МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

МАРІУПОЛЬСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Факультет навчально-наукового інституту управління
Кафедра менеджменту та фінансів

Індивідуальна робота

З дисципліни «Конкурентоспроможність підприємств»

На тему: «Класифікація конкурентів»

Виконала:

Студентка групи ОіО-20

Корнілова Єлизавета

Перевірив:

Викладач

Кравченко О.В.

Киів 2023
 План роботи:

ВСТУП 1
1. КЛАСИФІКАЦІЯ КОНКУРЕНТІВ 2
2. АНАЛІЗ ПОКАЗНИКІВ ДІЯЛЬНОСТІ КОНКУРЕНТІВ 4

ВИСНОВОК 7
ЛІТЕРАТУРА 9
 ВСТУП

Детальне знання споживача є важливим, але недостатнім фактором для

досягнення успіху, оскільки на ринку діють конкуренти, які можуть бути більш
адекватними ситуації і, отже, мати переваги в конкурентній боротьбі. Для
сучасного ринку властива дуже висока конкуренція, численні фірми та
підприємства, які здійснюють на ньому свою діяльність повинні мати високі
конкурентні переваги, щоб їхня робота була ефективною та прибутковою. Саме
тому у межах комплексного дослідження ринку аналізують діяльність
конкурентів. При цьому слід зазначити, що загалом вивчення конкурентів
здійснюється з метою:
1) поділу сфер впливу на ринку;
2) ослаблення конкурентної боротьби, тобто зрештою маркетинг сприяє
співробітництву, а чи не суперництву. Адже, знаючи потреби та одночасно дії
конкурентів, можна, не вступаючи у війну з ними, не повторюючи їх стратегії
та тактики, знайти свою нішу на ринку.
Позиціонування підприємства над ринком, заповненому великою
кількістю конкурентів, має обов'язково припускати аналіз довкілля і
конкурентний аналіз, вироблені з метою виявлення, що з себе представляють
основні конкуренти, зробити аналіз конкурентів і визначити у результаті свої
показники конкурентоспроможності. Аналіз конкуренції у своєму сегменті
ринку та оцінка конкурентів, що випускають подібний товар або надають
аналогічний тип послуг, що передбачає обов'язковий аналіз цін конкурентів та
якість їхньої продукції чи послуг, дає можливість правильно побудувати свою
діяльність виходячи з наявних умов конкуренції. 1
Діяльність будь-якого підприємства може бути неефективною і
пов'язаною з певними труднощами, товар, що виробляється, може не
продаватися і не користуватися попитом, якщо не було здійснено дослідження
конкурентів, що є на ринку, і не був зроблений аналіз діяльності конкурентів,
що пропонують подібну продукцію або послугу.
Конкурентів вивчають, як правило, у такій послідовності:
 виявлення та класифікація конкурентів, тобто. складання банку
даних про конкурентів;
 аналіз показників діяльності конкурентів;
 виявлення сильних та слабких сторін діяльності конкурентів.
Виявлення конкурентів здійснюється у рамках загальної системи збору
та  обробки інформації, що діє на фірмі (підприємстві).
Основними джерелами інформації про конкурентів можуть бути
відповідні монографії, журнали, довідники, серед яких слід виділити такі:
 "Jaegers + Waldman International Telex + Teletex International", де
представлені адресні дані про 1,3 млн. фірм приблизно з 200 країн світу;
 "Teleurope" містить короткі відомості про фірми 20 європейських
держав;
 "Kompass", "АВС Europe Production", "Kelly's Manufacturers and
Merchants Directory" дають інформацію про фірми в розрізі "товар - фірма";
 "Moody's Industrial Manual" публікуються дані щодо акціонерних
компаній, акції яких котируються на фондових біржах країни-видавця;
 "Who Owns Who" дає уявлення про фінансовий стан фірм-
резидентів приблизно 30 країн;
 “Standard and Poor's Register of Corporations, Directors and Executive”
представляє алфавітний список керівників великих фірм із зазначенням посад;
 "Who's Who" наводить бібліографічні дані про "сильних світу
цього";
 Fortune регулярно публікує переліки найбільших промислових
компаній.

1
  
1. КЛАСИФІКАЦІЯ КОНКУРЕНТІВ
 
 Таблиця 1
Класифікаційна
Тип конкурента
ознака
Залежно від • Тих, хто займає домінуюче становище, – понад 50% і
займаної більше ринкової частки (за Законом "Про конкуренцію").
• Лідерів – підприємства з великою ринковою часткою –
ролі у 40%.
конкурентній • Претендентів на лідерів – 30%.
боротьбі • Ведених – 20%.
• Початківців – до 10%
• Активні конкуренти – це фірми, які дотримуються
Залежно від рівня наступальної стратегії над ринком.
активності • Пасивні конкуренти – фірми, які дотримуються пасивної
(оборонної) стратегії на ринку
• Предметні конкуренти, тобто. фірми, що виробляють та
реалізують абсолютно аналогічний товар.
• Видові конкуренти, тобто. фірми, які пропонують
Залежно від аналогічний за функціями товар, спрямований
товарного задоволення тих самих потреб, але відмінний за
принципу характеристиками.
• Товарно-родові конкуренти, тобто. фірми, що
випускають товари-замінники, що задовольняють
однакові потреби
• Прямі конкуренти – фірми, які пропонують аналогічні
чи схожі товари одним і тим самим групам споживачів.
• Непрямі конкуренти – фірми, які продають різні товари
одним і тим самим споживачам.
Залежно від • Потенційні конкуренти – найскладніший і
ступеня впливу на найнепередбачуваніший вид конкурентів. Це можуть
розвиток бізнесу бути існуючі фірми, які розширюють асортимент або
застосовують нову технологію для того, щоб краще
задовольняти покупця і в результаті стати прямими
конкурентами; нові фірми, що вступають у конкурентну
боротьбу; непрямі конкуренти

2
 • Товарні конкуренти мають однаковий товар та
проводять однакову (схожу) політику (види товарів та
асортимент).
Залежно від • Цінова конкуренти – змагаються з використанням цін
використовувани для завоювання ринку та досягнення кращих економічних
х інструментів умов збуту.
комплексу • Конкуренти зі збуту – боротьба на ринках збуту
маркетингу Особливо гострою є конкуренція зі збуту товарів
широкого вжитку.
• Комунікаційна конкуренція – боротьба за партнерів, які
просувають товар на ринки

Існують інші класифікації, наприклад П. Дойля, де він виділяє чотири

групи конкурентів (табл. 2).
Таблиця 2
Споживач Товари
і Подібні Різні
Подібні Прямі конкуренти (пропонують Непрямі конкуренти
аналогічні товари та послуги тим
(продають різні товари
же категоріям покупців) організаціям однієї й тієї
галузі)
Різні Товарні конкуренти (продають Неявні конкуренти (фірми
однакову продукцію різним різного профілю)
типам покупців)

3
 2. АНАЛІЗ ПОКАЗНИКІВ  ДІЯЛЬНОСТІ КОНКУРЕНТІВ
 

Після виявлення та класифікації конкурентів здійснюється аналіз

показників їхньої діяльності. Дані показники, що характеризують діяльність
фірм, поділяються на кількісні та якісні. Так, обсяг виробництва та розмір
прибутків – це кількісні показники, а особливості організації збутової системи –
якісні. Серед кількісних показників, у свою чергу, виділяються абсолютні
(фізичні та вартісні) та відносні (індекси, відсотки).
Типовий зміст відомостей про фірму оформляється у вигляді "Довідки на
фірму", що включає різні розділи, які розміщуються в певній послідовності і
дають найбільш повне уявлення про виробничо-збутову діяльність фірми, її
організаційну структуру, фінансове становище, реномі та престижу. Зокрема, у
довідці наводяться такі дані:
1. Повне та скорочене найменування фірми іноземною та українською
мовами.
2. Поштова адреса фірми, країна реєстрації, номер телексу, телефаксу та
телефону.
3. Розмір фірми залежно від обсягів акціонерного капіталу, активів,
оборотів, продажів.
4. Вид власності фірми (приватна, державна, кооперативна, громадська).
5. Правове становище фірми (акціонерне товариство, товариство з
обмеженою відповідальністю, повне та командитне товариство, приватна
фірма).
6. Характеристика фірми з капіталу та контролю (національна, іноземна,
змішана).
7. Рік заснування та основні етапи розвитку фірми (включаючи дані щодо
злиття, поглинання, реорганізацій та змін найменування фірми).
8. Сфера діяльності (промислова, торгова, транспортно-експедиторська
фірма тощо).
4
 9. Асортимент продукції, що випускається і реалізується, основні товари
або групи товарів, напрями спеціалізації, номенклатура експорту та імпорту,
місце фірми на світовому ринку за найважливішими товарами: питома вага в
національному, світовому виробництві (торгівлі, послугах) основних
товарів; частка в експорті та імпорті країни.
10. Банки, якими фірма здійснює свої операції.
11. Власники фірми чи материнська компанія (для дочірніх
компаній). Тип монополістичного об'єднання, до якого входить фірма, та її
становище у ньому (материнська, дочірня, асоційована компанія). Форма:
концерн, торговий дім, консорціум тощо. д. Представництва фірми.
12. Склад керівних органів. Організаційна структура апарату управління
фірмою. Схема апарату управління фірмою, чисельний та персональний склад
правління, прізвища головних адміністративних осіб фірми, назви виробничих
відділень, закріплена за ними номенклатура виробів, назва підрозділу.
13. Виробнича та матеріально-технічна база фірми. Число та
місцезнаходження підприємств, їх потужність. Число та місцезнаходження
збутових організацій, складів, станцій технічного обслуговування.
14. Число зайнятих фірмі.
15. Основні показники фінансового стану та діяльності фірми за ряд років
та останній рік: акціонерний капітал, активи (основний та оборотний капітал),
власний капітал, обсяги продажів, чистий прибуток, капіталовкладення та ін.
16. Найважливіші фірми-контрагенти з основних видів продукції, що
випускається або реалізується.
17. Приналежність до галузевих та/або національних спілок підприємців.
18. Виробничо-технічні та інші зв'язки з іншими фірмами (із зазначенням
найменування фірм та форм зв'язків). Зв'язки з іншими фірмами через участь у
капіталі. Персональні зв'язки з іншими фірмами та організаціями (особиста
унія).
19. Короткі бібліографічні відомості керівників фірми. 5

5
 При цьому довідка може бути короткою та повною, розгорнутою залежно
від широти охоплення перелічених вище питань.
Далі при вивченні фірм-конкурентів особлива увага приділяється задачі
вивчення специфіки їх маркетингової та комерційної роботи при паралельному
зіставленні з можливостями та  особливостями власної фірми, а саме:
методикою вивчення ринків, товарної політики, включаючи технологію
розробки нових товарів, складання оптимального асортименту, цінової
політики організації каналів руху товару, реклами та засобів стимулювання
збуту, кадрової політики, методів ведення переговорів, особливостям
контрактів та ін.

6
 ВИСНОВОК
 

Отже, маркетинг в першу чергу концентрує увагу на споживачах, на

з'ясуванні того, що вони являють собою і чого саме хочуть. Однак не менш
важлива і робота з вивчення конкурентів, оскільки саме вони задають критерії,
які необхідно перевершити, щоб досягти довгострокового успіху.
При високому рівні розвитку бізнесу, що передбачає наявність великої
кількості конкурентів у будь-якому з його сегментів, незнання своїх
конкурентів, їх можливостей та методів роботи можуть призвести до краху
підприємства або фірми. Доскональне знання своїх основних конкурентних
переваг, вміння їх правильно застосувати і донести до потенційних клієнтів
підприємства, дасть можливість почуватися у своєму сегменті ринку більш
впевнено і спокійно.
Використання конкурентної розвідки для виробничих підприємств дасть
можливість відразу спроектувати і випустити унікальний продукт, що не має
аналогів на ринку і має високі конкурентні переваги, спочатку забезпечений, у
зв'язку з цим гарантованим рівнем попиту та високими обсягами збуту.  
Для кожного ринку товару мають бути ідентифіковані найнебезпечніші
(пріоритетні) конкуренти.
Вивчення конкурентів здійснюється у три етапи: виявлення діючих та
потенційних конкурентів; аналіз діяльності, цілей та стратегії конкурентів;
виявлення сильних та слабких сторін їх діяльності. Джерелами вивчення
конкурентів є: рекламні проспекти, торгові виставки та ярмарки, щорічні звіти
та тексти виступів керівників фірм, огляди у комерційній періодиці, матеріали
конференцій. Крім цього використовуються відомості, які отримують від
споживачів, з біржі, від експертів з ринку, інформація з державних юридичних
7
та економічних установ. Отримують відомості та шляхом опитування
споживачів та посередників.

Виявлення чинних і потенційних конкурентів виробляється з

урахуванням оцінки потреб, задовольняються над ринком основними
конкуруючими фірмами, причому останні групуються відповідно до типом
потреб, які задовольняє їх продукция:
- Фірми, які пропонують той же вид товару на тих же ринках:
- Фірми, які обслуговують інші ринки аналогічною продукцією, а вихід їх
на даний ринок є можливим;
- Фірми, що виробляють товари-замінники, здатні витіснити даний товар
на ринку.
Аналіз показників діяльності, цілей та стратегії конкурентів є другим
етапом проведення дослідження. Без поглибленого аналізу особливостей
характеру стратегії найбільших конкуруючих фірм неможливо оцінити свої
потенції над ринком збуту. Враховуються розміри, темпи зростання та
прибутковості фірм-конкурентів; мотиви та цілі виробничо-збутової політики;
поточна та попередня стратегія збуту; структура витрат за виробництво;
організація виробництва та збуту; рівень управлінської культури.
Не всі чинники поведінки над ринком може бути проаналізовані.
Особливі проблеми представляє вивчення структури витрат і витрат. У цій
галузі можна отримати такі приблизні дані: чисельність зайнятих; структура
прямих та накладних витрат; порівняльна вартість сировини, матеріалів та
комплектуючих: капіталовкладення в основний капітал та запаси; обсяг
продажу та кількість підприємств.
Слабкі та сильні сторони діяльності конкурентів – це кінцевий результат
маркетингового дослідження конкуренції на ринку, в якому на основі
отриманих даних формулюються висновки щодо можливих способів
протистояння стратегії фірм-конкурентів. Це дозволяє визначити варіанти
виходу ринку чи подальшого розширення ринкової частки. За даними
8
американських маркетологів, лише 20% із усіх нових товарів, що постачаються
на ринки, знаходять попит. Причинами такого стану є помилки у визначенні
попиту, дефекти в товарах, неправильно вибраний момент виходу ринку тощо.
ЛІТЕРАТУРА
 

1. І. М. Лифиц Конкурентоспроможність товарів та послуг / 2-ге вид.,

перераб. та дод. - М.: Юрайт-Іздат, 2009. - 464 с.
2. Головін Ю.М., Волков О.М., Агаянц І.А. Методичний посібник із
вивчення іноземних фірм. М.: ВНІКІ, 2002. - 278 с.
3. В. М. Єрьомін Маркетинг: основи та маркетинг інформації / М.:
Кнорус, 2006. - 656 с.
4. Маркетинг. Захаров С. В., Сербіновський Б. Ю., Павленко В.І. 2-ге
вид., дод. та перероб. - Фенікс, 2009. - 361 с. 
5. Маркетинг у малому бізнесі. Синяєва І. М., Земляк С. Ст, Синяєв
В.В./М.: Юніті-Дана, 2006. - 287 с.
6. Маркетинг у галузях та сферах діяльності. За ред. Нагапет'янця Н.А./М:
Вузовський підручник, 2007. - 272 с.