Особливості маркетингового

ціноутворення у галузях економіки

Презентацію підготувала студентка 3 курсу 2 групи
маркетингу Жила Владислава
 Особливості ціноутворення в промисловості
В промисловості формуються гуртові ціни, за
якими промислові підприємства реалізують свою
продукцію іншим підприємствам чи збутовим
організаціям (посередникам) зазвичай великими
партіями (гуртом).

Гуртова відпускна ціна виробництва – це ціна конкретного

виробника, за якою він реалізує продукцію іншим
підприємствам чи гуртово-збутовим організаціям. Ця ціна
повинна відшкодувати всі витрати виробника і забезпечити
йому бажаний розмір прибутку, тому вона включає собівартість,
прибуток виробника, акциз (для підакцизних товарів) і ПДВ.
Сума собівартості й прибутку, як відомо, становить вільну
гуртову ціну виробника (виробництва)
 Другою важливою складовою гуртової ціни промислового
виробництва є операційний прибуток – прибуток, отриманий від
реалізації продукції. Його ще називають прибутком від усієї
господарської діяльності (основної і неосновної).
За структурою гуртова відпускна ціна
виробництва збігається зі структурою виторгу від
реалізації підприємства, чи, як його ще називають,
операційного доходу. Таблиця 1 наочно відтворює
структуру відпускної ціни промислового виробника
на підакцизну продукцію.

Виробнича Валовий прибуток Непрямі податки

собівартість Операційні витрати Операційн
реалізованої На збут Адміністративні Інші ий Акцизний ПДВ
продукції   прибуток збір

Повна собівартість
Гуртова вільна ціна виробництва
Гуртова ціна виробництва з акцизним збором
Гуртова відпускна ціна виробництва (з акцизним збором і ПДВ)
 Формування ціни в роздрібній торгівлі
Роздрібна ціна – ціна, за якою товари реалізуються в
роздрібній мережі безпосередньо населенню. Ця ціна є
кінцевою.
Торговельну маржу в роздрібній торгівлі
визначають відніманням від роздрібної ціни
без ПДВ собівартості придбаних у гуртової
організації товарів теж без ПДВ. Так само, як і
у випадку з посередницькою маржею
гуртовика, маржа роздробу теж обмежена
кінцевою роздрібною ціною та закупівельною
гуртовою ціною, тобто суттєво залежить від
кон’юнктурних змін, особливо
платоспроможного попиту. Те саме стосується
і торговельної націнки.
Гранична роздрібна ціна – це величина, нижче якої
продаж цього виду товару стає нерентабельним
 Фактична роздрібна ціна –
ціна товару, встановлена на
підприємстві з урахуванням
знижок, націнок, транспортних,
страхових, сервісних компонент.
Система корегування ціни товару за допомогою знижок є
дуже популярною в умовах ринкової економіки. Найчастіше
на практиці застосовують такі види торговельних знижок:
– за кількість купованого товару;
– за певну суму купівлі;
– сезонні;
– спеціальні знижки.

Метод обліку терміну реалізації товару

при формуванні роздрібної ціни
ґрунтується на застосуванні таких
показників: – відсоток реалізованої
частини товару (Т); – відсоток періоду, за
який реалізований товар (t).
 Франкування ціни
Рівень відпускних, оптових цін і цін закупівель для
кожного господарського суб’єкта в сучасних умовах залежить
не тільки від витрат і прибутку підприємства, ринкової
кон’юнктури, але і від умов поставки товарів і продукції, а
саме – характеру і порядку відшкодування транспортних
витрат, що виникають у процесі руху товару
Групування цін за транспортною
складовою здійснюється залежно від
порядку оплати транспортних витрат. На
практиці це відображається в системі
франкування цін.
“Франко” означає, до якого
пункту на шляху просування
продукції від виробника до
споживача транспортні витрати
включені в ціну.
Види цін “франко” умовно поділяються на дві групи:
І група
– ціни, які тяжіють до місць виробництва або відправки
продукції:
– франко-склад постачальника;
– франко-станція відправлення;
– франко-транспортний засіб – станція відправлення.
ІІ група
– ціни, які тяжіють до місць споживання чи доставки
продукції:
– франко-транспортний засіб
– станція призначення;
– франко-станція призначення;
– франко-склад покупця.
 Франко-склад постачальника – всі витрати з
транспортування продукції від підприємства-постачальника
до покупця оплачує покупець. Витрати з доставки продукції
в ціну не включаються.
Франко-станція відправлення (франко-відправлення) – у
відпускну ціну включаються витрати з доставки продукції
до станції відправлення; витрати зі зважування і відправки,
інші витрати покупець оплачує понад ціну. Транспортні
витрати в даному розмірі відносяться на собівартість
продукції.
Франко-транспортний засіб –
станція відправлення – у
відпускну ціну включаються всі
витрати, зазначені в попередній
умові поставки, плюс витрати з
навантаження продукції на
транспортний засіб на станції
відправлення.
 Франко-транспортний засіб – станція
призначення – в ціну входять витрати на
доставку продукції до станції призначення і
витрати по перевантаженню її під час
перевезення
Франко-станція призначення (франко-
призначення) – в ціну включаються всі
витрати з доставки продукції до станції
призначення і вивантаження товару з
транспортного засобу.

Франко-склад покупця – у
відпускну ціну підприємства-
виробника включаються всі витрати з
транспортування, вантажно-
розвантажувальні витрати, пов’язані з
доставкою продукції до покупця