Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 I-Fjala marketing rrjedh nga fjala angleze

market qe do te thote treg.
 Ne literature ekzistojne nje varg definicionesh

te marketingut te cilat nuk dallojne shume

per nga permbajtja themelore, por dallojne
ne aspektin e perfshirjes dhe shpjegimit te
hollesishem te marketingut.
 Defenicioni me i pranushem per marketingun

eshte dhene nga Asociacioni Amerikan per

marketing:
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

Marketingu
Marketingu behet
behet
vetem
vetem per te fituar
per te fituar
para
para

Reklame
Reklame

Shumica
Publicitet
Publicitet Marketingun e
kuptojne si:
Shitje
Shitje

Marketingu
Marketingu
eshte
eshte Marketingu
Marketingu ii binde
binde
kenaqesi
kenaqesi njerezit
njerezit te
te blene
blene
produkte
produkte qeqe nuk
nuk
kane nevoje?
kane nevoje?
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 Aktivitetet e kerkimit ,hulumtimit,studimit te

tregut,te marrjes se vendimeve per
cilsine,sasin,dhe llojet e produkteve,caktimi I
çmimit,menyra e distribuimit dhe komunikimi
me konsumatoret jane veprime kryesore te
marketingut.
 Me aktivitete te marketingut merren individet

dhe organizatat me qellim qe te mundesojne

dhe lehtesojne shkembimin e produkteve dhe
sherbimeve.
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 Marketingu eshte proces i planifikimit dhe

zbatimit te koncepteve te çmimit,
promocionit dhe distribuimit (shperndarjeve)
te ideve, mallrave dhe sherbimeve, me qellim
te krijimit te shkembimit i cili ploteson
nevojat e individeve dhe organizatave.
 Marketingu mund te veshtrohet si:

- Proces ekonomik;
- Funksion afarsit;
- Disipline shkencore
 Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 Duke u nisur nga perkufizimi lidhur me termin e

plote te marketingut, mund te konkludojme se:
a- marketingu eshte aktivitet I organizuar per
te nderlidhur ndermarrjen dhe tregun;
b- marketingu nuk ka per detyre vetem shitjen;
c- marketingu ka te beje me hulumtimin,
kerkimin dhe studimin e tregut;
ç- marketingu ka ndikim e vet ne sferen e
permbushjes te kerkesave te konsumatoreve dhe
ne realizimin e objektivave te ndermarrjes.
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

II. Zhvillimi historik i marketingut ne ekonomite

e zhvilluara:
 Shiquar nga aspekti historik, mund te themi

se evoluimi I marketingut ndahet ne kater

periudha:
1. Orientimi drejt prodhimit;
2. Orientimi drejt shitjes;
3. Periudha e departamentit te marketingut;
4. Orientimi drejt konsumatorit – koncepti I
marketingut.
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 III-Koncepti I marketingut.
 Me “koncept marketingu”permblidhet

filozofia afariste e ndermarrjes,institucionit

apo individitte cilen e karakterizon
perqendrimi,perkatesisht fokusimi te
konsumatori me qellim te permbushjes te
nevojave dhe deshirave te tyre si dhe te
realizimit te objektivave te ndermarrjes.
 Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

 Nga fakti se kuptimi i konceptit kyq te

marketingut perqendrohet te konsumatori, çdo
subjekt afarist qe merret me prodhimin e
produkteve dhe sherbimeve per te qene i
suksesshem, asnjehere nuk guxon te harroje se:
1. Ne ekonomine dhe tregun e lire konsumatori
eshte mbret;
2. Çdo here duhet te veme veten ne lekuren e
konsumatorit;
3. Duhet te kuptohen perfitimet e konsumatorit
nga produkti apo sherbimi jone;
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

4. Duhet te shesim ne baze te nevojave dhe

kerkesave te konsumatoreve, e jo ne baze te
nevojave tona;
5. Duke I plotesuar nevojat e konsumatoreve,
pikesynim permanent eshte plotesimi I
kenaqesise te tij.
 Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

Vetem ndermarrjet qe pozicionohen ne baze te nje

strategjie te mirefillt te marketingut dhe perpilojne
plan te çarte te marketingut mund te kene:
- Identitet te çarte ne treg;
- Klientele lojale dhe biznes te vazhdueshem;
- Shfrytezim dhe perdorim efikas dhe te
efektshem te burimeve;
- Perfitime financiare te prekshme, dhe
- Vlere te vertete qe I shtohet bilancit te gjendjes.
 Nga ky elaborim del konstatimi se “marketingu

udheheq ndermarrjen” .
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu
 IV-Dallimi esencial midis konceptit te shitjes
dhe marketingut.
 Dallimi qendron se qellimit e shitjes jane

kryesisht afatshkurtera,qellimet e
marketingut jane afatgjata dhe prezentojne
objektivat e ndermarrjes.
 Ne vend te rezonimit”prodho produkte
dhe shit”,kendveshtrimi I marketingut
perdor qasjen “kerkoj nevojat qe ti
knaqesh ato”
 Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

Dallimi esencial midis konceptit te shitjes dhe

marketingut eshte:
1. Shitja perqendrohet ne nevojat e shitesit(shitje sa
me te madhe);
2. Markentingu perqendrohet ne nevojat e
konsumatorit;
3. Shitja ka per shqetesim dhe ne shenjester
shendrrimin e produktit ne para;
4. Marketingu ka per shqetesim dhe ne shenjester
permbushjen e nevojave dhe kerkesave te
konsumatorit me ane te produktit apo sherbimeve;
Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu
4P
 1-promotion,
 2-produkct,
 3-price-(çmimi),
 4-plece-(vendi)
 Kuptimi i menaxhimit dhe marketingu

• Këtu kemi Marketingun Ndërmarrës i cili në ka 4 I (në vend të

4P):
 Inovacioni – përshtatja e shpejt ndaj kërkesave për të
krijuar inovacione
 Informal – mbledhja e informatave nga rrjetet joformale
siguron informata për konkurrentët.
 Identifikimi i tregut cak – identifikimi i blerësve dhe
identifikimi i zbrazëtirave në treg
 Interaktiv – kontakt të përhershëm me konsumator