Professional Documents
Culture Documents
ПЦБ-33 реферат
ПЦБ-33 реферат
Реферат
проблеми ціноутворення»
Виконав:
Студент групи ПЦБ-33
Ільїн Д.С.
Перевірив:
Чуприна Ю. А.
Київ 2023
Зміст
Вступ ..................................................................................................................... 3
Суть процесу ціноутворення ............................................................................... 4
Проблеми ціноутворення, проблемні фактори пов’язані з ціноутворенням .... 6
Основні підходи до проблем ціноутворення ...................................................... 7
Маркетингові стратегії за географічним принципом ...................................... 9
Маркетингові стратегії знижок і зарахувань ................................................. 10
Маркетингові цінові стратегії, спрямовані на стимулювання збуту ............ 11
Маркетингові стратегії дискримінаційних цін .............................................. 11
Вибір методу ціноутворення ............................................................................. 12
Висновок ............................................................................................................. 14
Список використаної літератури ....................................................................... 15
2
Вступ
3
Суть процесу ціноутворення
4
В умовах адміністративного регулювання економіки всі елементи ціни
виступають у формі нормативів, встановлених керуючими органами. В умовах
ринкової економіки ціна не є нормативом. Основний масив цін представлений
вільними цінами, використовувані разом з ними регульовані ціни не ідентичні
фіксованим адміністративним цінам. Ступінь свободи, важелі цінового
регулювання неоднакові і залежать від специфіки конкретної галузі і
виробництва. Це методичний аспект ціноутворення. Із поняттям "методологія
ціноутворення" пов'язують таку категорію, як модель ціни.
Модель ціни – це найбільш принципова форма виразу ціни як економічної
категорії. Модель ціни, як і методологія ціноутворення, визначається в першу
чергу типом господарської системи. Тип господарської системи, пов'язана з
ним методологія ціноутворення, модель ціни — ось вихідні умови, що
визначають цінову поведінку учасників господарського процесу.
Цінові методи – це методи формування цін на товари і послуги в рамках
прийнятої цінової стратегії.
Механізм ціноутворення в умовах ринкових відносин проявляється через
ціни, їх динаміку. Динаміку цін формують два важливих фактори –
стратегічний і тактичний.
Стратегічний фактор проявляється тоді, коли ціни утворюються на основі
вартості товарів. Навколо вартості постійно відбуваються коливання цін.
Процес цей дуже складний. Тактичний фактор виражається в тому, що ціни на
конкретні товари формуються під впливом кон'юнктури ринку.
Перший фактор – це фактор довгострокового, перспективного результату,
другий може часто змінюватися (в днях, годинах і т.д.), оскільки динаміка
кон'юнктурних зрушень дуже висока. Як перший, так і другий фактори є дуже
важливими в умовах ринкової економіки, і ними потрібно досконало
оволодіти і навчитися користуватись.
Перший фактор ставить у найбільш сприятливі умови ті підприємства, що
мають сучасну техніку, технологію, користуються передовими методами
організації праці і т.п.
Другий – ті підприємства, що досконало і швидко вміють користуватися
кон'юнктурою ринку. В цьому випадку потрібні гнучкість, ретельна
підготовка виробництва і виробничої інфраструктури, детальне вивчення
ринку (маркетинг), а також високопрофесійні виконавці (кадри).
Проте найбільшу впевненість в успіху і виграш отримують на ринку ті
підприємства, що мають можливість використовувати обидва фактори.
5
Проблеми ціноутворення, проблемні фактори пов’язані з
ціноутворенням
6
Нарешті, ще одним проблемним фактором є визначення оптимальної
цінової стратегії для компанії. Цінова стратегія може варіюватися від
стратегії високої ціни до стратегії низької ціни, і кожна з них має свої
переваги та недоліки. Наприклад, стратегія високої ціни може забезпечити
високий рівень прибутку, але вона може також призвести до втрати
ринкової частки через конкуренцію. Стратегія низької ціни може збільшити
обсяг продажів, але вона може також призвести до зниження рівня
прибутку.
Отже, процес ціноутворення може бути дуже складним і пов'язаним з
численними проблемними факторами. Деякі з цих факторів включають
нестабільність ринку, високі витрати на виробництво, зміни в
конкурентному середовищі, нестачу ресурсів та багато іншого.
Для того, щоб успішно цінувати товари та послуги, потрібно
враховувати не лише витрати, але й конкурентність, попит, сезонність,
якість та інші фактори, які можуть впливати на ціну. Ціноутворення є
важливою складовою маркетингу та бізнесу загалом, тому вирішення
проблем, пов'язаних з ціноутворенням, може мати значний вплив на успіх
бізнесу.
7
Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий
товар є:
1. "Збирання вершків" — встановлення високої ціни від початку
просування на ринок нового або вдосконаленого продукту. У цьому разі
сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною. Вона
прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий за великої кількості
покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва потребують
негайного поновлення; як механізм "знищення" конкурентів, які не
витримують цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.
Стратегію "збирання вершків" головні фірми галузі застосовують у
таких випадках:
• виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають
аналогів і перебувають на початковій стадії життєвого циклу;
• формуючи новий товар;
• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим часом
на ринку не загостриться конкуренція. Це можливо в таких випадках: нові
продукти захищені патентами; в основу їх виробництва покладено значні
винаходи або результати великомасштабних і дорогих науково-дослідних
та дослідно-конструкторських розробок; конкуренти вважають надто
високими витрати на освоєння нового ринку (реклами); сировина та
матеріали, що необхідні для виробництва, надаються в обмеженій
кількості. У цьому разі підприємства-виробники є монополістами і їх мета
– максимізувати короткостроковий прибуток доти, поки новий ринок не
стане об'єктом конкурентної боротьби.
2. Упровадження продукту на ринок – встановлення нижчої ціни, ніж на
аналогічні товари на ринку. Ціна продукту, що впроваджується на ринок,
заздалегідь занижена. В окремих ситуаціях така стратегія ціноутворення
зумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку. З
огляду на фінансовий аспект діяльність підприємства, яке обрало таку
стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибутку й
прибутку на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.
3. "Психологічні ціни" – дещо нижчі від певної суми (наприклад, 99 грн);
така ціна створює у споживача психологічне враження нижчої ціни.
4. Лідерство на ринку або в галузі – встановлюється відповідно до ціни,
запропонованої головними конкурентами на ринку, – переважно провідною
фірмою галузі. Ціна лідера не допускає встановлення ціни на нові вироби
відповідно до рівня цін головної компанії на ринку. Ціна на новий виріб
8
може відхилятися від ціни компанії-лідера лише в певних межах, що
визначаються якісною та кількісною перевагою продукції підприємства над
виробами головних фірм на ринку.
5. Ціни з відшкодуванням витрат виробництва – встановлюються з
урахуванням фактичних витрат на виробництво продукції й середньої
норми прибутку на ринку або в галузі.
6. Престижні ціни – встановлюються на вироби найвищої якості, що
мають особливі, неперевершені властивості.
Маркетингові стратегії за географічним принципом.
11
• споживачі сегмента, де товар продають за низькою ціною, не
повинні мати змоги перепродати його дорожче в тому сегменті, де
такий товар фірма продає за вищою ціною;
• конкуренти не повинні мати змоги продавати товар дешевше в
сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;
• витрати, пов'язані із сегментуванням ринку й спостереженням за
ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, що
утворяться внаслідок цінової дискримінації;
• встановлення дискримінаційних цін не повинно викликати у
споживачів обурення і породжувати ворожість;
• застосовувана фірмою конкретна форма цінової дискримінації не
повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.
12
витрати, ніж про попит. Ціни не потребують частої корекції в
залежності від змін попиту.
• По-друге, якщо всі фірми галузі використовують цей метод, ціни на
їхні товари швидше за все будуть подібними, що знижує цінову
конкуренцію.
• По-третє, багато людей вважають метод "середні витрати плюс
прибуток" більш справедливим як для продавців, так і для покупців.
Цей метод забезпечує продавцям прибуток, не виникає збитків від
високого попиту, і дозволяє зберігати справедливу норму прибутку
на капітал.
Розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення
цільового прибутку також є популярним методом ціноутворення.
Існує ще один метод ціноутворення на основі витрат, який полягає у
розрахунку ціни з урахуванням бажаного рівня прибутку. У цьому випадку
фірма встановлює ціну так, щоб забезпечити собі певний рівень прибутку.
Такий підхід застосовують багато компаній, серед яких і корпорація
"Дженерал Моторс", яка призначає ціни на свої автомобілі з урахуванням
бажаного рівня прибутку в 15-20% на вкладений капітал. Цим методом
також користуються підприємства комунальних служб, які мають
обмеження на розміри норми прибутку.
13
Висновок
14
Список використаної літератури
15