Cmimi

Elda Jano M.Shk. Farmakoekonomi Leksione

1

Cmimi
Parimi thelbesor: mimi duhet te reflektoje vleren e produktit tek klienti Eshte i vetmi element i marketingut miks qe prodhon te ardhura,
elementet e tjere{produkti, promocioni dhe shperndarja} nuk prodhojne te ardhura por kushtojne

Cmimi-2
Permes nje shperndarje dhe promocioni efektiv te produktit vlera e produktit shtohet sepse sigurohet disponueshmeria e tij ne vendin dhe ne kohen e kerkuar Eshte e veshtire vendosja e mimit te produkteve farmaceutike, sepse ndikojne drejtpersedrejti ne shendetin e njerezve

Aktoret kryesore ne venien e cmimit

1. Bleresit ushtrojne ndikim mbi tregun farmaceutik duke kerkuar mime te ulta dhe produkte te sigurta 2. Tregu farmaceutik behet gjithmone e me konkurues, duke shtyre kompanite qe ta konsiderojne mimin e produkteve si nje mjet per te ruajtur/rritur nivelet e shitjeve 3. Qeverite i kane kthyer mimet e produkteve farmaceutike ne eshtje politike dhe miratojne ligje dhe rregullore per vendosjen e tyre.

Vendosja e cmimit
Nuk ka rruge te lehta ose te shpejta per te vendosur mimin e nje produkti Vendosja e mimeve te produkteve farmaceutike ashtu si e do produkti tjeter duhet te bazohet tek tregu

 Ne kundershtim me mendimin qe egziston,

vendosja e mimit nuk eshte thjesht nje eshtje e shtimit te vleres mbi koston e prodhimit Ekspertet jane te mendimit qe kostoja ndihmon ne vendosjen e nje mimi dysheme, por eshte tregu ai qe na jep te dhena per vendosjen e mimit.

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike

1. Konkurenca
Cmimet e produkteve konkuruese: informacioni i pare qe mblidhet per te arritur tek nje mim studiohen historite e mimeve te produkteve te klases terapeutike Vleresohen ndryshimet ne kohe dhe tendencat per te ardhmen

Cmimet e konkurences
Merren ne konsiderate produktet e lanuara nga konkurenca
per te vleresuar gamen e mimeve te markave te ndryshme, dhe per te pare nese niveli i mimit eshte i lidhur me suksesin e produktit

mimet e larta te tregut nenkuptojne se kemi pak ose aspak ndjeshmeri mimi, ndersa mimet e ulta nenkuptojne te kunderten
9

Faktore te tjere te konkurences

Nivelet e promocionit nga kompanite e tjera dhe shpejtesia e rritjes Pershkruesit e recetave supozojne se produktet me te mira kushtojne me shume. Ne keto raste vendimi i mjekut luan nje rol te madh ne vendosjen e mimit

10

Tregu i ndjeshem dhe i pandjeshem ndaj cmimit

Cmimi relativ Cmimi relativ

Udheheqesi i tregut
Udheheqesi i tregut

% e tregut Tregu i pandjeshem ndaj cmimit

% e tregut Tregu i potencialisht i ndjeshem ndaj cmimit

11

Faktoret drejtues ne venien e cmimeve te barnave

Dy faktoret drejtues ne vendosjen e mimeve te produkteve farmaceutike jane:
niveli i mimeve te konkurences ne momentin e futjes se produktit te ri ne treg, dhe parashikimi i konkurences ne te ardhmen.

12

 Hyrjet e reja ne treg qe ofrojne perparesi ndaj produkteve egzistuese kane patur mime me te larta se sa produktet e te njejtes klase terapeutike. Produktet qe ofrojne pak ose aspak avantazhe terapeutike tentojne te kene po ate mim ose mim me te ulet. Nje studim nxori se produktet e reja te cilat paraqisnin permiresime te dukshme ne krahasim me produktet egzistuese, po te kishin konkurues te fuqishem gjate dy viteve te para te hyrjes se tyre ne treg, do te mbartnin mime me te uleta se konkuruesit e tyre.
13

Rregulli i pergjithshem i vendosjes se cmimeve

Konkurente te rendesishem brenda 2 vjetesh nga dalja e produktit te ri?

Po
Produkt i ri Perparesi Terapeutike ?

Jo
Cmimi larte

Po
Jo
Cmimi i barabarte ose me i ulet se i konkurenteve

14

Venia e cmimit: Metoda e pare

Produktit per te cilin ka pak konkurence
duhet ti vendoset nje mim me i larte sesa ai i niveleve aktuale per te patur fitime maksimale. Psh.:
PRILOSEC-ut inhibitorit te pare te pompes se protoneve iu vendos mimi ne kete menyre, kryesisht mbi nivelin e mimeve te H-2 antagonisteve

15

Venia e Cmimit: Metoda e dyte

Produktit i vendoset nje mim i barabarte me nivelet e mimeve te tjera te produkteve egzistuese ne treg Eshte menyra me e zakonshme qe perdoret nga firmat per te lanuar nje produkt ne nje treg tashme te stabilizuar

16

Venia e cmimit: Metoda e trete

Produktit i vendoset nje mim me i ulet sesa ai i produkteve egzistuese ne treg.
Shume produkte lanohen ne kete menyre.

Ne pergjithesi tregu farmaceutik nuk reagon ndaj ndryshimeve te mimit

Per shumicen e firmave qe perdorin kete metode mimi nuk eshte problem per produktet e tyre

17

Faktoret qe kompanite konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publikei

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike 18

2.Karakteristikat e Pacienteve
Pacientet duhet te merren parasysh gjate vendosjes se mimit te produkteve farmaceutike Nje pacient, kur nuk mund ta perballoje mimin e nje bari, nuk e merr ate
Eshte pare qe 50% e pacienteve qe u pershkruhet nje bar per nje semundje kronike, qe eshte relativisht asimptomatike, nuk e marrin barin per sa kohe nuk u shfaqen simptomat
19

2. Karakteristikat e Pacienteve -2
Disa grupe pacientesh jane shume te organizuar dhe ushtrojne nje presion ekonomik dhe politik mbi nje kompani.
Psh. Per semundjetmendore, te Parkinsonit, HIVit dhe kancerit egzistojne grupe mbeshtetese shume aktive dhe luajne nje rol te madh ne perzgjedhjen e terapise

Perfshirja e pacienteve po luan nje rol te madh ne vendimet per mimet e produkteve farmaceutike
20

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
21

3. Vlera e Terapise
Teorikisht vlera e nje agjenti te ri eshte e barbarte me uljen e kostos se terapise qe ai sjell.
P.sh. ne rast se perdorimi i nje bari te ri e ul koston e trajtimit te semundjes me 1000$ ne vit, perpara se te vendoset mimi i ketij produkti vlera e tij eshte 1000$.

22

3. Vlera e Terapise-2
Po qe se ky bar i ri ka avantazhe ne krahasim me terapine egzistuese, pra do te sillte pefitime me te medha per te njejten kosto, barit do ti vendosej nje mim prej 1000$ per te kapur te gjithe vleren ekonomike Ne ditet e sotme po behen gjithmone e me te nevojshme studimet kosto-efektivitet me te cilat merret farmakoekonomia

23

4. Procesi i Marrjes se Vendimeve

Ne ambjente spitalore:
Studime te shumta kane treguar qe farmacistet permes perpjekjeve bindese dhe edukative mund te sjellin ndryshime menyren e pershkrimit te recetes nga mjeket

Ne ambjente jo-spitalore:
zgjidhen terapi pa i kushtuar shume vemendje kostos, por kjo nuk do te thote qe keta paciente nuk jane te ndjeshem ndaj mimit te ketyre barnave
24

4. Procesi i Marrjes se Vendimeve - 2

Mjeket specialiste:
Specialisti ka tendence te mos i kushtoje rendesi kostos se trajtimit qe ai pershkruan

Duhet patur ne konsiderate konkurenca qe krijohet midis mjekut dhe barit,

Mjeku mund ta shohe barin si nje kercenim te vertete per punen e tij si specialist

25

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 2. Karakteristikat e pacienteve 3. Vlera ekonomike e sociale e terapise 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. 6. 7. 8. 9. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
26

5. Karakteristikat e Semundjes
Karakteristikat e semundjes na japin drejtime per te percaktuar mimin
P.sh. barnat per te trajtuar semundjet me natyre akute, si infeksione te vogla dhe dhimbjet nga plagosjet, tentojne te mos shoqerohen nga ndjeshmeria e mimit Ndersa, per semundjet kronike pacienti paguan do muaj dhe shpesh i ankohet mjekut per mimin e mjekimit (Pse?)

27

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 2. Karakteristikat e pacienteve 3. Vlera ekonomike e sociale e terapise 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. 6. 7. 8. 9. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
28

6. Rimbursimi
Persa i perket Rimbursimit:
mimi perfaqeson ate vlere qe nje agjensi sigurimesh shendetesore do te deshironte te paguante.

Suksesi i institutit te kujdesit shendetesor varet nga te qenet nje vendoses mimi dhe jo nje pranues mimi ne tregun e produkteve farmaceutike
29

6. Rimbursimi-2
Objektivat e autoriteteve te rimbursimit zakonisht vendosin diferencen mes nje mimi te mire dhe nje mimi jo dhe aq te mire.

30

Faktoret qe kompanite konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
31

7. Nevojat e Kompanise
Ne vendosjen e mimit te nje produkti ndikon jo vetem kostoja e produktit, por edhe eshtje qe lidhen me kompanine Qe nje kompani te investoje ne kerkimin e produkteve te reja nevojiten shuma te medha, te cilat sigurohen duke u vene nje mim me te larte produkteve qe pritet te hidhen ne treg,
duke bere kujdes qe kjo rritje mimi te mos ndikoje negativisht ne shitjet e produktit.
32

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
33

8. Mundesite e kompanise
Cdo strategji mimi duhet mbeshtetur financiarisht nga drejtuesit e kompanise, me qellim qe te jete e suksesshme Mjeket nuk reagojne shpejt ndaj produkteve te reja me mime te uleta, prandaj kompania duhet te finanancoje fushata promocianale
Fushatat promocionale duhet te krijojne tek mjeket nje ndjenje pergjegjesie ekonomike per faktin se i bejne pacientet e tyre te paguajne me shume per barna qe mund ti marrin me lire dhe kane te njejtin efekt.
34

Faktoret qe FF konsiderojne ne venien e cmimit

1. Konkurenca 6. 2. Karakteristikat e pacienteve 7. 3. Vlera ekonomike e sociale e 8. terapise 9. 4. Proesi i marrjes se vendimeve 5. Karakteristikat e semundjes Rimbursimi Nevojat e kompanise Mundesite e kompanise Mjedisi i politikes publike

Moskonsiderimi i ketyre faktoreve mund te oje ne vendime te gabuara persa i perket mimeve te produkteve farmaceutike
35

9.Mjedisi i politikave publike

Ne vendosjen e cmimit duhet te merren parasysh dhe pergjigjja dhe veprimet e qeverive dhe te pacienteve Qeveria vepron me forcen e ligjit, kurse pacientet me forcen qe u jep liria e fjales dhe e shtypit

36