THE

STRAWBERRY
Marketing căn bản
GVHD : Th.s Nguyễn Việt
Lâm
Lớp: DHQT19CTT
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP
ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN LEGEND
 Welcome to
Trung Nguyên Legend

“Nếu chúng ta không ước mơ, làm sao

chúng ta có thể biến giấc mơ thành hiện
thực. Nếu không hành động, chúng ta đừng
trông chờ đến một kết quả tốt.”

ĐẶNG LÊ NGUYÊN VŨ
TỔNG GIÁM ĐỐC TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN

123 Anywhere St., Any City

 Mục lục

Lý do chọn
01 Trung Nguyên
05 Mô hình SWOT

02 Lịch sử hình
thành Chiến lược

06
marketing mô
hình 4Ps
Tầm nhìn sứ
03 mệnh và giá GAME GAME
trị cốt lõi
07 GAME

Quy trình chọn thỊ

04 trường mục tiêu
LÝ DO Cà phê Trung Nguyên là một

CHỌN trong những thương hiệu cà phê

nổi tiếng nhất của Việt Nam. Với

TRUNG hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt

động trong ngành cà phê, công ty
NGUYÊN đã xây dựng được một chiến lược
marketing tinh tế và hiệu quả,
giúp đưa thương hiệu của mình
tiến xa trên thị trường cà phê
quốc tế.
SƠ LƯỢC VỀ
Trung Nguyên
Legend
• Loại hình: Tập đoàn
• Ngành nghề: Cà phê, du lịch
• Ngày thành lập: 16/06/1996
• Trụ sở chính: Thành phố Hồ Chí Minh
• Thành viên chủ chốt: Đặng Lê Nguyên Vũ (Chủ tịch
Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc)
• Dịch vụ: Cà phê, quán cà phê, du lịch
• Khẩu hiệu: Kết nối và phát triển những người đam
mê cà phê trên toàn thế giới
• Website: https://trungnguyenlegend.com/
TẦM NHÌN SỨ
MỆNH VÀ GIÁ
TRỊ CỐT LÕI

TẦM NHÌN
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
TỔ CHỨC VĨ ĐẠI SỨ MỆNH
BẰNG PHỤNG SỰ CỘNG ĐỨC TIN TUYỆT ĐỐI
XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐỒNG
ĐỒNG NHÂN LOẠI NHÂN LOẠI HỢP NHẤT
PHỤNG SỰ CỘNG ĐỒNG
THEO MỘT HỆ GIÁ TRỊ CỦA LỐI NHÂN LOẠI HƯỞNG ỨNG
SỐNG TỈNH THỨC KINH TÀI VỮNG CHẮC
ĐEM ĐẾN THÀNH CÔNG VÀ
HẠNH PHÚC THỰC SỰ
 QUY TRÌNH CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ

PHÂN KHÚC THỊ LỰA CHỌN THỊ

ĐỊNH VỊ
TRƯỜNG TRƯỜNG MỤC TIÊU
Phân khúc
01. Theo nhân khẩu học
04. Theo tâm lý

02. Theo nghề nghiệp Theo thói quen sử

05. dụng

03. Theo mức thu nhập

Thị trường
 LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG MỤC TIÊU

ĐỘ TU ỔI GIỚI TÍNH

• Nhó m vị thành niên • Nam giới: "Mạnh chưa đủ,

• Nhó m thanh niên và trung phải đúng gu ”
niên • Nữ giới: "Hãy cùng Passiona
• Nhó m tuổi già cảm nhận và tô n vinh phái
đẹp!"
 ĐỊNH VỊ CỦA ĐẶC ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM:
TRUNG NGUYÊN • Chất lượng cao
LEGEND • Đa dạng sản phẩm
• Uy tín và độ tin cậy

NHÓM ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU:

• Người tiêu dùng cà phê cao cấp
• Các doanh nghiệp và nhà hàng
• Người tiêu dùng trẻ trung và hiện
đại
ĐỀ XUẤT THỊ TRƯỜNG TRONG
TÂM TRÍ CỦA KHÁCH HÀNG:
• Mạng lưới bán hàng cao cấp
• Marketing trải nghiệm
• Chăm sóc khách hàng
 STR E NGTH
S Lợi thế rất lớn của Trung Nguyên đó là Việt Nam đã và
đang là một trong số các nước dẫn đầu trên thế giới về

S W xuất khẩu cà phê.

WE AK NE SS ES
W
T
Hệ thống nhượng quyền ồ ạt và thiếu nhất quán. Do

O
doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm hợp tác với các
đối tác nước ngoài.

OP PORTUNI TI E S
O Với thương hiệu đã được khẳng định của mình, cà phê
Trung Nguyên có thể thu hút thêm nhiều nguồn vốn và
tăng cường sự hợp tác với các nước.

THR E ATS
T Sự phát triển của những đối thủ cạnh tranh nước ngoài
khiến cho thị phần bị ảnh hưởng nhiều
 Đối thủ
cạnh tranh
• Nestcafe: nhãn hiệu cà phê hòa tan lớn
của Nestle – thương hiệu nước uống
không cồn lớn thứ 2 thế giới sau coca-
cola. Tại thị trường Việt Nam, Nestcafe
trở nên quen thuộc từ lâu và có thị
phần cao tại Việt Nam
.
• Vinacafe: công ty cổ phần cà phê Biên
Hòa, doanh nghiệp dẫn đầu về công
nghệ sản xuất cà phê hòa tan.

• Maccoffee của Singapore: nhãn hiệu

cà phê 3 trong 1 đầu tiên ở Việt Nam
với sự kết hợp giữa các hạt cà phê,
kem và đường
 Chiến lược của Trung
Nguyên về sản phẩm
CHIẾN LƯỢC
MARKETING THEO
MÔ HÌNH 4PS CỦA Chiến lược của Trung
Nguyên về giá
TRUNG NGUYÊN
LEGEND
Chiến lược của Trung
Nguyên về điểm bán

Chiến lược của Trung

Nguyên về chiến lược
truyền thông
Chiến lược
marketing về
sản phẩm của
Trung
Nguyên
Legend
Chiến lược Marketing
về giá
• Chiến lược về sản phẩm
Cà phê Trung Nguyên có chiến
lược giá tương đối ổn định và
cao hơn so với một số thương
hiệu cà phê khác trên thị
trường.
• Chiến lược về giá và dịch vụ
Cà phê Trung Nguyên có chiến
lược giá khá cao với các dịch vụ
kèm theo.
Cà phê Trung Nguyên có thể xây dựng
hình ảnh thương hiệu của mình với chất
lượng sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp, và
thu hút khách hàng tìm kiếm sản phẩm
cà phê chất lượng cao.
Chất lượng sản phẩm cũng mang lại
cho công ty một khoản lợi nhuận cao
hơn so với các thương hiệu cà phê
thông thường trên thị trường.
Đánh giá tách động của
chiến lược giá đến lợi nhuận
CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ PHÂN PHỐI
CỦA TRUNG NGUYÊN LEGEND
Mở rộng quy mô hoạt động và
ĐÁNH GIÁ TÁC
MẠNG LƯỚI PHÂN tăng cường hợp tác với các đối
ĐỘNG CỦA CHIẾN
PHỐI CỦA CÀ PHÊ tác lớn như VinCommerce,
LƯỢC PHÂN PHỐI
AEON, Co.opmart, Big C và
TRUNG NGUYÊN ĐẾN DOANH THU VÀ
Lotte Mart để mở rộng mạng
LEGEND lưới phân phối sản phẩm
LỢI NHUẬN

Cà phê Trung Nguyên hiện Chiến lược phân phối của Cà

CHIẾN LƯỢC MỞ
phê Trung Nguyên đã giúp
tại có một hệ thống phân RỘNG QUY MÔ
công ty mở rộng thị trường,
phối rộng khắp trên toàn HOẠT ĐỘNG VÀ tăng cường sự hiện diện của
quốc và quốc tế TĂNG CƯỜNG HỢP thương hiệu và thu hút được
TÁC VỚI ĐỐI TÁC nhiều khách hàng mới
Chiến lược marketing về xúc tiến của
Trung Nguyên Legend
• Trung Nguyên tập trung chủ yếu vào PR, dựa vào nền tảng giá trị cốt lõi
của thương hiệu thay vì đẩy mạnh hoạt động quảng cáo. Trung Nguyên
thổi hồn dân tộc vào Slogan, Logo, trong từng sản phẩm nhằm nâng niu,
đề cao tính tự tôn dân tộc. Điều này giúp Trung Nguyên tạo được ấn
tượng mạnh mẽ nhanh chóng và tạo thiện cảm với người Việt, đồng thời
thu hút tốt khách hàng ngoại quốc.
• Trung Nguyên có chiến dịch tặng sách cho thanh niên Việt giúp tăng nhận
diện thương hiệu
• Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng thực hiện các TVC quảng cáo chiếu vào
khung giờ vàng trên những kênh truyền hình lớn, thuộc đài truyền hình
quốc gia như VTV3, VTV1,…
 AI THÔNG
MINH HƠN
SINH VIÊN
LỚP 13!
MỤC Trò chơi này có ba vòng - dễ, trung
bình
và khó

THỂ LỆ Mỗi câu hỏi chỉ có một câu trả lời

đúng. Câu trả lời sai chính tả sẽ
không hợp lệ.

Người chơi không được phép yêu

cầu hỗ trợ trả lời, bao gồm cả việc
tìm kiếm đáp án trên mạng.

Mỗi câu trả lời đúng sẽ nhận

phần quá sấp sỉ 100k đồng
Vòng 1

VÒNG DỄ
Ông Đặng Lê Nguyên Vũ dùng đại từ
nhân xưng là “Moi” đúng hay sai ?

ĐÚNG SAI
 Ông Đặng Lê Nguyên Vũ dùng đại từ
nhân xưng là “Qua”, gọi người đối diện
là “người anh em”

ĐÚNG SAI
 Thông điệp
của Trung
Nguyên
Legend là gì ?
 Thông điệp của
Trung Nguyên
Legend là gì ?

Khát vọng vĩ đại và

công thức làm nên dân
tộc vĩ đại
Vòng 2

VÒNG
TRUNG BÌNH
TRẮC NGHIỆM Trong dòng sản phẩm Trung
Nguyên, loại cà phê nào thường
được xem là sự kết hợp tinh tế giữa
hạt cà phê Robusta và Arabica?

A. CREATIVE

B. GOURMET BLEND

C. SÁNG TẠO

D. HOUSE BLEND
TRẮC NGHIỆM Trong dòng sản phẩm Trung
Nguyên, loại cà phê nào thường
được xem là sự kết hợp tinh tế giữa
hạt cà phê Robusta và Arabica?

A. CREATIVE

B. GOURMET BLEND

C. SÁNG TẠO

D. HOUSE BLEND
ĐIỀN VÀO CHỖ TRỐNG

Tính đến thời điểm hiện tại, Cà Phê

Trung Nguyên Legend có tồn tại trên bao
nhiêu quốc gia?
_____________.
ĐIỀN VÀO CHỖ TRỐNG

Tính đến thời điểm hiện tại, Cà

Phê Trung Nguyên Legend có tồn
tại trên 90 quốc gia.
Vòng 3

VÒNG
KHÓ
Năm nào Cà Phê
Trung Nguyên
Legend ra đời?
Năm nào Cà Phê Trung
Nguyên Legend ra đời?

1996
Bạn Nhung thích loại cà
phê G7 đúng hay sai ?

ĐÚNG SAI
Bạn Nhung thích loại cà
phê G7 đúng hay sai ?

ĐÚNG SAI
 Cảm ơn thầy và các bạn đã lắng nghe
nếu đặt câu hỏi khó quá ra về tụi mình gặp
nhau cổng trường nhé !!