QUẢNG CÁO

CHIÊU THỊ
Giảng viên: Phạm Thị Thùy Miên
 CHƯƠNG 3
THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP

2
 NỘI DUNG BÀI HỌC
1. Định nghĩa thông điệp quảng cáo
2. Thiết kế thông điệp quảng cáo
3. Phương pháp trình bày thông điệp quảng cáo
 3.1. THÔNG ĐIỆP

◉ Thông điệp quảng cáo là thông tin hoặc ý tưởng bằng văn bản,
hình ảnh, âm thanh hoặc video mà nhà quảng cáo hoặc thương
hiệu truyền đạt thông qua chiến dịch quảng cáo tới khách hàng
mục tiêu để thuyết phục họ thực hiện hành động mong muốn. Mục
đích của nó là thuyết phục các cá nhân thực hiện hành động mong
muốn như mua hàng, đăng ký dịch vụ, đặt phòng, đặt phòng
khách sạn, v.v.

4
 VAI TRÒ CỦA THÔNG ĐIỆP

◉ Là cầu nối giữa sản phẩm hoặc dịch vụ và khách hàng tiềm năng.
◉ Giúp người tiêu dùng nhận biết sản phẩm hoặc dịch vụ
◉ Nó cũng giúp tăng cường nhận thức thương hiệu và xây dựng lòng tin
của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
◉ Giúp chuyển tải thông điệp định vị, phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ
với các đối thủ cạnh tranh
◉ Thuyết phục họ mua sản phẩm, dịch vụ hoặc thực hiện một hành động
cụ thể

5
 YÊU CẦU CỦA THÔNG ĐIỆP

◉ Phù hợp công chúng mục tiêu

◉ Không vi phạm pháp luật
◉ Phù hợp các quy tắc và giá trị xã hội, với văn hóa, lối sống cộng
đồng, dân tộc
◉ Ngắn gọn, súc tích, sinh động, dễ nhớ, dễ hiểu và dễ làm theo
◉ Phù hợp với kênh/ phương tiện truyền thông được lựa chọn

6
 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÔNG ĐIỆP

◉ Đối tượng khán thính giả mục tiêu

◉ Đặc điểm sản phẩm
◉ Đặc điểm cạnh tranh

7
 3.2. THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP

◉ NGUYÊN TẮC AIDA

Attention: gây chú ý
Interest: Hấp dẫn
Desire: Khơi gợi mong muốn
Action: Đi đến hành động

8
 THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP

◉ NỘI DUNG
◉ CẤU TRÚC
◉ HÌNH THỨC
◉ KÊNH/NGUỒN

9
 NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP

◉ CHỦ ĐỀ LÝ TÍNH
◉ CHỦ ĐỀ CẢM XÚC
◉ CHỦ ĐỀ ĐẠO ĐỨC

10
 CHỦ ĐỀ LÝ TÍNH

◉ Đặc tính vượt trội của sản phẩm

◉ So sánh
◉ Giá
◉ Cung cấp thông tin
◉ Nhấn mạnh uy tín thương hiệu

11
CHỦ ĐỀ CẢM XÚC

◉ Hội nhập
◉ Quan tâm
◉ Tự hào
◉ Địa vị
◉ Tôn trọng

12
 CHỦ ĐỀ ĐẠO ĐỨC

◉ Vì cộng đồng
◉ Vì môi trường…

13
 CẤU TRÚC THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

◉ Cấu trúc tối giản

◉ Cấu trúc diễn dịch
◉ Cấu trúc quy nạp
◉ Cấu trúc móc xích

14
 Phương pháp tối giản

Tên Tính năng

sản phẩm sản phẩm

•Epson: Sức mạnh trong sáng tạo

•Hazeline cho vẻ đẹp tươi tắn như hoa
•Vinamilk – sức khoẻ và trí tuệ

15
 Diễn dịch

Tính
Tên sản năng sản Giải thích,
phẩm phẩm khái quát

Fujifilm
Phim tuyệt hảo
Hình ảnh tuyệt đẹp
Cơ hội tuyệt diệu
Giải thưởng tuyệt vời
Phim duy nhất có 4 lớp màu
16
 Quy nạp

Giải Tính
Tên sản
thích, năng sản
phẩm phẩm
khái quát

Bước chân Long Quân xuống biển.

Bước chân Au Cơ lên non.
Bước chân Tây Sơn thần tốc.
Bước chân tiến vào thiên niên kỷ mới.
Biti’s nâng niu bàn chân Việt.

17
 Cấu trúc móc xích

Tên sản Tính Kết luận

phẩm năng sản
phẩm

Lipovitan Honey
Tuyệt vời hơn bắt kỳ loại nước giải khát nào vì có chứa nhiều taurine, mật ong thiên nhiên, vitamin B1, B2, B6 và các chất
bổ dưỡng cho cơ thể, giúp tăng cường sinh lực và trí tuệ
Nước uống tăng lực Lipovitan Honey: cung cấp năng lượng bồi bổ cơ thể

18
3.3. PHƯƠNG PHÁP TRÌNH BÀY
THÔNG ĐIỆP
• PHƯƠNG PHÁP THÔNG TIN
• PHƯƠNG PHÁP LÝ LẼ
• LÔI CUỐN TÂM LÝ
• KHẲNG ĐỊNH LẶP ĐI LẶP LẠI
• PHƯƠNG PHÁP MỆNH LỆNH
• PHƯƠNG PHÁP LIÊN TƯỞNG BIỂU TƯỢNG
• PHƯƠNG PHÁP NÊU GƯƠNG

19
 PHƯƠNG PHÁP THÔNG TIN

◉ Trình bày, cung cấp thông tin chi tiết về các đặc trưng hay bằng
chứng hiển nhiên về sản phẩm. Nội dung tập trung vào CÁC ĐẶC
ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ

20
 PHƯƠNG PHÁP LÝ LẼ

◉ Phương pháp này dẫn dắt đối tượng tham gia vào một quá trình
được cấu trúc tốt để nhận thức các đặc điểm và sau đó hiểu được
giá trị của các đặc điểm này của sản phẩm.

21
 LÔI CUỐN TÂM LÝ

◉ Sự sợ hãi
◉ Sự hài hước

22
 KHẲNG ĐỊNH LẶP ĐI LẶP LẠI

• Phương pháp này gồm một ý tưởng được lặp lại liên tục bằng từng
lời, hình ảnh hay âm thanh

23
 PHƯƠNG PHÁP MỆNH LỆNH

◉ “Hãy mua ngay hôm nay…”

◉ “Số lượng có hạn”
◉ “Còn chần chờ gì nữa”
◉ …..

24
 PHƯƠNG PHÁP LIÊN TƯỞNG BIỂU TƯỢNG

• Phương pháp liên tưởng biểu tượng là làm cho người tiêu dùng phát
sinh các ý tưởng thông qua việc sử dụng biểu tượng.

25
 PHƯƠNG PHÁP NÊU GƯƠNG

• Phương pháp nêu gương cho rằng động cơ chủ yếu của hành vi là sự
theo gương một đối tượng hay một nhóm người
(có thể sử dụng người nổi tiếng)

26
 CÁCH THỨC THỂ HIỆN THÔNG ĐIỆP( CHẤT LIỆU)

◉ Mẫu đời
◉ Lối sống, bối cảnh xã hội
◉ Trí tưởng tượng
◉ Tâm trạng hoặc hình ảnh
◉ Âm nhạc
◉ Nhân vật biểu tượng
◉ Chuyên gia
◉ Bằng chứng khoa học

27
 MỘT SỐ LỖI KHI THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

◉ Lỗi mơ hồ
◉ Lỗi dài dòng
◉ Lỗi thiếu hấp dẫn
◉ Lỗi sáng tạo quá đà
◉ Lỗi rập khuôn

28