QUẢN TRỊ

MARKETING
THÙNG RÁC THÔNG MINH
 Thành viên nhóm
1 2 3
Nguyễn Việt Anh Nguyễn Văn Anh Nguyễn Huy Hoàng

4 5 6
Nguyễn Trọng Long Văn Đức Ngô Quang Vinh
Long
 Nội dung bài thuyết trình
01 02 03
Giới thiệu công ty Phân tích thị Tìm hiểu khách
trường và đối thủ hàng
cạnh tranh

04 05 06
Xác định mục Chương trình Dự toán ngân
tiêu hành động sách
 01
Giới thiệu công ty
 Công ty Smart Technology - ST
JUPITER
Jupiter is the
biggest one

MARS
It’s a very cold
place, not hot
VENUS
Venus has a
nice name
Giới thiệu về sản phẩm – Thùng rác thông
minh
Đặc điểm sản phẩm
● Cảm ứng tự động
● Khử mùi hôi
● Thiết kế thông minh
● Tính năng tiện ích
● Chất liệu cao cấp
Ưu điểm
● Giảm rác thải hữu cơ
● Tạo nguồn phân bón hữu cơ
● Tiết kiệm thời gian và tiền bạc
Nhược điểm Thùng rác thông minh tái chế rác thải thành phân bón
● Giá thành cao
● Phụ thuộc vào nguồn điện
● Bảo trì định kỳ
 02
Phân tích thị trường và
đối thủ cạnh tranh
Phân tích thị trường
Nhu cầu thị trường
● Nhu cầu có một thùng rác thông minh
● Nhu cầu tiết kiệm thời gian xử lí rác thải

Xu hướng thị trường

● Thùng rác thông minh có thể
khử mùi, tạo phân bón
● Có thiết kế đẹp, dễ sử dụng

Động lực phát triển sản phẩm

● Rác thải ngày càng tăng
● Thế giới ngày càng phát triển
● Một số thùng rác được tiết kế tương
thích với nhà thông minh
 W: điểm yếu
S: điểm mạnh
S •
•
Giá thành cao
Nhận thức thấp
• Nhu cầu thị trường cao • Cạnh tranh gay
• Họ thích sản phẩm công
W
gắt
nghệ

O: cơ hội
O T: thách thức
•
•
•
Giảm rác thải
Tiết kiệm thời gian
Tiết kiệm tiền
T •
•
Giá thành cao
Cạnh tranh gay gắt
Đối thủ cạnh tranh

Z E R A™
 Đặc Điểm khác
điểm biệt
 Tạo phân bón  Kết nối với ứng dụng
hữu cơ trên điện thoại
 Quy trình trong  Tích điểm nhận phần
24h thưởng

Zera™ Food
Recycler
Ưu đãi dành cho nhà tái chế thực phẩm ZeraTM

Túi men vi sinh Túi lọc khí

 03
Tìm hiểu khách hàng
 What Why
● Thùng rác tạo phân bón ● Tái chế rác hữu cơ thành
● Thiết kế thông minh phân bón hữu cơ
● Tạo phân bón, khử mùi ● Tiết kiệm thời gian và
công sức

When Who
● Những người có thu nhập
● Có nhu cầu xử lý rác
thải tại nhà 5W1 khá đến cao
● Những người quan tâm đến

H môi trường

Where How
● Thành phố lớn, đông dân cư ● Website trực tuyến
● Những nơi có nhu cầu không ● Các cửa hàng
gian xanh
 04
Xác định mục tiêu
 SMAR
Specific T
• Khiến mọi người biết đến công ty và sản
phẩm thùng rác thông minh

• Tăng doanh số bán thùng rác thông minh lên

Measurable 25% trong vòng 1 năm.
• Tăng mức độ nhận thức của khách hàng về sản
phẩm lên 50%

Achevable • Tăng mức độ nhận thức của khách hàng về

tính tiện lợi của sản phẩm lên 50%

• Giới thiệu sản phẩm đến mọi người mở rộng công

Relevant ty và kết nối được nhiều nhà đầu tư
• Ra mắt thêm mẫu thùng rác thông minh giá phải
chăng

• Trong vòng 3 năm phải đạt được tỷ

Time specific lệ hài lòng của khách hàng về sản
phẩm lên 90%.
 05
Chương trình hành động
 Marketing mix

Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến

• Dựa trên chi phí sản • Kênh phân phối • Các chương trình
• Khử mùi, tạo
xuất, tiếp thị, giá trị đa dạng khuyến mại
phân bón
mang lại
• Dịch vụ hỗ trợ • Ưu đãi khách hàng
• Thiết kế đẹp,
• Phương thức thanh bảo hành thân thiết
sang trọng
toán đa dạng
• Hỗ trợ bảo hành
• Sử dụng đơn
giản
 06
Dự toán ngân sách
 Giai đoạn 1
Thời gian: 20/01/2024 – 20/03/2024
Hình thức Phân phối Tần số Chi phí

Tổ chức họp báo ra Tổ chức học offline tại

100.000.000
mắt sản phẩm Hà Nội

Facebook ads, google Facebook,

3 lần/ngày 100.000.000
ads Google

Facebook ads, Google

Khoảng 4 lần/ngày 150.000.000
ads, Tik Tok ads
PR
Các trang báo chí và
3 bài/ngày 300.000.000
thông tin điện tử

Tổng chi phí dự kiến: 650.000.000

 Giai đoạn 2
Thời gian: 01/04/2024 – 31/07/2024
Hình thức Phân phối Tần suất Chi phí
Các kênh truyền 1 lần/ngày trên
VTV, Facebook, Youtube,... 1.800.000.000
hình, ứng dụng các nền tảng
Facebook,Instagram,
KOL 100.000.000
Tik Tok
Facebook reels, Instagram reels,
PR 4 lần/ngày 100.000.000
Tiktok, Google
Hàng ngày trong 80.000.000
Khuyến mại Tại điểm bán
2 tuần đầu
Trong suốt 400.000.000
OOH Biển quảng cáo 3D lớn
3 tháng
Tổng chi phí dự kiến: 2.480.000.000
 Giai đoạn 3
Thời gian: 28/07/2024 – 28/04/2025

Hình thức Phân phối Tần suất Chi phí

1 năm/lần,
Khuyến mãi Các bên phân phối trung gian 150.000.000 VNĐ
vào dịp cuối năm

Tổ chức sự kiện tri

Các bên phân phối trung gian 1 năm/ lần 200.000.000 VNĐ
ân và tặng quà

Tổng chi phí dự kiến: 350.000.000 VNĐ

 Tổng ngân sách
5,4%
17,7% Phí dự phòng 9,5%
Giai đoạn
1
650.000.000 VNĐ
Giai đoạn 3
350.000.000 VNĐ

67,4%
Giai đoạn 2 Tổng ngân sách
2.480.000.000 VNĐ 3.480.000.000 VNĐ
 Hoạt động duy trì khách hàng
Hình thức Tần suất Nội dung

Khi mua sản phẩm có giá trị từ 5 triệu trở lên

Tặng quà 3 tháng/lần được tặng một gói ưu đãi giảm 20-30% tùy dòng sản
phẩm

Đường dây nóng tiếp nhận khiếu nại và phản hồi của
Hotline Mở vào giờ hành chính
khách hàng về sản phẩm

Giảm giá khi nhập Các nhà phân phối sẽ được giảm 10% tổng hóa đơn khi
Hàng ngày
nhiều hàng đơn hàng trên 100.000.000 VND

1 năm/lần, vào dịp cuối

Thưởng doanh số Tổ chức cuộc thi doanh số cho các đại lý và điểm bán
năm
 Thank
You!
CREDITS: This presentation template was created
by Slidesgo, including icons by Flaticon, and
infographics & images by Freepik