CHIẾN LƯỢC TRONG

Add your company slogan

MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU

 Add your company slogan
NỘI DUNG

1. Lựa chọn chiến lược

2. Cách thức thâm nhập thị trường toàn cầu
3. Các liên minh chiến lược toàn cầu

2
CÁC TỔ CHỨC CÓ THAM GIA Add
QTQTyour company slogan

Tập đoàn
đa quốc gia(MNCs)

Là một tổ chức tham

gia sản xuất hoặc dịch
vụ ở các quốc gia khác
nhau sở hữu hoặc kiểm
soát các phương tiện
sản xuất kinh doanh ở
hải ngoại, duy trì sự
kiểm soát qua các
chính sách để đạt được
các triển vọng, mục tiêu
toàn cầu.
 Add your company slogan
Lựa chọn chiến lược

Tạo giá trị bằng việc chuyển giao các kỹ

năng và sp cho thị trường nước ngoài,
CL nơi mà ĐTCT bản xứ thiếu các kỹ năng
quốc tế này
Tập trung chức năng phát triển sp trong
nước

Tối đa hóa việc đáp ứng địa phương

CL đa Cá biệt hóa việc cung cấp sp, marketing ở
nội địa các QG
Cấu trúc CP cao

4
 Add your company slogan
Lựa chọn chiến lược

CL toàn
cầu Theo đuổi CL chi phí thấp
Kinh doanh sp tiêu chuẩn hóa trên khắp
TG

CL Tập trung chuyển giao các kỹ năng và

xuyên cung cấp nhiều chiều giữa các công ty
con trên toàn cầu
QG Theo đuổi CL chi phí thấp + khác biệt hóa

5
 cao Add your company slogan

CL
CL toàn
Sức ép chi phí

xuyên
cầu
QG

CL CL đa
quốc tế nội địa

Thấp Sức ép đáp ứng địa phương cao

6
Chiến lược Lợi thế Bất lợi Add your company slogan
Chuyển giao các khả -Thiếu đáp ứng địa phương
Quốc tế năng gây khác biệt đến -Không thể thực hiện tính
các thị trường nước kinh tế của vị trí
ngoài -Không khai thác được hiệu
ứng đường cong kinh
nghiệm
Đa nội địa - Có khả năng khác biệt -Không thể thực hiện tính
hóa việc cung cấp sp và kinh tế vị trí
marketing phù hợp với -Thất bại trong việc khai
đáp ứng địa phương thác hiệu ứng đường cong
-Tránh được thuế nhập kinh nghiệm
khẩu -Thất bại trong việc chuyển
-Danh tiếng tốt hơn do sử giao các khả năng gây khác
dụng LĐ địa phương biệt ra thị trường nước
-Linh hoạt điều chỉnh với ngoài
điều kiện địa phương
 Add your company slogan
Chiến lược Lợi thế Bất lợi
-Có khả năng khai thác hiệu - Thiếu đáp ứng
Toàn cầu ứng đường cong kinh nghiệm địa phương
-Có khả năng khai thác tính
kinh tế của vị trí
-Giảm sự trùng lắp của tồn kho
-Sức mạnh đàm phán lớn hơn
Xuyên quốc gia - Có khả năng khai thác hiệu - khó khăn trong
ứng đường cong kinh nghiệm việc thực hiện
-Có khả năng khai thác tính bởi các vấn đề tổ
kinh tế của vị trí chức
-Có khả năng cá biệt hóa việc
cung cấp sp và marketing thích
hợp với đáp ứng địa phương
-Thu được lợi ích của học tập
toàn cầu

8
CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG QUỐC
Add TẾ
your company slogan

Sự công
hữu hóa

Rủi ro Các luật

chính trị đặcthù
bản xứ
CHÍNH TRỊ
PHÁP LUẬT

Thuế
Cán rào cản
quan
hành chính
Hạn ngạch
nhập khẩu
CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG QUỐC
Add TẾ
your company slogan

Chủ nghĩa cá nhân/ Chủ nghĩa tập

Khoảng cách quyền lực: thể:
- Hệ thống đẳng cấp - Nền văn hóa định hướng theo cá nhân
- Hệ thống giai cấp - Nền văn hóa định hướng theo nhóm

Văn hóa - Xã hội

Định hướng khuyến Định hướng ngắn hạn/

khích - Thành tích dài hạn

Các khác biệt văn hóa

CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG QUỐC
Add TẾ
your company slogan

a. Giá trị
b. Thái độ: đối với
thời gian; công
việc và sự thành
công Giá trị
và thái
độ Tập quán
Thẩm và phong
mỹ Các khác tục
biệt văn
hóa
Giáo Tôn
dục giáo
Giao
tiếp cá a. Ngôn ngữ thông
nhân thường
a. Trình độ giáo dục b. Ngôn ngữ chung
b. Hiện tượng “chảy (ngôn ngữ quốc tế)
máu chất xám” c. Ngôn ngữ cử chỉ

BẢN CHẤT QTQT ĐÁNH GIÁ MT QT PHÁN ĐOÁN… TỔ CHỨC KD QT THÍCH ỨNG… TRÁCH NHIỆM…
 Add your company slogan
SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA

12
SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA GIỮA PHƯƠNG TÂY VÀ PHƯƠNG
Add your ĐÔNG
company slogan

Thời gian Xếp hàng

Dự tiệc Trình bày vấn đề


Cách thức thâm nhập thị trường toàn cầu
Phương thức Lợi thế
Xuất khẩu - Có khả năng thực hiện
tính kinh tế của vị trí và
đường cong kinh nghiệm
-Tránh được các vấn đề của
chu kỳ kinh tế
-Rủi ro thấp
-Thu được ngoại tệ
-Ít cần quản lý
Bán bản -Chi phí phát triển và rủi ro
quyền thấp
-Tránh được rào cản
thương mại
-Thu tiền ngay
- có thể mở rộng nhanh
- Áp dụng được với các thị
trường khó xâm nhập, vốn
hạn chế
Add your company slogan
Bất lợi
- chi phí vận chuyển cao
-Rào cản thương mại
-Bị ảnh hưởng vởi tỷ giá
hối đoái
-Các vấn đề đại lý
Marketing địa phương
-Không có khả năng thực
hiện tính kinh tế của vị trí
và đường cong kinh
nghiệm, lợi nhuận hạn chế
-Không có khả năng thực
hiện sự phối hợp chiến
lược toàn cầu
-Thiếu khả năng kiểm soát
công nghệ
14

Cách thức thâm nhập thị trường toàn cầu
Phương thức Lợi thế
Cấp phép - Chi phí phát triển và rủi ro
kinh doanh thấp
-Xâm nhập nhanh
- Áp dụng được với các sp
đơn giản, dễ hiểu, hoặc khi
cần mở rộng nhanh nhưng
vốn hạn chế
Liên doanh -Có được hiểu biết của đối
tác địa phương
-Chia sẻ chi phí và rủi ro
-Phụ thuộc về chính sách
-Tránh được hàng rào
thương mại
-Áp dụng được với các thị
trường hoạt động khó
khăn, vốn hạn chế
Add your company slogan
Bất lợi
-Không có khả năng thực
hiện sự phối hợp chiến
lược toàn cầu
-Thiếu khả năng kiểm soát
chất lượng mất uy tín
-Khó chấm dứt hợp đồng
-Xung đột địa bàn giữa các
đại lý
-Không có khả năng thực
hiện sự phối hợp chiến
lược toàn cầu
-Xung đột văn hóa, lợi ích
-Không có khả năng thực
hiện tính kinh tế của vị trí
và đường cong kinh
nghiệm
-Thiếu kiểm soát công nghệ
15
 Add your company slogan
Cách thức thâm nhập thị trường toàn cầu
Phương thức Lợi thế Bất lợi
Các công ty -Bảo vệ công nghệ - chi phí và rủi ro cao
con sở hữu -Có khả năng thực hiện sự -Xâm nhập chậm
hoàn toàn phối hợp chiến lược -Bất lợi so với ĐTCT địa
thông qua xây -Có khả năng thực hiện tính phương
dựng mới kinh tế của vị trí và đường -Rủi ro chính trị
cong kinh nghiệm tiềm năng -Đòi hỏi vốn lớn
lợi nhuận
-Sự ủng hộ của nước sở tại
-Tiết kiệm chi phí
-Áp dụng được với các thị
trường tăng trưởng nhanh, đòi
hỏi bí mật công nghệ, hay
công ty muốn thoát những
quyết định nước chủ nhà

16
 Add your company slogan
Cách thức thâm nhập thị trường toàn cầu
Phương thức Lợi thế Bất lợi
Các công ty -Xâm nhập nhanh - chi phí và rủi ro cao
con sở hữu -Nhãn hiệu và vị trí thị trường - Gặp rắc rối trong thôn tính
hoàn toàn đã được thiết lập và sáp nhập
thông qua thôn -Tránh được rào cản TM -Đòi hỏi vốn lớn
tính các đơn vị - áp dụng được trong trường
sẵn có hợp công ty muốn xâm nhập
thị trường đã bão hòa, rào cản
xâm nhập cao, đối tượng thôn
tính được bán dưới giá

17
 Add your company slogan
Các liên minh chiến lược

 Khái niệm:
Liên minh chiến lược (LMCL) là sự hợp
tác giữa các công ty và cũng có thể là
ĐTCT

18
 Add your company slogan
Các liên minh chiến lược

Lợi thế Bất lợi

 Tạo đk thuận lợi cho  Mất bí mật công nghệ
việc thâm nhập thị  Chia sẻ lợi nhuận
trường nước ngoài  Chia sẻ sự kiểm soát
 Chia sẻ chi phí và rủi ro  Mất thị trường
 Mang đến tài sản và kỹ
năng bổ sung cho nhau
 Tạo lập các tiêu chuẩn
kỹ thuật cho ngành và
cho công ty

19
 Add your company slogan
Lựa chọn người liên minh
 Người tham gia phải có những khả năng mà
công ty thiếu sót và có giá trị

 Người tham gia phải chia sẻ viễn cảnh của

công ty về mục đích liên minh: mục đích 2
bên phải phù hợp

 Người tham gia không cố ý khai thác một

cách cơ hội liên minh vì mục tiêu riêng:
chiếm đoạt bí mật công nghệ và cho ra thu
nhập ít ỏi

20
 CÁC ĐỊNH HƯỚNG ĐỐI VỚI QTQT
Add your company slogan
Định hướng vị chủng
Là định hướng mà các hoạt động
điều hành của công ty được thực
hiện ở nơi đặt trụ sở chính của
công ty.
Đinh hướng đa trung tâm
- Là cách thức mà các nhà quản lý
cho rằng sẽ tốt vì các tổ chức nhỏ
đặt ở các địa phương (nước ngoài)
sẽ được đào tạo bởi người bản xứ.
- Là phương pháp tốt giúp tổ chức
hiểu rõ được văn hóa, ngôn ngữ
cũng như thị trường một cách tốt
nhất.
.
Đinh hướng toàn cầu
Là định hướng cần thiết cho cả
công ty mẹ lẫn các chi nhánh
dù là ở địa phương hay nước
ngoài để giải quyết các vấn đề
trên toàn cầu.
ĐỊNH
HƯỚNG Đinh hướng vùng
Là định hướng dựa vào sự tương
đồng giữa các nước trong một vùng
và những vấn đề trong cùng một
vùng sẽ được giải quyết bởi cá nhân
trong vùng đó. Điển hình, các trụ sở
đại diện ở các vùng phối hợp các chi
nhánh trong vùng lại với nhau, còn
trụ sở chính thì quản lý tổng thể.
LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÁCAddQUỐC GIA
your company slogan

Lợi thế cạnh tranh của

các quốc gia: Ví dụ
Là các yếu tố môi trường Việt Nam có
trong một quốc gia có thể Nhật Bản có
thúc đẩy sự đổi mới trong hai lợi thế lợi thế cạnh
các nghành công nghiệp cạnh tranh với tranh về công
cụ thể vì thế tăng viễn thế giới là nghệ điện tử,
cảnh thành công cho nông nghiệp công nghệ sản
công ty thuộc quốc gia và nhân công
này khi tham gia thị xuất ô tô xe
trường quốc tế. giá rẻ. máy.
www.themegallery.com