Семінарське заняття 4

1 Мета й завдання маркетингового аналізу

Завдання маркетингового аналізу – збір і аналіз ринкової інформації з метою розробки
стратегії проекту, формування програми продажу майбутнього продукту і
маркетингової діяльності за проектом.
6 Просування продукції проекту

До комплексу заходів з просування продукції проекту входить реклама,

стимулювання збуту і пропаганда.

Реклама покликана розповсюджувати відомості про організацію, яка здійснює

проект, впливати на процес прийняття рішення про покупку, надавати допомогу
продавцям, підтримувати позитивні емоції у осіб, що придбали товар, поширювати
інформацію про сервіс, формувати позитивне ставлення до організації, яка здійснює
проект.

Рекламні заходи проекту мають такі етапи:

 з'ясування цілей рекламної кампанії; звичайно цілі комбінують і їх

досягнення контролюют на кожному етапі рекламної кампанії;

 встановлення відповідальності; складання детального бюджету рекламної

кампанії; розробка рекламних тем;

 вибір засобів реклами з урахуванням специфіки товару проекту,

 характеру аудитори, ступеня охоплення ринку,

 частоти звернення,

 ступеня впливу,

 створення рекламних оголошень; визначення строку виходу реклами

Стимулювання збуту — це короткочасні спонукальні заходи заохочення покупки

товару або послуги проекту, що приводить до відносно короткострокового
зростання продажу продукції і доповнює рекламу. Стимулювання збуту
використовують в тих випадках, коли на ринок виводять нову продукцію, а також
при потребі подальшого збільшення збуту і при переході товару в стадію зрілості.
До прийомів стимулювання відносять: знижки, продаж у кредит, преміальний
продаж, конкурси та лотереї.

7 Визначення витрат на маркетингові заходи

Для прогнозування витрат на маркетингові заходи проекту використовують такі

методи:
 1. Залишковий метод. Спочатку виділяють кошти на всі елементи маркетингу, крім
просування. Залишок надходить до бюджету витрат на маркетингові заходи.

2. Метод приросту бюджету.

3. Метод паритету з конкурентами.

4. Метод частки від продажів. Бюджет маркетингових заходів пов'язують з

надходженнями від збуту продукції проекту.

5. Метод погодження цілей і завдань. Організація, що здійснює проект, чітко

визначає цілі у просуванні своєї продукції, з'ясовує, які завдання треба вирішити
для їх досягнення, а потім складає бюджет маркетингових заходів.

9 Ревізія маркетингу
РЕВІЗІЯ МАРКЕТИНГУ — комплексне, системне, неупереджене і регулярне
дослідження маркетингового середовища фірми (або організаційної одиниці), її завдань,
стратегій та оперативної діяльності з метою виявлення проблем, що виникають, та
майбутніх можливостей для розроблення рекомендацій щодо вдосконалення
маркетингової діяльності фірми. Основна мета Р.м. — сформулювати питання, які
необхідно опрацювати для планування діяльності та виявлення слабких місць, недоліків.
Ревізія маркетингової діяльності може бути горизонтальною й вертикальною.
Р.м. здійснюється в кілька етапів: визначається склад групи фахівців для проведення
ревізії; встановлюється час та періодичність її проведення; визначається напрямок
ревізії, тобто ревізія структури маркетингу та процес детального вивчення однієї зі
сторін маркетингової стратегії, напр. планування продукції; вивчаються інформаційні
джерела, заповнюються відповідні документи; оформляється матеріал для вищого
керівництва, у якому висвітлюється стан фірми, її комерційна та інша діяльність.
Для здійснення маркетингового контролю підприємство може самостійно проводити
внутрішній аудит за наявності власної ревізійної служби або запрошувати для цієї
роботи незалежних експертів. У першому випадку забезпечується швидкість,
оперативність, невисока вартість аудиту, можливість використання будь-якої інформації,
навіть конфіденційної.
Проте співробітники підприємства, котрі звикли до його внутрішнього середовища,
можуть не звернути увагу на окремі недоліки в маркетинговій діяльності. Залучення
професіоналів — співробітників консультативних організацій забезпечує підприємству
більш глибокі дослідження маркетингової діяльності та розроблення рекомендацій щодо
її вдосконалення.