Практичне заняття до теми 1

1. Що є первинним серед категорій "ринок"; "вартість"; "ціна"?

Серед категорій «ринок», «вартість» та «ціна» первинною є категорія
«ринок». Ринок визначає попит та пропозицію на товари та послуги, а потім
на основі цього формуються ціни та вартість.
Ціна відображає конкретну суму грошей, яку покупець готовий заплатити
за товар чи послугу, а вартість – це витрати на виробництво чи придбання
товару чи послуги.
Таким чином, ринкові умови, такі як попит та пропозиція, визначають, які
ціни будуть встановлені на товари та послуги, а вартість товарів та послуг у
свою чергу впливає на те, які ціни будуть реалістичні та ефективні на ринку.
2. Сформулюйте основні положення теорії трудової вартості та
граничної корисності; сучасних теорій формування ціни.
Теорія трудової вартості:
 Ціна товару визначається кількістю витраченого з його виробництво
праці.
 Величина витраченої праці визначається її продуктивністю та
інтенсивністю.
 Вартість товару може бути виражена в кількості праці, необхідної для
його виробництва.
Теорія граничної корисності:
 Корисність товару для споживача залежить від кількості.
 Чим більше споживач вже має цього товару, тим меншу додаткову
корисність йому принесе кожна додаткова одиниця товару.
 Ціна товару визначається граничною корисністю останньої одиниці
товару, яку споживач готовий купити.
Обидві теорії є основою економічної думки та використовуються для
аналізу ринкових явищ. Теорія трудовий вартості застосовується до
пояснення виробництва та розподілу товарів, а теорія граничної корисності -
для аналізу споживчої поведінки та формування ціни товари.
Сучасні теорії формування ціни включають кілька підходів:
 Теорія маржинальних витрат - ціна формується на основі сукупних
витрат на виробництво та реалізацію товару, а також маржинальних
витрат на виробництво кожної додаткової одиниці товару.
 Теорія маржинальної виручки - ціна формується на основі граничного
виторгу від кожної додаткової одиниці товару.
  Теорія конкурентної ціни - ціна формується з урахуванням рівня
конкуренції над ринком, де кожен продавець намагається встановити
ціну, що дозволить йому максимізувати прибуток за певному рівні
конкуренції.
 Теорія очікувань – ціна формується на основі очікувань покупців щодо
майбутньої ціни на товар.
 Теорія маркетингових послуг - ціна формується з урахуванням рівня
задоволеності споживачів від маркетингових послуг, як-от якість
товару, рівень обслуговування тощо.
Ці підходи можуть використовуватись у різних комбінаціях, залежно від
конкретної ситуації на ринку та цілей продавця.
3. У чому полягає сутність ціни продавця й покупця?
Ціна є узгодженою між продавцем та покупцем величиною, за яку
продавець готовий продати товар, а покупець готовий його купити. Сутність
ціни продавця та покупця може бути описана наступним чином:
 Для продавця ціна є важливим елементом його бізнес-моделі, оскільки
визначає рівень доходу, який він може отримати від продажу товару.
Продавець може встановлювати ціну вище витрат на виробництво та
реалізацію товару, щоб отримати прибуток, або встановлювати ціну
нижче, щоб збільшити обсяг продажу та конкурентоспроможність.
 Для покупця ціна є одним із факторів, що впливають на його рішення
про купівлю товару. Покупець може бути готовий заплатити ціну, яка
перевищує витрати на виробництво та реалізацію товару, якщо він
вважає, що товар коштує цієї ціни та/або якщо він не має інших
варіантів. Однак покупець також може шукати дешевші альтернативи,
якщо він перебуває в ситуації обмеженого бюджету або вважає, що
ціна завищена.
Таким чином, ціна є компромісом між продавцем та покупцем та
відображає їх оцінку вартості товару.
4. Поясніть процес формування й склад ціни виробника та споживача.
Ціна – це вартість товару чи послуги, яку продавець вимагає від покупця
за їхнє придбання. Ціна формується в результаті взаємодії між виробником та
споживачем, і складається з двох основних компонентів: ціни виробника та
ціни споживача.
Ціна виробника формується з урахуванням витрат за виробництво товару
чи послуги. Ці витрати включають вартість сировини та матеріалів, зарплату
робітників, амортизацію обладнання та інші витрати, пов'язані з
виробництвом. Крім того, виробник додає ціну націнку, яка покриває його
прибуток.
 Ціна споживача формується на основі ціни виробника та інших
додаткових витрат, пов'язаних із продажем товару чи послуги. Ці витрати
включають вартість доставки, зберігання, реклами, пакування та інших
послуг, що надаються покупцю. Крім того, продавець може додати ціну
націнку, яка покриває його прибуток.
Важливо, що ціна товару чи послугу може коливатися залежно від
ринкової кон'юнктури, попиту й пропозиції. Крім того, ціна може різнитися в
різних регіонах та магазинах, залежно від ступеня конкуренції на ринку та
рівня інфляції.
5. Поясніть зміст функцій ціни.
Функція ціни - це математична формула, яка описує зв'язок між попитом
та пропозицією на певний товар чи послугу. Вона визначає ціну, за якою
покупець готовий купити товар, та ціну, за якою продавець готовий продати
його.
Вміст функції ціни залежить від багатьох факторів, включаючи:
 Вартість виробництва товару або послуги: Вартість виробництва
включає витрати на матеріали, працю та інші витрати. Чим вища
вартість виробництва, тим вища ціна продажу.
 Попит на товар чи послугу: Якщо попит на товар чи послугу високий,
ціна за нього теж буде високою. Якщо попит низький, ціна також буде
низькою.
 Конкуренція на ринку: Конкуренція може впливати на ціни, оскільки
продавці намагаються утримати свої ціни нижчі, ніж у конкурентів,
щоб залучити більше покупців.
 Розмір ринку: Розмір ринку може проводити ціни. Якщо ринок
маленький, ціни можуть бути високими, щоб покрити витрати на
виробництво. Якщо ринок великий, ціни можуть бути нижчими.
 Інфляція: Інфляція може підвищувати ціни, оскільки вартість
виробництва зростає.
 Функція ціни може бути записана в різних формах, наприклад у вигляді
рівняння або графіка. Вона дозволяє продавцям визначати оптимальну
ціну для максимізації прибутку, а покупцям – вибирати найвигіднішу
ціну.

6. Перерахуйте ціноутворюючі фактори. У чому полягає їх вплив на ціну?

Ціноутворюючі фактори – це фактори, що впливають на ціну товарів чи
послуг. Нижче наведено основні ціноутворюючі фактори та їх вплив на ціну:
 Попит та пропозиція - ціна товару залежить від співвідношення попиту
та пропозиції на ринку. Якщо попит товару вище, ніж його пропозицію,
ціна товару підвищиться, і навпаки.
  Собівартість – ціна товару визначається його собівартістю, тобто
витратами на виробництво, доставку та продаж товару. Чим вища
собівартість товару, тим вища ціна.
 Конкуренція - наявність конкуренції над ринком також впливає ціну
товару. Якщо ринку багато конкурентів, то ціна товару може
знизитися, щоб залучити покупців.
 Інфляція - зростання інфляції може призвести до підвищення цін на
товари та послуги.
 Технологічні зміни - якщо нові технології дозволяють знизити витрати
на виробництво товарів або покращити їхню якість, це може призвести
до зміни цін на товари.
 Податки та мита – наявність податків і мит може збільшувати ціни на
товари та послуги.
 Сезонність - у деяких випадках ціни на товари можуть змінюватись в
залежності від пори року. Наприклад, ціни на продукти харчування
можуть змінюватись в залежності від сезону збирання врожаю.
Маркетингові стратегії - ціни на товари також можуть бути встановлені на
основі маркетингових стратегій, таких як динамічне ціноутворення,
ціноутворення на основі цінових сегментів і т.д.
7. Які методи нецінової конкуренції ви знаєте?
Нецінова конкуренція - це методи, які використовуються компаніями для
збільшення їх частки на ринку, не пов'язані безпосередньо зі зміною ціни
товару чи послуги. Нижче наведено основні методи нецінової конкуренції:
 Якість продукту - компанія може використовувати якість своїх
продуктів або послуг для залучення та утримання клієнтів. Якість може
включати дизайн, надійність, функціональність і т.д.
 Брендування - компанія може використовувати брендування, щоб
виділити свій продукт на ринку та впізнаваність для споживачів.
 Інновації - компанія може інвестувати в дослідження та розробки
нових продуктів, технологій та процесів, що може призвести до
унікальності продукту та переваги на ринку.
 Зручність використання продукту або послуги - компанія може
прагнути зробити свій продукт зручнішим для використання, що
приваблює та утримує клієнтів.
 Обслуговування клієнтів - компанія може використовувати високий
рівень обслуговування клієнтів, включаючи швидку відповідь на
запитання, звернення та скарги, щоб утримувати клієнтів та
підвищувати лояльність до компанії.
 Маркетингові акції та реклама - компанія може використовувати різні
маркетингові акції, наприклад знижки, акції тощо, щоб залучити
клієнтів. Також реклама може використовуватися для впізнання та
залучення нових клієнтів.
  Соціальна відповідальність - компанія може використовувати
соціальну відповідальність, включаючи участь у благодійних заходах
та екологічних програмах, щоб залучити та утримати клієнтів та
покращити свій імідж на ринку.

8. Перерахуйте види цін; що функціонують на ринку та розкрийте їх

сутність; сферу використання; переваги й недоліки.
На ринку можна виділити кілька видів цін:
Фіксована ціна – це ціна, яка залишається постійною протягом деякого
часу. Вона використовується, коли вартість товару чи послуги не змінюється
залежно від зміни попиту та пропозиції. Фіксована ціна може мати як
переваги, так і недоліки. Серед переваг можна виділити простоту та
прозорість у встановленні ціни, що спрощує процес продажу. Недоліки
включають обмеження гнучкості у встановленні ціни, що може призвести до
збитків у разі сильної зміни попиту та пропозиції.
Змінна ціна - це ціна, яка змінюється в залежності від попиту та
пропозиції. Ця ціна використовується для товарів та послуг, для яких зміна
попиту та пропозиції має велике значення. Серед переваг змінної ціни можна
назвати можливість динамічного регулювання ціни максимізації прибутку.
Недоліки включають складніший процес встановлення ціни і вищі витрати.
Аукціонна ціна – це ціна, яка визначається шляхом аукціону. Ця ціна
використовується, коли попит та пропозиція не можуть бути точно виміряні.
Серед переваг аукціонної ціни можна виділити можливість швидкого
продажу товару чи послуги, а також можливість отримання вищої ціни.
Недоліки включають вищі витрати і складніший процес продажу
Дисконтна ціна - це ціна, яка встановлюється нижче за звичайну ціну
товару або послуги. Ця ціна використовується для залучення покупців та
збільшення продажів. Серед переваг дисконтної ціни можна виділити
можливість залучення більшої кількості покупців та підвищення лояльності.
Недоліки включають втрату прибутку та ризики пов'язані зі зниженням ціни
на товар.
Сегментована ціна – це ціна, яка залежить від конкретної групи покупців
чи сфери використання. Ця ціна використовується для поділу потенційних
покупців на групи та встановлення різної ціни для кожної групи. Серед
переваг сегментованої ціни можна назвати можливість збільшення прибутків
і поліпшення маркетингових стратегій, оскільки ціна може бути налаштована
під конкретні потреби кожної групи покупців. Недоліки включають
складність у встановленні ціни для кожної групи та можливість появи
невдоволення у покупців, які вважають, що платять надто багато.
 Динамічна ціна - це ціна, яка змінюється в залежності від різних факторів,
таких як час доби, день тижня, попит та пропозиція. Ця ціна
використовується для оптимізації прибутку та регулювання попиту. Серед
переваг динамічної ціни можна виділити можливість максимізації прибутку,
більш точного відображення попиту та пропозиції та можливість покращення
конкурентоспроможності. Недоліки включають складність у встановленні
ціни та можливість виникнення невдоволення у покупців.
Кожен вид ціни має свої переваги та недоліки, і вибір конкретної ціни
залежить від багатьох факторів, таких як попит, пропозиція, конкуренція та
мета встановлення ціни. Компанії повинні проводити аналіз ринку та
вибирати найбільш ефективний вид ціни для досягнення своїх цілей та
максимізації прибутку.