Professional Documents
Culture Documents
Тема 5. Сегментація ринку та позиціонування товару
Тема 5. Сегментація ринку та позиціонування товару
Сегментація ринку та
позиціонування товару
географічні
розподіл за регіонами
адміністративний розподіл (обласні,
районні центри, населені пункти –
сільські, міські жителі)
за кількістю мешканців міст
за кліматом
Фактори сегментації споживчого
ринку
демографічні
вік
стать
розмір сім’ї
етапи життєвого циклу сім’ї
рівень доходів населення
освіта
види діяльності
національність
Фактори сегментації споживчого
ринку
психографічні
1. Недиференційований маркетинг
передбачає, що підприємство
виходить на ринок з одним
товаром і розробляє єдиний
комплекс маркетингу, концентру-
ючи увагу на загальних потребах
споживачів.
Стратегії вибору сегментів
2. Диференційований маркетинг
передбачає освоєння підприємством
кількох ринкових сегментів, для
кожного з яких розробляється окремий
товар і комплекс маркетингу:
товарна спеціалізація
сегментна спеціалізація
вибіркова спеціалізація
повне охоплення ринку
Стратегії вибору сегментів
3. Концентрований маркетинг
передбачає, що підприємство
зосереждує свою діяльність на
одному сегменті ринку,
розробляючи один комплекс
маркетингу
Позиціонування товару – комплекс
маркетингових заходів, метою яких
є досягнення запланованої позиції
конкретного підприємства чи
товарної марки у свідомості
споживачів.
Всі елементи
Інструменти
комплексу
позиціонування
маркетингу
Моменти позиціонування
1. Застосування позиціонування
відноситься до стратегічної
сфери діяльності підприємства
2. Позиціонування спрямоване на
формування стійких
психологічних установок у
споживача
Моменти позиціонування
3. У більшості випадків
позиціонування базується на
вигоді, яку отримує споживач