Маркетингова стратегія підприємства Торгівельного

центру "Київ" у м.Суми

Актуальність
Маркетингова стратегія "Торгівельного центру «Київ»" залишається актуальною завдяки адаптації до змін у споживчих
уподобаннях та ринкових тенденціях. Підприємство успішно конкурує завдяки фокусу на цифрові технології, інновації
та персоналізації послуг. Зосереджуючись на побудові сильного бренду та удосконаленні стратегії відповідно до вимог
ринку, "Торгівельний центр «Київ»" забезпечує стабільний розвиток у конкурентному середовищі.

Мета
Розробити та реалізувати ефективну маркетингову стратегію для підприємства "Торгівельний центр «Київ»" з метою
підвищення його конкурентоспроможності та залучення більшого потоку клієнтів.
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ТА АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Приватне підприємство "Торгівельний центр «Київ»" визначається основною сферою діяльності як "Оренда та
управління власною або орендованою нерухомістю". Це торгово-розважальний центр, який об'єднує підприємства
роздрібної торгівлі в спеціально спроектованому комплексі будівель. Однією з ключових галузей діяльності є оренда
приміщень "якірним" орендаторам, таким як супермаркети та магазини з високим попитом.
Аналізуючи фінансові показники ПП "Торгівельний центр Київ" за 2020-2022 роки, можна визначити значний ріст
чистого доходу, валового прибутку та фінансового результату. Зокрема, чистий дохід від реалізації продукції
збільшився на 186,3%, досягнувши 494,115 тис. грн у 2022 році. Валовий прибуток також зрос на 208,7%, становлячи
118,908 тис. грн. Фінансовий результат від операційної діяльності збільшився на 350,6%, до 40,425 тис. грн. Ці
позитивні тенденції вказують на успішну фінансову діяльність та ефективне управління ресурсами компанії. Такий
розвиток створює обіцяючі перспективи для подальшого зростання та інвестицій в підприємство.
СТРАТЕГІЧНИЙ АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА

Аналіз можливостей та загроз підприємства «Торгівельний центр «Київ» включає розгляд ефективності розміщення
розважальної частини в ТЦ для збільшення рентабельності. Розважальна зона, зазвичай, займає до 30% площ
торгового центру, проте її віддача може бути меншою, ніж в торговій частині. Для девелоперів важливо привертати
операторів розважальних блоків, несмотря на їхню здатність платити менше орендної плати. Ринок розваг, зокрема,
сімейного відпочинку, вважається ненасиченим, що сприяє інтересу ТРЦ в цьому сегменті.

Головна проблема полягає в невірному позиціонуванні та концепції ТРЦ в регіонах. Девелопери повинні тщательно
обирати операторів розважальних зон, враховуючи концепцію та маркетингове дослідження. План будівлі та
будівництво повинні відповідати потребам операторів і орендарів, щоб уникнути конфлікту форматів та забезпечити
успіх проекту.
Для стратегічного оцінювання Торгівельного центру "Київ" проведено SWOT-аналіз та PEST-аналіз. SWOT-аналіз
визначає внутрішні сильні та слабкі сторони, а також зовнішні можливості та загрози.

SWOT-аналіз ТЦ "Київ" виявив сильні сторони, такі як високий рівень обслуговування, сучасні торгові площадки,
наявність безпеки та широкий асортимент послуг. Однак існують слабкі сторони, такі як висока конкуренція та
відсутність зручного паркувального місця.

Поруч із SWOT-аналізом розглядається PEST-аналіз, що виявляє політичні, економічні, соціальні та технологічні

чинники зовнішнього середовища. PEST-аналіз має переваги у забезпеченні цілісної картини зовнішнього
оточення, проте не враховує внутрішні фактори.
Негативні аспекти SWOT-аналізу включають відсутність динаміки в часі та неможливість отримання конкретних
показників. Також зазначено, що цей метод не завжди дозволяє оперативно реагувати на зміни.
Представлені результати аналізу конкурентної ситуації Торгівельного центру "Київ" вказують на п'ять сил конкуренції, що
впливають на підприємство. Зокрема, визначається рівень впливу (високий, середній, низький) та опис впливу кожної сили на
діяльність підприємства.

Загальний висновок полягає в необхідності готовності

підприємства до вирішення викликів конкурентного середовища,
використовуючи їх як стимул для постійного розвитку та
удосконалення стратегій. Такий підхід дозволяє ефективно
планувати та впроваджувати стратегічні рішення для забезпечення
стійкості та успішності підприємства на ринку.
МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА ТОРГІВЕЛЬНОГО ЦЕНТРУ "КИЇВ"

Зміни в системі управління підприємством повинні бути обґрунтованими та економічно ефективними, вимагаючи правильного
застосування. На жаль, немає єдиної науково доведеної методології для розрахунку впливу таких змін на підсумкові показники
роботи підприємства. У конкретному випадку ТЦ «Київ» використовувалися показники та коефіцієнти для визначення
економічної ефективності після впровадження шляхів вдосконалення маркетингу.

"Вибір альтернативного варіанту маркетингової стратегії" є

критичним етапом стратегічного управління компанією, де
вибір правильної стратегії визначає подальший успіх бізнесу.
Використання різноманітних моделей ухвалення стратегічних
рішень, таких як Матриця стратегій Ансоффа, Матриця
стратегій диверсифікації Томпсона – Стрикленда та Матриця
конкурентних стратегій Портера, грає важливу роль у цьому
процесі.
Розробка маркетингового бюджету для ТЦ "Київ" - ключовий етап стратегічного планування, який передбачає детальний аналіз
цілей та завдань маркетингової стратегії. Визначення цільової аудиторії, конкурентної ситуації та трендів ринку допомагає
оптимально розподілити бюджет між різними маркетинговими каналами. Після визначення бюджету важливо встановити
метрики ефективності для оцінки результатів. Регулярне оновлення та коригування бюджету на основі аналізу даних дозволяє
адаптувати стратегію до ринкових умов. Важлива співпраця між відділами маркетингу та фінансів сприяє оптимальному
використанню ресурсів. Також важливо враховувати тимчасові аспекти та сезонні коливання в споживчому попиті, а також
використовувати новітні технології для точного спрямування рекламних зусиль.
Дякую за увагу!