Professional Documents
Culture Documents
LÝ THUYẾT PHÂN KHÚC CÔNG CHÚNG
LÝ THUYẾT PHÂN KHÚC CÔNG CHÚNG
Ví dụ: Mình có rất nhiều bạn nữ ở đây đúng không ạ, chắc chắn là các bạn không
còn lạ lẫm gì với việc sử dụng các loại mỹ phẩm. Thế thì bạn có thể tưởng tượng
được một ngày mình sẽ làm chủ của một thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng không ạ?.
Khi bạn điều hành một thương hiệu làm đẹp với đa dạng sản phẩm từ kem trị mụn
tới kem chống lão hóa, chống nếp nhăn, bạn có thể phân khúc công chúng của mình
dựa trên độ tuổi. Bạn có thể đánh vào phân khúc khách hàng lớn tuổi hơn cho các
sản phẩm chống lão hóa và quảng bá kem trị mụn cho đối tượng trẻ hơn.
- Lý thuyết phân khúc công chúng được sử dụng rộng rãi trong báo chí, truyền
thông, quan hệ công chúng, marketing và quảng cáo. Mục đích chính của việc
phân khúc công chúng là phân loại công chúng theo các đặc điểm cụ thể, từ
đó xác định các thông tin cốt lõi về mong muốn, nhu cầu và hành vi của họ.
Những thông tin này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng không chỉ trong việc thiết
kế thông điệp, tổ chức chiến dịch truyền thông mà cả trong việc đánh giá, đo
lường hiệu quả của hoạt động truyền thông. Trong một số trường hợp, việc
xây dựng phân khúc công chúng là cơ sở để quyết định có phát triển một
chương trình hay ấn phẩm truyền thông riêng cho họ hay không.
- Phân khúc công chúng thường được sử dụng để tăng hiệu quả cho hoạt động
truyền thông bằng cách tạo thông điệp nhắm mục tiêu đến các đối tượng cụ
thể.
- Kết luận
- Theo Slater, phân khúc công chúng là bước khởi đầu quan trọng trong việc
tạo ra các chiến dịch truyền thông hiệu quả, mang tính chiến lược để cung
cấp kiến thức, thay đổi thái độ hoặc hành vi lâu dài.
- Theo Kopfman & Smith thì việc điều chỉnh thông điệp, bao gồm các kênh
truyền thông được sử dụng để đáp ứng nhu cầu và khả năng tiếp cận đối
tượng cụ thể là rất quan trọng để đảm bảo các chiến dịch và chiến lược truyền
thông đáp ứng được đối tượng mục tiêu và nhu cầu cụ thể của họ .
PHẦN III: VAI TRÒ CỦA CÔNG CHÚNG TRONG LÝ THUYẾT PHÂN KHÚC CÔNG
CHÚNG
- Các thành viên, người đóng góp, nhân viên tình nguyện, người đi quyên góp.
- Người thụ hưởng, nhận được sự giúp đỡ của tổ chức.
- Những người ủng hộ, giúp đỡ tiềm năng.
- Các chính trị gia, các đảng và nhóm chính trị.
- Các quan chức chính quyền địa phương và trung ương.
- Các chuyên gia về sức khỏe và y tế.
- Các tổ chức từ thiện khác.
- Các nhóm cạnh tranh.
- Những người có ảnh hưởng dư luận.
- Giới truyền thông.
- Trong quá trình truyền thông bao gồm: chủ thể, thông điệp, kênh, người
nhận, hiệu quả... thì người nhận hay công chúng là một mắt xích quan trọng.
Nghiên cứu công chúng là vấn đề quan hệ giữa các phương tiện truyền thông
với đối tượng tiếp nhận. Không một cơ quan truyền thông/doanh nghiệp/tổ
chức,... nào xuất hiện và phát triển mà không nhằm vào một đối tượng nhất
định. Công chúng nói chung có thể được hiểu là người tiếp nhận và được các
sản phẩm về báo chí-truyền thông tác động hoặc hướng vào để tác động.
- Khi tiến hành một hoạt động truyền thông, công việc đầu tiên có ý nghĩa
quyết định năng lực và hiệu quả của chiến dịch là nghiên cứu công chúng.
Đây là đối tượng quan trọng và quyết định nhất cho việc thiết kế thông điệp,
sáng tạo tác phẩm báo chí-truyền thông. Hiểu về công chúng, xác định được
công chúng mục tiêu, biết được họ muốn gì là một bước quan trọng trong sự
thành công của hoạt động truyền thông. Mỗi hoạt động truyền thông nhỏ từ
đăng một bài post facebook đến chạy 1 campaign lớn luôn có ý đồ, định
hướng nào đó, nhưng ý muốn sẽ bằng không nếu công chúng không tiếp
nhận. Nếu điều được truyền tải không hấp dẫn, lôi kéo, thuyết phục công
chúng thì họ sẽ không đọc và không xem, không quan tâm.
=> Ta có thể thấy rằng, công chúng không chỉ là đối tượng, mục tiêu nghiên cứu mà
còn là nguồn cung cấp thông tin, số liệu nghiên cứu, cũng là nguồn cảm hứng sáng
tạo cho nhiều người làm truyền thông. Công chúng là đối tượng, đích đến của chủ
thể truyền thông - người đóng vai trò khởi động, thúc đẩy và kiểm soát quá trình
truyền thông. Công chúng mang tính thụ động với tư cách là đối tượng bị tác động
nhằm tạo ra những thay đổi về nhận thức, thái độ và hành vi. Nhưng trong thời đại
hiện nay, công chúng không chỉ tiếp nhận, tiêu thụ thông tin mà còn sản xuất và phổ
biến thông tin, đưa ra những xu thế mới. Người làm truyền thông không chỉ nghiên
cứu, phân khúc công chúng để tìm ra được tệp khách hàng, người nhận mình hướng
đến, mà còn để nhận ra được xu hướng về sở thích, hành vi,... của công chúng ra
sao, rút ra được số liệu thống kê, từ đó tạo nên được những hoạt động truyền thông
phù hợp.
- Phân khúc công chúng mang lại sự tập trung trong hoạt động truyền thông.
Có rất nhiều đối tượng có thể tiếp cận tới, nhưng không phải ai cũng phù hợp
với sản phẩm cũng như là nguồn lực về tài chính, nhân sự không phải ai cũng
dồi dào. Do đó, để chiến dịch PR và truyền thông đạt được mục tiêu, cần tập
trung nỗ lực và đầu tư vào những đối tượng, tệp khách hàng có tác động nhiều
nhất. Thu hẹp trọng tâm gồm việc chọn kênh, nền tảng, liên hệ truyền thông
và định dạng mang lại hiệu quả cao nhất. Đối tượng mục tiêu cung cấp mục
tiêu để nhắm tới để chiến lược truyền thông tổng thể.
- Cho phép cá nhân hóa ý định, thông điệp: Một cuộc khảo sát với hơn 8.000
người trên toàn thế giới cho thấy 91% người tiêu dùng có nhiều khả năng mua
sắm với những thương hiệu nhận biết, ghi nhớ và cung cấp các ưu đãi cũng
như đề xuất phù hợp (Accenture, 2018). Những phát hiện này nói lên sức
mạnh của việc sử dụng thông điệp được cá nhân hóa. Nhãn hàng, doanh
nghiệp không chỉ có đưa ra những kế hoạch truyền thông chung chung cho
tất cả mọi đối tượng, thay vào đó là sự tìm hiểu kĩ càng về TA, tập trung truyền
đạt cái mà họ muốn, cái họ cần. Việc nhắm mục tiêu theo đối tượng chính xác
cho phép bao gồm các yếu tố giao tiếp được cá nhân hóa mà mọi người khao
khát và mong đợi.
Khi báo chí - truyền thông càng phát triển với sự hỗ trợ của công nghệ, xu hướng
cung cấp thông tin theo nhu cầu (news on demand) hay cá nhân hóa nội dung trở
nên phổ biến. Công chúng mong muốn tiếp nhận thông tin họ cần theo cách họ
muốn bằng phương tiện, vào thời gian và tại địa điểm phù hợp. Các cơ quan báo chí
hiện nay đều cho phép công chúng đăng ký, lựa chọn những thông tin theo nhu cầu.
Một nghiên cứu công chúng của báo Wiener Zeitung (Áo) chỉ ra phát hiện thú vị khi
công chúng trẻ cho rằng, nếu tin tức là phù hợp và quan trọng, tin tức sẽ tự tìm đến
công chúng mục tiêu của nó, chứ không phải theo con đường ngược lại.