Uticaj širine asortimana na

ponašanje potrošača na primeru

preduzeća NIKE

NEMANJA NIČIĆ 2A1/0116/14

DR. SONJA MILOJEVIĆ
 NIKE - osnovni podaci o preduzeću

 Preduzeće Nike je osnovano 1964. godine pod imenom

,,Blue Ribbon Sports“.Njegovi ostali podaci su:
 Nike je američka multinacionalna kompanija koja se bavi
dizajnom,razvojem i prodajom sportske obuće,odeće i
ostale sportske opreme.U početku je bio distruber
japanske obuće Asics, ali nakon brzog napretka se
oldučuje za sopstvenu proizvodnju. Slogan ,,Just do it“ je
nastao 80-tih godina prošlog veka i održao je se do dan
danas.
 Iako mnogi proizvođači štete svojoj okolini, Nike
pokušava da to spreči , upotrebom recikliranog
materijala, smanjenje potrošnje energije itd..
Analiza situacije i evidentiranje problema

 Analizom finansijske situacije u prethodnom periodu

Upravni odbor je konstatovao da je kompanija izgubila
oko 100 miliona doalra u prodaji zbog softvera kojim su
upravljali , a samim time je menadžment preduzeća
morao preduzeti odgovarajuće korake kako bi se rešio
problem. Uključeno je marketing istraživanje koje je
fundamentalno sredstvo za sticanje uvida u ciljno tržište
koje opslužuju prodavci. Istraživanje marketinga je
nužno u toliko pre, što je preduzeće veće i kompleksnije,
a to je upravo slučaj sa preduzećem Nike. Primarni cilj
istraživanja marketinga je da smanji rizik odluke putem
snabdevanja menadžmenta sa relevantnim,
blagovremenim i tačnim informacijama. Bira iz prave
poplave informacija one koje su relevantne i obrađuje ih.
 Razvoj alternativa

 Nike je kompanija koja se bavi sportskom opremom, tako

da ne sme imati mali asortiman, jer bi to izazvalo
kontraefekat kupaca. Menadžeri moraju stalno voditi
računa o ovim promenama, tako da mogu da prilagode
programe svoje aktivnosti kako bi bili u korak sa, ili čak
malo ispred vremena. Da bi zadovoljili potrebe kupaca
Nike je morao proširiti asortiman, a to je uradio uvevši
Nike zimske cipele.

 Napravili su veoma kvalitene kako i muške tako i ženske
cipele, koje su veoma prodavane i zadovoljavaju potrebe
kupca. Duboke, uglavnom krem ili crne boje, veoma tople
i udobne, odlično dizajnirane, privukle su veliki broj
potrošača.
 Rešenje problema

 Menadžment preduzeća je odlučio da se uvedu noviteti

na sajtu nike.news.com.Posetioci sajta mogu da vide koji
su trenutni proizvodi i koji su noviteti.Naime,tu je
uglavnom jedna velika galerija slika gde se nalazi
detaljan opis o svakom proizvodu pojedinačno.Ovim
postupkom je motivisan potrošač na potrošnju.
 Da bi se potrošači podsticali, neophodne su nove ideje.
Cilj je napraviti nešto svakidašnje, nešto senzacionalno,
što je veoma teško a i veoma retko naći. Medjutim, Nike
zimske cipele su privremeno rešenje, dok dizajneri ne
smisle nešto kreativno, jer nijedan proizvod ne može
,,živeti od stare slave“.