺠ ﺐ أن‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻻﺋ‬‫ﺗﻴﺮ‬
‫اﻟﻌﻘﺎري‪ ...‬أو ﻗﺮوض اﻟ ﺴﻴﺎرا ت‪ ...‬أو ﻓﻮا‬
‫ﺒﻜﺮة؟‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻘﻠ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦﻳﻘﻌﻮن ﺿﺤﺎﻳﺎ ﻟﻠﻨﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻈﺎر أنﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺣﺎد ث ﻓ ﻲ اﻧ‬

‫ﺘﻬﺎ ب اﻟﻤﻔﺎﺻﻞ ﻓ ﻲﻳﺪﻳﻪ وﻟﻢﻳﻌﺪ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻮﻓﻴﺮ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻔﻌً ﺎ إذا أﺻﻴ ﺐ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻰ أﺟ ًﺮا ﻣﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﺬيﻳ‬
‫أﻳﻦﺳﻴﻜﻮن اﻟﻄ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ؟‬
‫اﻟﺪﺧﻞﻷﻧﻪ اﺿﻄﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻤﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ؟‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺪﺧﻞﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬‫ﺘﻜﻮن إذا ﻟﻢﻳﻌﺪ‬
‫واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻳﻦﺳ‬
‫ﺑﻮس اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ!‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻜﺎ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﺪﺧﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬وإذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ أي‬ ‫ﺘ ﺔ‪ .‬إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﻳ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ ﻓﻬ ﻲ ﻣﺆﻗ‬
‫ﺛ ﺔ!‬
‫ﺘﺠﻪ ﻧﺤﻮ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﻏﻴﺮ وﻇﻴﻔ‬

‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪ .‬وﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﺎﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت واﺳ‬‫ﺗﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي ﻧﺼﻒ ﻋﻤﺮه ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺰل‪ ،‬و‬
‫ﺑﻴﺰﻧ ﺲ وﻳﻚ‪" ،‬ﻳ ﺴ‬‫وﻓﻘﺎ ﻟﻤﺠﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻄﺎﻟ ﺔ ﻟﺨ ﺴﺎرة ﻛﻞ ﺷ ﻲء"‪.‬‬

‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺣﻮاﻟ ﻲﺳ‬

‫ﻣﺨﻴﻒ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻘ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ دونﺗﺤﻤﻞ ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ اﻻﺿﻄﺮار‬

‫ﺑﺠﻤﻴﻊ ﻣﺰاﻳﺎ أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎة اﻟﺪﻛ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻻﺳ‬‫أﻟﻦﻳﻜﻮن راﺋﻌً ﺎ ﻟﻮ ﻛﺎن‬
‫إﱃ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ؟‬
‫ﺘﺤﻘﻖ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺤﻠﻢ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺒﻘ ﻲ‪ ،‬وﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ﺘ‬‫وﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺆﻗ ﺖ‪.‬ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﺿﺤﻴ ﺔ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺖ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ أم ﻻ! ﻻﻳﻘﻊ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎلﺳﻮاء ذ ﻫ‬
‫ﺒﻘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﺆﻗ ﺖ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪.‬‬‫ﺘﺪاول‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ وﻗ ﺖ اﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎلﻷﻧﻪ ﻻﻳﻌ‬
‫ﻣﻘﺎ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺮف و ﻫﻤ ﻲ آﺧﺮ‪.‬ﺳﻮف ﻧ ﺴﻤﻴﻪ ﺟﻮ ﺟﻮﻧﺰ‪CPA. ،‬ﻣ‬
‫ﺒﻘ ﻲ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻣﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻗﻮة اﻟﺪﺧﻞ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰﻳﻔﻬﻢ‬
‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬اﻟ ﺴﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻣﺰد ﻫﺮة‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺪﻛ‬
‫دﻛ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﺰد ﻫﺮة‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻴﺪ‪.‬‬
‫ﻋﺎﻣﺎ اﻷﺧﻴﺮة ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ً‬
‫ﺒﻘ ﻲ‪ .‬ﻃﻮال اﻷر‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﻤﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻓﻴﺮ ‪10%‬ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ دﺧﻠﻪ واﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﺎم ﺟﻮﻧﺰ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻴﻮم ‪1.5‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪًا‪ ،‬وﻗﺪ اﺳ‬
‫ﺒﺢ اﻟ ﺴﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ ﻣ‬
‫اﻵن‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﻮر ﺟﻮﻧﺰ‪.‬‬‫ﺒﻘ ًﻴﺎﻳﻌﺎدل دﺧﻞ اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘ‬ ‫ً‬
‫دﺧﻼ ﻣ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪10%‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻤﻨﺤﻪ‬ ‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﺪر ﻋﺎﺋﺪًا‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﺸﻴﺮ اﻟﺮﺳﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺒﻪﻳﺨ‬
‫دﺧﻞﺳﻤﻴ ﺚ اﻟﻤﺆﻗ ﺖ ‪– 150‬أﻟﻒ دوﻻر‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺪﺧﻞ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ ،‬إﻻ أن ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ ﻛﻞ رﺟﻞ ﻓﻌﻠﻪ ﻟﻜ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ أدﻧﺎه‪:‬‬
‫اﻟ‬

‫ﻣﺆﻗ ﺖ‬ ‫ﺒﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﺿﺪ‪.‬‬
‫دﺧﻞ‬ ‫دﺧﻞ‬

‫ﺑﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺎﺟﺮ‬
‫أﻧ ﺖﺗ‬ ‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬
‫اﻟﺪوﻻرا ت‬ ‫ﺘﻚ‬
‫ﻣﻦ وﻗ‬

‫اﻟﻤﺎلﻳﻨﻤﻮ ﺧﻄﻴﺎ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫اﻟﻤﺎلﻳﻨﻤﻮ‬

‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﻛ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﺪﺧﻞ إذا‬ ‫ﻳ‬ ‫ﺘﻤﺮ‬

‫اﻟﺪﺧﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﻛﻨ ﺖ ﻣﻌﺎﻗﺎً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﱃ أﺟﻞ ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴﻤﻰ‬

‫ﺛﺮوة‬‫أﻧ ﺖ ﻻﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬‫أﻧ ﺖﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬

‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻠﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺘﻮ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻣﺮر ت ﻟﻠ‬ ‫ﺘﻘﺪم‬
‫أﻧ ﺖﺗ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺪﺧﻞﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﻌﻤﻞﻳ‬
‫اﻟﺪﺧﻮل‬
‫اﻟﺪﺧﻞ‬

‫واﻵن أﺳﺄﻟﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﺗﻔﻀﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ؟‬

‫ﺒﻘ ﻲ؟ اﻟﺠﻮا ب واﺿﺢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫دﺧﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ؟ ‪ ...‬أو اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺧﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺒ ﺐ ﻣﻔﻬﻮمﻳ ﺴﻤﻰ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﺮوة ‪-‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ ‪-‬ﻻﻳﻘ‬
‫إن ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗ ﺴﺎوي ‪10‬ﺳﺎﻋﺎ ت‬‫ﺘﻚ وأﻣﻮاﻟﻚ وﺟﻬﺪك‬
‫ﺘﻐﻼل وﻗ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟ‬
‫ﺘﻰ !‪1000‬‬
‫ﻋﻤﻞ ‪100‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺟﺮ‪ ...‬أو ﺣ‬

‫ﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻣﻊ ﻣﺮور‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻴﺪون ﻣﻦ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺛﺮاءﻷﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮون‪ ،‬اﻷﻏﻨﻴﺎءﻳﺼ‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺑﻘﺪﻣﻚ أوﻻً! ﻓﻘﺪ ﺣﺼﻞ اﻟﻤﻠﻴﻮﻧﻴﺮ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻋﲆ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺳﺮﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬وﻛﻤﺎ أﺷﺮ ت ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﻏﻨﻴﺎء أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼ‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ ﻟ ﺴﻨﻮا ت وﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﻤﺎره‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻮﻓﻴﺮ ‪20%‬ﻣﻦ دﺧﻠﻪ واﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻫﺎ ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ...‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﻮﻇﻴﻒ أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫وﻳﻈﻠﻮن أ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞ وﺧﻠﻖ اﻟ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻔﺮق اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮوة أﻣﺮ داﺋﻢ ‪-‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ وإﻻ ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬إنﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬‫إنﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞ أﻣﺮ ﻣﺆﻗ ﺖ –ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻚ ووﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺗﻔﻠ ﺖ ﻣﻦ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻌﻠﻪ اﻟ ﺴﻴﺪ ﺟﻮﻧﺰ‪ ،‬ﻣﺤﺎﺳ ﺐ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪-‬ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺒﻄﻴﻦ‬

‫ﺒﻮن ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ‪-‬أو ﻣﻨﻀ‬ ‫ً‬
‫ﻗﻠﻴﻼ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﻜ ﺴ‬ ‫اﻵن‪ ،‬أدرك أن ﻋﺪدًا‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﻣﻮاﻟﻚ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬

‫ﺗﻪ اﻟﺸﻬﺮﻳ ﺔ إﱃ ﻣﻠﻴﻮن وﻧﺼﻒ اﻟﻤﻠﻴﻮن دوﻻر‪ .‬ﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‪ ،‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﺪﺧﺮا‬
‫ﺘﻤﺪ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫ﻗﺎﻧﻮﻧ ﻲ ﻣﻌ‬

‫ﺜﻤﺎره‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻟ‬
‫ﺑ ﺔ واﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻤﺠﺮ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إ ﻫﺪاره‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﺻﺤ ﺔ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ اﻟﻤﺎل‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻘﻮة اﻟﻨﻔﻮذ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺳ‬

‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ! ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر أﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬

‫ﺜﺮوةﻷن اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻚ ﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻚ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب ﻻﻳﺪور ﺣﻮل اﺳ‬
‫اﻵن‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗﻔﻬﻢ أن ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ!‬‫ﺜﻤﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﻳ ﺴﺎوي اﻟﻤﺎل ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬

‫ً‬
‫ﺴﻮﻻ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﺪر ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪24 :‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘ‬
‫ﺑﻴﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻠﻴﺎردﻳ ﺮًا أو ﻣ‬‫ﻻ ﻓﺮق‬

‫ﺒﻮع‪672 ...‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ‪8064 .. .‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻴﻮم‪168 ...‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬

‫ﺘﺎح ﻟﺪﻳﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻔﺎدة اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎح ﻫﻮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ‪ .‬اﻟﻤﻔ‬
‫ﺜﺮوة ﻟﻴ ﺲﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺎح ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫إن ﻣﻔ‬

‫أﻻﺗﻮاﻓﻘﻴﻦ ﻋﲆ ذﻟﻚ؟‬

‫ﺛﺮوة‬‫ﺘ ﺴﺎوﻳﺎ ﻣﻨﻪ( ﻟﺨﻠﻖ‬

‫ﺘﻨﺎ )اﻟﺬي ﻧﻤﻠﻚ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻗﺪرا ﻣ‬
‫ﺑﻌﺾ وﻗ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬
‫وﻣﻦ ﺣ ﺴﻦ ﺣﻈﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻴﻮم ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻼﺳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﻤﻠﻚ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ إﻻ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﺎ(‪.‬‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﻣﻮاﻟﻨﺎ )اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻻﺳ‬‫ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪...‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻜ‬
‫ﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻴﻮم ﻧﻈﺎم ذو راﻓﻌ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺪاول اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺨﻄ ﻲ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺪاول اﻟﻜ‬

‫ﺒﺎﺗﻘﻠﻴﺪه‪.‬‬
‫ﺘﻚ وﺟﻬﻮدك‪ ،‬و ﻫﻮ ﻧﻈﺎمﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ وﻗﺎ‬‫ﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻴﻮم ﻧﻈﺎم‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻨ ﺴﺦ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺨﺎﻃ ﺊ؟‬‫ﻫﻞﺗﻘﻮم‬

‫ﺗﺸﺎك‬
‫ﺘ ﺲو‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺜﻞ‬
‫ﺒﺎﻗﺮة‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺑﻮﻧ ﺖ أو روﻛﻔﻠﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻟﻢ ﻧﻮﻟﺪ ﻋ‬
‫ﺑﺎﻻﺳﻢ اﻷﺧﻴﺮ ﻟﺪو‬‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻟﻢﻳﻮﻟﺪ‬
‫ﻓﻴﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔﺗﺎﻳﺠﺮ وودز أو أﻧﺠﻠﻴﻨﺎ ﺟﻮﻟ ﻲ‪.‬‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻮ ﻫ‬

‫ﺑﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ...‬أو‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻔﻮز ﻓ ﻲﻳﺎﻧﺼﻴ ﺐ اﻟﺤﻴﺎة ‪-‬إﻧﻪ ﻣﺨﺼﺺ ﻓﻘﻂ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺜﺮوةﻳﺄ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻧﻔ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬

‫ﺜﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺜﻠ ﻲ وﻣ‬
‫ﻣﺨﺼﺼﺎ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ‪ ،‬ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺤﻈﻮﻇﻴﻦ ‪ ...‬ﻟﻜﻨﻪ‬

‫ﻫﺬا ﻫﺮاء!‬

‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪود‪ .‬ﻫﺬاﺗﻔﻜﻴﺮﺗﺎﻓﻪ‪ ،‬وﻧﺤﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻢ ﻟﻬﺬا اﻟﺨﻂ ﻣﻦ اﻟ‬
‫وﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ أﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻵن!‬‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺔ اﻟﻤﻬﻤﻼ ت‪،‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻄﻴﻌﻮن‬
‫ﺜﺮوة ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺮﺿﻮن أﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔ‬
‫ﺑﻨﻈﺎم ﺧﻠﻖ‬‫ﺘﻢ إﻋﻼﻣﻬﻢ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳ‬‫ﺘﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ وراء ﻋﺪم ﻗﻴﺎم ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ذﻟﻚ! اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻗﺪ واﻓﻖ ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‪ .‬وﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺪرك وﺟﻮد ﻧﻤﻮذج‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﻘﻠﻴﺪه‪ .‬و‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻞ وﻇﻴﻔ ﺔ! ﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺜﺮوةﻳﺠ ﺐﺗﻘﻠﻴﺪه‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻨ ﺴﺦ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻧﻌﺮﻓﻪ ‪-‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس!‬
‫اﻟﻨﺎس‪ ...‬وﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻻﻳﻄﺮق اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ ﻓﻬﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أﻃﺮق اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ .‬أﻧﺎ أﻃﺮق اﻟﻨ‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ‪ -‬ﻫﺬه ﻣﺠﺮد‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن أول ﺷﺨﺺﻳﺨ‬‫اﻟﻮﻇﺎﺋﻒﺗﺨﻠﻖ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻜﻞ ﺷ ﻲء!‬
‫ﺒﺎردة واﻟﺼﻌ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺪ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺧﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻌ‬ ‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‬
‫ﺑﺪًا ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻚﺗﻘﻠﺪ ﻧﻈﺎم ﺧﻠﻖ اﻟﺪﺧﻞﻷﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ أ‬‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﺨﻠﻖ‬

‫ﺘﺪاﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻻﺳ‬

‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ إذا ﻛﻨﺎ‬

‫ﺘﻨﺎ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﻨﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ﻗﻴﻮد اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ ،‬وﺳﻨﻨﺎﻗ ﺶﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ‬

‫ً‬ ‫ﺒﺢ أﺣﺮا ًرا‬
‫ﺻﺎدﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ أن ﻧﺼ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬‫ﺘﺪاول‬
‫وﻗ ﺖ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬‫ﺘﺪاول‬
‫وﻗ ﺖ اﻟ‬

‫اﻋﻤﻞ ﻃﻮال اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﻋﻴ ﺶ‬

‫ﻋﲆ اﻟﻘ ﺶ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤﻮ ت‪ ،‬ﻓﻄﻴﺮة ﻓ ﻲ‬
‫اﻟ ﺴﻤﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻲ‬
‫—ﺟﻮ ﻫﻴﻞ‪ ،‬ﻣﻨﻈﻢ ﻧﻘﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺸﺮﻳﻨﻴﺎ ت اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‬

‫ﺒﻌﻮن ﺧﻄ ﺔ ‪40/40/40 -‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن‪40 .‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺗ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦﻳ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻧﺪوا‬
‫ﺘﺪ ت أن أﺧ‬
‫اﻋ‬
‫أﻧﺎ‬ ‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪40‬دوﻻ ًرا!‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪون‪،‬ﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ ﻋﺸﺎءﺗﻘﺎﻋﺪ وﺳﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ...‬و‬
‫ﺒﻮع‪ ...‬ﻟﻤﺪة ‪ً 40‬‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺒﻊ ﺧﻄ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻄ ﺔ ‪40/40/40‬ﻗﺪﻳﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻣﻌﻈﻤﻨﺎﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻤﻨﺎﺳﺮﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻜ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‬
‫ﺛﻢ ﻧ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪...‬‬
‫ﺒﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪ ...‬ﻟﻤﺪة ‪ً 50‬‬
‫ﺒﻮع‪50 ...‬أﺳ‬
‫‪50/50/50/50.‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ﻧﻌﻤﻞ ‪50‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻴﻮم!‬
‫ﻋﲆ ‪50%‬ﻣﻤﺎ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺟﻬﺎز ﺟﺮي ﻟﻠﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ .‬اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت ﻟﺤ ﺴﺎ ب‬

‫ﺘﻮﻟﻴﺪ اﻟﺪﺧﻞﻷﻧﻬﺎﺗﻌ‬
‫ﺜﺎل اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻟ‬
‫ﺗﻌﺪ ﺧﻄ ﺔ ‪50/50/50/50‬اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪:‬‬‫دﺧﻞ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ( ‪)× N‬ﻋﺪدﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ( ‪)= I‬اﻟﺪﺧﻞ(‬‫‪)H‬اﻷﺟﺮ‬

‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﺪﺧﻼ ت"‪.‬‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔﺗ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻫﻮ "اﻟﻨ‬
‫ﺜﺮ وﻻ أﻗﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻤﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ ،‬وﺣﺪة‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻀﻌﻪ ‪-‬ﻻ أﻛ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﺪﺧﻞ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‬
‫زﻣﻨﻴ ﺔ واﺣﺪةﺗ ﺴﺎوي وﺣﺪة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻧ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت أﻃﻮل أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ زﻳﺎدة‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‬ ‫ﺒﺪو اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻋﺎدﻻ ً ﺟﺪًا‪ .‬إﻧﻪﻳﻜﺎﻓ ﺊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ را‬
‫ﺗ ﺐ ﺟﻴﺪ‬ ‫اﻵن‪ ،‬ﻟﻠﻮ ﻫﻠ ﺔ اﻷوﱃ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺪﺧﻞ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻫ ﻲ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫وﻳﺮﻏ‬
‫ﺒﻮﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار ﻣﺎﻳﻜ ﺴ‬‫ﺋﻤﺎ ﺣﺪ أﻗﺼﻰ ﻟﺪﺧﻠﻬﻢ‪،‬‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ دا ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮف‬
‫اﻟﺮﺳﺎم واﻟﻤﺤ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪-‬د ﻫﺎن ﻣﻨﺰل‬

‫ً‬ ‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺘﻠﻔ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﺎرﻓ ﻲﻳﻌﻤﻼن ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ ا‬‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﺣﺪود اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‬
‫ﻟ‬

‫ﺒﻴ ﺐ‪.‬‬
‫وﻃ‬

‫ﺑﺠﺪ‪ .‬إﻧﻪ ﻓ ﻲ‬‫ﺗﺮ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪ .‬ﻏﺎريﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴﺮوو‬‫ﺘﻠﻚ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻟﻠﺮﺳﻢ وورق اﻟﺠﺪران‬
‫اﺳﻢ اﻟﺮﺳﺎم ﻫﻮ ﻏﺎري‪ ،‬وﻳﻤ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻮع ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻰ ﺣﻠﻮل اﻟﻈﻼم‪.‬ﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻄﻼ ت ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻜ ًﺮا وﻳﻌﻤﻞ ﺣ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣ‬

‫ﺒﺎر وﻗ ﺖ اﻟ ﺴﻔﺮ واﻟﻨﻔﻘﺎ ت‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ اﻷﺧﺬ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫ﺒﻠﻎ ‪30‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻌﺮض ﻏﺎري ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺤﺪد أﺟﺮه‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ‪10‬‬‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن أﻗﺮ ب إﱃ ‪20‬دوﻻ ًرا ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻏﺎري ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ واﻟﻀﺮاﺋ ﺐ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫واﻟ‬

‫ﺒﻪ ﺧﻼل ﻋﺎم‪:‬‬

‫ﺒﻮع‪ ،‬ﻓﺈﻟﻴﻚ ﻣﺎﺳﻴﻜ ﺴ‬
‫ﺘ ﺔ أﻳﺎم ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺳﺎﻋﺎ تﻳﻮﻣﻴﺎ‪،‬ﺳ‬

‫‪1 × 20‬دوﻻ ًرا ‪= 20‬دوﻻ ًرا ﻟﻠ ﺴﺎﻋ ﺔ‬

‫ﺒﻮع‬
‫ﺒﻮع ‪= 1200‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫‪60‬ﺳﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬

‫ﺒﻮﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ ‪= 60.000‬دوﻻ ًراﺳﻨﻮﻳًﺎ‬

‫‪50‬أﺳ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ ‪60‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻫﻮ‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻄ ﺲ ﻓﻴﻪ‪.‬ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻜ‬
‫اﻵن‪60 ،‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻻ ﺷ ﻲءﻳ ﺴ‬

‫ﺑﻞ ﻋﺎم ﻋﻈﻴﻢ‪:‬‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﲆ ﻏﺎري أنﻳﺪﻓﻌﻪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﻤﻦ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻊ ﻋﻤﻞ ﺟﻴﺪ آﺧﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫أﻗﺼﻰ ﻣﺎﺳﻴﺤﻘﻘﻪ ﻏﺎري ﻓ ﻲ ﻋﺎم ﻋﻈﻴﻢ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻪ وأوﻻده‪.‬‬
‫ﺒﻮع ﻣﻊ زوﺟ‬
‫‪ü‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻪ ﻗﻀﺎءﺳﻮىﻳﻮم واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬

‫ﺘﻬﺪًا ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪60‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ ،‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﺠ‬
‫ﺑﺪًا ﻋﲆ أﻛ‬
‫‪ü‬ﻟﻦﻳﺤﺼﻞ أ‬

‫ﺑﻬﺎ!‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳ‬‫ﺴﺎ ﺟﺪًا(‬
‫ﺒﺎ ﺟﺪًا )أو ﻣﻔﻠ ً‬
‫ﺘﻌ ً‬
‫‪ü‬ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ إﺟﺎزة‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪ ü‬ﻫﺬا ﻫﻮ أﺳﻮأ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺪﺧﻞ ﻋﲆ أﺳﺎس اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪:‬ﻳﺤﺼﻞ ﻏﺎري ﻋﲆ أﺟﺮ ﻣﺮة واﺣﺪة‬
‫ﺑﻞ‬
‫ﺒﻪ‪،‬ﺳﻴﻌﻮد ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ رﻳﺎﺿ ﺔ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻪ ﻋﲆ آﺧﺮ را‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻗﺎم‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻔﻌ ﺔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺮﻓﻮن‪ :‬ﻻ ﺷ ﻲء أﻛ‬
‫اﻟﻤﺤ‬

‫د ﻫﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﻨﺰل‬

‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ ﻫﻮ ﻣﻤﺎرس ﻋﺎم‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴ ﺐ ﺟﻮنﺳﻤﻴ ﺚ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ ﺐ ‪250‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ‬
‫اﻵن دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻌﻮد وﻧﻌﻴﺪ زﻳﺎرة اﻟﻄ‬

‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ رؤﻳ ﺔ ﻣﺮﺿﺎه‬

‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ﻫﻢ ﻣﻤﺮﺿﻮن ﻣ ﺴﺠﻠﻮن‪ ،‬إﻻ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺪﻛ‬‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻪ اﻷر‬
‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ا‬
‫وﻟﻪ ﻋﻴﺎد‬

‫ﺘﻴﻦﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻞء اﻷوراق‪ ...‬وﻳﻘﻀ ﻲ‬

‫ﺘﻴﻦ إﺿﺎﻓﻴ‬
‫ﺛﻢﻳﻘﻀ ﻲﺳﺎﻋ‬‫ﺒﻮع‪ ،‬ﻓ ﻲ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﺮﺿﻰ‪...‬‬
‫ﺘ ﺔ أﻳﺎم ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲﺳﺎﻋﺎ تﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪،‬ﺳ‬‫ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﻬﻮﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﻳﻮﻣ ﻲ اﻷﺣﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻓ ﻲ ﺷﺆون اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﻤﺪة ‪10‬ﺳﺎﻋﺎ تﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪،‬‬‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚ زﻳﺎدة دﺧﻠﻪ ﻫ ﻲ زﻳﺎدةﺳﺎﻋﺎ ت ﻋﻤﻠﻪ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺪﻛ‬‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟ‬

‫ﺑﻨﻪ ‪-‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ‬

‫ﺒﺎرﻳﺎ ت ﻛﺮة اﻟﻘﺪم ﻻ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ أو ﺣﻀﻮر ﻣ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻷﻃﻔﺎل ﻓ ﻲ واﺟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳ‬‫ﻓﻌﻨﺪﻣﺎﻳﺼﻞ إﱃ اﻟﻤﻨﺰلﻳﻜﻮن ﻣﻨﻬ ًﻜﺎ ﺟﺪًا‬

‫إﺿﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ إﱃﻳﻮم ﻋﻤﻠﻪ‪.‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺒﺪا ﻟﻮﻇﻴﻔ‬
‫ﻋ‬

‫ﺑﺄﻧﻪ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻤﻘﺎﻳﻀ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ أﺳﻴﺮ ﺣﺮ ب –ﺳﺠﻴﻦ ﻋﻤﻞ!ﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺘﻮرﺳﻤﻴ ﺚﻳﺠﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺻﺤﻴﺢ أن اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻣﻨﺎﺟﻢ‬
‫ﺒﻂ‪ ...‬وﻏﺎﺿ ﺐ‪ ...‬وﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ‪ ...‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﻌﺮف ﻣﺎذاﻳﻔﻌﻞ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﻬﻮﻳ ﺴ‬
‫ﻣﺤﺎﺻﺮ! إﻧﻪ ﻣﺤ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ!‬
‫ﺒﻪ أﻧﻬﺎ ﻟﻦﺗ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ اﻷﻣﻮر ‪-‬ﻟﻜﻨﻪﻳﻌﻠﻢ ﻓ ﻲ ﻗﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪ ،‬ﻋﲆ أﻣﻞ أنﺗ‬‫ﺒﺪال اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻠﺢ‪ ،‬واﺳ‬

‫ﺘﻢ إﻧﺠﺎز اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬إذا ﻟﻢ‬

‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ ‪-‬إذا ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻘﻮم‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﺮا ًرا و‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻢ إﻧﺠﺎز اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ أﺟﺮ‪ .‬واﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺎل ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ!‬
‫ﺒﻴ ﺐ أوﻳﺼﺎ ب وﻻﻳ ﺴ‬
‫ﻻﺳﻤﺢ ﷲ أنﻳﻤﺮض اﻟﺮﺳﺎم أو اﻟﻄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻚ؟‬‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺪﻓﻌﻪ ﺟﻬﺎز اﻟﻤﺸ ﻲ اﻟﺨﺎص‬

‫ﻣﺎذا ﻋﻨﻚ ‪ -‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﺣﻠﻘ ﺔ ﻣﻔﺮﻏ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل؟ ﻟﻮ ذﻟﻚ‪،‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻦ ووﻇﺎﺋﻔﻬﺎ‬‫ﺑﻚ؟ ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ‬‫ﻛﻢﻳﺪﻓﻊ ﺟﻬﺎز اﻟﻤﺸ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎرﻳﺪ ﻓ ﻲﺗﻘﺮﻳﺮ ﻫﺎ اﻟ ﺴﻨﻮي‪،‬‬‫ﺗ ﺐ اﻟ ﺴﻨﻮي‪ ،‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت ﻣﺠﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺮا‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﻚ‬‫ﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟ ﺴﻨﻮي اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻪ اﻟﻨﺎس‪ ".‬ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫"ﻣﺎﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻦ اﻷﺧﺮى‪:‬‬‫ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬

‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻟﻌﺎم *‪2008‬‬

‫ﺗ ﺐ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ روا‬
‫ﻣ‬

‫ﺳﻨﻮي‬
‫إﺷﻐﺎل‬
‫ﺗﺐ‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺘﺸﻔﻰ‬
‫ﺑﻮا ب اﻟﻤ ﺴ‬ ‫‪21,000‬دوﻻر‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‬
‫ﻣﺪرس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬ ‫‪46,500‬دوﻻر‬

‫ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬ ‫‪91,500‬دوﻻر‬

‫ﺗﻴﺮ‬
‫ﺳﻜﺮ‬ ‫‪29,500‬دوﻻر‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎ‬ ‫‪21,500‬دوﻻر‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ر‬ ‫‪400000‬دوﻻر‬

‫ﻣﺮاﺳﻞ ﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ‬ ‫‪38,500‬دوﻻر‬

‫وﻛﻴﻞﺳﻔﺮ‬ ‫‪30,000‬دوﻻر‬

‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﻤﻌﺎﻟﺞ‬
‫اﻟﻄ‬ ‫‪144,000‬دوﻻر‬

‫وزﻳﺮ‬ ‫‪42,000‬دوﻻر‬

‫ﻣﺤﺎﺳ ﺐ‬ ‫‪44,500‬دوﻻر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪة ‪48000‬دوﻻر‬
‫ﺘﻮﺳﻂ دﺧﻞ اﻷﺳﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫*ﻣ‬

‫ﺘﻌﻮﻳﺾ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻚ اﻟ ﺴﻨﻮي‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺎرن را‬
‫ﺑﻤﻔﺎﺟﺄة أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﺟﺄ‬
‫ﺒﻼد؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺪﺧﻞ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬‫ﺑﻤﻘﺎرﻧ ﺔ دﺧﻠﻚ‬‫ﻫﻞ ﻓﻮﺟﺌ ﺖ‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﺎه اﻟﺮ‬
‫اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺑﺄﺟﺮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2008:‬‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬي‬

‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ أﺟﺮ اﻟﺮ‬

‫أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﺪ ﻫ ﺶ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺨﺺ واﺣﺪ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ أنﻳ ﺴﺎوي ‪10.5‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔﻳ ﺴﺎوي‬

‫‪30‬أﻟﻒ دوﻻر ﻓﻘﻂ؟ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن؟ ﻗﺪﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل ﻣﻊ‬

‫ﻛ ﺴﺮ ﻓﺦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗ َﺄ‬
‫ِﻴﺮ‬
‫ﺛ‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺒﺪل اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة –اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆﺳﺆاﻟﻚ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ‪ .‬وﺣﺪة زﻣﻨﻴ ﺔ واﺣﺪةﺗ ﺴﺎوي وﺣﺪة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﺎﻣﻞﻳﻜ ﺴ ﺐ ‪100%‬ﻣﻦ‬‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر‪ ،‬ﻓﺈن دﺧﻠﻪﻳﻨﻤﻮ‬
‫ﺟﻬﻮده اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﺟﺮ‬

‫ﺒﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻮﻇﻔﻴﻪ‪ .‬ﻓ‬
‫ﺘﻪ وﻣﻮا ﻫ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻴﺪ اﻟﺮ‬
‫وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻮل ﺟﻴ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺟﻬﻮد ﻣﻮﻇﻔﻴﻪ‪ .‬و ﻫﺬا ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻘﺼﺪه ﺟﻴﻪ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100%‬ﻣﻦ ﺟﻬﻮده اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﺠﻨ ﻲ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ‪100%‬ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮدي اﻟﺨﺎص"‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل‪" :‬أﻓﻀﻞ أن أﻛ ﺴ ﺐ ‪1%‬ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ‪100‬رﺟﻞ‬
‫اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا ‪-‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺟﻬﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬

‫ﺑﻨ ﺲ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ أو‬‫ﺑﺢ ﻫﻴﺮﺷ ﻲ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻗﻄﻌ ﺔ ﺣﻠﻮى ﻫﻮ‬

‫ﺜﺎل اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻫﻮ ﺷﺮﻳﻂ ﺣﻠﻮى ﻫﻴﺮﺷ ﻲ‪ .‬ﺻﺎﻓ ﻲ ر‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن ﺻﺎﻧﻌ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن اﻟﻤﻠﻴﺎرا ت ﻣﻦ أﻟﻮاح ﻫﻴﺮﺷ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻞ ﻋﺎم‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳ‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻛ‬
‫ا‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم‪ .‬وﻟﻬﺬا‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﺎحﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ً ،‬‬
‫أﻟﻮاح ﺣﻠﻮى ﻫﻴﺮﺷ ﻲ‪ ،‬ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Mars, Inc.،‬ﻗﺎدرون ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Hershey‬أﻣﻮاﻻ ً ﻃﺎﺋﻠ ﺔ!‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐﻳﺠﻨ ﻲ اﻟﺮ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻨﺎﺳﻚ واﻟﻤﻨﺸﺎر‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﺮي ﻣﻨﺸﺎ ًرا ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻞ ﻟﻴﺸ‬
‫ﺒﻪ ﻗﺼ ﺔ اﻟﻨﺎﺳﻚ واﻟﻤﻨﺸﺎر‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ﻧﺰل ﻧﺎﺳﻚ ﻋﺠﻮز ﻣﻦ ﻛﻬﻔﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺠ‬
‫إن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔﻳﺸ‬

‫اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻤﺤﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﺎج إﱃ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺸﺎر ﻟﺪﻳﻚ ‪-‬‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺎ ب‪" .‬أﺣ‬
‫ﺑﻔﺨﺮ ﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﻨ ﻲ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻣﻨﺰﻻ ً ﺧﺸ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪًا"‪ ،‬أﻋﻠﻦ اﻟﻨﺎﺳﻚ‬ ‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ ﻛﻬﻔ ﻲ وأ‬
‫"ﺳﺄﻧ‬

‫واﻟ ﺴﻌﺮ ﻟﻴ ﺲ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪".‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪ " :‬ﻫﺬا أﻓﻀﻞ‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﻻﻣﻊ‪ .‬ﻗﺎل ﻣﻮﻇﻒ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻨﺸﺎر ﻛﻬﺮ‬‫ﺒﻞ أنﻳﻌﻮد‬
‫ﺘﻮدع ﻟﻠﺤﻈ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻰ ﻣﻮﻇﻒ اﻟﻤ‬
‫اﺧ‬

‫ﺘﻘﻄﻊ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﺸ ﺐ ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮ ﻓ ﻲﻳﻮم واﺣﺪ ‪-‬أو‬

‫ﺑﺪة‪ .‬أﺿﻤﻦ ﻟﻚ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻜﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺰ‬
‫ﻣﻨﺸﺎر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق" ‪" .‬ﺳﻮفﺗﻘﻄﻊ اﻷﺷﺠﺎر ﻣ‬

‫ﺒ ﻲ!"‬
‫ﺗ‬‫ﺳﺄﻋﻴﺪ أﻣﻮاﻟﻚ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻣﻦ را‬

‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻀﻪ وﻋﺎد إﱃ أﻋﲆ اﻟﺠ‬
‫ﺑﻤﻨﺸﺎره اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﻼﻣﻊ ﻣﻦ ﻣﻘ‬‫ﺒﻠﻎ ﻟﻠﻤﻮﻇﻒ‪ ،‬وأﻣ ﺴﻚ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺲ اﻟﻤ‬
‫دﻓﻊ اﻟﻨﺎﺳﻚ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻮط‪" .‬ﻣﺮﺣ ً‬
‫ﺘﺮق اﻟﻬﻮاء ﻣ‬
‫ﺘﺨﺰﻳﻦ اﻟﺮﻓﻮف ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﻤﻊ ﺻﻮ ت اﻟﻨﺎﺳﻚﻳﺨ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻂ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﺸﺎ ب ﻣﺸﻐﻮﻻ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻌﺪ ﺷﻬﺮ واﺣﺪ‬
‫و‬

‫ﺘﻌﻴﺪ أﻣﻮاﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ وﻋﺪ ت‪".‬‬

‫ﺳﻮﻧ ﻲ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺟﺌ ﺖﻷﻋﻴﺪ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﺸﺎر وأﺳ‬

‫ﺑ ﺴﻪ ﻣﻤﺰﻗ ﺔ وﻣﻠﻄﺨ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻊ‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻼ‬
‫ﺑﺪا اﻟﻨﺎﺳﻚ وﻛﺄﻧﻪ ﻟﻢﻳﻨﻢ ﻣﻨﺬ أﺳﺎ‬‫ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻮﻇﻒ إﱃ اﻷﻋﲆ ﻟﻴﺮى اﻟﻨﺎﺳﻚ اﻟﻌﺠﻮز‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪُﺻﺪم ﻣﻤﺎ رآه!‬

‫ﺘﻰ اﻟﻤﻮ ت‪.‬‬

‫ﺑﺪا وﻛﺄﻧﻪ ﻗﺪ ﻋﻤﻞ ﻧﺼﻒ ﺣ‬‫ﺑﺎﻟﺪم واﻟﻌﺮق‪.‬‬

‫ﺒﺪو ﻓﻈﻴﻌﺎ!"‬
‫ﺗ‬‫ﺗ ﺐ‪" .‬‬
‫ﺜﻢ اﻟﻜﺎ‬
‫"م‪-‬م‪-‬ﻣﺎذا ﺣﺪ ث ﻟﻚ؟"ﺗﻠﻌ‬

‫ﺘﻪ ﻟ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻠ ﺖ إﻧﻪﺳﻴﻘﻄﻊ ﻣﺎ‬

‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻴﺮن ﻫﺬا اﻟﺬي‬
‫ﺘﺬﻣ ﺮًا‪" ،‬إﻧﻪ ﻣﻨﺸﺎر دا‬
‫ﺘﺠﻤﻊ اﻟﻨﺎﺳﻚ اﻟﻌﺠﻮز ﻛﻞ ﻗﻮاه ورﻓﻊ ﻣﻨﺸﺎره ﻋﲆ اﻟﻤﻨﻀﺪة‪ ،‬ﻣ‬
‫اﺳ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻫﺬا أداة ﻏﺮﻳ‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﺸ ﺐ ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮ ﻓ ﻲﻳﻮم واﺣﺪ‪ .‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ أﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﺟﺎع‬
‫ﺘﻰ ﻣﻦ ﻗﻄﻊ ﻣﺎﻳﻌﺎدلﻳﻮم واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﺨﺸ ﺐ ﻓ ﻲ ﺷﻬﺮ واﺣﺪ‪ .‬ارﻳﺪ اﺳ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﺣ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪ ،‬وﻟﻢ أ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ ﺣ‬
‫ﻟﻤﺪة ‪ً 30‬‬
‫ﻧﻘﻮدي!"‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ،‬اﻟﺼﻔﻘ ﺔ ﻫ ﻲ ﺻﻔﻘ ﺔ‪ .‬ﻓﻘﻂ دﻋﻬﺎ‬

‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﺬر اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﻤﺬ ﻫﻮل وﻗﺎل‪" :‬‬
‫اﻋ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻄﺄ‪".‬‬
‫ﺑﻤﺎ أﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ .‬ر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟ ﻲ أن أﻟﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﺸﺎر‬

‫ﺛًﺎ ﺻﻮ‬
‫ﺗ ًﺎ ز‬
‫ﺋﻴ ﺮًا "!!‪- "BR RRRRRRRR‬‬ ‫ﺒﻞ اﻟ ﺴﺤ ﺐﺳﺮﻳﻌً ﺎ‪ ...‬ﻓﺎﻧﻔﺠﺮ اﻟﻤﻨﺸﺎر ﻣﺤﺪ‬
‫ﺑﺸﺪ ﺣ‬‫ﻗﺎم اﻟﻤﻮﻇﻒ‬

‫ﺑﺎﻟﺮﺻﺎص‪ ،‬و ﻫﻮﻳﺼﺮخ‬‫ﻗﻔﺰ اﻟﻨﺎﺳﻚ ﻣﻦ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﻀﺪة ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻪ أﺻﻴ ﺐ‬

‫ﻓﻮق اﻟﻤﻨﺸﺎر اﻟﻬﺎدر‪" ،‬ﻣﺎ ﻫﺬا اﻟﺼﻮ ت؟"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫درس ﺣﻮل اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺑًﺎ‬
‫ﺑﺪا ﻣﻀﺮو‬‫ﺘﻰ؟ ﻻ ﻋﺠ ﺐ أن اﻟﻨﺎﺳﻚ‬
‫ﺘﻢﺗﺸﻐﻴﻠﻪ ﺣ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻤﻨﺸﺎر ﻛﻬﺮ‬‫ﺘﺨﻴﻞ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻗﻄﻊ ﺷﺠﺮة‬
‫ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻫﺎ‪.‬‬ ‫وﻣﻨﻬ ًﻜﺎ‪ .‬و‬
‫ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻘﺼ ﺔ أن اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أداة راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓﻘﻂ إذا اﺳ‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻠ ﻲ ﻫﻮ أداة راﺋﻌ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻤﻨﺸﺎر اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‪ .‬اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺨﺪام ﻣﻨﺸﺎرﻳﺪوي‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺮف‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﺣﺎوﻟ ﺖ ﻗﻄﻊ ﻓﺮع ﺷﺠﺮة ﻛ‬
‫إذاﺳ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻓﺸﻠﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻧ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ!‬
‫ﺑﻴﻦﻳﺪﻳﻪ أداة ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻀﻐﻂ‪ .‬ﻫﻮ ﻓﻘﻂ ﻟﻢﻳﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬‫ﻫ ﻲ أن اﻟﻨﺎﺳﻚ ﻛﺎنﻳﺤﻤﻞ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﻘﻠ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ!‬
‫ﺒ ﺔ أو اﻟﺠﻬﺪ‪ .‬ﻓﺸﻠﻪ ﻛﺎن ﻧ‬
‫ﻟﻨﻘﺺ اﻟﻤﻮ ﻫ‬

‫ﺑﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻮة اﻟﻨﻔﻮذ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ ﻟﻜﻞ ا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫وﻳﻤﻜﻦ ﻗﻮل اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ "ﻗﻄﻊ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﺸ ﺐ ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮ ﻓ ﻲﻳﻮم واﺣﺪ"‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ‬‫ﺑﺠﺰء‬‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﺎﺳﻚ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻷﻣﺮ ﻣ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨﺮج ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬وإﻻ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻨ‬
‫ﺘﻔﺎدة اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻔﺎدة‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺒﺮ ﻓ ﻲﺗﺪاول اﻟﺪوﻻر‪،‬‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ أﻛ‬‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ً‬ ‫‪-‬ﺳﻨﻈﻞ ﻧﺤﺎول اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻨﺎ وﺟﻬﻮدﻧﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻦ وﻗ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﺪوﻟ ﺔ‬
‫ﺴﺎ ‪ ...‬أوﻳﻌ‬
‫ﺘًﺎ ‪ ...‬ﻣﻔﻠ ً‬
‫ﻋﺎﻣﺎﺳﻴﻜﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺑﺤﻠﻮلﺳﻦ ‪ً 65‬‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‬
‫أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺧﻄ ﺔ ﻣﺮﻓﻮﻋ ﺔ؟‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻠﺪون ﺧﻄ ﺔ ﺧﻄﻴ ﺔ‬
‫أو اﻷﺳﺮة أو اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ ‪-‬اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ‬

‫ﺒﺎل‪ ...‬وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‪.‬‬

‫وﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻮع اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻣﻦ اﻟﻨﻔﻮذ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺼﺤﻴﺢ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎﺗﺤﺮﻳﻚ اﻟﺠ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪﺗﻘﻠﻴﺪه؟"‬
‫واﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪" :‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻈﺎم ﺧﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺑﻞ ﻋﺎﺋﺪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﺎﺳﻚ اﻟﻘﺪﻳﻢ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﺎﻳﺾ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ ﻣ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺜﺮوة وﻳﻨ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺨﻄ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻫﻞﺗﺮﻳﺪ اﻻﺳ‬

‫ﺿﺌﻴﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ؟‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺸﻐﻴﻞ ﻣﻨﺸﺎر اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ؟‬

‫ﺗ‬‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﺸﺎ ب و‬
‫أو ﻫﻞﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺨﺮوج ﻣﻦ ﻓﺦ‬

‫ﺘﻰ ﻧ‬
‫ﺘﻨﺎ وﺟﻬﻮدﻧﺎ ﺣ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪-‬اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺆﻛﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻫﺬا ﻣﺎﺳ‬

‫ﺘﺤﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺪ ‪-‬واﻟﻤﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل ‪-‬إﱃ اﻷ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻘﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺪﻋﻮم‪:‬‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺪﻋﻮم‪:‬‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﻻﻳﻜﻔ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻣﺸﻐﻮﻻً؛ وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻨﻤﻞ‪.‬‬

‫اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺸﻐﻠﻨﺎ؟‬

‫ﺛﻮرو‬‫‪ -‬ﻫﻨﺮي دﻳﻔﻴﺪ‬

‫ﻳﺎ‬ ‫ُﺪﻋﻰ آﺳﺎ ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ ‪2300‬دوﻻر ﻧﻘﺪًا ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺤﻘﻮق اﻟﺤﺼﺮﻳ ﺔ ﻟﻤﺸﺮو ب ﻏﺎزي‬
‫ﺘﺎﻳ‬
‫ﺗﻼﻧ‬
‫ﻓ ﻲ أﻏ ﺴﻄ ﺲ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪1888،‬دﻓﻊ ﺻﻴﺪﻟ ﻲ ﻣﻦ أ‬

‫ﻳ ﺴﻤﻰ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ‪.‬‬

‫ﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ ﻣ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻣﻄﻠﻊ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻼﻧ‬
‫ﺣﺎ ﻓﻮرﻳًﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ أ‬
‫ﺣﻘﻘ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑﻞ ‪5‬‬
‫ﺑﺎرد ﻣﻘﺎ‬‫ﺘ ﺴﺎء ﻣﺸﺮو ب ﻛﻮﻻ‬
‫ﺘﻮي ﻋﲆ ﻧﺎﻓﻮرة ﺻﻮدا ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﻟﺠﻠﻮس واﺣ‬
‫اﻷدوﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨﻮ بﺗﺤ‬
‫ﺘﺎ ت‪.‬‬
‫ﺳﻨ‬

‫ﺗﺨﺬ ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ ﻗﺮا ًرا ﻫﺎﺋ ﻼ ً ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺤﻮل ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ إﻗﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة إﱃ اﺳﻢﺗﺠﺎري ﻋﺎﻟﻤ ﻲ‪ .‬ﻗﺮر ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ أن ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻪﻳﻤﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﺛﻢ ا‬

‫ﺒﺌ ﺔ!‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻮﻗ ﺖ وﺟﻬﺪ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷﻜﻞ ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬اﻟ‬‫ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺳﺮ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺪوﻟ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ‬

‫ﺒﺌ ﺔ اﻟﻜﻮﻻ ﻓ ﻲ زﺟﺎﺟﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻌ‬‫ﺑ‬‫ﻫﻨﺎك ﻗﺼ ﺔ راﺋﻌ ﺔ وراء ﻗﺮار ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ‪،‬ﺳﻴ ﺴﻤﺢ ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ‬‫ﺑﻞ رﺳﻮم‬
‫ﺘ ﺐ ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم وأﻋﻠﻦ أﻧﻪ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺗﻘﻮل اﻷﺳﻄﻮرة أن ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ ﻋﺰﻳ ًﺰا اﻗ‬
‫ﺘﺤﻢ ﻣﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﺎح ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆﺳﺮ زﻳﺎدة أر‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﺘ ﺐ ﻟﺼﺪﻳﻘﻪ‬
‫ﺘﻰﺗﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻀﻮل ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ ،‬وﻛ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻴﻮم ﺣ‬
‫ﺑًﺎ ﻟﺠﺰء ﻛ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺗﺸﺎﺟﺮ اﻟﺮﺟﻼن ذ ﻫﺎ‬
‫ﺘﺎﺳﻼﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻴﻦ أﻃﻠﻘ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺑﻜﻠﻤ‬‫ﺛﻢ اﻧﺤﻨﻰ إﱃ اﻷﻣﺎم و ﻫﻤ ﺲ ﻓ ﻲ أذن ﻛﺎﻧﺪﻟﺮ‬‫ﺑﻠﻄﻒ‬ ‫ﺷﻴ ًﻜﺎ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺼﺪﻳﻖ اﻟﺸﻴﻚ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﻛﻤﺎﻳﻘﻮﻟﻮن ﻫﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔﻷﺧﺬ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ ﺻﺪﻳﻘﻪ‪ .‬و اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻬﺎ! وﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻛﺎن ﻛﺎﻧﺪﻟﺮﻳ‬
‫ﺑﺰﺟﺎﺟ‬‫ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪ :‬ﻗﻢ‬
‫ﺗﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﻮﻗﻊ‬

‫اﻻﺳ‬

‫زﺟﺎﺟ ﺔ ذﻟﻚ!‬

‫ﺗ ﻲ اﻟﻜﻮﻻ ﻓ ﻲ زﺟﺎﺟﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻧﺎﻓﻮرة اﻟﺼﻮدا‬

‫ﺒﻞ أنﺗﺄ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻓﻜﺮ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﻮة ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬ﻗ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓﺤﻢ اﻟﻜﻮك‬
‫ﺒﺌ ﺔ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﻨﻤﻮ ﻣ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬ﻗ‬
‫اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ ﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻜﻮﻻ ‪-‬أو ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﻻﺳ‬
‫إﻻ ﻣﻊ زﻳﺎدة ﻋﺪد ﻧﻮاﻓﻴﺮ اﻟﺼﻮدا‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻜﻮﻻﻷﻧﻪ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺎع‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻬﻠﻚ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻧﺎﻓﻮرة اﻟﺼﻮدا ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒﺌ ﺔ ﻛﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻟﻘﺪ ﻏﻴﺮ ت اﻟ‬
‫ﺘﻬﻠﻚ ﻧﺎﻓﻮرة اﻟﺼﻮدا ﻣﻌﻪ إﱃ اﻟﻤﻨﺰل!‬
‫ﺒﻮا ت ﻣﻦ ﻓﺤﻢ اﻟﻜﻮك‪ ،‬أﺣﻀﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺔ ﻋ‬
‫ﺘﻬﻠﻚﺳ‬
‫ﺘﺮى اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬

‫ﺑﻤﺸﺮو ب ﻣﻨﻌ ﺶ ﻣﻦ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰﻟﻪ‪،‬‬‫ﺘﺎع‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎن أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻼﺳ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻬﺎر أو اﻟﻠﻴﻞ‪ .‬وﻛﻞ ذﻟﻚﻷن ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻮﻛﺎ ﻛﻮﻻ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ زﺟﺎﺟﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺌ ﺔ ﻣﻨ‬
‫واﻟﺠﻬﺪ واﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ؟‬

‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﻛﻠﻤ ﺔ ﻓﺮﻧ ﺴﻴ ﺔ ﻗﺪﻳﻤ ﺔﺗﻌﻨ ﻲ "ﺟﻌﻞ أﺧﻒ وزﻧﺎ"‪ ،‬و ﻫﻮ‬

‫إن ﺟﺬر ﻛﻠﻤ ﺔ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬ﻳﺄ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﺼﻌ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺮواﻓﻊ أو اﻷدوا ت‬‫ﺘﺨﺪام‬
‫وﺻﻒ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻘﻮة اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻬﺎ "أﺧﻒ وزﻧًﺎ"‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺠﻬﺪ أﻗﻞ‬‫ﺜﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﻓ ﻲ أﻗﻞ‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﺮﺟﺎل اﻷﻗﻮﻳﺎء‬

‫ﺒﺪال ﻣﺤﺮك اﻟ ﺴﻴﺎرة دون اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺬول ﻻﺳ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻬﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ؟‬
‫ﺗﻚ ؟‪ 10‬؟‪- 5‬أﻛ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻪ رﻓﻊ ﻣﺤﺮك ﻣﻦﺳﻴﺎر‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻷﻣﺮﺳﻴ ﺴ‬
‫اﻟﺬﻳﻦﺗﻌ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ‪ .‬أوﻻً‪،‬ﻳﻘﻮم‬‫ﺑﺠﺰء‬‫ﺑﺄداء ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬‫ﻓﻜﺮ اﻵن ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﻴﺎم ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻤﺤﻠ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﻂ ﺣ‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮم‬‫ﺑﺎﻟﺮاﻓﻌ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎل واﻟ ﺴﻼﺳﻞ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺤ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﻤﺤﺮك‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﻴﻨ ﺔ ﻓﻮق اﻟﻤﺤﺮك‪ .‬و‬
‫ﺘﺰﻳﻴ ﺖ ﻋﲆ ﻋﺎرﺿ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑﻮﺿﻊ راﻓﻌ ﺔ ﺟﻴﺪة اﻟ‬

‫ﺛﻮان‪.‬‬‫ﺑﻨﻘﺮة زر واﺣﺪة‪،‬ﻳﻤﻜﻦ رﻓﻊ اﻟﻤﺤﺮك ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬

‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬‫ﺑﻌﺠﻠ ﺔ ﻃﻴﺮانﺗﻌﻤﻞ‬‫اﻟ ﺴﺤ ﺐ‬

‫ﺑﻤﻘﺪار‬‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬ﻓﻬ ﻲﺗﺰﻳﺪ اﻹﻧ‬
‫ﺗﻌﻈﻴﻢ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ واﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﻛﻴﻒﺗ ﺴ‬

‫ﺑﺤﻴ ﺔ ــﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻔﻮذ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻓ ﻲ‬

‫ﺜﺮ ر‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ وأﻛ‬
‫ﺜﺮ إﻧ‬
‫ﻟﻘﺮون ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻐﺎﻣﺮونﻳﺠﻌﻠﻮن وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ "أﺧﻒ" ــأي أﻛ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ أﻗﻞ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻳﺠﺎد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺠﻬﺪ أﻛ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ زﻳﺎدة اﻹﻧ‬

‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪-‬ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺒﺎ ﻛﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬ﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺣﺎﻷﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻼﺳ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫إنﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬

‫ﺒﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻪ وﻣﻮا ﻫ‬
‫ﺘﻔﺎد ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺑﻤﺎﻟﻚ وﺣﻴﺪ اﺳ‬‫ﺑﺪأ ت‬
‫‪Ford Motor Company‬إﱃ ‪Sony -‬‬

‫ﺑﺎح‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎنﻳﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻟﻦﻳﻜﻮن‬

‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ أنﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪100%‬ﻣﻦ اﻷر‬‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪ ،‬ﻟﻜﺎن‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪ ﺻﻨﻊ اﻟﻄﺮاز ‪T‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻟﻮ ﻛﺎن ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺒﻪ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﻮﻇﻔﻴﻪ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻪ وﻣﻮا ﻫ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬ ‫ﺘﻴﻦ ﻛﻞ ﻋﺎم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻨﻔﺮدًا‪ .‬ﻛﺎن ﻓﻮرد ذﻛﻴﺎ ً‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻼﺳ‬ ‫ﺛﻨ‬‫ﺑﻨﺎءﺳﻴﺎرة أو ا‬‫ﻗﺎد ًرا إﻻ ﻋﲆ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ!‬
‫ﺒﺢ أﺣﺪ أﻏﻨﻰ اﻟﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء آﻻف اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻛﻞ ﻋﺎم ‪-‬وأﺻ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻗﻮة اﻟﻨﻔﻮذ‪ ،‬ﻗﺎم ﻓﻮرد‬
‫ﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎﻣﻪ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎرا ت‬‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻟﺬﻛﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻔﻴﺪ اﻟ ﺴﻤ ﺴﺎر ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺳ‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪،‬ﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﻔﻴﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرا ت(‪.‬‬‫ﺘﻘﻠﻴﻦ )اﻟﻤﻌﺮوﻓﻴﻦ‬

‫اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ُﺪﻋﻰﺗﻴﺪ ﻟﻠﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ أﻗﻞ‪ .‬ﻛﺎنﺗﻴﺪ‬

‫ﺘﺮاﺿ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺮف ﻋﻘﺎري اﻓ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺤ‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬

‫ﺒﺢﺗﻴﺪ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺰﻻ واﺣﺪًا ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ أﺻ‬ ‫ﺒﻴﻊ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎﻷﻧﻪ ﻛﺎنﻳ‬ ‫ﺑﺪأ ﻋﻤﻠﻪﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﺎن‬‫ﻋﺎﻣﺎ أو ﻧﺤﻮ ذﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻟﻤﺪة ‪ً 20‬‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﻴﻊ ‪50‬ﻣﻨﺰﻻ ًﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ ،‬ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬و‬
‫أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻟﻢ‬‫ﺑﻤﻔﺮده‪.‬‬‫ﺒﻮع‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﺰل واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻴﻊ أﻛ‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻞﺗﻴﺪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫وﻟﻜﻦ‬

‫ﺘﺢ‬
‫ﺒﻮع واﺣﺪ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮر أنﻳﻔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎزل ﻓ ﻲﻳﻮم واﺣﺪ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻪ ﻓﻘﻂ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻹﻏﻼق ﻓ ﻲ أﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻇﻬﺎرﺳﻮى ﻋﺪد ﻛ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎً‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻜ‬

‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ‪20‬ﻣﻦ وﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻣﻦ اﻟﺪرﺟ ﺔ‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻪ‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ ﻗﺎم‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ ﻣﻦﺳﻤﺎﺳﺮة اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺧﺎرج ﻣﻜ‬‫ﺘﺠﻨﻴﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﺎمﺗﻴﺪ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪1000‬ﻣﻨﺰلﺳﻨﻮﻳًﺎ!‬
‫ﺒﻴﻊ أﻛ‬
‫ﺒﻪ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﻊ ‪50‬ﻣﻨﺰﻻ ًﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻣﻜ‬
‫اﻷوﱃ‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻮﻛﻼءﻳ‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ ﺖ وﻣﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻮﻛﻼء اﻵﺧﺮﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﺒﻴﻊ ‪50‬ﻣﻨﺰﻻ ً‬

‫ﺑﻤﻔﺮده‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬ ‫ﺘﻄﺎعﺗﻴﺪ أنﻳ‬
‫ﺘﻴﺪ‪ .‬اﺳ‬
‫اﻵن‪ ،‬اﻧﻈﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻪ اﻟﻨﻔﻮذ ﻟ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻌﻤﻞ‬‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ ‪20‬ﻣﺮة‬
‫ﺜﺮ إﻧ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺮاﻓﻌ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻤﻔﺮده‪.‬‬‫ﺘﺤﻴﻞ إذا ﻛﺎن ﻻﻳﺰالﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻴﻊ ‪1000‬ﻣﻨﺰل ‪-‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﻤﻜﻦﺗﻴﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺒﺮ" !‬
‫ﺑﺠﻬﺪ أﻛ‬‫ﺜﺮ ذﻛﺎءً‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺒﺎرة "اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت أﻗﻞ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ ﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻣ‬
‫اﻻﺳ‬

‫ﺘﺮاف‬
‫ﺘﻢ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻛﺎن ﻣﻮﺟﻮدًا ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻻﻣ‬
‫ﺘﻮى أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻔﻮذ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫أﺧﺬ اﻻﻣ‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ُﺪﻋﻰ راي ﻛﺮوك ﺣﻘﻮق اﻣ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ أﺟﻬﺰة ﻣﺨﻔﻮق اﻟﺤﻠﻴ ﺐﻳ‬‫ﺘﺮى‬
‫ﺘﻰ أواﺋﻞ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬
‫ﺑﻪ ﻛﻤﻔﻬﻮمﺗﺠﺎري "ﻣﺸﺮوع" ﺣ‬

‫ﺒﺎ ت اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔﻳ ﺴﻤﻰ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪.‬‬

‫ﻣﻄﻌﻢ ﻟﻠﻮﺟ‬

‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم ﻣﻘﺎوم‬‫ﺘﻴﺎز اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻫﻮ اﻻزدواﺟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‬

‫ﺘﺎح اﻻﻣ‬
‫ﺗﻘﻨﻬﺎ‪ .‬أدرك ﻛﺮوك أن ﻣﻔ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻴﺎز‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺘﺮع راي ﻛﺮوك ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﻟﻢﻳﺨ‬

‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ اﻟﻤﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦﺳﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻰ أﻧﻪ ذ ﻫ ﺐ إﱃ ﺣﺪ إﻧﻔﺎق ‪3‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟﻨﺎﺟﺢ‪ .‬ﺣ‬
‫ﻟﻠﺨﺪاعﻳﻮﺿﺢ ﻛﻞﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻻﻣ‬

‫ﺑﻂ اﻟﻨﻘﺎط‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﺣﻠﻢ اﻟﻤﻘﻠﺪ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ!‬

‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ر‬
‫ﺘﺮي ﺷﺨﺺ ﻣﺎ اﻣ‬
‫ﻳﺸ‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺒﻄﺎﻃ ﺲ اﻟﻤﻘﻠﻴ ﺔ؟ ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟ ﻻﻳﻮﺟﺪ أي ﻓﺮقﺳﻮاء ﻛﺎن اﻻﻣ‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا ‪-‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪﺧﻞ ﻣﻄﻌﻢ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬أﻳﻦﺗﻮﺟﺪ آﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻷﺧﺮى ﻟﻠﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻣﻮﺿﺤ ﺔ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻮﺳﻜﻮ‪ ،‬أو أﻳﺪا ﻫﻮ‪ ،‬أو ﻣﻮﺳﻜﻮ‪ ،‬روﺳﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺂﻟ ﺔ اﻟﻘﻠ ﻲ اﻟﻔﺮﻧ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﻴ ﺴﺎر‪ .‬وﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗﺼﺪق أن ﻛﻞ اﻟ‬

‫وﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫ﺘﺎح اﻻﻣ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ :‬ﻣﻔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ راﺋﻊ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻓﻮز‪/‬ﻓﻮز ﻛﻼﺳﻴﻜﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚ‬‫ﺑ ﺴﻴﻂ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻂ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪-‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪﻷﻧﻪ‬‫ﺘﻴﺎزﻳﻌﻤﻞ‬
‫إن ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎز وﺣﺎﺻﻞ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻛﻞ ﻣﻦ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﻳ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺒ ﺖ )ﻣ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﺞ ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﲆ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻣ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻞ ﻗﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺑ ﺔ واﻟﺨﻄﺄ‪،‬ﻳﻘﻮم ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻧﺎﺟﺢ ﻫﻮﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم ﻧﺎﺟﺢ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺎﻧﺢ اﻣ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺜﻞ ﺧﺪﻣ ﺔ ﻧﺎﺳﺨ ﺔ ﻛﻴﻨﻜﻮ(‪ .‬اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑ ﺔ )ﻣ‬
‫ﺘﺰا دوﻣﻴﻨﻮز( أو ﺧﺪﻣ ﺔ ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺑﻴ‬
‫ﺘﻰﻳﻤﻜﻦﺗﺪرﻳ ﺲ اﻟﻨﻤﻮذج ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻞ ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺛﻢﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫وﻣﻦ‬

‫ﺑﻨﺠﺎح‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﺘﻴﺎز ﻟﻪ‬

‫ﺒﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻣﻨﺢ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻨﻤﻮذج وإﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪه ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺛ‬‫إذاﺗﻢ إ‬
‫ﺑﻨﺠﺎحﻷﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻜﺮار‬‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺒ ﺔ "ﻧﺠﻢ" واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻠﻴﻮن‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻦ ﻣﻨﺢ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻣﻮ ﻫ‬
‫إذا ﻛﺎن ﻧﺠﺎح اﻟﻨﻤﻮذجﻳﻌ‬
‫اﻟﻨﺠﻢ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﺮار‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫"اﻟﻨﺠﻮم" ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬

‫ﺘﻤﻮﻳﻞ"‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت ﻫﻮﻟﻴﻮود‪ ،‬ﻓﻬﻮ "ﻗﺎ‬
‫ﺜﻞﺗﻮم ﻛﺮوزﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ‪20‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻠﺼﻮرة ﻫﻮ أﻧﻪ ﺟﻮ ﻫﺮ اﻟﻨﺠﻢ‪ .‬و‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻤ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﺎ أن اﻟﻔﻴﻠﻢﺳﻴﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﺎل ‪-‬أﻣﻮال ﻃﺎﺋﻠ ﺔ!‬

‫ﺒﻄﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻓﻼم‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻠﻌ ﺐﺗﻮم ﻛﺮوز دور اﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ ﻧﻔ ﺲ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎديﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪﺗﻮم ﻛﺮوز وﻳ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ .‬ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻮم ﻛﺮوز"‪،‬ﻷﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺘﺞ "‬
‫ﺘﻴﺎز ﻟﻤﻨ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻨﺢ اﻣ‬

‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻋﺎﻣﻞ اﻟﻨﺠﻤ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ‬

‫ﺒﻴﻌً ﺎ أو ﻏﻨﺎء أﻏﻨﻴ ﺔ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪ .‬وﻷﻧﻬﺎﺗﻌ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬
‫ﺑﺔ ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻛ‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋ ﻲ اﻹ‬
‫ﺒ ﺐ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻨﺢ اﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻨ‬

‫ﻓﺮﻳﺪة وﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻘﻠﻴﺪ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻀﻊ‬‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت وﻓﻴﺮة وﻏﻴﺮ ﻣﻜﻠﻔ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺜﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺘﺰا ﻫ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪ .‬اﻟ‬‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻜﺮار‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺘﻌﻠﻢﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻤﻮذج اﻻﻣ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ أنﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺎﻧﻮي )أو أﻗﻞ( وﻳﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻀ ﻲ‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ ﺣﺼﻞ ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺘﺞ ﻣ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻨ‬

‫ﻋﻈﻴﻤﺎ ﻟﻨﻈﺎم‬
‫ً‬ ‫ﺘﻴﺎز ﻋﺎﻟﻢ ﺻﻮارﻳﺦ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﻜﻮن ﻣﻘﻠﺪًا‬
‫ﺘﺰا ﻫ ﺖ أو دوﻣﻴﻨﻮز‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﻳﻜﻮن ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺑ‬‫اﻟﺨﺎص‬

‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻄﻞ‬‫ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ إﻟﻘﺎء‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻزدواﺟﻴ ﺔ؟ ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﻫﻞﻳﻨﺠﺢ ﻣﻔﻬﻮم اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن ﻣﻨﺢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺑﺪأ راي ﻛﺮوك ﻓ ﻲﺗﻜﺮار ﻋﻤﻠﻴ‬‫ﻋﺎﻣﺎ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ً‬
‫ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻣﺎ ﺣﺪ ث ﻟﻼﻣ‬
‫ﺘﻰ أن اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﺣﺎول ﺣﻈﺮ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎل"‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻴﺎز "ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﺣ‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪34%‬إﱃ‬‫ﺘﺮاوح‬
‫ﺒﺮاء أن ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺨﺬ ﻣﻨﻌﻄﻔﺎ ‪180‬درﺟ ﺔ ﻣﻨﺬ اﻷﻳﺎم اﻷوﱃ‪.‬ﻳﻘﺪر اﻟﺨ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻗﺪ ا‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺎ ت أن ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺜﻤﺮون اﻷذﻛﻴﺎء ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬وﻳﺪﻓﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻢﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ اﻟﻴﻮم ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫‪60%‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻴﺎز ﻣ‬
‫ﺑﻞ اﻟﺤﻖ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻣ‬
‫ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻼﻣ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮم اﻻزدواﺟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﺄﻟﻖ وراء اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻬﺎﺋﻞ ﻟﻼﻣ‬
‫إن اﻟ‬
‫ﺘﻌﻘﻴﺪ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ .‬وﻟ‬
‫ﺒﺪء‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻴﻨﻔﻘﻮا ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻣ‬
‫ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﻴﺎزا ت ﻟ‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻼك و‬
‫اﻷﻣﻮر‪،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ اﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺪﻳﻞ‪™:‬‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫اﻻﻣ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‬
‫ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺘﺮض أن ﻫﺬا‬
‫ﺒﻠﻎ ‪500‬دوﻻر أو أﻗﻞ‪ .‬وﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﺪء ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ ﺟﺪًاﺗ‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﻧﻮع اﻻﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮض أن ﻫﻨﺎك‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﺸﺮ ‪-‬اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺪاﻧ ﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ ﻟﺪى اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻔﺎد ﻣﻦ أﻗﻮى أﺷﻜﺎل اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ" ™اﺳ‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫"اﻻﻣ‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻣﺎﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻫﻮ ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻪ أﻏﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺬي ا‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ ﻧﻈﺎم‬‫اﻟﻴﻮم ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي أنﻳﻘﻠﺪ‬

‫ﺑﻪ ﻣﺮة واﺣﺪة‪،‬‬‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫اﻟﻴﻮم ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﺟﺮ ‪1000‬ﻣﺮة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻪ ‪1000‬ﻣﺮة‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ أﺟﺮ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﺗﻘﻮم‬

‫ﺜﺮوةﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺘ ﺴﺎرع‪ ،‬و ﻫﻮ ﻧﻈﺎم ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔﺳﻮفﺗ‬
‫ّﻨﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻴﺎز أنﻳﻤﻜ‬
‫ﺘ ﺴﺎرع وﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺠﻤﻊ‬
‫ﺜﻠ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪه‪ .‬وﺳﻮفﺗ‬
‫ﺜﻠﻚ وﻣ‬
‫اﻟﻌﺎدﻳﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺎح اﻟﻴﻮم!‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ أﻗﻞ ﻣﻦ أي ﻧﻈﺎم دﺧﻞ آﺧﺮ ﻣ‬
‫ﺧﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪5‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪:‬‬

‫ﺛﺮوة‬‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺻﻴﻐ ﺔ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪5‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪:‬‬

‫ﺛﺮوة‬‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺻﻴﻐ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺨﺺﻳﺠﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى اﻟﻌ‬‫ﺒﺢ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫اﻟﻤﺎل واﻓﻌﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻮل ﺟﻴ‬‫‪-‬ﺟ ﻲ‬

‫ﺗﺪﻋﻰ‬
‫ﻋﺎﻣﺎﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻐ ﺴﻴﻞ و‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 88‬‬
‫ﺒﺎرك ﻗﺼ ﺔ ﻋﻦ اﻣﺮأةﺗ‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺘﺢ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ﺘ‬‫أﺣ ﺐ أن أﻓ‬
‫أﻧﺎ‬ ‫ﺜﺮوة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺎ دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺢ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ أﻋﻴﻨﻜﻢ ﻋﲆ أﻗﻮى أﺷﻜﺎل اﻟﻨﻔﻮذ وأﻛ‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺗ ﻲ‪.‬ﺳ‬
‫أوﺳﻴﻮﻻ ﻣﻜﺎر‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻔﻘﺮاء إﱃ أﻣﺮاء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ُ ﺴﻤﻰ‬
‫إﻧﻪﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺣﻴﺎة ﻗﺎﺳﻴ ﺔ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻏ ﺴﻞ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة واﻟﺪ‬ ‫ُﺟ‬
‫ﺒﺮ ت ﻋﲆﺗﺮك اﻟﺼﻒ اﻟ‬‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﺮ ﻫﺎ‪ ،‬أ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻫﺬا أﻣﺮ ﻣﺆﻛﺪ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ﺣﻴﺎة ﺻﻌ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻋﺎ ش أوﺳﻴﻮﻻ ﻣﻜﺎر‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أوﺳﻴﻮﻻ ﻻﺗﺰالﺗﻌﻤﻞ ﻛﻐ ﺴﺎﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻌﻴﻦ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮورﺳ‬
‫ﺑ ﺲ اﻟﺠﻴﺮان‪ .‬و‬
‫وﻛ ﻲ ﻣﻼ‬

‫ﺘﻰ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﻓﺮاد –ﺣ‬
‫ﺒﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻐ ﺴﻴﻞﻷﺳﺮة ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ أر‬
‫ﺑﻴﻦ ‪1.50‬دوﻻ ًرا إﱃ ‪2‬دوﻻ ًرا ﻟﻠﺤﺰﻣ ﺔ –أي ﻣﺎﻳﻌﺎدل أﺳ‬‫ﺘﻘﺎﺿﻰ ﻣﺎ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬

‫ﺘﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ أﻋﻮاﻣﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ‪10‬ﺳﺎﻋﺎ تﻳﻮﻣ ًﻴﺎ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺰﻳﺎدةﺳﻌﺮ ﻫﺎ إﱃ ‪10‬دوﻻرا ت ﻟﻠﺤﺰﻣ ﺔ‪ .‬ﺣ‬‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺮ ب ﻗﺎﻣ ﺖ‬‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺮ ب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪9000‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺒﻮع‪ ،‬ﻟﻢﺗﻜ ﺴ ﺐ أوﺳﻴﻮﻻ أﻛ‬
‫أﻳﺎم ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴ ﺮًا‬ ‫ً‬

‫ﻓﺮﻗﺎ ﻛ‬ ‫ُﺤﺪ ث‬
‫اﻟﻤﺪﺧﺮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮةﺗ‬

‫ﺑﺠﻤﻊ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣ ﺖ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ أﺧﻴ ًﺮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 40‬‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ أوﺳﻴﻮﻻﺗ‬
‫ﺒﻨﻮك اﻟﻤﺤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎع‪ ...‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔﺳﻨﺪا ت اﻟﺪوﻻر‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺿﻌ ﺖ ﻣﺪﺧﺮا‬
‫ﺛﻢ اﻷر‬‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪...‬‬
‫ﺒﻨ ﺴﺎ ت واﻟﻨﻴﻜﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻨﺎء‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء واﻟ‬
‫ﺒﺪأ واﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬زاد ت ﻣﺪﺧﺮا‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬و‬
‫وﻟﻢﺗﻠﻤ ﺴﻬﺎ أ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛ ﺖ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻻ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ ‪-‬اﻟﻄﺎﻟ‬
‫ﺒﺮﻋ ﺖ أوﺳﻴﻮﻻ ﻣﻜﺎر‬
‫ﺗ‬‫ﻓ ﻲ ﺻﻴﻒ ﻋﺎم ‪1995،‬‬
‫ﺒ ﻲ!‬
‫ﺒﻠﻎ ‪150000‬دوﻻر ﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ ﺟﻨﻮ ب اﻟﻤ ﺴﻴ ﺴﻴ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪9000‬دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ ‪-‬‬
‫أﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ‪ :‬ﻋﺠﺎﺋ ﺐ اﻟﺪﻧﻴﺎ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ أوﺳﻴﻮﻻ‬
‫ﺛﺮوة ﺻﻐﻴﺮة؟ وﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬‫ﺘﻮﺳﻂ أنﺗﺠﻤﻊ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻻﻣﺮأة ﻋﺎدﻳ ﺔ ذا تﺗﻌﻠﻴﻢ ودﺧﻞ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮوة ﻫﻮ ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة"‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬‫ﻧﻔ ﺴﻪ‪" ،‬إنﺳﺮ‬

‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ‪".‬‬

‫ﺒﻠﻎ اﻷﺻﻠ ﻲ واﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ "اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺒﺴ‬‫ّ ف وﻳ‬
‫ﻳﻌ ﺮ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻮة‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ إﻋﺎدة اﺳ‬‫ﺘﺮاﻛﻤ ﺔ"‪ .‬إذاﺗﻢ إﻧﻔﺎق اﻷﺻﻞ أو اﻟﻔﺎﺋﺪة‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ ﻫ ﻲ "ﻣ‬
‫اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎءل‪.‬‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔﺗ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي أداة اﺳ‬
‫ﺛﺮوا ت أﻛ‬‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ"‪ ،‬وﻗﺪ ﺧﻠﻖ اﻟﻤﺮﻛ ﺐ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮوف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ‪ ،‬اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬيﻳﻌﺮف ﺷﻴ ًﺌﺎ أو ا‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻋﻦ‬ ‫ﺒﺮ ت أﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﺗﻌﻤﻞ‪ .‬أﻟ‬
‫ﻣﻊ اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪ ،‬أﻣﻮاﻟﻚﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﺪأ ﺧﻠﻖ‬
‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ"‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ "اﻷﻋﺠﻮ‬‫ﺒﺎ ت‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪ ،‬ذ ﻫ ﺐ إﱃ ﺣﺪ وﺻﻒ اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ واﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺬيﻳﺪﻓﻊ وولﺳ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ =اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻬﺎﺋﻞ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ"؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﺎﺻﻴ ﺔ اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت "اﻷﻋﺠﻮ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺮﻛ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل!‬
‫ﺜﲆ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎرع‪ ،‬اﻷداة اﻟﻤ‬
‫ﺛﺮوا ت ﺻﻐﻴﺮة؟ اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬‫اﻟﻤﺪﺧﺮا ت اﻟﻀﺌﻴﻠ ﺔ إﱃ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ واﻟﻨﻤﻮ‬‫ﺒﻴﺮ‬

‫ﺛﻨﺎ ﻋﻦ ﺣﺪود اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ .‬ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻔﺮق اﻟﻜ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻨﺎﺗﺤﺪ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻫﺎﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎدئ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﺤ ﺴﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧ‬‫اﻟﺨﻄ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻤ‬

‫ﺒﺪو اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ اﻟﺨﻄﻴ ﺔ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ‪.‬ﺗ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺠﻤﻊ اﻟ‬
‫ﻳﺸﻴﺮ اﻟﺨﻄ ﻲ إﱃ وﻇﺎﺋﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫‪5 + 5 = 10‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻧﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻤﻌﺎدﻻ ت‬
‫ﺑﺨﻄﻮة‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻘﻴﻢ‪ ،‬ﺧﻄﻮة‬
‫ﺣﺼﻞ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻋﲆ اﺳﻤﻪﻷن اﻟﻨﻤﻮﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﺧﻂ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ "اﻟﻘﻮة اﻷوﱃ ﻓﻘﻂ"‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺣ ﺴﺎ‬

‫ﺒﺪو اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ اﻷﺳﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﻴﻊ"‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟ‬‫ُﻌﺮف‬
‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا ﻣﻦ اﻟﻀﺮ بﻳ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻷﺳ ﻲ إﱃ ﺷﻜﻞ أﻛ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ‬
‫‪)2 5 = 25‬ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟﺨﻄﻴ ﺔ )‪5 + 5 = 10‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫اﻷﺳ ﻲﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﺳﻤﻪ ﻣﻦ اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺼﻐﻴﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮد أﻋﻼه وﻋﲆﻳﻤﻴﻦ رﻗﻢ آﺧﺮ ﻟﻺﺷﺎرة إﱃ ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ "اﻟﻘﻮة‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻤﻌﺎدﻻ ت اﻷﺳﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺣ ﺴﺎ‬
‫ﻳﺠ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﺿﺮ ب اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺠﺬر ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺜ ﺔ"‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ" أو "اﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺪرﻳﺠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺧﻼﺻ ﺔ اﻟﻘﻮل ﻫ ﻲ ﻫﺬا‪ .‬اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲﺗﺪرﻳﺠ ﻲ و‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ل‬‫ﺜﻴﺮ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻣﻌﺎدﻟ ﺔ‬
‫اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ ﺟﺬري وﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ‪:‬‬
‫ﺜﻤﺮ أﻣﻮاﻟﻚ ‪ ...‬أو وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎرك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬

‫"اﻟﻤ ﺴﺎواة اﻟﺨﻄﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﺪودة‪.‬‬

‫ﺘﻔﺠﺮة‪".‬‬
‫اﻷﺳ ﻲﻳ ﺴﺎوي اﻟﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪72‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ اﻟﺬيﻳ ﺴﻤﻰ ﻗﺎﻋﺪة ‪72.‬‬‫ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻘﻮة اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‬
‫ﺘﻀﺎﻋﻒ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻟﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺪة اﻟ‬‫ﻗﺎﻋﺪة ‪ 72‬ﻫ ﻲ ﺻﻴﻐ ﺔ‬

‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ ﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أوﻻ ًﺗﺤﺪﻳﺪ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ أﻣﻮاﻟﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫وإﻟﻴﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ :‬ﻟﺤ ﺴﺎ ب ﻋﺪد اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﻣﻌﺪل اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟ ﺴﻨﻮي‪.‬‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ ﻋﺪد اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢﺳﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻫﺬا إﱃ ‪72.‬اﻟﺮﻗﻢ اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻢ ﻗﻢ‬
‫ﺜﻤﺎرك ﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺒﻠﻎ ‪10000‬دوﻻر ﻓ ﻲﺳﻬﻢﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻋﺎﺋﺪًاﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻗﺪره ‪10%‬‬

‫ﺜﻤﺮ ت ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮض أﻧﻚ اﺳ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ(‪.‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟ ﺴﻨﻮي ﻓ ﻲﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ً‬
‫)ﻣ‬

‫اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪72‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺜﻤﺎر ‪10% 72 ÷ 10 = 7.2‬ﺳﻨﻮا ت‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪10,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻋﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻻﺳ‬‫ﺜﻤﺎر أﺻﻠ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺒﺎﻟﻎ ‪10000‬دوﻻر إﱃ ‪20000‬دوﻻر‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎرك اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻀﺎﻋﻒ اﺳ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ‪7.2‬ﺳﻨﻮا ت ﺣ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺳﻴ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺼﻴﻐ ﺔ ﻻﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﻌﺠﺰة‪.‬ﻳﻘﺎرن اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﺣ ﺴﺎ ب ﻗﺎﻋﺪة ‪72‬أﻣﺮﺳﻬﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻪ‬
‫ﺒ ﺔ ‪10%‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ )‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺜﻤﺎرﺗﺼﺎﻋﺪي‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻞ اﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪10,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲﻳﻨﻤﻮ‬‫ﺜﻤﺎ ًرا‬
‫ﺘ‬‫أدﻧﺎه اﺳ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪10,000‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻛﻞ ‪7.2‬ﺳﻨﻮا ت(‪.‬‬
‫ﺘﻀﺎﻋﻒ ﻣ‬
‫ﻋﻨﺪ ‪10%،‬ﺳﻴ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ(‬
‫اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ )ﻣﻔﻬﻮم اﻹﺿﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ )ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ(‬

‫‪10,000‬دوﻻر‬ ‫ﺜﻤﺎر‪:‬‬
‫دوﻻر‬ ‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫‪10,000‬‬

‫دوﻻرت ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر ‪= 20000‬دوﻻر‬

‫ﺳﻨﻮا‬‫ﺑﻌﺪ ‪7‬‬
‫آﻻف‬ ‫‪10‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫‪20.000‬‬

‫‪20‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬أﻟﻒ دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪14‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪40,000‬دوﻻر‬
‫‪30.000‬‬

‫‪30‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪22‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪80,000‬دوﻻر‬
‫‪40.000‬‬

‫‪40‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪29‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪160,000‬دوﻻر‬
‫‪50.000‬‬

‫‪50‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪36‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪320,000‬دوﻻر‬
‫‪60.000‬‬

‫‪60‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪43‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪640,000‬دوﻻر‬
‫‪70.000‬‬

‫‪70‬أﻟﻒ دوﻻر ‪+ 10‬آﻻف دوﻻر =دوﻻر‬

‫ﺑﻌﺪ ‪50‬ﺳﻨ ﺔ‬ ‫‪1,300,000‬دوﻻر‬
‫‪80.000‬‬

‫ﺜﺎل ﺣ ﻲ ﻟﻘﻮة اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ ‪-‬‬

‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫وﻳﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻘﻴﻮد اﻟﺨﻄﻴﺮة ﻟﻠﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦﻷن اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲﻳﺤﺪ ث‬
‫اﻟﻨﻤﻮ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪﺗﻘﺮﻳ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺜﺮ وأﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ﻧﻤﻮ اﻻﺳ‬
‫ﻫﻨﺪﺳﻴﺎ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ‬‫ﺘﻔﺠﺮة ﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬اﻟﻤﺠﻤﻮع اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲﻳﺮوي اﻟﺤﻜﺎﻳ ﺔ ‪– 80‬أﻟﻒ دوﻻرﺗﻢ إﻧﺸﺎؤ ﻫﺎ‬
‫ﻣ‬
‫ﺗﺠ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ!‬
‫ﺑﻞ ‪1.3‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻧﺎ‬
‫ﻧﻤﻮ ﺧﻄ ﻲ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬

‫ﺘﺼﺎد"‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻻﻗ‬‫ﺒ ﺐ أﺳﻤ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ "ﺻﻴﻐ ﺔ‬
‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻀﺎﻋﻒ‪،‬‬‫ّﻦ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺘ ﺴﺎرعﻳﻤﻜ‬
‫ﺜﺮوة‪ ".‬اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺨﻄﻮة‪.‬‬‫ﺑ ﺔ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺗﻴﺮة ﻣﺤ ﺴﻮ‬
‫ﺑﻮ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻟﺬي أﺳ ﺴﻪ أﺣﺪ أﻏﻨﻰ اﻟﺮﺟﺎل‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎرع ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﺻﻨﺪوق اﻻﺳ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻗﻮة اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻣ‬
‫ﺒﺎﻓﻴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1956‬‬
‫ﺑﻊ ﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺛﺎواي اﻟ‬
‫ﺑﻴﺮﻛﺸﺎﻳﺮ ﻫﺎ‬‫ﺜﻤﺮ ت ‪10000‬دوﻻر ﻓ ﻲ ﺻﻨﺪوق‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻓﻴ ﺖ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ اﺳ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وارن‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪80‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر!‬‫ﺜﻤﺎرك اﻟﻴﻮمﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪﺳﻨ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﺳ‬‫ﺑﺎحﺳﻨ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻔﻮاﺋﺪ واﻷر‬
‫ﺘ‬‫وأﻋﺪ ت اﺳ‬

‫ﺜﻤﺎر ‪10000‬دوﻻر ﻓﻘﻂ!‬

‫ﺘ‬‫ﺬﻟﻚ؟اﺳ‬
‫دوﻻر ﻋﲆ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫أﻟﻴ ﺲ ﻛ‬ ‫ﺋﺪﺴ‪80‬‬
‫ﺘﺤﻴﻼ‪،‬‬ ‫ﻋﺎ ﻣ‬ ‫ﻳ‪...‬‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم‪ .‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ ً‬‫ﺜﻤﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻤﺎح ﻻﺳ‬
‫وﻟﻜﻦ ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة اﻻﺳ‬
‫ﺑﻤﻘﺪار ‪ 100‬ﺿﻌﻒ ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪Cisco... :‬‬‫ﺘ ﻲ ﻧﻤ ﺖ‬
‫ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أي ﻣﻦ ﻫﺬه‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ‪ ...‬واﻟﻤﺎل اﻟﻼزم ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺼﻴﺮة ﺷﺮﻛ ﺔ ‪IBM...‬واﻟﺼ‬‫ﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼﺮ‪ .‬ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫‪ ...‬تﻋﲆﺳ‬
‫ﻋﺪةﺖﻣﺮا‬
‫ﺳﻮﻓ‬‫ﻳﻜﺮوﺮًا‬
‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴ‬
‫ﺖ ﻣﺎ‬
‫ﻟﻜﻨ ‪...‬‬
‫ﻣﺎر ت‬
‫وول ت‪،‬‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ‬
‫‪...‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮ‬

‫اﻻﺳ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺮﺟﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮ"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﺳﻤ ﻲ اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ "اﻟﻨﻔﻮذ‬
‫ﺜﺎل ﻛﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﻮ ﻣ‬
‫أوﺳﻴﻮﻻ ﻣﻜﺎر‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أدوا ت ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻴﺎز ‪ -‬ﻫﻤﺎ‬
‫ﺛ ﺖ ﻋﻨﻬﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻷﺧﻴﺮ ‪-‬اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن واﻻﻣ‬
‫اﻟﻨﻮﻋﺎن اﻵﺧﺮان ﻣﻦ اﻟﻨﻔﻮذ اﻟﺬيﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ ﻻﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل أو اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎج إﻣﺎ إﱃ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻨﻔﻮذ‪ .‬ﻟﻜﻨﻚﺗﺤ‬

‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ‪ .‬إن اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻤﻮد اﻟﻔﻘﺮي‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎ اﻻﺳ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪،‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻚ وﺟﻬﻮدك وأﻣﻮاﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻚ وﻣﻮا ﻫ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ وﻗ‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﻟﻠﻨﻈﺎم اﻷﺳ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ ‪-‬اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻴ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﻘﺎدﻣ ﺔﻳﺰﻳﻞ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﺬيﺳ‬
‫إن ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰ ‪10000‬دوﻻر ﻟﻼﺳ‬
‫دﻋﻨ ﻲ أﺷﺮح‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﻴﻮم ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪100000‬دوﻻر أو ‪50000‬دوﻻر أو ﺣ‬
‫ﺗﻔﺎعﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻣﻊ ار‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻰﻳﻨﻤﻮ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﺣ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻣﻦ ‪40‬إﱃ ‪ً 50‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﻧ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻋﲆ اﺳ‬
‫وﺣ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﻧﻔﻘﺎ‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻷﺳﺮ ذا ت اﻟﺪﺧﻠﻴﻦ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت‪ ،‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻌﻴﺸ ﺔ إﱃ أﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻣﺮﻳﺢ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺸﻖ اﻷﻧﻔ ﺲ ﻋﲆ أﻣﻞ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻟﻔ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫اﻛ‬

‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﻴﻢ‬

‫ﺜﻤﺎر آﻻف اﻟﺪوﻻرا ت‪...‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎرع دون اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﺳ‬
‫ﺜﺮوة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺢ اﻟ ﺴﺆال "ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚﻳﺼ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺛﺮوة ﺻﻐﻴﺮة؟"ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻌ‬‫ﺘﺸﻜﻞ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻟ‬
‫ﺑﻴﻀ‬‫ﺘﻀﺎﻋﻒ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﻈﺎر ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ﺣ‬
‫أو دون اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘ ﺴﺎرع‪ .‬وﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﻴﺎز واﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﻣ‬‫ﺘﻜﺮارﻳﺠﻤﻊ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ وﻗﺎ‬
‫ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ﻓ ﻲ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻴ ﺴﻮر اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻫﻮ‬

‫ﺻﺤﻴﺢ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺒﻀﻊﺳﺎﻋﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ إذا ﻛﻨﺎ ﺟﺎدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ إﻋﺎدةﺗﻨﻈﻴﻢﻳﻮﻣﻨﺎ ﻟﻠﻀﻐﻂ ﻟ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪:‬‬‫إﻟﻴﻚ ﻣﻌﺎدﻟ ﺔ‬

‫ﺘﻴﺎز(‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﻜﺮار ﻧﻤﻮذج ﻣﻘﻠﺪ )ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺘ‬‫= ‪T‬اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ ﺴ‬

‫= ‪E2‬اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‬

‫= ‪$‬اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺗ ﻲ ‪× E2 = $‬‬

‫ﺜﺮوة ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺳﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﺳﻮفﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أﻣﻮاﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﻚ‪...‬‬
‫ﺜﻤﺎر وﻗ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻧﺎﺟﺤًﺎ أم ﻻ‪ .‬إﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪،‬‬

‫ﺘﻜﺮار ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻟﻘﺎ‬
‫اﻟ ﺴﺆال ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ‪100‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﻀﺢ ﻣﻦ اﻵﻻف واﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء اﻷﺣﺮار ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔﺗ‬
‫ﻛﻤﺎﻳ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ‪10٪‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺗﻨﻤﻮ‬
‫ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر و‬

‫ﺘﻪ أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺒ ﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴ‬
‫ﺛ‬‫اﻟ ﺴﺆالﻳﺎ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي أ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ ...‬واﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ‬‫ﺘﻬﺎ‪ ...‬واﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ رؤﻳ‬ ‫واﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة؟"‬ ‫ﺘﻤﻜﻦ أﻧ ﺖ أﻳﻀﺎ ً ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬ ‫ﺘﻰﺗ‬ ‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ﺣ‬‫ﻟﻼﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪6‬‬

‫ﺘﺂزر‪ :‬اﻟﺰواج‬
‫اﻟ‬
‫ﺻﻨﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪6‬‬

‫ﺘﺂزر‪ :‬اﻟﺰواج‬
‫اﻟ‬
‫ﺻﻨﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ‬

‫ﺒﻐ ﻲ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻗﻼع ﻓ ﻲ اﻟﻬﻮاء‪ ،‬ﻓﻼ داﻋ ﻲﻷنﺗﻀﻴﻊ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳﻨ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻓﻴﻪ‪ .‬اﻵن ﺿﻊ اﻷﺳ ﺲﺗﺤ‬

‫ﺛﻮرو‬‫‪ -‬ﻫﻨﺮي دﻳﻔﻴﺪ‬

‫أ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻔﻄﺎﺋﺮ اﻟﻔﺎرﺳﻴ ﺔ اﻟﺮﻗﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺮض‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪه ﻟ‬
‫ﻛﺎن اﻟﻤﻬﺎﺟﺮ اﻟﻤﺼﻤﻢ اﻟﻤ ﺴﻤﻰ إرﻧ ﺴ ﺖ ﺣﻤﻮيﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ...‬وﻛﺎنﻳﻮزع ﻋﻴﻨﺎ ت ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﻦﻳﻤﺮ أﻣﺎم‬
‫ﺘﻰ ﻏﺮو‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻌﺎم ‪1905.‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﻤ ﺲ ﺣ‬
‫ﺒﺪو أن ﻻ ﺷ ﻲءﻳﻨﺠﺢ‪ .‬ﻻ أﺣﺪﻳﺮﻳﺪ ﺷﺮاء اﻟﻔﻄﺎﺋﺮ ﻟﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻪ‪ ...‬وﻟﻜﻦﻳ‬‫ﻛﺸﻚ اﻟﻮاﻓﻞ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦﻳﻨﺪﻓﻌﻮن أﻣﺎم ﻛﺸﻚ‬

‫ﺑﻌﺪﻳﻮم‪ ،‬ﻛﺎن اﻵﻻف ﻣﻦ رواد اﻟﻤﻌﺮض اﻟﺠﺎﺋﻌﻴﻦ واﻟﻤ‬‫ﻳﻮﻣﺎ‬
‫ﺑﻠ ﺔ‪ً ،‬‬‫وﻣﻤﺎ زاد اﻟﻄﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ‪ .‬ﻛﺎن إرﻧ ﺴ ﺖ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﻮر ﻋﻨﺪ ﻛﺸﻚ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺈرﻧ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ ﻟﻠﻮﻗﻮف ﻓ ﻲ اﻟﻄﺎ‬‫اﻟﻮاﻓﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻠ ﺔ!‬‫ﺒﻀ ﺔﻳﺪه‪ .‬اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦﻳﺰﻳﺪ اﻟﻄﻴﻦ‬
‫ﺑﻘ‬‫ﺑﺎﺋﻊ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ و ﻫﻮﻳﺠﻤﻊ اﻷﻣﻮال‬‫ﻳﻘﻀ ﻲ أﻳﺎﻣﻪ اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة‬

‫ﺛﺮوة إرﻧ ﺴ ﺖ ﻣﻨﻌﻄ ًﻔﺎ ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﺎن‬‫ﺗﺨﺬ ت‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟﻈﻬﺮ ﺷﺪﻳﺪة اﻟﺤﺮارة واﻟﻤﺰدﺣﻤ ﺔ‪ ،‬ا‬‫ﺘﺮة ﻣﺎ‬
‫ﻓ ﻲﻓ‬
‫ﺒﺎق‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻴﺄس‪ ،‬رﻛﺾ إﱃ ﻛﺸﻚ اﻟﻮاﻓﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺎﺋﻊ ﻧﻔﺪ ﻣﻦ اﻷﻃ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟﺪرﺟ ﺔ أن اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﺎع‬
‫اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢﻳ‬
‫ﺘﻮﺳ ﻼ ً ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﻃ‬
‫ﺒﺎق إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺈرﻧ ﺴ ﺖ‪ ،‬ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫زواج ﺻﻨﻊ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎء‬

‫ﺘﺨﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻊ ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى إرﻧ ﺴ ﺖ أي ﻟﻮﺣﺎ ت‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻫﻮ أﻛﻮام وأﻛﻮام ﻣﻦ اﻟﻔﻄﺎﺋﺮ اﻟﻔﺎرﺳﻴ ﺔ اﻟﻨﺎﻋﻤ ﺔ اﻟﺤﻠﻮة اﻟ‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺨﺮوطﻳﺤﻤﻞ ﻣﻐﺮﻓ ﺔ ﻣﻦ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻪ ﻟﻒ إﺣﺪى ﻓﻄﺎﺋﺮ اﻟﻮاﻓﻞ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬وﻓﺠﺄة ﺧﻄﺮ ت ﻟﺪى إرﻧ ﺴ ﺖ ﻓﻜﺮة‪ .‬ر‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺣ ﺐ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻊ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ‬‫وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻤﺨﺮوط ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻛﺎﻟ ﺴﺤﺮ‪ ،‬وﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ‬

‫ﻣﺨﺮوط‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﻣﺨﺮوط‬
‫ﺟﺎﺗﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن زوا ً‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﺼﺎن واﻟﻌﺮ‬
‫ﺑﺈرﻧ ﺴ ﺖﻳ ﺴﻴﺮان ﻣﻌً ﺎ ﻣ‬‫ﻛﺎن اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ وﻣﺨﺮوط اﻟﻮاﻓﻞ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻗﺮن ﻣﻦ اﻟﺰﻣﺎن‪،‬‬

‫ﺒﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺮض اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻌﺎم ‪1905.‬و‬
‫ﺣﺎ ﻛ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴ ﺔ وﺿﺤﺎ ﻫﺎ وﺣﻘﻖ ﻧﺠﺎ ً‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﺿﺠ ﺔ ﻛ‬

‫ﻻﺗﺰال ﻣﺨﺎرﻳﻂ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻫ ﻲ اﻟﺤﻠﻮى اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺂزر‪.‬‬
‫ﺜﺎل ﻋﻈﻴﻢ ﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫ﻗﺼ ﺔ اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻫ ﻲ ﻣ‬

‫ﺑﺪاﻋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪:‬‬
‫ﺘﺂزر اﻹ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮع أﺟﺰاﺋﻪ‪ .‬ﻣﺨﺮوط اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺠﻴﻦ أو ﻣﻔﻬﻮﻣﻴﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻨ‬‫و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺠﻤﻊ‬

‫اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ ﻃﻌﻤﻪ ﺟﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻔﻄﺎﺋﺮ ﻃﻌﻤﻬﺎ ﺟﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺿﻌﻬﻢ ﻣﻌً ﺎ ‪-‬ﻣﺬاﻗﻬﻢ راﺋﻊ!‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪاﻋ ﻲ‬
‫ﺘﺂزر اﻹ‬
‫اﻟﻘﻮة اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺘﺠﺎ ت ﻣﺬ ﻫﻠ ﺔ ‪...‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إﱃ إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻔﻬﻮﻣﻴﻦ ﻣﺨ‬‫ﺘﺂزر‬
‫ﺘ ﻲ أدى ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻮاد ث اﻟ‬‫ﺘﺎرﻳﺦ ﻣﻠ ﻲء‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق ‪ ...‬وﻓﺮص ﻫﺎﺋﻠ ﺔ!‬‫ﺑﺤ ﺔ‬
‫ﻣﺆﺳ ﺴﺎ ت ﻣﺮ‬

‫ﺒﺮى اﻟﻤﺪرﺟ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲﺗﺎرﻳﺦ إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺞ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺂزر اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺪي أد ت إﱃ اﻟﻤﻨ‬
‫إﺣﺪى ﻗﺼﺺ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻹﺷﺎرة اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺗﺸﻦ ‪500،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪3M.‬ﻛﺎن أﺣﺪ ﻣﻮﻇﻔ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪3M‬ﻳ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻓﻮر‬
‫ﺛﻨﺎءﺗﺪرﻳ ﺐ ﺟﻮﻗ ﺔ اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻪ أ‬‫ﺘﺮﻧﻴﻤ ﺔ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻘﻮط ﻣﻦ ﻛ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔ ﻓﺎﺷﻠ ﺔ‬
‫ﺘ ﺐ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أﺣﺪ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﻴﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻋﺼﻒ ذ ﻫﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻪ ﺧﻼل اﺟ‬
‫وأوﺿﺢ ﻣﺸﻜﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﺮ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺰواج ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮح وﺿﻌﻬﺎ ﻋﲆ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ دﻓ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻣﺎدة ﻻﺻﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬واﻗ‬
‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‬‫ﺘﺞ إﻳﺮادا ت‬
‫ﺘﺞﻳﻨ‬
‫ﺒﺢ ‪Post-It Note®،‬و ﻫﻮ ﻣﻨ‬
‫ﺑﻪ اﻷﻣﺮ ﻟﻴﺼ‬‫ﺘﻬﻰ‬
‫اﻟﻤﻔﻜﺮة واﻟﻤﺎدة اﻟﻼﺻﻘ ﺔ اﻟﻔﺎﺷﻠ ﺔ اﻧ‬
‫ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪3M‬ﻛﻞ ﻋﺎم!‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺂزر اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫ﺳﺮ اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‬
‫ﺒﻄﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﻤﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻔﻬﻮﻣﻴﻦﻳ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺞ أو ﺧﺪﻣ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬
‫ﺘﺂزر اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻫﻮ إﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬
‫ﺘﺎح اﻟ‬
‫إن ﻣﻔ‬

‫ﺒﺪﻋﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺂزر ﻧ‬
‫ﺘﺮاع ﻣﺨﺮوط اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ‪ .‬وﻓ ﻲ أﺣﻴﺎن أﺧﺮىﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺂزر ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ ﺣﻆ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﺧ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟ‬

‫ﺘﻔﺠﺮا‪ ...‬وﻣﻐﻴﺮا ﻟﻠﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺘﻮﻗﻊ‪ ...‬ﻣ‬
‫ﺘﺂزر اﻟﻨﺎﺟﺢﻳﻜﻮن ﻗﻮﻳﺎ‪ ...‬ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺄ‬
‫"ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق"‪ .‬ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎن اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﺣﻴﺎة اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪:‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺛﺮ ت‬
‫ﺑﻌ ﺔ أوﺟﻪﺗﺂزر ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ أ‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮةﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﻋﲆ أر‬

‫ﺘﺮاع اﻟﺬيﻳﺮﻣﺰ إﱃ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻘﻮل ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻘﺼﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺒ ﺖ دراﺳ ﺔ اﺳ‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎرة ‪-‬إذا ﻃﻠ‬

‫ﺑﻨﺰ ﻓ ﻲ أﻟﻤﺎﻧﻴﺎ و ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ ﻣﻦ‬‫ﺘﺮاق اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ‪،‬ﺗﻤﻜﻦ ﻛﺎرل‬

‫ﺘ ﻲﺗﺠﺮ ﻫﺎ اﻟﺨﻴﻮل وﻣﺤﺮك اﻻﺣ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺮ‬‫اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ‬

‫اﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‪.‬‬

‫ﺗﻒ‪،‬‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ؟‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ دون اﻟ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ‪ -‬ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻫﻮ أداة اﻷﻋﻤﺎل اﻷﻛ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أواﺋﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺔ واﻵﻟ ﺔ اﻟﻜﺎ‬
‫ﺘﺂزري اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪ ،‬ﻣﺰﻳﺞ راﺋﻊ ﻣﻦ اﻵﻟ ﺔ اﻟﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﺞ اﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪-‬اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ واﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺒﻌﻴﺪ ﺣﻴ ﺚﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﻞ ﻏﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻳﻮﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗﺮ‪ ،‬رؤﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ رأى ً‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠﻜﻤ‬
‫ﺑﺰ‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﺸﺮﻛ ﺔ أ‬
‫ﺘﻴﻔﻦ ﺟﻮ‬
‫ﺘﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪىﺳ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘ ﺐ وﻣﺪرﺳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬اﺟﻤﻊ‬

‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﺰل وﻣﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪقﻳﺠﻠ ﺲ ﻓﻮق ﻛﻞ ﻣﻜ‬‫ﺗﺮ ﺻﻐﻴﺮ وﻏﻴﺮ ﻣﻜﻠﻒ وﻗﻮي‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬

‫ﺑﺄﺳﺮه‪.‬‬‫ﺒﻞ اﻷﻋﻤﺎل ‪-‬واﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔﺗﻬﺪف إﱃﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻃﻔﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺗﺮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ واﻹﻧ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ ﻧﻤﻮذج اﻷﻋﻤﺎل اﻷﻛ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻻﻣ‬
‫اﻻﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ‪Sears،‬وﺻﺎﺣ ﺐ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻖ ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم‬

‫ﺘﺎﺟﺮ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﻣﺰﻳﺞﺗﺂزري ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻠ ﺚ ﺟﻤﻴﻊ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺮاء اﻟﻴﻮم أن أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨ‬‫ﻋﺎﻣﺎ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳﻘﺪر‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻦ ً‬
‫ﺣﺎ ﻛ‬
‫ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﻴﺎزا ت‪.‬‬
‫ﺘﻢ ﻧﻘﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻣ‬
‫ﺘﺤﺪةﻳ‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟ ﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ‬

‫ﺘﺂزرا ت‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻫﺬا أﻣﺮ ﻣﺆﻛﺪ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﻌ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﺂزرا ت اﻷر‬
‫ﺛﺮ ت ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺛﺮوا ت ﺿﺨﻤ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻵﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل إن اﻟﺨﻴﺎر اﻷﺧﻴﺮ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ‬‫ﺳﺎﻋﺪ ت ﻋﺪدا ً ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﲆﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻪ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪ -‬ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻗﺎ‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ‪-‬اﻻﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ :‬ﺣﻠﻢ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ أﺻ‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺗﺸﻐﻴﻞ وﻛﺎﻟ ﺔﺳﻴﺎرا ت أو ﻣ‬
‫ﺘﻼك و‬
‫ﺗﺮ ﺟﺪﻳﺪ ‪ ...‬أو ﻻﻣ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ و‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻮاﺟﻪ اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل أو اﻟﻌﻘﻮل ﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل أو ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﺒﻴﻊ أﺟﻬﺰة اﻟﻔﺎﻛ ﺲ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣ ًﻘﺎﺗﻘﻠﻴﺪ ﻫﺬه اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ تﻷﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻬﺎرا ت ﺧﺎﺻ ﺔ أو اﻟﻜ‬ ‫ﺋﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻊ‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦﺗﻜﺮار ﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻤﻜﻦ ﻣﻨﺢ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ﻫ ﻲ ﻧﻤﺎذج ﻗﺎ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‪ ،‬اﻻﻣ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﺟﻤﺎل اﻻﻣ‬

‫ﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺌﺎ ت أو آﻻف اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻴﺎز‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺗﻜﺮار اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪،‬ﻷﻧﻪ ﻣﻊ اﻻﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻌﻤ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻻﻣ‬

‫ﺑﺮﻧﺎردﻳﻨﻮ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻦﺗﻨﺎوﻟﻮا‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪.‬ﻳﻘﻊ اﻟﻤﻄﻌﻢ اﻷول ﻓ ﻲ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺳﺎن‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻫﻮ ﻣ‬

‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ ﺴﻜﺎن اﻟﻤﺤﻠﻴﻮن ﻓﻘﻂ ﻫﻢ‬

‫ﺒﻞ ﻣﻨﺢ اﻻﻣ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻬﺎ اﻹﺧﻮة ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻄﺎﻃﺎ اﻟﻤﻘﻠﻴ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻏﺮ واﻟ‬
‫ﺒﻮا اﻟﻬﺎﻣ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم ﻫﻨﺎك أﺣ‬

‫ﺑﻄﻌﺎﻣﻬﻢﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻣﻮﻗﻊ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬‫ﺘﺎع‬

‫ﺘﻤ‬‫ﻣﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻﺳ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪30.000‬ﻣﻄﻌﻢ‬
‫ﺘﻰ اﻵن أﻛ‬
‫ﺒﻼد‪.‬ﻳﻮﺟﺪ ﺣ‬
‫ﺒﻄﺎﻃﺎ اﻟﻤﻘﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻏﺮ واﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻣﻦﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻣ‬

‫ﺘﺎح ﻣﻄﻌﻢ ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻞﻳﻮﻣﻴﻦ!‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﻓ‬
‫ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻓ ﻲ ‪119‬دوﻟ ﺔ‪ ،‬وﻳ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺎدة ﻏﺎﻣﺮة! ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‪،‬‬‫ﺑﺪ أﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺘﻴﺎز ‪-‬ﻻ‬

‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻓﻜﺮ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﺷﻌﻮر أﺻﺤﺎ ب وﻣﺸﻐﻠ ﻲ اﻻﻣ‬
‫ﺑﻤﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬‫ﺘﻬﻠﻜﻮنﺳﻌﺪاء‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺒﺢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ!‬

‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ ﺣﻠﻢ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ اﻟﺬي أﺻ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻶﻻف ﻣﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬أن اﻻﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺜﺮوة ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻜﺮار ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس ﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫ﺘﻴﺎز وﺳﻴﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪-‬ﻋﲆﺗﻮﺳﻴﻊ ﺣﺼ‬
‫ﺜﺎل اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻟﻠﺸﺮاﻛ ﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠ ﺔ ‪-‬أو ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ اﻟﻤ‬
‫اﻻﻣ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪-‬ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﺎ ﻫﺰة‪ ،‬و‬
‫ﺜﻤﺮ ‪-‬أو ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮي اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮ‪.‬ﻳﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺖ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺜ‬‫ﺑﺢ وﻣ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻧﻈﺎم ﻣﺮ‬‫اﻟ ﺴﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘﻤﺎ ﻣﻊ أي ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬اﻧﻪ وﺿﻊ ﻓﻮز‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ ث ﺣ‬
‫ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮه ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺗﺠﻨ ﺐ اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻤﻜﻠﻔ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎز ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺤ ﺖ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز أول اﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ أﻋﻈﻢ ﻗﺼ ﺔ ﻧﺠﺎحﺗﺠﺎري ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻓ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻻﻣ‬
‫ر‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺠﺎدﻳﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮه ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز واﻋ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ ،‬أﺳ ﻲء ﻓﻬﻢ اﻻﻣ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻇﺎ ﻫﺮة ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻻﻣ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻘﻂ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺮور ‪ً 50‬‬‫ﺘﻴﺎل‪ .‬اﻟﻴﻮم‪،‬‬
‫اﺣ‬

‫ﻣﺪ ﻫ ﺶ!‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺂزر اﻟﻤﻄﻠﻖ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺜﺮوة ‪-‬و ﻫﻮﺗﺂزر راﺋﻊ ﺟﺪًا وﻗﻮي ﺟﺪًا‪ ،‬ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﺳﻴﺆ‬ ‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ أﻧﻚ ﻛﻨ ﺖ ﻣ ﺴﺆوﻻ ً ﻋﻦ ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺂزر اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺮي ﺣﻴﺎ‬
‫ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ وﻳﺤ ﺴﻦ وﻳ‬

‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺﺗﻘﻠﻴﺪه‪.‬‬ ‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻠ‬

‫ﺘﻜﺮار‬ ‫ﺳﻴﻜﻮنﺗﺂزرك ﻗﺎ‬

‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓﻴﻪ‪.‬‬‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬

‫ﺳﻴﻜﻮنﺗﻌﺎوﻧﻚ ﻣﻴ ﺴﻮر اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﻄ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳﻨﻤﻮ‬‫ﺒﻴﺮ‪،‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺳﻮفﻳﻨﻤﻮﺗﺂزرك‬

‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺳﻴﻜﻮنﺗﻌﺎوﻧﻚ ﻣ‬

‫ﺒﺎر‪ ...‬اﻷﻏﻨﻴﺎء واﻟﻔﻘﺮاء‪.‬‬

‫إنﺗﺂزرﻛﻢﺳﻮفﻳﻤ ﺲ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ﻋﲆ اﻟ ﺴﻮاء‪ ...‬اﻟﺼﻐﺎر واﻟﻜ‬

‫ّﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻜﻮنﺗﺂزرك ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻘﻠ‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺛﻨﻴﻦ ﻣﻦ أﻗﻮى أدوا ت ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻋ ﻲ ﻻ‬
‫ﺒﺎراة ﺻﻨﻌ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ‪ ...‬اﻟﻤﺰﻳﺞ اﻹ‬
‫ﺘﺂزر اﻟﺠﺬري! إﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻮﺟﻮد ﻣ‬‫ﺑﻠﻐﻜﻢ‬
‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪،‬ﻳ ﺴﻌﺪﻧ ﻲ أن أ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت واﻟﻨﻤﻮ اﻟﻬﺎﺋﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﻣ‬‫ﺘﺮان‬
‫ﻓ ﻲﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ...‬اﻻﻗ‬

‫ﺒﻴﺮ!‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻴﺎزﻳﻨﻤﻮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬ﻳﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮمﺗﺂزري راﺋﻊ ‪-‬اﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺂزر اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ‪-‬اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻔﻬﻮم أﺳﻤﻴﻪ اﻟ‬
‫واﻟﻨ‬

‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺨﺮوط اﻵﻳ ﺲ ﻛﺮﻳﻢ‪ ...‬إﻧﻪ اﻟ ﺴﻴﺎرة‪ ...‬إﻧﻪ ﺟﻬﺎز اﻟﻔﺎﻛ ﺲ‪ .‬و‬
‫ﺘﺂزر ﻓ ﻲ أﻓﻀﻞ ﺣﺎﻻ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ!‬‫ﺒﻴﺮ ‪-‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟﻢﺗﺮى ﺷﻴ ًﺌﺎ‬

‫ﺘﻴﺎز أﻣﺮ ﻛ‬
‫أن اﻻﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪7‬‬

‫ّﺪ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ :‬اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻘﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ!‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪7‬‬

‫ّﺪ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ :‬اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻘﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ!‬

‫ﺑﻞ ﻣﺠﺮد ﻧﺎﺳﺦ ﺟﻴﺪ‪.‬‬‫ﺋﻤﺎ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن أﻛﻮن ﻣﻨﺸ ًﺌﺎ‪،‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﺷﻌﺮ ت دا ً‬

‫ﺘﻴﺎ ًزا ﻟﻤﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬

‫ﺑﺮ‪ ،‬ﺻﺎﺣ ﺐ ‪45‬اﻣ‬
‫—ﻣﺎﻛ ﺲ ﻛﻮ‬

‫س‬ ‫ﺘ ﺴﺎرع ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺗﻔﻘﻨﺎ ﻋﲆ أن اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬وا‬
‫ﺘﺎح ﻧﺠﺎح اﻻﻣ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻋﲆ أن اﻻزدواﺟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻔ‬
‫ﺗﻔﻘﻨﺎ ﺣ‬
‫ﻟﻘﺪ ا‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻋﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎز ‪ ...‬ﻣﻊ اﻷﻓﻀﻞ‬

‫ﺘﺂزر اﻟﻤﻄﻠﻖ" ‪-‬ﻓﻬﻮﻳﺠﻤﻊ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ "اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ أﺳﻤ ﻲ اﻟ‬
‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﻣﻦ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ‪ .‬إﻧﻪ زواج ﺻﻨﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺠﻨ ﺔ!‬

‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺠﻤﻊ‬

‫ﺒﻞ أن ﻧ‬
‫ﺑﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ ﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻤﻔﻬﻮﻣﻴﻦ ﻗ‬‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧ‬
‫ﺒﻜ ﻲ!‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﺮوة ‪-‬اﻟ‬
‫ﻣﻘﻠﺪ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺢ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﺎدم ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﻣ‬

‫ﺒﻨﺎء‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﻤﺮﻛ ﺐ" و"ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ"( ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮم ﻋﺮﻳﻖ ﻟ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ )اﻟﻤﻌﺮوف أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﻛﻤﺎ أﺷﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻔﺎد ﻣﻨﻪ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻣﻨﺬ آﻻف اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬وﻗﺪ اﺳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎﻃﻞ"‪.‬‬
‫ﺒﺪ اﻟ‬
‫ﺜﻞﻳ ﺴﻮع ﻋﻦ "اﻟﻌ‬
‫ﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻻﺳ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻘﺪسﻳﻌ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻜ‬
‫ﺣ‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬا‪:‬‬
‫ﺜﻞﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻣ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﻤﻨﻴﻦ وأﻋﻄﻰ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ‬

‫ﺛ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪم اﻟﻤﺆ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺪﻋﻰ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﻤﻐﺎدرة ﻓ ﻲ رﺣﻠ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬ﻓﺎﺳ‬
‫ﺒﻴﺮﻳ ﺴ‬
‫ﻛﺎنﺳﻴﺪ ﻋﻘﺎر ﻛ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ وزﻧ ﺔ واﺣﺪة‪.‬‬
‫ﺘﺎن‪ .‬واﻟﺨﺎدم اﻟ‬ ‫ﺒﻠﻐﺎ ً ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠﺤﻔﻆ‪ .‬اﻟﺨﺎدم اﻷول أﺧﺬ ﺧﻤ ﺲ وزﻧﺎ ت‪ .‬واﻟﺨﺎدم اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ وزﻧ‬ ‫ﻣ‬

‫ﺘﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺛﻨﻰ ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ اﻟ ﺴﻴﺪ ﻋﲆ ﺣﻜﻤ‬ ‫ُﻋﻄﻴ ﺖ ﻟﻬﻤﺎ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎد اﻟ ﺴﻴﺪ‪ ،‬ﻛﺎﻧﺎ ﻗﺪ ﺿﺎﻋﻔﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪأ وأ‬ ‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺜﻤﺮ اﻟﺨﺎدﻣﺎن اﻷوﻻن اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺑﺦ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬و‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻮاﺣﺪة إﱃﺳﻴﺪه‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﻛ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻓﺨﺎف أنﻳﻀﻴﻊ اﻟﻤﺎل ﻓﺪﻓﻨﻪ ﻓ ﻲ اﻷرض‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻋﺎد اﻟﻤﻮ ﻫ‬
‫أﻣﺎ اﻟﺨﺎدم اﻟ‬
‫ﺑﻐﻀ ﺐ!‬‫ﺜﻤﺎر اﻷﻣﻮال ﻣﻊ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻴﻦ‪ ،‬وﻃﺮده ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‬
‫ﺘ‬‫اﻟ ﺴﻴﺪ اﻟﺨﺎدم ﻟﻌﺪم اﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫وﺿﻊ أﻣﻮاﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬

‫ﺜﻤﺮة‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺮارا ت ﻣﺎﻟﻴ ﺔ أو روﺣﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻜﻔ ﻲ أنﺗﻨﻌﻢ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت اﻟﺤﻜﻴﻤ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ إﱃ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ا‬
‫ﻳﺸﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻨﻌﻢ‪،‬ﺳﻮاء دﻓﻨ‬‫ﺑﺎﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ ..‬أو اﻟﻤﺎل‪ ..‬أو اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ‪ ..‬أو اﻟﻘﺪرا ت‪ ..‬أو اﻟﺮوح‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺛﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻜﺎ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻰﺗﻨﻤﻮ و‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ ﺣ‬‫ﺗﻬﺎ‬
‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬أو اﺳ‬
‫ﺘﻌ‬‫اﻷرض‪ ،‬إذا ﺟﺎز اﻟ‬

‫ﺗﻌﻴﺪ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻀﺎﻋﻒ‪ ...‬و‬‫ﺘ ﺴﺎرع واﺿﺤ ﺔ ‪-‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻀﻊ أﻣﻮاﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‬
‫إن ﻗﻮة اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻧﻮﻣﻚ! ﻋﺮف أﻳﻨﺸ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺗﻜﺮا ًرا‪ .‬ﻣﻊ اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪ ،‬أﻣﻮاﻟﻚﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ ‪-‬ﺣ‬
‫ﺗﻀﺎﻋﻒ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ‪ ...‬و‬
‫ﺜﺎﻣﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ!"‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ وﺻﻒ ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ "اﻷﻋﺠﻮ‬
‫ﻣﺎ ﻛﺎنﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻫﻮ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬

‫ﺜﺮوة وﺳﻴﻜﻮن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻏﻨﻴﺎ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤﺎ؟ ﻫﻨﺎك‬

‫ﺒﻊ‪ .‬وإﻻ ﻓﺈن اﻟﺠﻤﻴﻊﺳﻮفﻳﻘﻠﺪون اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﻫﻨﺎك ﺻﻴﺪ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻤﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺮان‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي‪ ،‬و ﻫﻤﺎﺗﺤﺪﻳﺎن ﻛ‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺎن أﻣﺎم اﻟ‬

‫ﺗﻴﺮﻧﺎ! ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻧﺎدرا ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺤﺎل‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل‬

‫ﺑﻌﺪﺳﺪاد ﻓﻮا‬‫ﺒﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮ اﻷﻣﻮال‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻣﻮال إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫أوﻻً‪ ،‬ﻟﻜ ﻲ ﻧ ﺴ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﺎل!" اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻣﺤﻈﻮظﻷﻧﻪﻳﺪﺧﺮ ‪100‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪ ،‬و‪ 0021‬دوﻻر‬
‫أﺣﺪ اﻟﻜﻮﻣﻴﺪﻳﻴﻦ ذا ت ﻣﺮة‪" ،‬ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻜ‬

‫ﺒﻴ ﺮًا‪.‬‬ ‫ﺒﺮ ﻣ ً‬

‫ﺒﻠﻐﺎ ﻛ‬ ‫ﺘ‬‫ﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻻﺗﻌ‬

‫ﺒﻠﻎ‬
‫ﺘﻀﺎﻋﻒ ﻣ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺒﻊﺳﻨﻮا ت ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ!ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺘًﺎ –اﻟﻜ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬إنﺗﻨﻤﻴ ﺔ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔﻳ ﺴ‬

‫ﺑ ًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺳﻮى‬

‫ﺒﺪو ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﻀﺎﻋﻔ ﺔ ﺟﺬا‬
‫‪1000‬دوﻻر إﱃ ‪2000‬دوﻻر إذا ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ‪10٪‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ ﻓ ﻲﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﻳ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻀﻌ ﺔ آﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ‪-‬ﻟﻼﺳ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻀﻊ ﻣﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ‪-‬أو ﺣ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻴﻮم ﻧﻈﺎم ﻣﻦ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻔﻀﻞ اﻟ‬‫ﺜﺮاء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ اﻷﻣﻮال‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺑﺼﺮاﺣ ﺔ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﺸﻐﻮﻟﻮن ﺟﺪًا‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻋﻘﻮد!‬‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ أﺷﻬﺮ وﺳﻨﻮا ت‪،‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬ ‫ّﻨﻚ ﻣﻦﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة واﻟﺤﺮﻳ ﺔ‬ ‫ﺘﻴﺎزﻳﻤﻜ‬
‫ﻧﻮع اﻻﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻮ اﻟﺤﻞ‬

‫ﺘﺮك ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟ ﺔ وﻻﻳ‬
‫ﺘﻴﺎز و‬
‫ﺒﻪ اﻻﻣ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬إﻧﻪ ﻣﻔﻬﻮمﻳﺸ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻗﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻧﻈ ًﺮاﻷن اﻟ‬

‫ﺜﻞﺗﺎﻳﺠﺮ وودز أو أﻧﺠﻠﻴﻨﺎ ﺟﻮﻟ ﻲ ‪-‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن‬

‫ﺒ ﺔ "ﻧﺠﻤﻴ ﺔ" ‪-‬ﻣ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻟﻠﺼﺪﻓ ﺔ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘ ﺲ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺘﺎﻳﻦ أو‬
‫ﺒﺮ ت أﻳﻨﺸ‬
‫ﺜﻞ أﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻄﺮة ‪-‬ﻣ‬‫ﺒﻘﺮﻳًﺎ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻋ‬

‫ﺘﺎﺋﺞ ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬

‫ﺒﻨ ﻲ ﻋﲆ أﻧﺎس ﻋﺎدﻳﻴﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل ﻧﺠﻢ‪ .‬إﻧﻪ ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻻﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺄﻧﻪ "اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎدﻳﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ دﺧﻞ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻢ وﺻﻒ اﻟ‬
‫ﺛﻢﺗﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ أنﻳﻔﻌﻠﻮا اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ )‬‫ﺒ ﺖ‪ ،‬وﻣﻦ‬
‫ﺜ‬‫ﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم ﻣ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ"(‪.‬‬
‫أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎز" اﻟ‬
‫ﺒﺪء "اﻣ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﺌﺎ ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى اﺳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻧﻔﺎق ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻟ‬
‫ﺒﺪء اﻻﻣ‬ ‫وﻟﻜﻦ‬

‫ﺒﺪﻳﻞ"‪™.‬‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟﻨﺎس"‪ ...‬وﻟﻤﺎذا أﺳﻤﻴﻪ "اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﺳﻢ "اﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮاء ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨ‬‫ﺒ ﺐﻳﻄﻠﻖ‬
‫ﺑﻚ! وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬‫اﻟﺨﺎص‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬

‫ﺒﻬﺎ ﷲ ﻟﻚ‬
‫ﺘ ﻲ وﻫ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺗﺤ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪-‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺢ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺮ وﻣﺮ‬
‫ﺑﻨﺎءﺗﻮزﻳﻊ ﻛ‬
‫ﺑﺢ و‬
‫ﺒﻴﺮ وﻣﺮ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻣ‬
‫ﺘﺎح ﻟ‬
‫اﻟﻤﻔ‬

‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﻴﺎز اﻟﺬيﻳﺨﻠﻖ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬واﻟﻔﺮق اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻊ اﻟﺸ‬‫ﺘﻠﻜﻬﺎ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻋﲆ أﻧﻚﺗﻤ‬
‫ﺒﺔ ﻧ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻣﻮ ﻫ‬
‫ﻛﻤﻘﻠﺪ ر‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻤ ﺴﺎر اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻻﻳﺆدي إﻻ إﱃ ﺧﻠﻖ دﺧﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺜﻤﺮ ﻓﻴﻪ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم‪ .‬ﻓ‬

‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﻜ ﻲ ‪-‬ﻓﺈن ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘًﺎ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮ وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎز ‪-‬أو ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮ أﻣﻮاﻟﻚ ﻓ ﻲ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح؟‬
‫ﺒﺎع ﻣﺨﻄﻄﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻞ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ا‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ﻣ‬‫ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ‬

‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ ﻧﻈﺎم ﻣﻘﺎوم ﻟﻸﺧﻄﺎء‪ .‬ﻗﺪﻳﻀﺤﻚ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﺳﻢ ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪزﻷﺻﺤﺎ ب اﻻﻣ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻋﻤ ﻼ ً ﺟﺪﻳًﺎ!‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ واﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻤﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪،‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻏﺮ ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻊ ﻟﻤﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ‪-‬وﻳ ﺴﻤﻰ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻫﺎﻣ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻄﻮر اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒ ﺖ ‪ ...‬و ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻛﺎﻟ ﺴﺤﺮ‬

‫ﺜ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎﻣﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮﻏﺮﻳﻮ‪ .‬و‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺤﻀﺮ ﻣﻄﻌﻢ ﻫﺎﻣ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻣ‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ .‬آﺧﺮ ﺷ ﻲءﺗﺮﻳﺪه ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻫﻮ اﻣ‬‫ﺑﻜﻞ‬‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ! إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻓﺎﺷﻞ!ﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ‪ً 50‬‬
‫ﻣﻨﺬ ﻣﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ اﻟﻔﺎﺋﺰ‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺟﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪-‬‬

‫ﺜﺮ روا ً‬
‫ﺘﺠﺎري اﻷﻛ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ اﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن اﻻﻣ‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴﻨﻴﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻵﻣﻦ أن ﻧﻘﻮل إﻧﻪ ﺧﻼل اﻟ‬
‫أﻋ‬

‫ﺘﻴﺎز ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻋﺪد ﻫﺎ ‪750‬أﻟﻒ اﻣ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟ‬ ‫ﺑﻨﻤﻮ ﻫﺎﺋﻞ‪ .‬وﻓﻘﺎ ً ﻟﻤﺠﻠ ﺔ ‪Entrepreneur،‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2008،‬‬
‫ﺑﻠﻎ ﻋﺪد اﻻﻣ‬ ‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫وﻻﺗﺰال اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔﺗ‬

‫ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر!‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ‪- 1‬‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣ‬

‫ﺒﺎ(‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺪ ﻫ ﺶ أن‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻘﻂ )وﻛﺎن اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻗﺪ ﺣﻈﺮهﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺒﻞ ‪ً 60‬‬
‫ﺘﻴﺎل ﻗ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ أن اﻻﻣ‬
‫و‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻤﻌ ﺔ ﻃﻴ‬‫ﺘﻊ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑـ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻘﺎرن اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺣﻖ اﻻﻣ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ( ﻣﻦ‬‫ﺘﻴﺎز" )اﻟﻤﻌﺮوﻓﻴﻦ‬

‫ﺒﻜﺎ ت "أﺻﺤﺎ ب اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬ﺗﺪﻋﻢ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻬً ﺎ ﻟﻼﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ دو ًرا ﻣﺸﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻮﱃ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗ‬

‫ﺒﺎ ت واﻟﻨﺸﺮا ت واﻷﺷﺮﻃ ﺔ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻴ‬‫ﺜﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺔ وﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻣﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﻮادﺗ ﺴﻮﻳﻘﻴ ﺔ و‬‫ﺘﺠﺎ ت ﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺠﻮدة وﻧﻈﺎم ﺟﺎ ﻫﺰ ﻣﺪﻋﻮم‬
‫ﺧﻼلﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨ‬

‫ﺘﻜﺎر‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻜﺮار‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ اﻻ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎﺣﻚ ﻋﲆ ﻗﺪر‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎز واﻟ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﻦ اﻻﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺎح ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم ﻫﻮ اﻟﻤﻔ‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺣﺎ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻧﺠﺎ ً‬‫أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﻮﺟﻮد‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻦ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ...‬وﻛﻞ ﻣﻦ ﻣﻮزﻋﻴﻚ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ ر‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ دا ً‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ وﻗ ﺖ اﻧﻀﻤﺎﻣﻚ إﱃ إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺮﻓ ًﻴﺎ ﺷ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ‬
‫ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺒﺮ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻋ‬
‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺎ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻜﺎ تﺗ‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻫﻤﺎ ﻧﻈﺎﻣﺎن ﻣﻘﻠﺪان‪ ،‬إﻻ أن اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎز واﻟﺸ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻧﻈﺎﻣ ﻲ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻤﺪﻳﻦ‪:‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻨﻈﺎﻣﻴﻦ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ اﻟﻤﻌ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﺬيﻳﻘﺎرن‬
‫أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ِ .‬‬
‫ﺑﻨﻈﺎم اﻻﻣ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺷ‬
‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺣﻖ اﻻﻣ‬ ‫ﺿﺪ‪.‬‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺘﻴﺎز‬‫ﺑﺪء اﻻﻣ‬‫ﺘﻮﺳﻂﺗﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪500‬دوﻻر أو أﻗﻞ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ا‬
‫ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪100.000‬دوﻻر‬

‫ﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺘﺠﺎرة ﻣﻘﺎ‬
‫وﻗ ﺖ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻃﺮاد‬‫اﻟﺪﺧﻞﻳﻨﻤﻮ‬
‫)اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ(‬

‫ﺘﻴﺎز ﺷﻬﺮﻳ ﺔ‬
‫أﻧ ﺖﺗﺪﻓﻊ ‪3٪ -10٪‬رﺳﻮم اﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ ‪3%‬‬‫ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻚ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻚ‬ ‫إﱃ ‪28%‬ﻣﻦ ﻣﺆﺳ ﺴ‬

‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ وﻃﺮد اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬

‫اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔﺗﻨﻤﻮ ﻛﻤﺎﺗﻨﻤﻮ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺒﻂﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺿ‬ ‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺮ‪ .‬ﻫ ﻲﺳﺎﻋﺎ‬
‫ﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻤ‬

‫اﻷراﺿ ﻲ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ واﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‬

‫ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ﻣﺤﻈﻮرة‬

‫ﺑﻨﺎء ﺣﻠﻢ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ!‬ ‫ﺑﻨﺎء ﺣﻠﻤﻚ اﻟﺨﺎص!‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺎﻗ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮك اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮار ‪-‬وﻳ‬
‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻴﺎز ‪-‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻘﺎ‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳﺄﺧﺬ اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻻﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮون‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒﺮاء ﻋﲆ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨ‬‫ﺒ ﺐﻳﻄﻠﻖ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻮى ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻘﻠﺪ إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻜﺎ تﺗﺄﺧﺬ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸ‬
‫وﻧ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻄﻮر اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺤﺮة‪".‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ "اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺎز ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻫﺎﺋﻞ‬

‫اﻣ‬

‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬
‫ﺘﺠﺎ ت و‬
‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻚ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬وﻳﻘﻮم‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺘﻠﻚ ﻛﻞ ﻣﻮزع ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﺘﻴﺎز‪،‬ﻳﻤ‬
‫ﺜﻞ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻟﻌ ﺐ‬
‫ﺘﻴﺎز‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺧ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ دور ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻻﻳ‬ ‫ً‬
‫ﺴﻮﻗﺎ ﺷ‬ ‫ﺒﺎرك ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﻴﺎز‪،‬‬
‫وﻟﻜﻦ ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ أﺻﺤﺎ ب اﻻﻣ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﻦ ﺧﻼل رﻋﺎﻳ ﺔ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ و‬
‫دور ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬

‫ﺘﻴﺎزا ت‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻻﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ‪،‬‬‫ﺘﻴﺎزﺳﻮفﻳﻈﻠﻮن داﺋﻤﺎ ﻣﻘﻴﺪﻳﻦ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن أﺻﺤﺎ ب اﻻﻣ‬
‫ﺑﻌ‬‫و‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ ﻫﺎ ت‪.‬‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻬﺎ‪ .‬اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أﺷﺮح ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻴﺎزا ت‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ اﻣ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻣﺎﻟﻚﺳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻷول‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﺘﻴﺎز‪:‬‬
‫ﺘﻚ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻻﻣ‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ ﻣﺨﻄﻂ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺨﻄ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺎﺳﻴ‬

‫ﺑﺪًا‬
‫ﺋﻤﺎ ﺧﻄ ًﻴﺎ‪ .‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻤﻮﺳﻴﻜﻮن دا ً‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻻﻣ‬
‫ﺘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻚ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎزا‬
‫ﺑﺎح اﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ أر‬
‫ﻛ ﺴ ﺐ أﻛ‬

‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﻦ‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺪار ﻓ‬
‫ﺘﻨﺎﻣﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚﺗﺮأس ﺷ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻟﻨﻔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ‪ .‬ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻮزﻋﻴﻦ ر‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ وﻛﺮر ت ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢﺗﻘﻠﻴﺪك ﻣﻦ ﺧﻼل رﻋﺎﻳ ﺔﺳ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻮزﻋﻴﻦ ر‬
‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔﺳ‬
‫ﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ ﻣﺨﻄﻂ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ‪ ،‬و ﻫﻜﺬا دواﻟﻴﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎﺳﻴ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻮزﻋﻴﻦ ر‬
‫ﺘ ﺔﻳﻘﻠﺪ اﻟﻨﻈﺎم وﻳﺮﻋﻰﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴﻴﻦ اﻟ ﺴ‬
‫ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻚ‪:‬‬‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻷﺳ ﻲﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺪد ﻟﺪﻳﻚ ﻟ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻮزﻋﻴﻦ و‬
‫ﺑﻮﺿﻮح‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل رﻋﺎﻳ ﺔﺳ‬‫ﻛﻤﺎﺗﺮون‬
‫ﺘﻴﺎزا تﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻓﻘﻂ(‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ اﻣ‬
‫ﺑﻞﺳ‬
‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ"™ )ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟ‬
‫ﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺌﺎ ت "اﻻﻣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺳ‬

‫ﺘﻔﺠ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺒﺢ اﻟﻨﻤﻮ ﻣ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﻀﺎﻋﻔ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ اﻷﺳ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر‪،‬ﻳﺼ‬
‫و ﻫﺬا ﻓﻘﻂ ﻏﻴﺾ ﻣﻦ ﻓﻴﺾ! ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻰ ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف!‬

‫ﺑﻞ وﺣ‬
‫ﺒﻜﻴﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻨﻈﻤﺎ تﻳﺼﻞ ﻋﺪد ﻫﺎ إﱃ اﻵﻻف ‪-‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﺸ‬‫وﻧﻈ ﺮًا ﻟﻘﻮة اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻬﺎﺋﻞ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ‬‫ﺗﺞ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻮزﻋﻴﻦ‪ .‬ﻓﻼ ﻋﺠ ﺐ أن‬

‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻟﻨﺎ‬‫ﺘﺞ‬
‫ﺗﺨﻴﻞ أﻧﻚﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻤﻮﻟ ﺔﺗﺠﺎوز ﻋﲆ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء واﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ!‬
‫ﺒﻜﻴﻴﻦﻳﻌﻴﺸﻮن أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎة اﻷ‬
‫اﻟﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﺻﻴ ﺔ!‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ أﻣﻮال ﻣﻘﺎ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﻓﻴﻠﻤﺎ راﺋﻌً ﺎ‪ ،‬ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﻧﻌﻠﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ أن أﻓﻀﻞ أﻧﻮاع اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻫﻮ اﻹﻋﻼن اﻟﺸﻔﻬ ﻲ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ؟ إﻧﻪ ﺷ ﻲء ﻧﻔﻌﻠﻪ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬إذا ﺷﺎ ﻫﺪﻧﺎ‬

‫ﺒﻊﻷ!‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻬﺎ؟ ﻻ‬
‫ﺒﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺬ ﻫ ﺐ أﺻﺪﻗﺎؤﻧﺎ ﻟﺮؤﻳ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻘﺎﺿﻰ روا‬
‫ﺑﻪﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻧ‬‫‪Forrest Gump،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻮﺻ ﻲ‬

‫ﺘﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم ﻓ ﻲ ﻣﻄﻌﻢ راﺋﻊ ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻫﻞﻳﻤﻨﺤﻨﺎ اﻟﻤﺎﻟﻚ‬

‫ﺘﻨﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺒﺮ أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺑﻤﻄﻌﻢ راﺋﻊ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺨ‬‫ﺘﻮﺻﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬

‫ﺘﺤﻴﻞ!‬
‫ﻋﻤﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﺸﺎء أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ؟ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﺢ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ .‬إﻧﻪ وﺿﻊ ﻣﺮ‬‫ﺗﻮﺻ ﻲ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ و‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻤﻮﻟ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺜﺮ أﺧﻼﻗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ وأﻛ‬
‫ﺜﺮ أﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺒﻴﻦ ‪-‬و ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﻟﻠﺠﺎﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ اﻟ‬

‫ﺑﻤﻄﻌﻢ واﺣﺪ‬‫ﺑﺪأوا‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20‬أﻟﻒ ﻣﻄﻌﻢ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬

‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺒﺪأ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬
‫ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻄﻌﻢ اﻷول‪ .‬و ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻄﻌﻤﺎ آﺧﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﻮا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ اﻓ‬‫ﻓﻘﻂ‪،‬‬
‫ﺑﻚ أﻧ ﺖ وﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻓﻘﻂ‪.‬‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻜ ﻲ ‪-‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻧﻤﻮ ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا ﻓﻘﻂ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻟﻼﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻚ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ؟ ﻣﺠﺮد‬

‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﺠﺪ‬
‫ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺘﻪ؟‬
‫ﺗﻪ وﺣﻴﺎة ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ واﻟ ﺴﻌﺎدة واﻷﻣﺎن‪ ...‬ﺷﺮﻳﻚ واﺣﺪ ﻣﻬ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺷﺮﻳﻚ واﺣﺪ ﻣﻬ‬

‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮ!‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺷﺨﺺ ﺟﻴﺪ واﺣﺪ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ ‪ -‬ﻫﺬا ﻛﻞ ﻣﺎﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼﻞ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ إﱃ ‪4,096‬‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨ‬‫ﺘﺎج إﱃﺗﺮﻛﻴﺰ ﻛﻞ ﺟﻬﻮدك ﻋﲆ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻻﺗﺤ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺪر‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺼ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺑﻤﺠﺮد "رﻋﺎﻳ ﺔ" ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪.‬‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺑﻚ ﻟ‬‫ﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻚ‪.‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗﻌﻠﻴﻢ و‬
‫ﺷﺮﻛ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗﻘﻮم‬‫ﺘﻪ ورﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ‪،‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ أول ﺷﺨﺺ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪،‬ﺗﻘﻮم‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ‬‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺼﻴﻦ وﻗﺎم أول ﺷﺨﺺ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺺ ﺟﺪﻳﺪ آﺧﺮ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺸﻬﺮ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ آﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ؟‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﺨﺎص ‪-‬أﻧ ﺖ و‬ ‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬اﻵن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ أر‬

‫ﺑﻌ ﺔ‪ ...‬ﺧﻤ ﺴ ﺔ‪...‬‬

‫ﺛ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ ...‬أر‬
‫ﺛﻼ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷﺮﻛﺎﺋﻚ اﻟﺠﺪد أنﻳﻘﻠﺪوك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻟﻤﺪة‬ ‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم ﻧﺠﺎح ﻛﻔﻴﻠﻚ و‬
‫ﺛﻢﺗ ﺴ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ‪-‬ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ .‬وﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺮﻋﺎﻳ ﺔ ‪12‬‬‫ﺘﻜﻮن ﻗﺪ ﻗﻤ ﺖ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﺎﻣﻚ اﻷول‪،‬ﺳ‬‫و ﻫﻜﺬا‪.‬‬
‫ﻳﻜﻔﻞ ﺷﺨﺼﺎ ً واﺣﺪا ً ﻛﻞ ﺷﻬﺮ أﻳﻀﺎً‪ ...‬و ﻫﻜﺬا‪.‬‬

‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﻣﻔﻬﻮم‬
‫ﺘ ﺴﺎرع ﺟﻨ ً‬
‫اﻵن‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻋﺎم واﺣﺪ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﻛﻴﻒ أن اﻟﻘﻮة اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻗﺪ ﻓﺠﺮ ﻋﻤﻠﻚ‪:‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎزﻳ ﺴﻤﻰ اﻟ‬
‫ﺒﻪ اﻻﻣ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂﻳﺸ‬

‫ﺷﺨﺼﺎ واﺣﺪًا‬
‫ً‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل رﻋﺎﻳ ﺔ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ ‪-‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻌﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢﻳﻘﻠﺪ ﺟﻬﻮدك وﻳﺮﻋﻰ‬
‫ﺑﺪﻳﻠ ﺔ!‬‫ﺘﻴﺎزا ت‬
‫ﺘﻘﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ اﻣ‬
‫ﺘﻚ ‪4096‬ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ‪12‬ﺷﻬ ﺮًا‪،‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪى ﻣﺆﺳ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ ‪-‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﺌﻮﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ ﻣ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﺣ ًﻘﺎ ‪-‬‬
‫ﺗﺪﻓﻊ ﻟﻚ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻧ ﺴ‬ ‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺠﺰء اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ!‬
‫ﺑﻴﻦ ‪12000‬دوﻻر و‪ 00002‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ ‪-‬أو أﻛ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻜ ﺴ ﺐ ﻣﺎ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗﺪﻓﻊ ﻓﻘﻂ ‪3%‬إﱃ ‪28%‬ﻛﻌﻤﻮﻻ ت ﻣ‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺜﺮوة!‬
‫ﻫﺬاﻳﺎ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ ﻫﻮ ﻛﻴﻒﺗﻘﻠﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻨﺎزع ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺣﻮل اﻟ‬
‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﺣﻮل ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬اﻵن دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ وراء اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻛ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﺤﺪ‬

‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﻮزﻳﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ وﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻫﻮ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﻋﻤﺮ ﻫﺎ ‪ً 60‬‬
‫ﺜﻞ اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ‪ ،‬اﻟ‬

‫ﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻌ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ‪125‬دوﻟ ﺔ‪ ،‬وﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻴﻮم ﻃﺮﻳﻘ ﺔ راﺳﺨ ﺔ ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻌﺪ اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺮى ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻓﻴ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺷ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻤﻠﻴﺎردﻳﺮ وارن‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻜﺎ ت‪ .‬دﺧﻞ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻮن ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺷ‬
‫‪67.6‬ﻣﻠﻴﻮن ﺷﺨﺺ ﻣﻮزﻋﻮن ﻣ ﺴ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻛﺎﻧ ﺖ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮا ﻟﻠﺠﺪل‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻢﻳﻌﺪ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻌﺪ اﻷﻣﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟ‬

‫ﺘﻮ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ذروة اﻟﻨﻤﻮ!‬

‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﺪﺧﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﻴﺎز ﻟﻠﻨﺎس" اﻟﺬيﻳﻨﻤﻮ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪-‬إﻧﻪ "ﻣﻔﻬﻮم اﻻﻣ‬
‫ﺒﻞ ‪ً 50‬‬
‫ﺘﻴﺎز ﻗ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﺣﻘﻮق اﻻﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫اﻟﻨﻤﻮ‬

‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺠﺎل‬

‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺪأ ت اﻟﻜ‬‫ﺑﻨﻤﻮ ﻫﺎﺋﻞ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘﻌ ﺖ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻤ‬

‫ﺗﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ إﱃ ‪100‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ ﻋﺎم‬

‫ﺒﻴﻌﺎ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ‪10%‬ﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ ،‬ووﺻﻠ ﺖ ﻣ‬‫ﺒﻠﻎ ﺣﺠﻤﻪ ‪20‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ .‬وﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻧﻤ ﺖ‬
‫ﺒﻜﺎ تﻳ‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ‪:‬‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﺮ ﻻﻳﺰال ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎر ﻫﻮ أن اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻜ‬
‫‪2009.‬وأﻓﻀﻞ اﻷﺧ‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻴﻮم ﻫﻮ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪأﻧﺎ اﻟﻴﻮم ﻓ ﻲ دﺧﻮل اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺬ ﻫ‬‫ﺑﻮﺿﻮح‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬‫ﻛﻤﺎﻳﻈﻬﺮ ﻣﺨﻄﻂ اﻟﻨﻤﻮ ﻫﺬا‬

‫ﺘﻴﺎز‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻻﻣ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﻴﺰة اﻟﻬﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺗﻮﻗﻊ أﻧﻪ‬
‫ﺑﻌﺪ! أ‬‫ﻋﺎﻣﺎ ‪-‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻢﻳﺄ ت‬
‫ﺒﻞ ‪ً 40‬‬
‫ﻗ‬

‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻘﺎدم‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ "راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل اﻷﺳ ﻲ"‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ‪-‬إﻧﻪ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ! أﻧﺎ أﺳﻤﻴﻬﺎ ﺣﺮﻛ ﺔ ‪E2. E2‬‬
‫ﺗﺠﺎه ر‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ا‬
‫ﻫﺬا أﻛ‬

‫ﺘﺎح اﻟﻌﺎﻟﻢ!‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﻮﺟ ﺔ ﻋﺎرﻣ ﺔ ﻣﻦ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﻼﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬي ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻄﺮﺣﻪ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞﺳﺄﻛﻮن أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﺎ ﻫﺪون اﻟ‬
‫و ﻫﻮﻳﺰد ﻫﺮ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻘﺎدم؟‬
‫ﺑﺎح ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ؟"‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷر‬
‫ﺘﺸﺎر ﻫﺎ ‪-‬و‬
‫‪...‬أمﺳﺄﻛﻮن أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪون ﻓ ﻲ اﻧ‬
Machine Translated by Google

‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬

!‫إﻧﻪ دورك‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬
‫إﻧﻪ دورك!‬

‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺎن وﻗ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎوﻣ ﺔ ﻏﺰو اﻟﺠﻴﻮ ش‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻔﻜﺮة اﻟ‬

‫ﺘﻮر ﻫﻮﺟﻮ‬
‫‪-‬ﻓﻴﻜ‬

‫ت‬ ‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ ‪-‬اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫ ﻲ أن ﻧﺮوي ﻟﻚ ﻗﺼ ﺔ ﻋﻦ أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻘﻠﺪﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎم ﻛ‬
‫ﺘ‬‫أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻻﺧ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻛ ﺐ ﻣﻨﻈﻢ‪ ،‬واﺣﺪةﺗﻠﻮ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻐﺮﻳ‬
‫ﺣﺼﻠ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺤﺸﺮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ ﻋﲆ اﺳﻤﻬﺎ ﻣﻦ ﻋﺎد‬
‫اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﻴ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪﺳﻠﻮك زﻣﻼﺋﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ إﱃ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬واﺣﺪًاﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺒﻌﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻬﻢ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﻪ‪ .‬إن "ﻏﺮﻳﺰة اﻟﻘﻄﻴﻊ" اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪،‬ﻷﻣﻴﺎل ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺒﺎر ﻗﻮة ﻏﺮﻳﺰة اﻟﻘﻄﻴﻊ ﻟﺪى اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔ ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻴ ﺔ ﻻﺧ‬
‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬أﺟﺮى أﺣﺪ اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻓ ﻲ ﻓﺮﻧ ﺴﺎﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﺼﺪر اﻟﻐﺬاء اﻟﻤﻮرق اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﺪى اﻟﻴﺮﻗﺎ ت ووﻓﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻴﺎه‬‫ﺘﻰ اﻟﺤﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻤﻠﻮء ﺣ‬
‫وﺿﻊ ﻋﺪةﻳﺮﻗﺎ ت ﻋﲆ ﺣﺎﻓ ﺔ إﻧﺎء ز ﻫﻮر ﻛ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺬ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﺣﻮل وﺣﻮل ﺣﺎﻓ ﺔ وﻋﺎء اﻟﺰ ﻫﻮر‪.‬ﺳﺎروا إﱃ اﻷﻣﺎم دونﺗﻮﻗﻒ‪...‬ﺳﺎﻋ ﺔ‬

‫ﺒﻊ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪأ تﺗ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻴﺮﻗﺎ ت‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم‪.‬‬‫ﺑﻌﺪﺳﺎﻋ ﺔ‪...‬ﻳﻮﻣﺎ‬

‫ﺑﻌ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا‪،‬‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻮﺻﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻏﺮﻳﺰ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ أن اﻟﻄﻌﺎم واﻟﻤﺎء ﻛﺎﻧﺎ ﻋﲆ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺎ‬
‫ﺒﻌ ﺔ أﻳﺎم ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺳ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻞ‪ .‬و‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻛ ﺴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ أي واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫وﻟﻢﺗ‬
‫اﻟﻴﺮﻗﺎ ت ﻣﻦ اﻹر ﻫﺎق‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ؟‬
‫ﺘﺎر ﻟﻠ‬
‫ﻣﻦﺗﺨ‬

‫ﺒ ﺐ ﻧﺤﻦ ﻣﻘﻠﺪون راﺋﻌﻮن‪ .‬وﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ‬ ‫ﺒﺸﺮ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻏﺮﻳﺰة ﻗﻄﻴﻊ ﻗﻮﻳ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬ ‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻧﺤﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻴﺮﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺎر‪ ،‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﻌﻘﻞ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬ﻷﻧﻨﺎ ﻗﺎدرون ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻬﺎ ﻗﺪر‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻏﺮﻳﺰة اﻟﻘﻄﻴﻊ ﻟﺪﻳﻨﺎﺗﻘﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎﺗﺤ ﺖ رﺣﻤ ﺔ ﻏﺮاﺋﺰ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺣﻴﻦ أن اﻟﺤﺸﺮا تﺗﻘﻊ‬

‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦﺗﻘﻠﻴﺪ‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻻﻧﻔﺼﺎل ﻋﻦ اﻟﻘﻄﻴﻊ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺨ‬
‫ﺒﺸﺮ اﺧ‬
‫ﺒ ﺔ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻴﺮﻗ ﺔ اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس! أوﻳﻤﻜﻨﻨﺎ أن‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺛﺔ‬
‫ﺘﻤﺎد‪ ...‬واﻟﺸﻚ‪ ...‬وﻛﺎر‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻘﻮدﻧﺎ ﻧﻈﺎﻣﻬﻢ إﱃ اﻟﺪﻳﻮن‪ ...‬واﻻﻋ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻘﻮدﻧﺎ ﻧﻈﺎﻣﻬﻢ إﱃ اﻟﺮﺧﺎء واﻟﻮﻓﺮة‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪء‬
‫ﺘﺎر اﻟ‬
‫ﻧﺨ‬

‫ﺑﻚ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺘﻰﻳﻨ‬
‫ﺘ ﻲ أﻣﺎﻣﻚ ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻰ ﺧﻄ ﺔ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟ‬‫ﺒ ﺔ‪،‬ﺗﻘﻠﺪ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻨﻚ؟ ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻌﺎ شﺗﻘﺎﻋﺪي ﺣﻜﻮﻣ ﻲ ؟‬‫ﺘ ﺔ ﻣﻔﻠ ﺴ ﺔ ‪ ...‬أو‬
‫ﺘ ﺔ ‪ ...‬ﻣﻴ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ" ‪-‬ﻣﻴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ‪95%‬ﻣﻦ "اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟﻤﻮﻛ‬
‫ﻣ‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺑ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺢ ‪5%‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻘﻠﻴﺪ ﺧﻄ ﺔ ﻣﺠﺮ‬
‫ﺗﺼ‬‫ﺘﻌﺎد ﻋﻦ اﻟﻘﻄﻴﻊ و‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼ‬
‫أم أﻧﻚ ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ؟‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﻟﻤﺎذاﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم ﺧﻠﻖ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬيﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻛ ﺴﺮ اﻟﺼﻔﻮف و‬
‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة –اﻟﺤﺮﻳ ﺔ!‬‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‬
‫ﻳﻤﻜﻦ اﻹﺟﺎ‬

‫ﺑﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺮر ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻮن ﻣﺮة واﺣﺪة وإﱃ اﻷ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻔﻚ‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺲﻳﻨﻈﺮ ﻓﻮق ﻛ‬
‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﻦ ر‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ ﻧﻔﻘﺎ‬
‫ﺋ ﻲﻟ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﻮل وﻇﺎﺋﻒ‬
‫ﺘﺤﺮر ﻣﻦ ﻗ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻚ!‬‫ﺑﻚ ‪-‬وﺟﺪول اﻟﻌﻄﻼ ت اﻟﺨﺎص‬‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪﺳﺎﻋﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺣﻠﻢ ﻏﻴﺮك!‬‫ﺒﻨ ﻲ ﺣﻠﻤﻚ‪،‬‬

‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ أنﺗ‬

‫ﺑﻞ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟﻜ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺤﺮر ﻣﻦ اﻟ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻔﻌﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ‬

‫ﺘﻠﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أنﺗﻤ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أن اﻟ‬
‫ﺳﻮفﺗ‬
‫اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪه‪.‬‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺒ ﺐ آﺧﺮ‪ ،‬ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ أيﺳ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔﺗﻌﻴﺪ ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻣﺠﺎﻧ ﻲ" إﱃ "اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺤﺮ"‪ .‬و ﻫﺬاﻳﺎ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ‪ ،‬أﻛ‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫وراء ﺿﺮورةﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎم ﺧﻠﻖ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﻧﻪ دورك‬

‫ﺘﻴﺎر‬ ‫ﺒﻜ ﻲﻷﻧﻚ وﻟﺪ ت ﻣﻘﻠﺪًا ﻣﺤ ً‬

‫ﺘﺮﻓﺎ! ﻟﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻻﺧ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻛﻞ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻤ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺗﺪور ﻓ ﻲ داﺋﺮة ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺪور و‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺜﺮوة ﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎمﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫اﻟﺨﺮوج ﻋﻦ ﺻﻔﻮف اﻟـ ‪95%‬واﻟ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ واﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ!‬

‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫إﻧﻪ دورك ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪ‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا‬

‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺧ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ! أﻧ ﺖ‬‫ﺑﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ﻻﺗﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻄﺎﻟ ً‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬيﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪ ﺣﺎن ﻟ‬
‫ﺻﺤﻴﺤًﺎ؟ ﻟﺬا‪ ،‬أﻻﺗﻌ‬
‫ﺘﻨﺎزل ﻋﻦ أﺣﻼﻣﻚ؟‬
‫ﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ!‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻞ؟‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻣﺨﺎوﻓﻚ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺑـ ‪95%‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‬‫ﺘﻬ ﻲ اﻷﻣﺮ‬

‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺨﻮف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻮ أنﻳﻨ‬
‫ﺑﺸﺄنﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎمﻳﺨﻠﻖ اﻟ‬‫ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣﺎﻳﺪﻋﻮ ﻟﻠﺨﻮف‬

‫ﺘﻤﺪﻳﻦ ﻋﲆ اﻷﺳﺮة أو اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ أو اﻟﺪوﻟ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻰ‪ ،‬أو ﻣﻔﻠ ﺴﻴﻦ‪ ،‬أو ﻣﻌ‬
‫–ﻣﻮ‬

‫ﺘﻮى اﻟﻔﻘﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻤﻌﺎ شﺗﻘﺎﻋﺪي ﻋﻨﺪ ﻣ ﺴ‬‫ﺒﻴ ﺔ"‬
‫ﺗﻚ اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ "ﺳﻨﻮا‬
‫اﻟﺨﻮف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻮ أنﺗ‬

‫ﺘﻮاﺿﻌ ﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﺮف ذﻟﻚ‬

‫اﻟﺨﻮف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻮ أنﺗﻌﻴ ﺶ ﺣﻴﺎة ﻣ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺒﻚ أﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﲆ أﻛ‬
‫ﻓ ﻲ ﻗﻠ‬

‫ﺘﺮ ت ذﻟﻚ‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ أﺣﻼﻣﻚﻷﻧﻚ اﺧ‬
‫اﻟﺨﻮف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫﻮ أنﺗ‬

‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻖ أ‬
‫ﺗﻘﻠﻴﺪ ﺧﻄ ﺔ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺠﻌﻠﻬﺎﺗ‬

‫ﺑ ﺴﺮﻗ ﺔ أﺣﻼﻣﻚ!‬‫ﺒﻴﻴﻦ‬
‫ﺑﺪًا ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻳﺎ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ‪ ،‬ﻻﺗ ﺴﻤﺢ أ‬

‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎنﻳﺪور ﻓ ﻲ داﺋﺮة‬

‫ﺗ ﺐ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗ ﺐ إﱃ را‬
‫ﺒﻬﻮن اﻟﻴ ﺴﺮوع اﻟﻤﻮﻛ ﺐ ‪-‬ﺳﻮفﻳﺼﺮون ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﺪ ﻧﻈﺎﻣﻬﻢ‪ ،‬وﻳﻌﻴﺸﻮن ﻣﻦ را‬
‫ﺒﻴﻮنﻳﺸ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪا‪. . .‬‬
‫اﻟﻔﺮص ﻻﺗﻔﻮ ت أ‬

‫ﺋﻤﺎ أﻧﻪ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ دا ً‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﻘﻠﻴﺪ ﺧﻄ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬‫ﺘﻜﻮن ﺣ ﺮًا ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻠﻖ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﺎن دورك ﻟ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ُﻌﺮض ﻋﻠﻴﻚ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮص ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ اﻏ‬

‫ﺘﻐﻠﻬﺎ أوﻻً!"‬ ‫ُﻀﻴﻊ أ‬

‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣﻦﻳ ﺴ‬ ‫ﺋﻤﺎ‪" ،‬اﻟﻔﺮص ﻻﺗ‬
‫ﻛﻤﺎ أﻗﻮل دا ً‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺗﻢ اﻟﻨﺤﺎﺳ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬أﻧ ﺖ‬

‫ﺘﻴﻼء ﻋﲆ اﻟﺨﺎ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻓﺮﺻ‬
‫ﻻﺗﺪع ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔﺗﻔﻮ‬
‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻣﻨﺬ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﻋﻈﻢ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻗ‬
‫ﻣﻘﻠﺪ ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬اﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻼﺳ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﻦ ‪110‬ﻣﻠﻴﺎرا ت دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ وﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪-‬إﻧﻬﺎ أﻋﻤﺎلﺗﺰﻳﺪ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺒﻞ ‪ً 40‬‬
‫ﺘﻴﺎز ﻗ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻴﻮم ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣﻘﻮق اﻻﻣ‬
‫إن اﻟﺸ‬

‫أنﺗﻨﻤﻮ إﱃﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻘﺎدم!‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺎن‬‫ﺜﺮ! ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك وﻗ ﺖ أﻓﻀﻞ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛ ﺔ!ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻴﻮم أنﺗﻀﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻈﺮ أﻛ‬
‫ﻻﺗﻨ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻔﻌﻠﻬﺎ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻨﻢ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒﺢ ‪5٪.‬ﻟﺬا اﻏ‬
‫ﺘﺼ‬‫دورك ﻟ‬

‫أﻧ ﺖ ﻣﻘﻠﺪ ﻋﻈﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬

‫ﺘﻮﻗﻴ ﺖ ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﻘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺜﺮوة!‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬
‫إﻧﻪ دورك‪ ...‬ﻟ‬
Machine Translated by Google