ВНУТРІШНІ ТА ЗОВНІШНІ ЧИННИКИ

ВПЛИВУ НА ЦІНОУТВОРЕННЯ

П І Д ГО Т У ВА Л И :
С Т УД Е Н Т К И 1 2 0 Б Г РУ П И
Ш В Е Ц Ь В І К ТО Р І Я ТА Г УД И М А
В І К ТО Р І Я
 В умовах ринкової економіки на ціну впливає багато
чинників. У цілому їх можна поділити на дві великі групи:
внутрішні і зовнішні
Внутрішні, які залежать від самого підприємства (в основному
пов'язані з ефективністю використання ресурсів й можуть бути
ліквідовані силами самого підприємства). їх велика кількість, й вони
залежать від особливостей діяльності підприємства, виробничого
процесу, здійснення реалізації продукції та ін.

Зовнішні, які не залежать від підприємства і які потрібно

враховувати при плануванні стратегії своєї діяльності. У своїй
діяльності підприємство повинно пристосовуватись до дії цих
чинників, аналіз та розгляд яких має велике значення.
ВНУТРІШНІ ЗОВНІШНІ
ЧИННИКИ ЧИННИКИ
цілі підприємства стан ринку та попиту
стратегія маркетингового державне регулювання цін
комплексу споживачі
витрати підприємства канали розподілу
концепція організаційної діяльності конкуренція
ДЕТАЛЬНІШЕ ПРО ВНУТРІШНІ
ЧИННИКИ
 ЦІЛІ ПІДПРИЄМСТВА

Що стосується цілей підприємства в процесі ціноутворення, то в

даному випадку передбачається збільшення частки ринку,
поліпшення фінансових показників, позиціювання товару,
стимулювання попиту, вплив на конкурентів тощо.
 СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСУ

Стратегія маркетингового комплексу для розробки послідовної й ефективної

маркетингової програми потрібна для узгодження рішень в галузі
ціноутворення з рішеннями в галузі дизайну товару, каналів збуту та методів
стимулювання. Зміна параметрів будь-якого складника маркетингового
комплексу потребує зазвичай перегляду всієї цінової політики підприємства.
ВИТРАТИ
ВИРОБНИЦТВА
Витратами виробництва визначається мінімальна
ціна, яку підприємство може призначити на свій
товар. Зі зростанням витрат підприємство
підвищує ціни на свої товари, знижуючи витрати -
знижує й ціни. Попит на товар окреслює верхній
рівень ціни, встановлюваний підприємством, а
сума витрат визначає мінімальну ціну товару.
КОНЦЕПЦІЯ
ОРГАНІЗАЦІЙНОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ
Концепція організаційних рішень визначає, хто
саме в його межах займатиметься встановленням
цін. Звичайно, крім осіб, які вирішують питання
ціноутворення згідно зі своїми посадовими
обов'язками, на формування цін впливають
менеджери з продажу, керуючі виробництвом,
фінансові менеджери та бухгалтери.
 ЗОВНІШНІ ЧИННИКИ -
НЕПІДВЛАДНІ АППАРАТУ
УПРАВЛІННЯ
ПІДПРИЄМСТВОМ.
 СТАН РИНКУ І
ПОПИТУ
Що відноситься до стану ринку і попиту, то у
ринкових умовах ціни змінюються під впливом
попиту та пропозиції . Підвищення попиту за
незмінної пропозиції призводить до підвищення
ціни і навпаки – підвищення пропозиції за
незмінного попиту призводить до зниження ціни.
 ДЕРЖАВНЕ РЕГУЛЮВАННЯ

Державне регулювання цін призводить до перешкод для цінових дій підприємства.

Державне регулювання може бути жорстким і м’яким . Жорстке - передбачає
встановлення урядом фіксованих цін на товар. М'яке регулювання здійснюється
через: заморожування цін; встановлення цін втручання; встановлення економічних
параметрів діяльності галузей-монополістів; встановлення мінімальних і
максимальних цін, граничного рівня рентабельності.
СПОЖИВАЧІ
Споживачі здійснюють вплив на прийняття
підприємством рішень щодо цін за двома
напрямами:
а) діє закон попиту та пропозиції й існує цінова
еластичність попиту;
б) споживачі характеризуються неоднаковим
сприйняттям цінової
політики - для деяких найважливішим параметром
є саме ціна, для інших
якість, зручність придбання тощо.
 КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ
Наявність багатьох учасників каналів розподілу призводить до
формування вищих витрат розподілу та вищої, відповідно,
кінцевої ціни. Одним з напрямків вирішення цієї проблеми є
контроль
виробника за каналами, співпраця в каналі, прямий збут.
 КОНКУРЕНЦІЯ
КОНКУРЕНТИ - СПІВВІДНОШЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ СИЛ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД ТИПУ РИНКУ.

РОЗРІЗНЯЮТЬ ТАКІ ТИПИ РИНКУ:

· ринок вільної конкуренції
характеризується наявністю великої
кількості продавців і покупців,
однорідністю і взаємозамінністю
продуктів, відсутністю ринкової сили
впливу на ринок у кожного з його
учасників. Основним чинником
ціноутворення є співвідношення попиту
та пропозиції;
· ринок олігополістичної конкуренції
відрізняється невеликою кількістю
підприємств із домінуванням на ринку
кількох із них. Товари можуть бути
однорідними та неоднорідними. Кожний
із учасників такого ринку дуже вразливий
до зміни цін, тому ціни зазвичай старанно
контролюють і
координують;
· ринок чистої монополії передбачає
функціонування на ринку одного
продавця - державної монополії,
приватної регульованої монополії,
приватної
нерегульованої монополії з усіма
наслідками, що випливають, щодо
цінової
політики.
 ВИСНОВОК:

ТАКИМ ЧИНОМ, СЬОГОДНІ, КОЛИ СИТУАЦІЯ НА РИНКАХ ПРОДУКЦІЇ ПОСТІЙНО

ЗМІНЮЄТЬСЯ, ПОТРІБНО РОЗГЛЯДАТИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ЯК ПРОЦЕС, НА ЯКИЙ ВПЛИВАЄ
ВЕЛИКА КІЛЬКІСТЬ ЧИННИКІВ. ЗА ТАКИХ УМОВ СТАЄ НЕМОЖЛИВИМ
ВИКОРИСТОВУВАТИ ОДИН МЕТОД ЦІНОУТВОРЕННЯ І ПРИДІЛЯТИ УВАГУ ОДНОМУ ЧИ
ДЕКІЛЬКОМ ЧИННИКАМ. ТОМУ ПОТРІБНО ОБ’ЄДНАТИ РІЗНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ І
ВРАХОВУВАТИ ЧИННИКИ ВПЛИВУ З МЕТОЮ ОТРИМАННЯ ОБҐРУНТОВАНОЇ,
КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОЇ ЦІНИ НА ПРОДУКЦІЮ, ЯКА ДОПОМОЖЕ ПІДПРИЄМСТВУ
РОЗВИВАТИСЬ.
ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ!