Лекція №2

Принципи маркетингу. Функції маркетингу: аналітична, виробнича,

збутова, управління та контролю.
План:
1. Сфери і завдання маркетингу.
2. Основні принципи маркетингу.
3. Основні функції маркетингу.

Сфери і завдання маркетингу

Сфери маркетингу:
- прийняття рішень з вибору споживача, виробництва чи реалiзацiї
певного товару та ринку;
- «три кити» маркетингу: збут, реклама, сервіс;
- внутрішнє управління маркетингом на фiрмi (планування,
фінансування, органiзацiя виробництва вiдповiдних товарів).
Система маркетингу передбачає вирішення таких завдань:
 комплексне вивчення ринку;
 виявлення потенційного попиту i незадоволених потреб;
 планування товарного асортименту i цін;
 розроблення заходів для найбільш повного задоволення існуючого
попиту;
Сюди входить :
 вивчення споживача;
 вивчення мотивів його поведінки на ринку;
 аналіз власне ринку підприємства;
 аналіз форм i каналів збуту продукції;
 аналіз об’єму товарообігу підприємства;
 вивчення конкурентів, визначення форм i рівня конкуренції;
 дослідження рекламної дiяльностi;
 визначення найбільш ефективних способів просування товарів на
ринку.
 планування i здійснення збуту;
 розроблення заходів з удосконалення управління та органiзацiї
виробництва.
Основні принципи маркетингу.
Під час здійснення маркетингової діяльності доцільно враховувати
принципи маркетингу, які виникли на ґрунті узагальнення практичного досвіду
багатьох підприємців та сформульовані у вигляді порад:
 · Поважай і бережи свого споживача; не стомлюйся шукати свого
споживача. Цей принцип передбачає різнобічне вивчення стану і динаміки
споживчого попиту на певний товар (послугу), пристосування виробництва до
вимог ринку з метою підвищення ефективності функціонування підприємства,
випуск тих товарів, які необхідні споживачеві.
Ⅰ. Добре в гостях, а дома краще: шукай власну ринкову
нішу — будинок для своїх товарів. Мається на увазі поділ ринку на відносно
однорідні групи споживачів (здійснення сегментації ринку) і орієнтація на ті
сегменти, стосовно яких підприємство має найкращі потенційні можливості,
випуск продукції з урахуванням особливостей окремих сегментів ринку, що
характеризуються певним типом покупців і їх потреб.
Ⅱ. Товар — це постійний привід для роздумів: а що з ним ще можна
зробити? Це вказує на необхідність іновацій, розвитку творчого підходу до
технічних і господарських проблем внаслідок маркетингових досліджень,
особливо, вдосконалення і підвищення якості продукції та послуг, своєчасність
розроблення нової, високотехнологічної продукції, досягнення переваг у
конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і якості про-
дукції.
ⅡⅠ. Збут, реклама, сервіс — система просування твого товару, утримуйте її
в порядку. Необхідно впливати на ринок і споживацький попит за допомогою
всіх доступних засобів з метою формування його в необхідних для
підприємства напрямках, сприяти торговим посередникам, забезпечуючи їх
складськими приміщеннями, технічними засобами та навчанням персоналу з
метою якнайшвидшої поставки товару споживачам.
Основні функції маркетингу.
Аналітична функція:
 вивчення ринку;
 вивчення споживачів;
 вивчення фірмової структури;
 вивчення товару ( товарної структури);
 аналіз внутрішнього середовища підприємства;
Виробнича функція:
 органiзацiї виробництва нових товарів, розроблення нових технологій;
 органiзацiя матерiально-технiчного постачання;
 управління якістю i конкурентноспроможнiсть готової продукції;
Збутова функція (функція продажу):
 органiзацiя системи товаропросування;
  органiзацiя сервісу;
 органiзацiя системи формування попиту i стимулювання збуту;
 здійснення цiленаправленої товарної політики;
 здійснення цiленаправленої товарної політики;
Функція управління i контролю:
 органiзацiя стратегічного i оперативного планування на пiдприємствi;
 iнформацiйне забезпечення управління маркетингом;
 органiзацiя системи комунiкацiї на пiдприємствi;
 органiзацiя контролю маркетингу (зворотні зв’язки);