5.

1 3 điều cơ bản doanh nghiệp phải đưa ra khi quyết định mở rộng ra thị trường
nước ngoài
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gia nhập thị trường nước ngoài:
- Chi phí vận chuyển
- Rào cản thương mại
- Rủi ro chính trị
- Rủi ro kinh tế
- Tiềm năng dài hạn của công ty
- Giá trị của doanh nghiệp
Một thị trường thuận lợi bao gồm những đặc điểm sau:
+ Ổn định về chính trị
+ Có hệ thống thị trường tự do
+ Có tỷ lệ lạm phát tương đối thấp
+ Nợ công thấp (nợ quốc gia khác)
+ Thị trường hấp dẫn hơn khi sản phẩm chưa được phổ biến rộng rãi và đáp ứng nhu
cầu chưa được đáp ứng.
2. Thời điểm gia nhập thị trường và Quy mô thị trường gia nhập
- Gia nhập sớm: Trước đối thủ cạnh tranh
- Gia nhập muộn: Sau đối thủ cạnh tranh
Lợi thế của người đi đầu tiên (người tiên phong) bao gồm

 Nắm giữ thị trường bằng thương hiệu mạnh

 Xây dựng khối lượng bán hàng và vượt qua đường cong kinh nghiệm
 Tạo ra chi phí chuyển đổi
Nhược điểm của người đi đầu tiên (người tiên phong) bao gồm

 Chi phí tiên phong

 Nỗ lực và chi phí để tìm hiểu các quy tắc của trò chơi
 Chi phí thất bại
 Chi phí quảng bá và thiết lập
3. Quy mô thị trường gia nhập
- Quy mô lớn: kiến thức vững, tài chính dồi dào. cam kết chiến lược lâu dài, năm bắt
được lợi thế người đi đầu
- Quy mô nhỏ: cho phép tìm hiểu về thị trường nước ngoài, hạn chế tiếp xúc với thị
trường
5.2 Các hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài
Chế độ nhập cảnh Thuận lợi
Xuất khẩu - Tránh hao tốn chi phí
thiết lập các hoạt động
- Khai thác được lợi thế về
đường cong kinh nghiệm
Dự án chìa khóa trao tay - Kiếm được lợi nhuận
kinh tế từ bí quyết lắp ráp
và vận hành công nghệ - -
- Ít rủi ro hơn FDI truyền
thống
Cấp phép - Tránh được chi phí phát
triển và rủi ro liên quan
- Tránh được rào cản đầu
tư từ chính phủ nước
ngoài lên doanh nghiệp
- Tận dụng cơ hội thị
trường mà không cần tự
phát triển
Nhượng quyền thương - Giảm được rủi ro và chi
mại phí mở rộng ra nước ngoài
- Dễ dàng xây dựng
thương hiệu toàn ầu.
Liên doanh - Hưởng lợi từ kiến thức
của đối tác địa phương:
văn hóa, ngôn ngữ, hệ
thống chính trị và hệ
thống kinh doanh…
- Chia sẻ chi phí và rủi ro
phát triển khi mở rộng
Khó khăn
- Chi phí vận chuyển cao
- Rào cản thương mại
- Phụ thuộc vào đại lý
nước nhập khẩu
- Doanh nghiệp không gắn
bó lâu dài với thị trường
và không có lợi nhuận dài
hạn
- Tạo đối thủ cạnh tranh
- Không có khả năng
nhận ra lợi thế địa điểm và
đường cong kinh nghiệm
- Khả năng phối hợp
chiến lược giữa các quốc
gia bị hạn chế
- Rủi ro bị đánh cắp công
nghệ
- Phải chia sẻ lợi nhuận
- Khó kiểm soát về chất
lượng
- Khó kiểm soát công
nghệ
- không có sự kiểm soát
chặt chẽ để hiện thực hóa
đường cong kinh nghiệm.
- Sở hữu chung có thể
dẫn đến xung đột và tranh
 - Được chấp nhận về mặt giành
chính trị, đủ điều kiện cơ
sở pháp lý
Sở hữu 100% vốn đầu tư - Kiểm soát công nghệ - Chi phí và rủi ro cao
- Tận dụng tốt đường cong - Cần thêm nhân lực và
kinh nghiệm và lợi thế phi nhân lực; sự tương tác
kinh tế vùng. và hội nhận với nhân viên
- Đem lại lợi nhuận cao địa phương
5.3
Đầu tư Greenfield: là một hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), trong đó công ty
mẹ lập ra một công ty con ở một quốc gia khác, xây dựng các hoạt động của mình ngay
từ đầu. Ngoài việc xây dựng các cơ sở sản xuất mới, các dự án này cũng có thể bao gồm
việc xây dựng các trung tâm phân phối mới, văn phòng và khu nhà ở.

Sáp nhập và mua lại (Merger and Acquisition – M&A) là việc chủ đầu tư mua lai
toàn bộ hoặc một phần đủ lớn tài sản của một cơ sở kinh doanh có sẵn với mục tiêu là
kiểm soát công ty đó hoặc hai công ty đồng ý hợp nhất với nhau để tạo thành công ty
mới.

GT M&A

Strengths – Giảm chi phí gia nhập

– Công ty mẹ có toàn thị trường
quyền kiểm soát dự án – Hiệu quả sử dụng vốn
đầu tư. thông qua lợi thế kinh tế
– Được các quốc gia chủ theo quy mô, tiếp thu
nhà khuyến khích mạnh, công nghệ mới, mở rộng
hưởng nhiều điều kiện ưu hệ thống sản xuất, phân
đãi phối, marketing, thúc đẩy
tiếp cận thị trường.

Weaknesses – Chi phí gia nhập thị – Yêu cầu nguồn vốn lớn.
trường lớn – Yêu cầu trình độ quản lý
– Yêu cầu kinh nghiệm cao.
quản lý ở môi trường – Không được các quốc
quốc tế cao gia khuyến khích và gặp
– Khó khăn trong việc phải nhiều rào cản.
tiếp cận các nguồn lực.
 Opportunitie – Những công ty công
nghệ cao sẽ giảm được
chi phí đào tạo nhân viên
mới.
– Tránh được việc phải
đổi diện với các khác biệt
về văn hoá kinh doanh.
– Nhanh chóng gia nhập
thị trường
– Loại bỏ đối thủ cạnh
tranh nội địa trong lĩnh
vực đầu tư.
Tăng khả năng cạnh tranh
độc quyền.

Threats – Thời gian xây dựng dài,
thời gian sinh lời lâu, rủi
ro thất bại cao hơn.
– Khác biệt văn hoá kinh
doanh ở nước nhận đầu
tư.
– Thúc đẩy cạnh tranh.
– Khác biệt về văn hoá
kinh doanh
– Nhiều trường hợp công
ty mẹ không có toàn
quyền kiểm soát với công
ty con, gây khó khăn
trong quá trình kinh
doanh.

5.4 Liên minh chiến lược

-Ưu điểm:

+ Tạo điều kiện thâm nhập thị trường nước ngoài

+ Cho phép các công ty chia sẻ chi phí cố định và rủi ro khi phát triển sản phẩm hoặc
quy trình mới

+ Chia sẻ tài nguyên và kiến thức chuyên môn.

Kết hợp được sức mạnh chuỗi giá trị khác nhau của các đối tác

-Nhược điểm;

+ Rủi ro chảy máu chất xám

+ Rủi ro không tương thích giữa các đối tác

+Rủi ro phụ thuộc vào đối tác