Procesy motywacyjne II

1
 Formy reagowania w sytuacji
frustracyjnej (Th. Newcomb)

Nastawione na osiągnięcie celu

- pokonanie przeszkody lub jej
ominięcie

Nastawione na obronę siebie

- koncentracja na własnym
bezpieczeństwie, rozładowanie
napięć nerwowych
2
Wykłady z podstaw
psychologii
 Sytuacje konfliktowe
Konflikty potrzeb mogą być
trojakiego rodzaju

3
Wykłady z podstaw
psychologii
 Konflikt motywów

dążenie-dążenie, wybór między dwiema

pozytywnymi możliwościami (wakacje w górach
czy nad morzem)

unikanie-unikanie, wybór między dwiema

negatywnymi możliwościami (wizyta u dentysty
czy ból zęba)

dążenie-unikanie, wybór możliwości wywołującej

ambiwalentne uczucia (zjeść pysznego pączka
czy nie zjeść tuczącego pączka) 4
Błędne koło niepowodzenia

5
Wykłady z podstaw
psychologii
 Błędne koło niepowodzenia

Niepowodzenie prowadzi do napięcia

Napięcie powoduje lęk
Lęk prowadzi do przewidywania niepowodzenia
Proroctwo spełnia się jako niepowodzenie itd.

Koło można przerwać na każdym etapie

6
Wykłady z podstaw
psychologii
 Afekty w zależności od atrybucji
Nasza reakcja afektywna na sukces i niepowodzenie
zależy od rodzajów atrybucji przyczyn tych wyników.

Na przykład jesteśmy dumni z sukcesu, jeśli przypisujemy

go naszym zdolnościom, ale wpadamy w depresję
spostrzegając brak zdolności jako przyczynę
niepowodzenia.

Po atrybucji sukcesu działaniom innych osób odczuwamy

wdzięczność, lecz jeśli uważamy, że przyczyniły się one
do porażki, odczuwamy gniew.
 Afekty w zależności od atrybucji
Atrybucja Afekty

Sukces Niepowodzenie

Zdolności Poczucie kompetencji Poczucie niekompetencji

Zaufanie we własne siły Rezygnacja

Duma Depresja

Wysiłek Ulga Poczucie winy

Zadowolenie Wstyd

Odprężenie Strach

Działanie innych osób Wdzięczność Gniew

Poczucie zobowiązania Złość

Szczęście Zaskoczenie Zaskoczenie

Poczucie winy Niedowierzanie

 9
Wykłady z podstaw
psychologii
Zwiększanie motywacji

10
Wykłady z podstaw
psychologii
Deklaracja innym tego, co mamy
zrobić

Czyniąc to, angażujemy własne ja. Niepodjęcie

działania, bądź niewykonanie zadeklarowanego
zadania może wywołać w nas dysonans –
nieprzyjemne napięcie – wynikający z
niezgodności tego co zapowiedzieliśmy, że
zrobimy (działanie) z tym co robimy (brak
działania).
11
Wykłady z podstaw
psychologii
 Zaplanowanie nagrody za
wykonanie celu

Motywuje to również do pracy, ponieważ kieruje

nasze myśli na oczekiwaną nagrodę, a nie na
trudy podejmowanego działania.

12
Wykłady z podstaw
psychologii
 Wizualizacja celu

Twórcze wykorzystanie wyobraźni.

Dobrze jest wyobrazić sobie, co ma zostać
zrobione, co chcemy osiągnąć.

Dzięki wizualizacji możemy przekształcić

abstrakcyjny cel w żywy, realny obraz.
13
Wykłady z podstaw
psychologii
Analiza negatywnych konsekwencji
niezrealizowania celu

Negatywne konsekwencje są swego rodzaju

stratą, a ludzie nie lubią tracić.

Świadomość tego, że nie podejmując danego

działania narażamy się na pewną stratę może
zachęcić nas do podjęcia tego działania i
uniknięcia owej straty.

14
Analiza pozytywnych konsekwencji
zrealizowania celu

Świadomość tego, jakie korzyści możemy

mieć z podjęcia działania, a zarazem co
stracimy (nie doświadczymy tych
pozytywnych konsekwencji) może mieć
wpływ motywujący.

15
Wykłady z podstaw
psychologii
Odpowiedni stopień trudności

Zwiększanie motywacji powinno odbywać

się poprzez odpowiedni stopień trudności.

Jeśli zadanie będzie zbyt łatwe spowoduje

to szybkie znudzenie, jeśli będzie
natomiast zbyt trudne poczujemy
zniechęcenie. 16
Wykłady z podstaw
psychologii
 Zasady skutecznego
oddziaływania/motywowania
(T. Sharot)

• Błyskawiczne nagrody bardziej motywują do działania niż groźba

przyszłych kar. Zamiast straszyć podkreślaj efekty.

• Przekonanie, że sami stworzyliśmy jakąś rzecz przydaje jej

blasku. Pozwól ludziom zachowywać poczucie wpływu i
sprawczości.

• Szukaj punktów wspólnych z poglądami drugiej osoby.

Odnieś się do tego, co zna.
 Zasady skutecznego
oddziaływania (T. Sharot)

•Dostarczaj informacji, które budzą nadzieję.

•Pokazuj, co robią inni ludzie. Sam prezentuj

zachowania, które chcesz wywołać.

•W rozmowie warto posłużyć się obrazem, metaforą

czy historią. Budzą one emocje.