Home About me What I do My experience My work

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
COCA COLA
NHÓM 1
Home About me What I do My experience My work

PHÂN ĐOẠN
THỊ TRƯỜNG
• Theo địa lý: Miền Bắc, Trung, Nam

• Theo nhân chủng học (tuổi tác): trẻ em, thanh thiếu niên, người trung niên, người già
Home About me What I do My experience My work

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

• Theo tiêu thức địa lý: là Miền Nam, nơi
người dân sống năng động hơn, chi tiêu
nhiều hơn, cầu lớn hơn

• Theo tiêu thức nhân chủng học: thanh thiếu

niên
 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

• Nhóm tuổi: 2 phân khúc chính.

10 - 35 tuổi: Đặc biệt là thanh thiếu niên.
> 40 tuổi: Sản phẩm Coca ăn kiêng

• Mức thu nhập: nhiều kích cỡ, bao bì với mức giá
khác nhau

• Vị trí địa lý: chiến lược khác nhau cho mỗi quốc gia

• Giới tính: cả nam và nữ

Home About me What I do My experience My work

04 CHIẾN LƯỢC
MARKETING
 Home About me What I do My experience My work

Chiến lược định vị

• Được định vị là thương hiệu toàn cầu

được 98% dân số trên thế giới biết đến

• Chiến lược nhắm vào nhãn hiệu sản

phẩm

• Coca Việt Nam muốn định vị sản phẩm

trong lòng người tiêu dùng là một loại
nước giải khát có hương vị đặc trưng và
có vị trí dẫn đầu trên thế giới 
Home About me What I do My experience My work

THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MKT

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM Chiến lược giá

Coca đã vượt trội hơn hẳn Pepsi về
bao bì sản phẩm bởi
• Vỏ chai chứa đựng một nền văn
hoá lâu đời.
• Kiểu dáng đẹp, có sự cải tiến nhằm
đáp ứng mục đích mua sắm của
NTD: chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
Mặt hàng có độ co giãn về giá lớn, người tiêu dùng
rất nhạy cảm về giá.
• Chiến lược định giá tại Việt Nam dựa trên
cảm nhận của người tiêu dùng
• Định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, thu
hút đông đảo đối tượng sử dụng
• Chiết khấu cho những khách hàng lớn
• Từng loại, từng dạng sản phẩm sẽ có những
mức giá khác nhau
 Home About me What I do My experience My work

HỆ THỐNG
QUẢNG CÁO
PHÂN PHỐI
● Đầu tư vị trí trưng bày sản phẩm
● Kênh phân phối rộng đã và đang trong siêu thị, cửa hàng bán lẻ.
phát triển mạng lưới quy mô trên
cả 3 miền Bắc, Trung, Nam ● Quảng cáo qua tivi, báo chí, các
hoạt động và trò chơi.
● Nhắm tới các quán nước, quán ăn,
căn tin, siêu thị, các điểm bán ● Các quảng cáo bắt trend, độc
nước di động…… đáo, thể hiện cảm giác mới lạ.
 Home About me What I do My experience My work

— KHUYẾN MÃI —

• Chương trình trúng thưởng

• Chương trình dành cho giới trẻ

 Gắn kết Coca-Cola và người tiêu dùng

( Chiến dịch Happiness Factory; Hát cùng Coca-Cola,

Chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon” )
Home About me What I do My experience My work

THANKS!
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
including icons by Flaticon and infographics & images by Freepik