Nước mắm Nam QUẢN TRỊ KÊNH

Ngư PHÂN PHỐI

Nhóm 11
1.Nguyễn Thị Như Hảo
2.Nguyễn Thụy Thủy Tiên
3.Tôn Thúy Ngân
4.Bùi Vũ Uyển My
5.Ngô Hoàng Kim Ngân
 Câu 1: Phân tích tổng thể
Phân tích môi trường Marketing

• Masan chú trọng, đầu tư và có hiệu quả vào hoạt động quảng
cáo. Năm 2018, trở thành top 3 công ty có quảng cáo lớn và
hiệu quả nhất.

• Masan đầu tư nhiều TVC quảng cáo có độ phủ sóng truyền

thông lớn. Các sản phẩm của Masan Chin-su được lan tỏa với
thông điệp thực phẩm sạch, an toàn với người dùng.

• Điểm mạnh: Chiến dịch định vị thương hiệu tốt.

• Điểm yếu: Quảng cáo thổi phồng, có phần không đúng sự
thật
 Môi trường kinh tế

• Theo PwC dự báo rằng Việt Nam sẽ là một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất thế giới với
mức tăng trưởng GDP thực tế đạt trung bình 5,1% hằng năm.
• Việt Nam có định hướng chính sách thu hút đầu tư rõ ràng, PwC cho rằng Việt Nam sẽ là một trong 20
nền kinh tế lớn nhất thế giới vào năm 2050.
• Sau khi gia nhập WTO, mở ra cho Việt Nam nhiều cơ hội cũng như thách thức => Tác động rất lớn đến
các hoạt động marketing của Masan Consumer và vị thế trên thị trường
• Sản phẩm Chinsu chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc.
• Mạng lưới phân phối của sản phẩm Chinsu rất mạnh các điểm bán hàng phủ đều 63/63 tỉnh thành và xuất
khẩu sang nhiều nước: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, CH Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung
Đông, Khu vực Châu Á, Lào, Campuchia…

https://vnexpress.net/pwc-viet-nam-vao-top-20-nen-kinh-te-lon-nhat-the-gioi-nam-2050-3667430.html
 • Dân số đông: tổng dân số hơn 86 triệu người, trong đó phần lớn ở trong độ tuổi lao động (56% từ tuổi 19
đến 64), sẽ tạo ra mức chi tiêu tiêu dùng cao. Với một tỉ lệ lớn dân số (38% dưới 19 tuổi) sẽ bước vào độ
tuổi lao động trong 10-15 năm tới, mức chỉ tiêu tiêu dùng dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng.
• Thị trường gia vị Việt Nam thì thực sự mênh mông, nhu cầu hơn 95% hộ gia đình tại Việt Nam đang sử
dụng nước mắm để chấm, ướp và nấu quanh năm, theo một điều tra của Tổng Cục Thống Kê cho thấy,
mỗi năm thị trường Việt Nam cần hơn 200 triệu lít nước mắm mới đủ tiêu thụ thì đây mới quả là một thị
trường hấp dẫn mà Masan cần chinh phục.

https://www.brandsvietnam.com/17983-Cuoc-chien-khoc-liet-o-thi-truong-nuoc-mam
 Môi trường văn hóa - xã hội

Nước mắm là gia vị và là nước chấm truyền thống không thể thiếu trong những bữa ăn gia
đỉnh Việt Nam. Theo số liệu nghiên cứu thị trường mới nhất từ Kantar World Panel 2018, mức
độ thâm nhập hộ gia đình ở khu vực thành thị vào khoảng 97%, với mức tiêu thụ đáng kể là 11
lít/năm tính quân bình mỗi hộ.

Tất cả người Việt đều có xu hướng hướng về cội nguồn, đề cao truyền thống tổ tiên, đất nước, dân
tộc Việt Nam. Dù ở đâu,trong hoàn cảnh nào họ cũng tổ chức tết cổ truyền, thờ cúng tổ tiên, kính
trên nhường dưới…Đây thực sự là giá trị văn hóa cốt lõi bền vững, dù đã ăn sâu vào tâm trí của mỗi
người.

https://dantri.com.vn/doi-song/xu-huong-an-ngon-va-lanh-nuoc-mam-cung-phai-lam-tu-nguyen-lieu-tu-nhien-20180727152636496.htm
 Môi trường tự nhiên
MASAN Consumer đã đương đầu với thách thức từ khí hậu phức
tạp của Việt Nam bằng cách:

- Phát triển nước mắm Nam Ngư, đạt tiêu chuẩn ATVSTP của Bộ Y Tế
sau 18 tháng nghiên cứu liên tục.

- Vào tháng 11- 2007, Masan đã cho ra đời nước mắm sạch Nam Ngư,
đạt tiêu chuẩn ATVSTP của Bộ Y Tế.
Được sản xuất theo công nghệ hiện đại của Chin-su Foods với dây
chuyền khép kín, Nam Ngư tự hào là sản phẩm góp phần bảo vệ
sức khỏe cho người tiêu dùng với tiêu chí “4 không”:
• Không có Ure gây hại.
• Không có vi khuẩn yếm khí gây biến đổi mùi.
• Không có vi khuẩn gây ngộ độc thực phẩm.
• Không có nấm men, nấm mốc
Phân tích ngành và cạnh
tranh

Ngành nước mắm Việt Nam có lịch sử lâu

đời, đóng vai trò quan trọng trong nền văn
hóa và ẩm thực nước nhà. Trong những năm
gần đây, ngành này đã chứng kiến sự tăng
trưởng ổn định, được thúc đẩy bởi nhu cầu
ngày càng cao từ cả thị trường trong nước và
quốc tế.
Đối thủ cạnh tranh của Masan là tất cả các doanh
nghiệp khác, có sản xuất hàng tiêu dùng về các
sản phẩm nước tương, nước mắm, mì tôm, cà
phê, ngũ cốc… như: Vina Acecook Á Châu,
Micoem, Trung Nguyên, Trung Thành…
Đối thủ cạnh tranh về thị
trường nước mắm

Trong thị trường nước mắm sôi động tại

Việt Nam, Masan Consumer nổi lên như
một thế lực đáng gờm. Tuy nhiên, các đối
thủ cạnh tranh của Masan cũng không hề
kém cạnh trong cuộc chiến giành thị phần.
 Điểm mạnh Điểm yếu
• Có thể bị coi là không chính thống hoặc
• Thương hiệu lớn được công nhận rộng
Unilever kém chất lượng so với các thương hiệu địa
rãi
PLC (nước phương nhỏ hơn
• Mạng lưới phân phối rộng khắp
mắm Knorr) • Giá thành cao hơn so với các đối thủ cạnh
• Khả năng tiếp cận thị trường lớn
tranh

• Chủ quan trong đa dạng hóa sản phẩm,

Vina • Khả năng tài chính tốtThị phần ổn định xem vị thế số 1 là lâu dài
Acecook • Năng lực sản xuất tốt • Chỉ tập trung vào một vài nhãn hàng, thiếu
(nước mắm • Nhân sự ổn định,chuyên nghiệp sự đổi mới về sản phẩm
Đệ Nhất) • Giá cả hàng hóa vừa túi tiền • Phân phối chưa bao phủ sâu tới các tập
khách hàng ở vùng sâu, vùng xa

• Thương hiệu mạnh, chất lượng sản

Maggi -
phẩm đảm bảo
Nestlé • Giá thành cao
• Chiến lược tiếp thị hiệu quả
(nước mắm • Thị phần nhỏ hơn so với Knorr, Nam Ngư
• Đa dạng hóa sản phẩm, bao gồm nhiều
Maggi)
loại nước mắm khác nhau
Masan có những điểm mạnh riêng, bao gồm kiến thức sâu sắc về thị trường trong nước, mạng lưới phân
phối rộng rãi và danh mục sản phẩm đa dạng. Masan tận dụng những điểm mạnh này để duy trì vị thế
cạnh tranh của mình bằng cách:
• Đổi mới sản phẩm và tung ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.
• Mở rộng phân phối và tăng cường tiếp cận khách hàng ở các khu vực nông thôn và thành thị.
• Xây dựng thương hiệu mạnh thông qua tiếp thị và quảng cáo hiệu quả.
• Kiểm soát chi phí và duy trì lợi nhuận bằng cách tối ưu hóa hoạt động và cải thiện hiệu quả.
=> Bằng cách thực hiện các chiến lược này, Masan có thể tiếp tục thành công và củng cố vị thế của
mình trong ngành hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam.
 Phân tích thành tích Công ty
Nước mắm Masan
• Tổng quan
Công ty Nước mắm Masan (Masan
Consumer) là một công ty thực phẩm và
đồ uống hàng đầu tại Việt Nam, với nước
mắm cốt lõi là sản phẩm chủ lực.
• Sáng tạo và đổi mới
Công ty đã giới thiệu các sản phẩm như
nước mắm 3 không, nước mắm bổ sung vi
chất và nước mắm được chế biến theo
công nghệ hiện đại.
• Mở rộng kinh doanh
Masan Consumer đã mở rộng hoạt động
sang các lĩnh vực kinh doanh khác bên
cạnh nước mắm, chẳng hạn như thực
phẩm đóng gói
 • Hiệu suất tài chính
Doanh thu: Tăng trưởng ổn định trong những năm qua.
Năm 2021, đạt 14.225 tỷ đồng, tăng 10,3% so với năm
2020.
Lợi nhuận ròng: Có xu hướng tăng trưởng, đạt 3.528 tỷ
đồng vào năm 2021, tăng 18,5% so với năm trước.
Lợi nhuận ròng trên mỗi cổ phiếu (EPS): Tăng từ 1.650
đồng vào năm 2020 lên 2.000 đồng vào năm 2021, phản
ánh lợi nhuận cải thiện trên mỗi cổ phiếu.
• Thị phần và thương hiệu
Masan Consumer sở hữu một danh mục thương hiệu
nước mắm nổi tiếng, bao gồm: Nam Ngư, Chinsu, và Việt
Thắng.
Công ty nắm giữ thị phần lớn trên thị trường nước mắm
Việt Nam, ước tính khoảng 50%.
Câu 2: Xây dựng mục tiêu bán hàng
Nước mắm Nam Ngư

Mục Tiêu Bán Hàng:

Tăng doanh số bán hàng của nước mắm
Nam Ngư lên 20% trong vòng 12 tháng
kể từ ngày 01/04/2024 đến 31/03/2025.
 SMART
Cụ thể (Specific): Mục tiêu là tăng doanh số bán
hàng của nước mắm Nam Ngư lên 20%.
Đo lường được (Measurable): Đo lường bằng
cách so sánh doanh số bán hàng ở cùng thời
điểm so với năm ngoái
Khả thi (Achievable): Có thể đạt được bằng
cách thực hiện các chiến lược tiếp thị, quảng
cáo, và phân phối hiệu quả
Có ý nghĩa (Relevant): Mục tiêu tăng doanh số
bán hàng là phù hợp với mục tiêu chiến lược
của doanh nghiệp là tăng trưởng và mở rộng thị
trường.
Thời hạn cụ thể (Time-bound): Mục tiêu được
đặt ra với một thời hạn cụ thể là trong vòng 12
tháng.
Kế Hoạch Hành Động Fresh and
• Tăng cường Chiến Lược Tiếp Thị và Quảng
Cáo:
Organic
Tăng cường chiến lược tiếp thị trực tuyến và
offl ine để tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng.
• Cải Thiện Chất Lượng Sản Phẩm và Dịch Vụ:
Đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ đáp
ứng hoặc vượt qua mong đợi của khách hàng.
• Mở Rộng Mạng Lưới Phân Phối:
Bằng cách thiết lập hợp tác với thêm các đại lý
phân phối mới hoặc mở rộng kênh phân phối
trực tuyến.
• Theo Dõi và Đánh Giá Kết Quả:
Theo dõi và đánh giá các chỉ tiêu bán hàng định
kỳ để đảm bảo rằng sản phẩm đang tiến triển
đúng hướng
Câu 3: Cấu trúc phân phối của nước mắm Nam Ngư

Hình 1.3: Cấu trúc phân phối cấp 1

Hình 2.3: Cấu trúc phân phối cấp 3
Thank you!