Professional Documents
Culture Documents
Лекція №2
Лекція №2
1
Планування стосується тих сфер маркетингової діяльності, на які заклад може
впливати (наприклад, власна рекламна кампанія), а прогнози стосуються сфер,
непідвладних впливу організації (наприклад, діяльність реабілітаційних центрів-
конкурентів).
Уже сам факт розроблення плану сприяє обґрунтуванню висунутих намірів па
підставі можливостей нагромадження і використання наявних ресурсів.
Планування і прогнозування сприяють реабілітаційному закладу у таких аспектах
його діяльності:
- передбаченні перспектив майбутнього розвитку;
- раціональнішому використанні наявних ресурсів;
- уникненні банкрутства;
- цілеспрямованому й ефективнішому проведенні техніко-технологічної та інвестиційної
політики;
- передбаченні позитивних та негативних чинників, які можуть вплинути на фінансовий
стан організації і своєчасному прийнятті необхідних управлінських рішень;
- підвищенні ефективності надання реабілітаційних послуг та поліпшенні фінансового
стану установи.
Зміни, які відбуваються на ринку, спричиняють поділ на стратегічне і тактичне
планування. Стратегічні плани (довгострокові) охоплюють наміри довготривалого й
загального характеру, тактичні плани (оперативні, поточні) короткотермінові завдання
та інструменти для їхньої реалізації.
Непостійність зовнішніх і внутрішніх умов діяльності підприємства викликає те, що
відмінності між стратегічним і тактичним плануванням бувають на практиці досить
незначними.
2
7. Способи реалізації стратегії на практиці:
- тактичні завдання;- реалізація цінової, збутової, продуктової та комунікативної політики.
8. Контроль маркетингової діяльності у фізичній терапії.
1. Ситуаційний аналіз.
Ситуаційний аналіз – це процес виявлення ринкових можливостей реабілітаційного
закладу, заснований на результатах маркетингових досліджень.
2. Планування мети та завдань реабілітаційної установи.
3. Розробка альтернативних стратегій.
4. Вибір та оцінка стратегії.
5. Розробка оперативних маркетингових планів.
3
До основних питань маркетингової стратегії належать:
- вибір ринку, на який реабілітаційний центр або збирається виходити, або має намір
розширити там свою присутність;
- проведення сегментування ринку, тобто поділ споживачів за деякими ознаками на групи
і вибір цільового ринку – визначення того, на які саме групи споживачів
орієнтуватиметься заклад;
- позиціювання продукції реабілітаційного центру на ринку, тобто формування за
допомогою спеціальних інструментів і методів впливу на споживачів певних уявлень у
них про особливості ринкової пропозиції певного реабілітаційного закладу. Виробник
повинен мати своє ринкове обличчя, у споживача повинні формуватися стійкі уявлення
про особливості його ринкової пропозиції.
4
Контрольні запитання: