Môn Marketing Quốc tế_ Nhóm 02

General Motors & Toyota

1. Xuất khẩu đang là hình thức thâm nhập thị trường
mang lại nhiều lợi nhuận cho TOYOTA, tại sao TOYOTA lại
phải liên doanh với GM?

 Bối cảnh chung:

- Về Kinh tế: Cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu đầu những năm 1980 ảnh hưởng nghiêm trọng
đến các quốc gia phát triển.
- Về Thị trường ô tô: Mỹ sản xuất ô tô cỡ lớn, giá thành cao . Trong khi đó Nhật chuyên sản
xuất ô tô cỡ nhỏ hơn, có giá thành thấp do tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất và nhân công.

 Lí do Toyota không tiếp tục chiến lược xuất khẩu của mình:
- Ban đầu: Toyota chỉ sản xuất ô tô tại Nhật >> xuất khẩu sang Mĩ.
- Sau đó: Toyota muốn bảo toàn và gia tăng thị phần >> tiến hành sản xuất tại Mĩ.
- Khi xuất hiện 2 đối thủ cạnh tranh ( Honda và Nissan đang sản xuất ô tô tại Mỹ): Toyota tiến
hành bước đi mới là liên doanh với GM.
1. Xuất khẩu đang là hình thức thâm nhập thị trường
mang lại nhiều lợi nhuận cho TOYOTA, tại sao TOYOTA lại
phải liên doanh với GM?
 Lí do Toyota chọn phương thức liên doanh:

Sản phẩm Kinh nghiệm quốc tế Đặc trưng của Toyota

1 Lợi thế kiểu dáng
3 Kinh nghiệm kinh doanh
5
Linh hoạt trong sản xuất
nhỏ gọn, giá thành và xuất khẩu ô tô sang
và quản lí kinh doanh.
cạnh tranh,… Mĩ & trên thế giới.
Kiểm soát chặt chẽ từng
khâu sản xuất và

2 Yếu tố nội tại DN

4 Yếu tố ngoài DN

Quy mô: Nguồn Sự khác biệt văn hóa giữa Mỹ và Nhật

nhân lực dồi dào, Các rủi ro tại nước sở tại như pháp luật, tôn giáo

chất lượng cao, chi Quy mô và sự tăng trưởng của thị trường Mỹ
Sự cạnh tranh giữa Toyota với 2 đối thủ là Nissan và Honda
phí nhân công thấp.
Hàng rào thương mại: hạn ngạch tự nguyện
2. Vì sao Toyota chọn GM làm đối tác liên doanh?

Khủng hoảng dầu mỏ thời kỳ 1980s làm gia

Toyota có thể chia sẻ các
nguồn lực với GM
tăng đáng kể lượng tiêu thụ xe loại nhỏ do
tiết kiệm nguyên liệu và giá thành phải chăng
1 Toyota được định vị tại dòng xe này .
Trong khi đó , thị trường Mỹ suốt thập niên
80 thì nhu cầu về loại xe này chỉ có thể đáp
ứng bằng con đường nhập nhẩu

Toyota sản xuất ô tô loại nhỏ , kiểu dáng phù

hợp , nguyên liệu tốt , giá thành phải chăng
đáp ứng được nhu cầu về xe tại Mỹ trong khi
GM hiểu biết về thị hiếu của người tiêu dùng
2 Tối đa hóa lợi nhuận, tối
thiểu hóa rủi ro
tại đây.
 Việc 2 công ty liên kết với nhau thành lập
Nummi không chỉ tạo nguồn cung việc làm
Cơ hội cho nước sở tại tiếp
nhận công nghệ và tạo việc làm
3 cho lao động tại Mỹ mà còn giúp tiếp nhận
công nghệ sản xuất tiên tiến.

Do GM có sự hiểu biế khá sâu sắc tại thị

Tận dụng kinh nghiệm hiểu biết thị
4
trường Mỹ nên việc TOYOTA liên doanh với
họ là bước đi tốt trong lĩnh vực sản xuất ô tô trường của đối tác địa phương
tại đây vì kinh nghiệm thị trường luôn luôn
là phần quan trọng để thâm nhập thị trường

Việc Toyota hợp tác với GM sẽ giúp cả 2 bên

Né tránh rào cản thương mại 5 né tránh một số rào cản thương mại về mặt
thuế quan
 Cảm ơn cô & các
bạn đã lắng nghe!