UNIVERSITETI I PRISHTINS -FAKULTETI EKONOMIK MARKETING

PUNIM SEMINARIK
Lenda: STRATEGJIA E MARKETINGUT

Tema: VNIA E MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

Studentet: Kaltrina Mucaj Ermira Berdynaj Besarta Bajrami
PRISHTIN, PRILL 2010

Profesori I lendes: Prof.dr. Nail reshidi

VNIA E MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

Para se nj ndrmarrje t ket marr vendimet lidhur me mimet pr prodhimet e saj, ajo duhet t mbledh dhe grumbulloj informacione q do ta ndihmojn n vnien e mimeve prkatse Disa nga burimet e ktyre informacioneve jan: a)Burimi i brendshm i informimit a)Burimet e jashtme t informimit

BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT PERFSHINE:

a) Koston e prodhimit p.sh. far e shtyn nj ndrmarrje q t prodhoj nj njsi (ekzemplar) t nj artikulli. Kjo do t ndihmoj n vendosjen e mimit t nj artikulli sepse ndrmarrja sht e parapar t kthej koston (shpenzimet) e prodhimit t nj artikulli me shitjen e tij dhe gjithashtu duhet t ket disa fitime prej tij.

BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT PERFSHINE:

b) T ardhurat e pritura vjetore brenda nj periudhe t specifikuar kohore. c) Sygjerimet dhe rekomandimet nga shitsit dhe t gjith t punsuarit e tjer, si dhe marrja parasysh e dshirs s partnerve.

BURIMI E JASHTME TE INFORMIMIT PERFSHIJNE: a)Informacionet rreth konkurencs n treg - Kjo thjesht i referohet njohjes s mimeve aktuale t konkurentit si dhe strategjis s mimeve n t ardhmen.

b) Ndikimi qeveritar- Vnia e taksave nga qeveria mund t ndikoj n mime nprmjet t: ngritjes s taksave, zvoglimit t taksave, ndalimit t tyre etj.
c) Informacionet nga institucionet pr hulumtim, shoqatat tregtare, udhtimet tregtare etj.

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

Egzistojne disa metoda ose strategji te vendosjes se cmimeve. Nder me te rendesishmit jane:

1. Strategjia e orientuar kah krkesa

Kjo prfshin vendosjen e mimit t nj artikulli n baz t nivelit t krkess n treg.

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

2. Strategjia e kostos dhe mimeve Kjo prfshin prcaktimin e mimit t nj artikulli n baza t kostos s harxhuar pr prodhimin e tij, plus profiti i dshiruar ose diferenca.

Shpenzimet e harxhuara + fitimi i dshiruar = mimi i shitjes

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

3. Strategjia konkuruese e mimeve Kjo prfshin prcaktimin e mimit t nj artikulli n baza t mimit t caktuar nga konkurenti. Pr kt shkak, kjo krkon analiza t hapsirs konkuruese n mnyr q t krijohet mundsia e prcaktimit t mimeve nga ana e konkurentve.

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

4. Strategjia e deprtimit t mimeve n treg Kjo prfshin vendosjen e mimeve t ulta, n mnyr q t ngritet shkalla e deprti-mit n treg. Kjo strategji prdoret kur konsumatort jan t ndieshm ndaj mimit, dhe gjithashtu kur nj prodhim ballafaqohet me konkurencn

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE

5. Strategjia psikologjike e vendosjes s veant t numrave Kjo prfshin vendosjen e mimeve t nj artikulli n nivelet prmes s cilave konsumuesit krijojn ndjenjn dhe interpretimin se produkti sht i lir. Ndrmarrjet e tilla normalisht vendosin mimet si 99.90$ n vend t $100. Kjo bhet n vendet ku konsumatort jan t ndieshm ndaj mimeve.

STRATEGJITE E VNIES SE MIMEVE T MALLRAVE DHE SHRBIMEVE 6. Strategjia e mimeve t shumfishta

Kjo ndodh ather kur prodhime t ndryshme grupohen s bashku dhe pastaj shiten me mimin e njejt. Si rrejdhoj e ksaj, nj ndrmarrje fiton me disa prodhime dhe humb me disa t tjera. Me prdorimin e ksaj strategjie, tregtari duhet t aplikoj me mimin mesatar t produkteve t ndryshme t paketuara s bashku.

FAKTORT Q DUHET TI KEMI PARASYSH ME RASTIN E VENJES S MIMEVE 1.Kostoja e prodhimit Pr arsye se asnj ndrmarrje nuk sht e prirur pr t humbur, ajo sht e interesuar t bj shitje me nj mbi- mim, mbi koston e prodhimit.

2.Profitet e dshiruara Kjo do tu mundsoj ndrmarrjeve t vendosin mime t larta nse ato kan vendosur caqet pr profite t larta.

FAKTORT Q DUHET TI KEM PARASYSH ME RASTIN E VENJES S MIMEVE

3.Konkurenca Kjo do tu mundsoj ndrmarrjeve q t vendosin mime t njejta me ato t konkurentve. 4.Niveli i t ardhurave t konsumatorve Kjo varet nga natyra e tregut t caktuar. Nse konsumatort jan m pak t ndieshm ndaj mimeve, atyre nuk do tu pengoj nj mim i lart si p.sh. konsumatort me t ardhura t mdha. (Elasticiteti)

FAKTORT Q DUHET TI KEM PARASYSH ME RASTIN E VENJES S MIMEVE

6. Niveli i krkess n treg Krkesa e lart shpien n ngritjen e mimeve, por nse krkesa pr produktin sht e ult, mimet do t zvoglohen.

7. Grupet e konsumatorve p.sh. niveli i arsimimit, aspekti i tyre profesional, kultura e tyre, konsumatort me t ardhura t larta q shoqrohen me mime t larta pr kualitete t larta etj. kan efekt n marrejn e vendimeve pr mimet.

Pr prcaktimin e mimeve dhe t strategjive, duhet te merren parasysh efektet n vijim:

Efekte t menjhershme: Konsumatori blen produkte t shtrenjta sepse ai dshiron q t tjert ta shohin se ai blen gjra t shtrenjta. Snob-efekti: Konsumatori blen produkte t shtrenjta sepse dshiron t ket m shum, m t mira dhe m t shtrenjta se t tjert

Pr prcaktimin e mimeve dhe t strategjive, duhet te merren parasysh efektet n vijim:

Efekti ndjeks: Konsumatori blen produkte t shtrenjta sepse dshiron t ket t njjtn gj sikurse t tjert q kan n shoqrin. mimi i standardit t cilsis:

Konsumatori konkludon nga mimi pr cilsin 0- mim i lart = cilsi e lart.

JU FALEMINDERIT