Підготували студентки групи ОО-402 Запорожець Вікторія та Швець

Владислава
Кейс “Темний коник”
Питання 1. Оцінити кожну із запропонованих альтернатив за
допомогою аналізу «витрати-обсяг діяльності-прибуток».
Спочатку проаналізуємо кожну з запропонованих альтернатив:
Альтернатива фінансового директора (зниження собівартості продукції):
 Зменшення ціни реалізації на 10% може збільшити обсяги
реалізації, що сприятиме зростанню доходів.
 Зменшення постійних витрат на збут також позитивно вплине на
прибутковість.
 Але потрібно врахувати, що це може призвести до зниження
прибутку за одиницю товару.
Альтернатива директора зі збуту (збільшення витрат на рекламу):
 Додаткова рекламна кампанія може привернути нових клієнтів та
збільшити обсяги продажів.
 Але це потребує додаткових витрат на рекламу, що може знизити
прибуток.
Альтернатива директора з виробництва (повна автоматизація):
 Автоматизація може збільшити продуктивність і якість продукції,
а також знизити прямі витрати на оплату праці.
 Але потрібно врахувати, що це вимагає додаткових інвестицій та
зростання постійних витрат.
Отже, аналіз "витрати-обсяг діяльності-прибуток":
Альтернатива фінансового директора (зниження собівартості продукції):
1. Зниження ціни реалізації на 10% може збільшити обсяги
продажів, а отже, доходи.
2. Зменшення постійних витрат на збут також позитивно вплине на
прибутковість.
3. Але можливе зниження прибутку за одиницю товару.
Альтернатива директора зі збуту (збільшення витрат на рекламу):
1. Додаткові витрати на рекламу можуть призвести до зростання
обсягів продажів.
2. Але це може знизити прибуток через додаткові витрати.
Альтернатива директора з виробництва (повна автоматизація):
1. Автоматизація може підвищити продуктивність та якість
продукції, а також зменшити прямі витрати на оплату праці.
2. Але це потребує додаткових витрат на інвестиції та може
збільшити постійні витрати.
З урахуванням цього аналізу, можна зробити наступні висновки:
Альтернатива фінансового директора може бути ефективною,
оскільки сприяє збільшенню обсягів продажів і зниженню постійних витрат.
Альтернатива директора зі збуту також може бути корисною, але
потребує уваги до того, як це вплине на загальний прибуток.
Альтернатива директора з виробництва може мати довгострокові
переваги, але потребує значних початкових інвестицій.
Рекомендація буде залежати від конкретних цілей, ресурсів та
стратегічних пріоритетів підприємства.

Питання 2. Обрати найкращу альтернативу, застосовуючи методичні

прийоми щодо оцінки альтернативних рішень, та обґрунтувати
відповідь.
Аналіз альтернативних стратегій для "Темного коника"
Вихідні дані:
• Дохід від продажу: 1 200 000 грн. (120 грн. за од.)
• Змінні витрати:
◦ Прямі матеріали: 150 000 грн.
◦ Пряма зарплата: 200 000 грн.
• Постійні витрати:
◦ Виробничі накладні витрати: 300 000 грн. (2/3 змінні)
 ◦ Адміністративні витрати та витрати на збут: 300 000 грн. (1/2 змінні)
• Поточний рівень виробництва: 80%
• Цільова рентабельність: 22%
Альтернативи:
1. Зниження собівартості:
• Переваги:
◦ Збільшення обсягу реалізації
◦ Зниження ціни на 10%
◦ Зменшення постійних витрат на збут на 60 тис. грн.
• Недоліки:
◦ Необхідність повного завантаження виробничих потужностей
2. Збільшення витрат на рекламу:
• Переваги:
◦ Збільшення обсягу реалізації на 10%
• Недоліки:
◦ Додаткові витрати 30 тис. грн.
3. Автоматизація виробництва:
• Переваги:
◦ Збільшення продуктивності
◦ Зменшення прямих витрат на оплату праці на 50%
◦ Підвищення якості продукції
• Недоліки:
◦ Додаткові інвестиції 150 тис. грн.
◦ Збільшення постійних виробничих накладних витрат на 80 тис. грн.
Оцінка альтернатив:
1. Зниження собівартості:
• Розрахунок нового рівня цін: 120 грн. - 10% = 108 грн.
• Розрахунок нового обсягу реалізації: 1 200 000 грн. / 108 грн. = 11 111
од.
 • Розрахунок нового змінного прибутку: 11 111 од. * (120 грн. - 150 грн.
- 200 грн.) = 21 111 грн.
• Розрахунок нового постійного прибутку: 21 111 грн. - 300 000 грн. -
240 000 грн. + 60 000 грн. = -109 889 грн.
• Ця альтернатива не дає бажаного результату, оскільки приводить до
збитків.
2. Збільшення витрат на рекламу:
• Розрахунок нового обсягу реалізації: 1 200 000 грн. * 1.1 = 1 320 000
грн.
• Розрахунок нового змінного прибутку: 1 320 000 грн. / 120 грн. * (120
грн. - 150 грн. - 200 грн.) = 24 000 грн.
• Розрахунок нового постійного прибутку: 24 000 грн. - 300 000 грн. -
330 000 грн. = -306 000 грн.
• Ця альтернатива також не дає бажаного результату, оскільки
приводить до збитків.
3. Автоматизація виробництва:
• Розрахунок нового змінного прибутку: 1 200 000 грн. / 120 грн. * (120
грн. - 150 грн. - 100 грн.) = 30 000 грн.
• Розрахунок нового постійного прибутку: 30 000 грн. - 380 000 грн. -
420 000 грн. = -470 000 грн.
Висновок:
На жаль, жодна з запропонованих альтернатив не дозволяє досягти
цільової рентабельності 22%.
• Альтернатива 1 призводить до збитків через збільшення обсягу
реалізації, яке не покриває зниження ціни та зростання змінних витрат.
• Альтернатива 2 також призводить до збитків, оскільки витрати на
рекламу перевищують додатковий прибуток від збільшення реалізації.
• Альтернатива 3 показує найбільші збитки, що пов'язано із значними
інвестиціями в автоматизацію та зростанням постійних витрат.
Рекомендація:
 Необхідна комбінація стратегій або розробка нової.
• Можливий варіант - часткова автоматизація виробництва з меншими
інвестиціями, що дозволить знизити собівартість без значного зростання
постійних витрат.
• Також варто розглянути стратегію диференціації продукції або виходу
на новий ринковий сегмент з преміальною ціною.
Подальший аналіз:
Для прийняття остаточного рішення потрібна додаткова інформація:
• Ємність ринку та рівень конкуренції
• Цінова чутливість споживачів
• Можливість підвищення цін за рахунок якості продукції при
частковій автоматизації
Наступні кроки:
1 Провести дослідження ринку та конкурентів.
2 Оцінити можливість диференціації продукції.
3 Розробити фінансову модель для різних комбінацій стратегій.
4 Презентувати Раді директорів обґрунтовану рекомендацію щодо
стратегії розвитку "Темного коника".