‫مترجم من اإلنجليزية إلى العربية ‪www.onlinedoctranslator.

com -‬‬

‫االستفادة من فرص السوق الرئيسية‬

‫مع ‪Azure‬‬
 ‫اتجاهات السوق‬

‫‪80000‬‬

‫‪22.1‬‬
‫‪ 107.2‬مليار دوالر‬ ‫‪ 50‬ب‬
‫‪70000‬‬ ‫‪٪‬‬

‫‪60.000‬‬ ‫معدل نمو سنوي مركب‬

‫‪1‬‬
‫رقم الاألجهزة المتصلةفي‬
‫النمو في جميع أنحاء العالم‬
‫إنفاق الخدمات السحابية‬ ‫جميع أنحاء العالم بحلول‬
‫‪50000‬‬
‫بحلول عام ‪20172‬‬ ‫عام ‪20203‬‬
‫‪40000‬‬

‫بحلول عام ‪ ، 2017‬تقريبا‪ 1‬دوالر من‬

‫‪30000‬‬

‫‪20000‬‬

‫‪10000‬‬
‫كل ‪ 5‬دوالراتأنفق على التطبيقات ‪،‬‬
‫‪0‬‬
‫‪4‬‬
‫سوف تستهلكعبرغيم‬
‫‪2010‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2017‬‬

‫عائدات البرمجيات السحابية في جميع أنحاء العالم‬


‫‪107.2‬‬
‫مليار دوالر‬
‫النمو في جميع أنحاء‬
‫العالمإنفاق الخدماتـ‬
‫السحابيةبحلول عام ‪2017‬‬
‫المصدر‪Research، Hosting and Cloud Study 2014 451 :‬‬
‫سوق كبير ‪ ،‬فرصة كبيرة‬
‫‪Broad implementation of‬‬
‫‪production apps‬‬
‫‪16%‬‬
‫‪50٪‬‬ ‫‪72٪‬‬ ‫‪Initial implementation of‬‬
‫‪production apps‬‬
‫من العمالء يستفيدون من السحاـبة‬
‫‪29%‬‬
‫الشركات الكبيرة سيكون‬
‫لهاعمليات النشر الهجينة‬ ‫لتطبيقاتهم ‪ -‬من النماـذج التجريبية‬ ‫‪Running trials/pilot projects‬‬
‫السحابيةبنهاية عام ‪2017‬‬ ‫إلى تطبيقات اإلنتاج‬ ‫‪27%‬‬
‫‪Discovery and evaluation‬‬
‫‪27%‬‬
 ‫تسريع التحول السحابي‬

‫تحول‬ ‫إفتح الرؤى‬ ‫التمكين‬ ‫تمكين ابتكار التطبيق‬ ‫أنشئ إنترنت األشياء‬
‫استخدم‬ ‫مركز البيانات‬ ‫على أي بيانات‬ ‫التنقل المؤسسي‬ ‫الخاصة بك‬
‫‪Microsoft‬‬
‫‪ Azure‬في‬ ‫قم بترقية ‪Windows Server‬‬ ‫تنمية حلول البيانات باستخدام‬ ‫قدم إمكانية التنقل المؤسسي‬
‫ِّ‬ ‫قم ببناء كل تطبيق على‬ ‫طور ممارستك مع ‪Windows‬‬
‫مؤسستك‬ ‫‪ 2003‬واربح مع حلول السحابة‬ ‫‪ SQL Server 2014‬و ‪Power‬‬ ‫باستخدام ‪ EMS‬وإرفاق ‪Office‬‬ ‫‪ Microsoft Azure‬واعتماده‬ ‫‪ Embedded‬و ‪Microsoft‬‬
‫المختلطة‬ ‫‪ BI‬لـ ‪ Office 365‬و‬ ‫‪365‬‬ ‫باستخدام ‪Microsoft Azure‬‬ ‫‪Azure Intelligent Systems‬‬
‫‪Microsoft Azure‬‬ ‫‪Certified‬‬ ‫‪Service‬‬

‫نظام التشغيل ‪Microsoft Cloud OS‬‬

‫عميل‬

‫ثابت‬
‫برنامج‬
‫خدمة‬ ‫على مستوى المؤسسة‬ ‫تصميم هجين‬ ‫تركز على الناس‬
‫مايكروسوفت‬ ‫مزود‬
 ‫تتمتع ‪ Azure‬بزخم متميز‬

‫‪+3500‬‬ ‫‪1100‬‬ ‫‪+800‬‬

‫… التطبيقات قيد‬ ‫‪ ...‬الصور في‬ ‫‪ ...‬التطبيقات وخدمات البياناتـ في سوق‬
‫التشغيل‬ ‫مستودع ‪Azure VM‬‬ ‫البيانات‬
‫أزور‬
 ‫المؤسسة الكبرىأعباء العمل‬

‫سيناريو الحل‬ ‫ألم العميل‬ ‫ماذا نقدم‬

‫أوقات إعداد طويلة‬ ‫•‬
‫• ‪ Azure VMs‬لــتشغيلأحماـلعملاـالختباروـاــلتطوير‬
‫ارتفاع تكاليف البنية التحتية‬ ‫•‬
‫مايكروسوفت أزور‪IaaS‬لالختبار والتطوير‬ ‫• اتصال سلس وإمكانية وصول أسهل‬
‫قدرة محدودة لمركز البيانات‬ ‫•‬
‫• انخفاض تكاليف التطوير ‪ /‬سرعة أكبر‬
‫من الصعب تكرار اإلنتاج‬ ‫•‬

‫• سعة التيار المستمر ‪ -‬إخالء مساحة في المبنى‬ ‫• ‪ Azure VMs‬لــتشغيلتــــطبيقاتاــلمستوى‪ 2‬وـاــلمستوى‪3‬‬

‫س‬ ‫‪ SharePoint‬على‪Microsoft AzureIaaS‬‬ ‫• مخصصة بشكل كبير بحيث الهجرة على المدى الطويل‬
‫• تريد توفير بيئات جديدة وليست قديمة‬
‫• اتصال وإدارة سلسة‬
‫• النشر اآللي لـ ‪ SharePoint 2013‬على ‪Azure‬‬

‫• التكلفة العالية لألعمال ورؤى البيانات‬ ‫• انخفاض التكلفةوالتعقيد‬

‫‪ / SQL‬ذـكاء اــألعماـلعلى‪Microsoft Azure‬‬ ‫• بيئة معقدة لإلدارة‬ ‫• زيادة المرونةوخفة الحركة‬
‫• عدد محدود من المستخدمين بسبب ارتفاع التكاليف‬ ‫• استوعب سيناريوهات العمل الجديدة بأدوات مألوفة‬

‫• قدرة محدودة لمركز البيانات‬ ‫• ‪ Azure VMs‬لــتشغيلتــــطبيقاتاــلمستوى‪ 2‬وـاــلمستوى‪3‬‬

‫ترحيل التطبيق إلى ‪Microsoft‬‬
‫• استجابة بطيئة لتغيير األعمال‬ ‫• اتصال وإدارة سلسة‬
‫‪AzureIaaS‬‬ ‫• تحتاج إلى تحرير موارد محلية باهظة الثمن لتطبيقات المستوى ‪1‬‬ ‫• تكلفة إجمالية أقل للملكيةوخفة حركة أكبر‬

‫• تزايد تكاليف األرشفة بشكل كبير‬ ‫• الدفع أوال ًبأول ‪ ،‬إعادة الشحن المحسوبة‬
‫‪ SAP‬على‪Microsoft Azure‬‬ ‫• وقت إعداد البنية التحتية‬ ‫• ‪ 200-300X‬إمداد أسرع لــلبنية اــلتحتية‬
‫• تعقيد ‪ /‬تكلفة تحديثأجهزة ‪SAP‬‬ ‫• التزويد الفوري للتخزين‬

‫تسجيل الدخول األحادي عبر التطبيقات‬ ‫•‬

‫• مصادقة متعددة للمستخدمين النهائيين‬
‫‪ EMS / Hybrid Identity‬على‪Microsoft‬‬ ‫التكامل مع م في مكان العمل‬ ‫•‬
‫• وقت طويل لتسجيل الدخول‬
‫‪ Azure‬لــــ ‪O365‬‬ ‫إنشاء وإدارة الهويات‬ ‫•‬
‫• إدارة تكنولوجيا المعلوماتواسعة النطاقومكلفة‬
‫االستفادة من األدواتوالهويات االجتماعية‬ ‫•‬
 ‫أعباء العمل الرئيسية‬
‫مالحظـة مهمة‪:‬تم تصميم هذه البياناتـ بواسطة ‪ Microsoft Partner Enterprise Architect Team‬في عام ‪ 2013‬ولم يتم التحقق من صحتها خارجيًا‪ .‬المعلوماتـ‬
‫المقدمة هنا كدليل‪ .‬يرجى التأكد من إجراء عملية التحقق الخاصة بك إذا كنت تقوم ببناء نموذج عمل أو بناء قرار تجاري على هذه المعلومات‬

‫سيناريو الحل‬ ‫ألم العميل‬

‫أوقات إعداد طويلة‬ ‫•‬ ‫صغير‬ ‫متوسط‬ ‫كبير‬
‫ارتفاع تكاليف البنية التحتية‬ ‫•‬
‫مايكروسوفت أزور‪IaaS‬لالختبار والتطوير‬ ‫•‬
‫قدرة محدودة لمركز البيانات‬
‫من الصعب تكرار اإلنتاج‬ ‫•‬
‫عدد‬ ‫‪ 7 -5‬تطبيقات مع‬ ‫‪ 7-10‬تطبيقات مع‬ ‫‪ 10-15‬تطبيقًا مع‬
‫• المحتوى الزائد مع عدموجود تنظيم‬
‫اختبار ‪ ALM‬بسيط‬ ‫‪ ALM‬بسيط واختبار‬ ‫اختبار ‪ ALM‬كامل‬
‫س‬ ‫‪ SharePoint‬على‪Microsoft AzureIaaS‬‬ ‫• التوجد طريقة منسقة إلدارة االجتماعية‬
‫• مواقع ويب مخصصة كثيفة العمالة‬
‫واختبار يدوي‬ ‫آلي‬ ‫واختبار آلي‬

‫• التكلفة العالية لألعمال ورؤى البيانات‬

‫‪ / SQL‬ذـكاء اــألعماـلعلى‪Microsoft Azure‬‬ ‫• بيئة معقدة لإلدارة‬
‫• عدد محدود من المستخدمين بسبب ارتفاع التكاليف‬ ‫خدمةساعات‬ ‫~ ‪1100‬‬ ‫~‪1850‬‬ ‫~ ‪2600‬‬

‫• قدرة محدودة لمركز البيانات‬

‫ترحيل التطبيق إلى ‪Microsoft‬‬
‫• استجابة بطيئة لتغيير األعمال‬
‫‪AzureIaaS‬‬ ‫• تحتاج إلى تحرير موارد محلية باهظة الثمن لتطبيقات المستوى ‪1‬‬

‫• تزايد تكاليف األرشفة بشكل كبير‬

‫‪ SAP‬على‪Microsoft Azure‬‬ ‫• وقت إعداد البنية التحتية‬ ‫‪Azure‬‬ ‫~ ‪ 9‬آالف دوالر‬ ‫~ ‪ 12.5‬ألف دوالر‬ ‫~ ‪ 16‬ألف دوالر‬
‫• تعقيد ‪ /‬تكلفة تحديثأجهزة ‪SAP‬‬ ‫شهريًا‬ ‫في الشهر‬ ‫شهريًا‬
‫‪Revenue‬‬
‫(قائمة األسعار)‬
‫• مصادقة متعددة للمستخدمين النهائيين‬
‫‪ EMS / Hybrid Identity‬على‪Microsoft‬‬
‫• وقت طويل لتسجيل الدخول‬
‫‪ Azure‬لــــ ‪O365‬‬
‫• إدارة تكنولوجيا المعلوماتواسعة النطاقومكلفة‬
 ‫أعباء العمل الرئيسية‬
‫مالحظـة مهمة‪:‬تم تصميم هذه البياناتـ بواسطة ‪ Microsoft Partner Enterprise Architect Team‬في عام ‪ 2013‬ولم يتم التحقق من صحتها خارجيًا‪ .‬المعلوماتـ‬
‫المقدمة هنا كدليل‪ .‬يرجى التأكد من إجراء عملية التحقق الخاصة بك إذا كنت تقوم ببناء نموذج عمل أو بناء قرار تجاري على هذه المعلومات‬

‫سيناريو الحل‬ ‫ألم العميل‬

‫أوقات إعداد طويلة‬ ‫•‬ ‫صغير‬ ‫متوسط‬ ‫كبير‬
‫ارتفاع تكاليف البنية التحتية‬ ‫•‬
‫مايكروسوفت أزور‪IaaS‬لالختبار والتطوير‬ ‫•‬
‫قدرة محدودة لمركز البيانات‬
‫من الصعب تكرار اإلنتاج‬ ‫•‬
‫عدد‬ ‫‪ 7 -5‬مزرعة خوادم‬ ‫‪ 7-12‬مزرعة خادم‬ ‫‪ 12-16‬مزرعة‬
‫• المحتوى الزائد مع عدموجود تنظيم‬ ‫قيد اإلنتاج بمحتوى‬ ‫قيد اإلنتاج بمحتوى‬ ‫خوادم قيد اإلنتاج‬
‫س‬ ‫‪ SharePoint‬على‪Microsoft AzureIaaS‬‬ ‫• التوجد طريقة منسقة إلدارة االجتماعية‬
‫• مواقع ويب مخصصة كثيفة العمالة‬
‫‪ 5-3‬تيرابايت‬ ‫‪ 10-5‬تيرابايت‬ ‫بمحتوى ‪10-5‬‬
‫تيرابايت‬

‫• التكلفة العالية لألعمال ورؤى البيانات‬

‫‪ / SQL‬ذـكاء اــألعماـلعلى‪Microsoft Azure‬‬ ‫• بيئة معقدة لإلدارة‬
‫• عدد محدود من المستخدمين بسبب ارتفاع التكاليف‬ ‫خدمةساعات‬ ‫~ ‪600‬‬ ‫~‪900‬‬ ‫~ ‪1500‬‬

‫• قدرة محدودة لمركز البيانات‬

‫ترحيل التطبيق إلى ‪Microsoft‬‬
‫• استجابة بطيئة لتغيير األعمال‬
‫‪AzureIaaS‬‬ ‫• تحتاج إلى تحرير موارد محلية باهظة الثمن لتطبيقات المستوى ‪1‬‬

‫• تزايد تكاليف األرشفة بشكل كبير‬

‫‪ SAP‬على‪Microsoft Azure‬‬ ‫• وقت إعداد البنية التحتية‬ ‫‪Azure‬‬ ‫~ ‪ 7‬آالف دوالر‬ ‫~ ‪ 11‬ألف دوالر‬ ‫~ ‪ 15‬ألف دوالر‬
‫• تعقيد ‪ /‬تكلفة تحديثأجهزة ‪SAP‬‬ ‫شهريًا‬ ‫شهريًا‬ ‫شهريًا‬
‫‪Revenue‬‬
‫(قائمة األسعار)‬
‫• مصادقة متعددة للمستخدمين النهائيين‬
‫‪ EMS / Hybrid Identity‬على‪Microsoft‬‬
‫• وقت طويل لتسجيل الدخول‬
‫‪ Azure‬لــــ ‪O365‬‬
‫• إدارة تكنولوجيا المعلوماتواسعة النطاقومكلفة‬
 ‫حلول مبيعات ‪Azure‬‬ ‫دعم مبيعات االحتضانحلول‬

‫بائع ‪Microsoft‬‬ ‫اختصاص‬ ‫الحلول األساسية‬ ‫الحلول االنتهازية‬

‫التخزين‪ :‬النسخ االحتياطي ‪ ،‬تطبيق‬ ‫•‬
‫تخزين‪:‬المتجر بسيط‬
‫‪DR‬‬
‫نشر ‪SharePoint‬‬ ‫•‬
‫‪DC‬‬
‫مركز البيانات‬ ‫‪ WS 2003‬موسوعة ا‪##‬لحياة‬ ‫الطريق السريع‬ ‫•‬
‫‪SSP‬‬ ‫لينكسالتطبيق‬
‫•‬
‫مدير الحساب ومحلل إستراتيجي لتقنيات الحساب‬

‫تحول رفع‬ ‫•‬

‫وحي ‪CDN‬‬‫•‬ ‫•‬
‫‪ :EMS‬هوية هجينة‬ ‫•‬
‫‪HPC‬هانو‬ ‫•‬
‫‪ :EMS‬إدارة ا‪##‬لجه‪#‬از ا‪##‬لمحمول‬
‫التنقل ‪SSP‬‬ ‫التنقل و ‪RMS‬‬ ‫‪ :EMS‬ا‪##‬لوصولوحماية ا‪##‬لمعلومات‬

‫اختبار ‪ SQL Server‬والنسخ االحتياطي و ‪DR‬‬ ‫البيانات الكبيرة‬ ‫•‬

‫تطبيقات ‪SQL Azure DB‬‬ ‫•‬
‫نشر ‪SQL / SP BI‬‬ ‫•‬
‫منصة التطبيق‬ ‫باور بي‬ ‫•‬
‫‪/ AP SSP‬‬ ‫مواقع الويب‬
‫‪AP PSS‬‬ ‫تطبيقات الموبايل‬ ‫•‬
‫‪ SAP‬على‪Azure‬‬ ‫العادة‪PaaS‬تطبيقات‬ ‫•‬

‫رأسي‬ ‫وسائل اإلعالم ‪ ،‬إنترنت األشياء ‪ ،‬تحليالت المخاطر‬ ‫• عمودي آخر‬

‫بيئات التطوير واالختبار‬

‫‪DT SSP‬‬ ‫مطور‬ ‫أجيليتي و ‪DevOps‬‬ ‫• تطبيقات الويب‬

‫تطبيقات الهاتف الجوال‬

 ‫أفريق الساعدكاربح المزيدعلىمايكروسوفت ‪PEAT -‬‬

‫اقتراح ما قبل البيعالدعم‬ ‫مقترحاتـ استباقية بقيادة الشريك‬

‫‪ Microsoft Architects‬متاـحونلـــمسـاـعدتـكعلىاــلفـوز‬ ‫تقدم ‪ PEAT‬مقترحات استباقية بقيادة الشريك ألكثر من ‪ 30‬سيناريو‬
‫للحلول الحديثة المتقدمة المسـتندة إلىـ منتجات ومنصات ‪.Microsoft‬‬
‫تسريع االستهالك‪:‬اربح المزيد مع ‪Azure‬و‪O365‬‬ ‫بناء على مشهد تطبيقات‬
‫يقوم فريق ‪ PEAT‬بتخصيص هذه المقترحات ً‬
‫المهندسين المعماريينمن ‪ Microsoft‬ستسـاعدك على تطوير الحلول المستندة إلى‬ ‫العمالء الحالي واحتياجات التحديث‪.‬‬
‫السـحابة وبنيات النشر التي تزيد منـ استهالك العمالء الشتراكات ‪ Azure‬و ‪O365‬‬

‫دعم التقنيين‬ ‫حضور عاـلمي‬ ‫معايير التأهيل‬ ‫كيف تشارك‬

‫سحاب ‪:‬‬
‫عام ومختلط‪ .‬أزور ‪ ،‬خادم ويندوز ‪ ،‬مركز النظام ‪،‬‬
‫الدول لديها حضور مادي للمهندسين المعماريين‬ ‫‪8‬‬ ‫أي فرصةمما أدى إلى> ‪ 50‬ألف دوالر من استهالك‬ ‫تواصل مع كل من الخاص بك‪PSEs /‬‬
‫‪ .PEAT‬تعمل ‪ PEAT‬على تشغيل جميع الفرص من‬ ‫‪Azure‬‬ ‫‪PTUs / PEAT‬مصادر‪:‬‬
‫‪O365‬‬
‫هذه القواعد ‪ ،‬مع االستفادة من فريق الدعم في الهند‪.‬‬
‫الحلول المختلطة القائمة على ذكاء‬ ‫يتم دعم جميع تقنيات الخادم والجهاز (باستثناء‬ ‫أو‬
‫الواليات المتحدة ‪ ،‬اليابان ‪ ،‬سنغافورة ‪ ،‬الهند ‪ ،‬الصين ‪،‬‬ ‫‪ Enterprise Voice‬و ‪)Kinect‬‬
‫األعمال ‪ /‬البيانات الضخمة‪:‬‬
‫البرازيل ‪ ،‬اإلمارات العربية المتحدة ‪،‬المملكة المتحدة‬
‫تحليالت ‪ ، DW ،‬حلول البيانات الضخمة ‪،‬‬ ‫أرسل الطلب إلى‪peat@Microsoft.com‬‬
‫‪Microsoft Analytics Platform System ،‬‬
‫‪ ، HDInsight‬تقنيات ‪SQL Server‬‬ ‫‪ +60‬المحلول‬
‫المهندسين المعماريينمع خبرة عميقة عبر‬
‫كليتم دعم فرصة تلبية معايير التأهيل‬
‫ديناميات‪:‬‬
‫‪CRM ، CRM Online ، AX‬‬ ‫‪ Microsoft‬ومنتجات ‪ First Party‬األخرى مثل‬
‫‪ Oracle‬و ‪ SAP‬و ‪Linux‬‬
‫أعباء عمل الطرف األول‪:‬‬
‫‪ SAP‬و ‪ Oracle‬على‪Azure‬‬

‫لــألولوـاــلسحابة أوالـ ً‬
‫‪ Micro‬هيش ـرـكة ‪ Productivity and Platform‬لـــعـاــلمـ اــلجواـ ا‬
 ‫الفرص التجارية لـشركاء‬
‫• تقييم جاهزية العمالء السحابية‬ ‫المشاركات بقيادة الشريك‬
‫• تقديم خدمات استشارية للتحول السحابي‬ ‫يقوم الشركاء إما ببناء الخدمة الخاصة بهم أو شراء ‪IP‬‬
‫الخدمات االستشارية‬ ‫لتقديم الخدمة أو الشراكة مع الشركات األخرى التي‬
‫استنادا إلى ‪Azure‬‬
‫ً‬ ‫• تقديم تحليل التكلفة اإلجمالية للملكية ‪ /‬العائد على االستثمار‬ ‫تقدم الخدمة‬

‫‪Microsoft Led Engagements‬‬

‫• قم بتضمين ‪ Azure‬في عروض خط الخدمة ودفع االستعداد في الممارسات الرئيسية لتقديم سيناريوهات مبيعات عالية التأثير‬
‫حلول مبيعات‬ ‫يحدد الشركاء أعباء العمل التي يريدون دعمها وبناء‬
‫قد م سيناريوهات المبيعات الرئيسية مع العمالء ‪ -‬بيئات التطوير ‪ /‬االختبار ‪ ،‬وخدمات االختبار إلعادة النظام األساسي ‪ ،‬وترقية ‪ SharePoint‬و ‪ SQL‬و‬
‫ِّ‬ ‫•‬
‫الكفاءة حولها‬
‫‪ ، Windows Server 2003‬إلخ‪.‬‬
‫‪MSFT‬‬

‫الرتباطات المشتركة‬
‫استنادا إلى مجموعة أدوات ‪System Center‬‬‫ً‬ ‫• إنشاء إدارة سحابة مختلطة‬
‫قوم الشركاء إما باالندماج في عرض الخدمة المدارة الحالي أو‬
‫استنادا إلى ‪ Azure‬على مدار الساعة‬
‫ً‬ ‫• إدارة تطبيقات العمالء والبيانات والبنية التحتية‬ ‫قوم شركاء ‪ Asset Lite‬بتطوير عروض سوق جديدة حول‬
‫الخدمات المدارة‬ ‫احد أو أكثر من أعباء العمل‬
‫• على سبيل المثال تسليم"التخزين كخدمة"أو التعافي من الكوارثالخدمات في ‪Azure‬‬

‫عمليات المشاركة بقيادة الشريك و ‪MS‬‬

‫استنادا إلى ‪Azure‬‬
‫ً‬ ‫• طور عنوان ‪ IP‬الجديد الخاص بك‬
‫قم بنقل ‪ IP‬الخاص إلى ‪ Azure‬لتحقيق فعالية التكلفة‬
‫• انقل تطبيقاتك إلى ‪ Azure‬للوصول إلى األسواق بشكل أكبر‬
‫حلول ‪IP‬‬ ‫والتوزيع في جميع أنحاء العالم أو شراء ‪IP‬‬
‫• قم بتضمين ‪ Azure‬كجزء من الحل الخاص بك وقم بالبيع للعمالء كـ ‪SaaS‬‬

‫• العمل كممك ّن سحابة لموردي البرامج المستقلين (‪ِّ - )ISV‬‬

‫قدم خدمات ‪ Azure‬إلى موردي البرامج المستقلين (‪ )ISVs‬على متن ‪Azure‬‬ ‫عمليات المشاركة بقيادة الشريك‬
‫الحفلة الثالثة‬ ‫• الشراكة مع موفري ‪ IP‬الخارجيين لحلول البنية التحتية لبناء خدمات مؤسستك لتكنولوجيا المعلومات‬ ‫تطوير األعمال داخل مؤسستك لتحديد نموذج القناة‬
‫• شريك مع تطبيق ‪ IP‬لجهة خارجية ‪SaaS/‬حلول لزيادة عالقة المبيعات مع ‪BDMs‬‬
‫‪IP‬حلول‬

‫‪$‬‬
‫‪Microsoft Partner Network‬‬ ‫‪Microsoft Confidential‬‬ ‫‪11‬‬
 ‫اعتبارات للمضي قدما ‪...‬‬
‫يواجه الشركاء الذين يدخلون هذا الفضاء والشركاء الذين كانوا في هذا الفضاء بعض المشكالت المتكررة التي‬
‫يتصارعون معها‪ .‬فيما يلي بعض الموضوعات ‪ /‬األفكار التي يجب مراعاتها في خطط عملك‬

‫تعويضات المبيعات‬ ‫تسويق‬ ‫تقديم التنمية‬

‫كيف أقوم حاليًا بتعويض شعبي‬ ‫موقع فريد في‬ ‫هل أتعمق في عبء العمل وأقوـم بتسليمه إلى‬
‫وما الذي سيتغير في‬ ‫السوق‬ ‫العديد من العمالء أو هل أقوم بتسليم العديد‬
‫المستقبل؟‬ ‫من أعباء العمل السحابية لعميل واحد‬

‫محاذاة نموذج األعمال‬

‫ما هو نموذج العمل الذي‬ ‫فرصة العمالء‬
‫يتوافق مع مؤسستي وما هو‬ ‫هل يمكنني استهداف الموقع‬
‫تطوير األعمال المطلوب‬ ‫الجغرافي الجديد لعمالئي‬
‫الحاليين لتقديم المزيد من‬
‫الخدمات‬
 ‫© ‪ 2014‬شركة مايكروسوفت‪ .‬كل الحقوق محفوظة‪ .‬مايكروسوفت‪ Windows،‬وأسماء المنتجات األخرى هي أو قد تكون عالمات تجارية و ‪ /‬أو عالمات تجارية مسجلة في الواليات المتحدة و ‪ /‬أو بلدان أخرى‪.‬‬
‫المعلومات الواردة هنا هي ألغراض إعالمية فقط وتمثل العرض الحالي لشركة ‪ Microsoft Corporation‬اعتبا ًر ا من تاريخ هذا العرض التقديمي‪ .‬نظرً ا ألن ‪ Microsoft‬يجب أن تستجيب لظروف السوق المتغيرة ‪ ،‬فال ينبغي تفسير ذلك على أنه التزام من جانب ‪ ، Microsoft‬وال يمكن لـ ‪ Microsoft‬ضمان دقة أي معلومات يتم تقديمها بعد تاريخ هذا العرض التقديمي‪.‬‬
‫ال تقدم ‪ MICROSOFT‬أي ضمانات ‪ ،‬صريحة أو ضمنية أو قانونية ‪ ،‬فيما يتعلق بالمعلومات الواردة في هذا العرض التقديمي‪.‬‬