DISTRIBUTION

AFSÆTNING
FOKUSPUNKTER

• Kende forskellen på indirekte og direkte distribution.

• Arbejde med forskellige kædeformer, samt de fordele og ulemper dette medfører.
• Kende de forskellige distributionsstrategier.
• Forstå arbejdet med distributionskanaler.
• Diskutere e-handelskonceptet.
DISTRIBUTION
• Distribution (place):
• Betyder varens vej fra producenten til forbrugeren.

• Definitioner:
• Distributionskanal
• Er en række led, som produktet går igennem fra producenten til slutbrugeren, og som fysisk håndterer
virksomhedens produkter og løser en række andre opgaver.

• Distributionskæde
• Er alle de mellemled, som varen passerer mellem producenten og slutbrugeren.

• Direkte distribution
• Betyder at man distribuerer produktet direkte til slutbrugeren uden at involvere mellemled.

• Indirekte distribution
• Betyder, at man har et eller flere led i distributionskæden, inden produktet ender hos slutbrugeren.
MELLEMHANDLERMARKEDET – HVORFOR?
DISTRIBUTIONSKÆDER PÅ
KONSUMENTMARKEDET
DISTRIBUTIONSKÆDER PÅ
PRODUCENTMARKEDET
DISTRIBUTIONSKANALER

• Single channel marketing

• Multi channel marketing
• Cross channel marketing -> Omnichannel marketing
DISTRIBUTIONSSTRATEGI

• Intensiv distributionsform
• Selektiv Distributionsform
• Eksklusiv Distributionsform

• Hvad med eneforhandling?

KÆDEFORMER
• Butikstyper
• Dagligvarebutikker – butikker hvor man gør sine daglige indkøb
• Udvalgsbutikker – udvalgte varer inden for bestemte kategorier
• Specialbutikker – varer af et bestemt mærke

• Forretningskæder i detailhandlen
• Frivillige kæder
• Selvstændigt ejede butikker, der samarbejder

• Kooperativer
• Ejes af foreninger

• Egentlige kæder/kapitalkæder
• Samme ejer – samlet butiks- og grossistfunktion

• Franchising
• En franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling
FRANCHISING
E-BUSINESS
• E-business
• Vedrører handel på internettet, hvor virksomheden er forbundet online ved hjælp
af internet og andre elektroniske netværk med sine samarbejdspartnere både
bagud og fremad i hele distributionskæden.

• Fire former:
FORSKELLIGE FORRETNINGSMODELLER
• Virtuelt udsalg
• En virksomhed har både en butik og salg på internettet som supplement.

• Markedsplads
• Et sted, hvor man finder flere handlende. Flere e-handelsvirksomheder er gået sammen om en
fælles portal.

• Informationsformidler
• Virksomheden giver information om varer videre via nettet.

• Transaktionsformidler
• Virksomheden yder tilbud om at levere salg eller betaling via nettet.

• Forbrugersammenslutning
• Et sted, hvor forbrugere henter information om et emne og udveksler meninger.
MCDONALD’S

• Hvad ved vi om McDonald’s distribution?

• Hvorfor vælger McDonald’s at arbejde med Franchise? Og hvilke fordele og
ulemper giver dette?
• Hvordan ville det være anderledes hvis McDonald’s havde valgt at være en
egentlig kæde, i stedet for arbejdet med Franchise?
THE FOUNDER
TAK FOR I DAG