Professional Documents
Culture Documents
تقرير خدمة اشتري اليوم وادفع لاحقا
تقرير خدمة اشتري اليوم وادفع لاحقا
تقرير خدمة اشتري اليوم وادفع لاحقا
فريق العمل
المحتويات
أربـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاح تطبيقات آلـ ـ ـيـ ـ ـ ـ ـ ــة ال ـ ـ ـ ـع ـ ـ ـمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل الظهور سعودًيً ـ ـ ــا
أفضل الشركـ ـ ــات الـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـشـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــرك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات آليات تموي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل
الـ ـ ـ ـع ـ ــال ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـيـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة المقدمة للخدمة ال ـ ـ ـ ـ ـخ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
1.7 8.7
ألف ريـ ـ ـ ـ ـ ــال 2022 مليار ري ـ ـ ـ ــال 2022
متوسط قيمة السلع قيمة المعامالت
في السعودي ـ ــة السعودية
الخدمة
لشـ ـ ـ ـ ـ ـ ــراء الس ـ ـ ـل ـ ــع أو الخدم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات
من الم ـ ـت ــاج ــر .
الفرق بين بطاقات االئتمان ومفهوم اشتري االن وادفع الحقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ًـًا
ط ـ ــورت شركـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات سـ ـ ـ ـ ـ ـم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــح ال ـ ـ ـ ـ ـن ـ ـ ـظـ ـ ـ ــام يعود أول شكل م ـ ـ ــن
التكنولوجي ــا الماليـ ـ ــة لـ ـ ـ ـ ــلمـ ـ ـ ـ ـ ـس ـ ـ ـ ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـهـ ـ ـل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــك أشكـال BNPLإل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى
فـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي أوائ ـ ـ ـ ــل الق ـ ـ ــرن بالحصـول على رصيــد القـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــرن الت ـ ــاس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع
الح ـ ـ ـ ــادي والعشري ـ ــن فوري فـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي نقطـ ـ ــة عش ـ ـ ــر ،عندما ظهــرت
أن ـ ـ ـ ــظمـ ـ ـ ــة سمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـح ــت الـ ـب ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ــع ودفـ ـ ـ ــع ثم ـ ــن خ ـ ـط ـ ـ ــط الـ ـ ـ ـ ـت ـ ـ ــقسيـ ـ ــط
بـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدمج اإلقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــراض ً
الحًقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا، ال ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـشـ ـ ـ ـ ـ ـ ــراء ك ـ ـ ـ ـ ـ ــوس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
ب ـ ـ ـ ـ ـ ــالت ـ ـقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ــط ـاًء علـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى جدول بن ـ ـ ـ ً للمستهلكين لش ـ ـ ـ ــراء
ل ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدفـ ــق الدف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع زمنـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي م ـ ـ ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـفـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــق السلـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع
للمتاجر عبر اإلنترنت ع ـ ـلـي ـ ـ ــه
الظهور سعودًيً ا
يـ ـ ـ ـت ـ ـ ـ ـ ــراوح متوسـ ـ ـ ـ ـ ـ ــط ظـ ـ ـ ـ ـه ـ ـ ــرت وس ـ ـ ـ ــائ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل
العمولة علــى التاج ــر دفـ ــع مـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـن ـ ـ ــوع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
ال ـ ـ ـ ـ ــذي ت ـ ـ ـت ـ ـ ـق ـ ـ ــاض ـ ـ ـ ـ ــاه أسهمت فـ ــي تقلي ـ ـ ــل
ش ـ ـ ـ ــرك ـ ـ ـ ـ ــات “اشتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــر التعامالت النقديـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
اآلن وادفـ ـ ــع الحق ــا” وزي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــادة الطـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــب
ال ـم ـ ـح ـل ـ ـ ـ ـي ـ ـ ــة م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا علـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى المنتـ ـ ـ ـ ـ ـج ـ ـ ـ ـ ــات،
بـيـ ــن%5-13وذل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــك ومض ــاعف ـ ــة ح ـ ـ ـ ـج ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــم
بح ـ ـس ـ ـ ـ ـ ـ ــب المخاطـ ـ ـ ــر المبيع ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات مـ ـ ـ ـ ـ ـن ـ ـ ـه ـ ـ ـ ـ ـ ــا
والفئة خ ـ ـ ـ ــدم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات الـ ـ ـ ـ ـ ــدفـ ـ ـ ـ ـ ــع
بـ ـ ـ ـ ــالت ـ ــقسـ ـيـ ـ ــط أو مـ ـ ـ ـ ـ ــا
بدأت مـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع تط ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــور
يعرف بقطاع “اشت ـ ـ”ـر
القطاع المالي ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي
اآلن وادفع الحقا
” ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــن
السعوديـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة مـ ـ ـ ـ ـ ـ
خـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــالل الـ ـ ـ ـ ـت ـ ـ ـ ـق ـ ـن ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ــة
المالية “الفنتك
آلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
العمـ ــل
تتبع هذه التطبيقات نماذج متعددة ولكنه ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا
تشترك في أمر واح ــد فحين يستخدم المستهلك
التطبيق لتسديد الدفعات ،يدفـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع التطبيـ ـ ــق
ثّم يعود المستهلك ً
سلفًا للتاجر ّ معظم التكلفة
لتسديد األقساط .
02 01
تمويل م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــن تمويـ ـ ـ ـ ـ ــل مب ـ ـ ــاشـ ـ ـ ـ ــر
المستثمرين من البنوك
أول شركـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة سعودية ملياري ــة ناشئة في قطاع التقنية الماليـ ـ ـ ــة
ح ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاص ـ ـلـ ـ ـ ــة عل ـ ـ ــى تقييم 3.75مليــار ريال عـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــن طري ـ ـ ــق استثمار م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــن
الفئة “ج” بقيم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة 1.3مليار ريال
تـ ـ ــوفـ ـ ــر لعـ ــمالئ ـ ـ ـ ـه ـ ــا إم ـ ـكـ ــان ـ ـي ـ ــة ال ـ ـ ــدف ـ ــع عل ـ ـ ـ ــى 3أق ـ ـس ـ ـ ـ ـ ــاط أو ال ـ ــدف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع
اآلج ـ ـ ــل بعد 30ي ـ ـ ــوم م ـ ــن استالم المنتج
تملك أكبر حص ـ ـ ــة ف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي الس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوق الس ـ ـ ـعـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــودي لل ـ ـبـ ـي ــع عـ ــن طريق ـ ــة
ً
الحًقا “ خدمة “اشـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ِِر اآلن وادفع
تقدم خدمـ ـ ـ ــات ال ـ ــدفـ ــع الحـ ـ ًـًق ــا أو ال ـ ـ ــدف ـ ـ ـ ــع عن طـ ـ ــريـ ـ ـ ـ ــق األقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـس ـ ـ ـ ـ ـ ــاط
شراء المنتج بدون أي تكلفة على المستهلك ،أو إمكانية تأجيل الدفع
يوًما
لمدة ً 14
تقدر قيمة الشركة بأكثر من 1.5مليار دوالر ق ـ ـ ـ ـب ــل اإلدراج المخطـ ــط
له في المملكة
تدرك أهمية ميزة الدفع اآلجل أو على أقساط بالنسبـ ــة لجيل األلفية
الجديدة .وأنها أصبحت على رأس تفضيالت ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــهم فت ـ ـ ـ ـقـ ـ ــوم ب ـ ـت ــوجي ـ ـ ـ ـ ـ ــه
رسائل مباشرة لهذا الجيل ضمن أهدفها وتعمل عل ـ ــى توفي ـ ـ ــر كـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل
السبل الممكنة لهم وللتجار
م ـ ـ ـ ـ ــن ال ـ ـ ـشـ ـ ـ ــرك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات ال ـ ـ ـن ـ ـ ــاشـ ـ ـ ـ ـئ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة ف ـ ـ ـ ـ ــي م ـ ـ ـ ـج ـ ـ ـ ـ ـ ــال ال ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدفـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع اآلجـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل
تشتهـ ــر ب ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ــن المـ ـ ـ ـ ـ ـ ـس ـ ـتـ ـ ـ ـ ـخ ــدم ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ــن ب ـ ـ ـ ــوسـ ــت بـ ـ ـ ـ ـ ــاي ت ـ ـ ـ ـ ـ ـقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــسيـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــط
يمكن السداد على دفعتين نصف المبلغ عـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـنـ ـ ــد الش ـ ـ ـ ــراء والن ـ ـص ـ ـ ــف
الثاني بعد شهر
يتم تح ـ ـ ـ ـص ـ ـ ـ ـيـ ــل األقـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاط المـ ـ ـت ـ ـ ـب ـ ـ ـ ـ ـ ـق ـ ـ ـ ـيـ ـ ـ ــة ك ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل أس ـ ـ ـ ـ ـ ـب ـ ـ ـ ـ ــوعـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـ ـ ـ ــن
ُُيسمح للعميل من خالل الخدمات بتقسيم مدفوعات ـ ـ ـ ـ ــه إلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى أربع ـ ـ ــة
أجزاء متساوية
أول شركـ ـ ــة م ـ ـ ـص ـ ــري ـ ـ ــة تـ ـ ـقـ ـ ــدم خ ـ ــدمـ ـ ــة الـ ـ ــدفـ ـ ـ ــع الالحــق للم ـ ـ ــشتري ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــات
تسمح للعمالء بتقسيم مدفعات ـ ـ ـ ـ ـه ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــم على من 3إلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى 5دفـ ـ ـع ـ ـ ــات
كـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل أسبوع أو أسبوعين أو بالطريقة التي يرتاحون إليها ،دون زي ـ ـ ــادة
فـ ـ ــي الرسوم
تأسسـ ـ ـ ـ ــت 2020
ُُتقدم لعمالئها إمكانيــة دفـع 25%ف ـ ـق ــط مـ ــن قـ ـ ـي ـ ـمـ ـ ـ ــة المشتري ـ ـ ـ ـ ـ ــات
ثم تقسيط الباقي على أربع أقساط
شركة مصرية تقدم خدماتها بأقل الضمانات بصورة البطاقة فقـ ــط
بعد التسجيل يتيح الموقع حافظ ـ ـ ــة بـ ـ ـ ـ ـ ـ ـهـ ــا رصيد مـ ــن األم ــوال لش ـ ــراء
منتجات متنوعة يتيحها الموقع من أماكن متخلفة
06
جنوب شرق آسيا
قيمة معامالت
اشترى اليوم وادفع الحقًاً
ً
عالميًا
$3,98B $570B
مقدر
2030مقدر 2026
الشرق األوسط
$146B $12B
2023مقدر قيمة المعامالت
2023
مؤشرات
السعودي ـ ـ ـ ــة
10M %85
مليون عميل م ـ ـعـ ـ ـ ــدل قب ـ ــول
2022 عمليات الشراء
1,000 1,7K
2021 2022
ً
استخداًما أعلى الفئات العمرية
%42
30 - 20
الجنس
%57 %43
اإلناث الذكور
5,000
%30 %22 %63 وأقل
5,000
%34 %34 %00 10,000
10,000
%29 %37 %25 20,000
حده األدنى 5ماليين ريال ،وللبنك المركـ ـ ـ ـ ـ ـ ــزي رفع أو تخفي ـ ـ ـ ـ ــض رأس
ً
مناسبًا المال بما يراه
متطلبات اإلدارة
ترخيص الشركة
5سنـ ـ ــوات يـ ـ ـ ـ ـتـ ـ ـ ـ ـ ــم تـ ـ ـ ـ ـجـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدي ـ ـ ـ ـ ــدهـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا وفـ ـ ـ ـ ـ ـقـ ـ ـ ـ ـ ـ ًـًا ل ـ ـ ـ ـ ـطـ ـ ـ ـ ـلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــب الـ ـ ـش ـ ـ ــركـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
الموارد البشرية
ال تقل نسبة التوطين عن 50%عندما تبدأ الشركـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة نشاطها عل ـ ـ ـ ـ ــى
المستويات اإلدارية
زيادة توطين الموارد البشرية %5سنويا على األقل حتى بلـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوغ%75
يقتصر تعيين غير السعوديين في الشركة عل ـ ـ ـ ــى الوظـ ـ ـ ـ ــائف التـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي
تـ ـ ـ ـ ـت ــطلـ ــب خبـ ـ ــرات غيـ ـ ـ ـ ـ ـ ــر متواف ـ ــرة ف ـ ـ ـ ـ ــي سـ ـ ــوق العمـ ـ ــل السـ ـ ـ ـ ـ ـعـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــودي
العمالء
العمالء
يحظر على التاجر أو الشركة ف ـ ـ ـ ـ ـ ــرض رس ـ ــوم إضـ ــافي ـ ــة عل ـ ــى ال ـ ـعـ ـمـ ـي ـ ـ ــل
يستثنى من ذلك غرامات تـ ـ ـ ــأخيـ ــر ال ــدف ـ ــع أو رسـ ــوم التـ ـحـ ـصـ ـي ــل وفـ ـقـ ــا
ألحكام ضوابط وإجراءات تحصيل العمالء األفراد
يحظر تقديم النشاط لعميل لـ ــم يتجاوز سن الـ 18عـ ــام ــا أو ت ـ ـ ـ ـ ـق ــدي ـ ـ ـ ــم
الخدمة لعميل أجنبي غير مقيم في المملكة إال بعد الحصول علـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى
”عدم ممانعة من “ساما “
ال يتجاوز م ـ ـجـ ـ ـم ـ ـ ــوع الـ ـ ـت ـ ـم ــويـ ــل الق ـ ـ ــائم ل ـ ـكـ ــل ع ـ ـ ـ ـمـ ـيـ ـ ـ ــل م ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـب ـ ـلـ ــغ 5000
ريال ،وللبنك المركزي زيادة أو خفض المبلغ وفقا لما يراه مناسـ ًـًبا
حظر شـ ـ ـ ــراء الســلع وال ـ ـ ـخ ــدمـ ــات فـ ــي عـ ـ ـم ـ ـل ـ ــة غـ ـي ـ ــر الريـ ـ ـ ــال السع ـ ـ ـ ــودي
ً
قسطًا ك ـ ـح ــد أقص ـ ــى ال يتجاوز ع ـ ـ ـ ــدد األقساط الممنوحة للعميل 12
حصر وسائل التحصيل عبر القنوات اإللكترونية وحـ ـ ـظ ــر طل ـ ــب النقـ ـ ـ ــد
استخدامات األجيال
للخدمة
جيل Z
يشمل مواليد الفترة ما بين منتصف التسعينات ومنتصف العق ـ ـ ـ ـ ــد
األول من األلفية الثانية
جيل X
الذين ولدوا في مرحلة ما بعد الحرب العالمية الثانية ،يشمل ه ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــذا
المصطلح عادة األشخاص الذين ولدوا في أوائــل الستيـ ـ ـنـ ــات إلـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى
أوائل الثمانينات ،عادة في موعد ال يتجاوز 1981أو 1982
مواليد الطفرة
الطفل الذي ولد أثناء الفترة الديموغرافية لـ طفرة المواليد بعـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــد
الحرب العالمية الثانية بين عامي 1964 - 1946
%19 %23
فنلندا النرويج
%12 %19
نيوزيلندا أستراليا
%10 %10
الدنمارك هولندا
%08 %09
المملكة المتحدة بلجيكا
%05 %07
سلوك المستخدمين
%30.3 %63.5
المالبس
الترفيه
%28.7 %29.4
مواد القراءة
تأثيث منزلي
%21.8 %25
خدمات توصيل البقالة
الطعام
%19.9 %21.2
السيارات مواد التنظيف
%17.4 %17.5
اإللكترونيـ ـ ـ ــات
السفر
االستهالكي ـ ـ ـ ــة
%17.1
مستلزمات
الحيوانـ ـ ـ ـ ــات
األلـ ـ ـ ـ ـ ـي ـ ـ ـفـ ــة
أسباب تفضيل
الخدمة
أسهل لجعل المدفوعات %45
رسـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوم
خوف التجار من تخلف
الخدم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة
المستهلكين عن السداد
اإليجابيات
ع ــدم الح ـ ــاج ـ ـ ــة إلـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى تحسين تجربة العمالء تكلفة أقل لعـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدم
فـ ـ ـ ـ ـح ــص ائـ ـتـ ـم ــان ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــي ب ـ ـ ـتـ ـ ـ ـسـ ـ ـ ـ ـ ــريـ ـ ـ ـ ــع ع ـ ـمـ ـلـ ـيـ ـ ـ ـ ــة وجود فوائد متراكمة
طويل إتمـ ـ ــام الطلب عل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــى التقسيـ ـ ــط أو
الدفع اآلجل
السلبيات