UWARUKOWANIA DZIAŁANIA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Wykład 3
 ORGANIZACJA I JEJ OTOCZENIE
MAKROOTOCZENIE

OTOCZENIE
ekonomiczne KONKURENCYJNE społeczno - kulturowe

klienci dostawcy
ORGANIZACJA

polityczne
technologiczne

konkurenci sojusznicy

prawne międzynarodowe
GOSPODARKA RYNKOWA
 System gospodarczy, w którym
działalność indywidualnych podmiotów
koordynowana jest za pomocą
mechanizmów rynkowych.
 MECHANIZMY RYNKOWE

 popyt
 podaż
 cena P opt.

Q opt.
PODAŻ
 wyraża ujawnione przez sprzedawców
i producentów zamiary sprzedaży
realizowane poprzez zaoferowanie
dobra na rynku
POPYT
 wyraża ujawnione przez nabywców
zamiary zakupu realizowane przez
zgłoszenie zapotrzebowania na dane
dobro, za które nabywca gotowy jest
zapłacić ustaloną na rynku cenę,
dysponując w tym celu odpowiednią
sumą dochodu pieniężnego
Dania: sklep
WYBRANE METODY ANALIZY
OTOCZENIA PRZEDSIĘBIORSTWA
 PEST
 Analiza scenariuszowa
 Analiza „pięciu sił” M. Portera
 Analiza SWOT
Analiza czynników makrootoczenia PEST
(Political, Economic, Social, Technological)

otoczenie
technologiczne

otoczenie otoczenie
przedsiębiorstwo ekonomiczne
polityczne

otoczenie
społeczno - kulturowe
 SEKTOR
 to część przemysłu grupująca
przedsiębiorstwa produkujące wyroby lub
usługi o podobnym przeznaczeniu
i sprzedające je na tym samym
geograficznie rynku

M.E. Porter, Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów, PWE, Warszawa 2000, s. 23
 ANALIZA „PIĘCIU SIŁ” M.E.
PORTERA

Siła przetargowa Siła przetargowa

dostawców nabywców

PRZEDSIĘBIORSTWO

Rywalizacja między
Groźba pojawienia się Groźba pojawienia się
przedsiębiorstwami
nowych konkurentów substytutów
sektora
GROŹBA POJAWIENIA SIĘ NOWYCH
KONKURENTÓW LUB SUBSTYTUTÓW
JEST DUŻA GDY:

 sektor jest duży lub rosnący

 rentowność sektora jest wysoka
 obecni konkurenci nie mają możliwości
represji w stosunku do nowych
 bariery wejścia do sektora są niskie
 SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW
WOBEC PLANOWANEGO
PRZEDSIĘWZIĘCIA JEST DUŻA GDY:

 podaż ze strony dostawców jest ograniczona

wobec popytu na ich produkty lub usługi
 dostawcy są większymi przedsiębiorstwami
niż analizowana firma
 koszt zmiany dostawcy jest duży
 jakość naszego produktu finalnego jest
uzależniona od dostawcy
ANALIZA SWOT
 ANALIZA SWOT
Lista mocnych stron Lista słabych stron
organizacji (S) organizacji (W)

Lista szans
w otoczeniu (O)

Lista zagrożeń w
otoczeniu (T)
PRZYKŁADY SZANS

 Pojawienie się nowych grup klientów

 Możliwość wejścia na nowe rynki
 Możliwość przejścia do lepszej grupy
strategicznej
 Ograniczona rywalizacja w sektorze
 Szybszy niż dotychczas wzrost rynku
PRZYKŁADY ZAGROŻEŃ

 Możliwość pojawienia się nowych

konkurentów
 Wzrost sprzedaży substytutów
 Wolniejszy wzrost rynku
 Wzrost siły przetargowej nabywców lub
dostawców
 Zmiana potrzeb i gustów nabywców
 Niekorzystne zmiany demograficzne
 ZMIANY W OTOCZENIU
 ciągłe  nieciągłe
 demograficzne  technologiczne
 socjologiczne  polityczne
 fiskalne  ceny (koszty surowców
 koszty pracy strategicznych, kursy walut)
 „dzikie karty”
 SZANSA RYNKOWA
 luka istniejąca na rynku w postaci
niezaspokojonych potrzeb klientów,
które mogą być odczuwane bądź nie
 cechy szansy rynkowej:
 nowość
 użyteczność
 potencjał ekonomiczny
JOHN D. ROCKEFELLER
(1839 – 1937)
 „Nigdy nie idź za stadem! To, że w jakiejś dziedzinie
dorobiło się kilku twoich znajomych, znaczy tylko tyle, że
powinieneś szukać swojej szansy... gdzie indziej. Sprawdź
źródła ich sukcesów, zestaw swoje mocne strony, popatrz
na wasze otoczenie – kombinuj, analizuj, porównuj – na
pewno twój kompas pokaże ci właściwy kierunek. Nie
przejmuj się wtedy uwagami sceptyków, oni potrafią tylko
wątpić.”
 „Zanim podejmiesz decyzję, zbieraj jak najwięcej informacji.
Nie wstydź się pytać, dociekaj, nie daj się zbywać
ogólnikami. Tupet pomaga w takich sytuacjach, ćwicz w
sobie tę cechę, sprzyja zdobywaniu wiedzy, paraliżuje
niektórych ludzi, powoduje zniecierpliwienie, którego
efektem może być głośne powiedzenie tego, co miało być
najbardziej strzeżoną tajemnicą.”
 SKĄD POMYSŁY NA
BIZNES?
 obserwacje działających przedsiębiorstw
 informacje z mediów
 podróże
 refleksja nad tym, jakie potrzeby
potencjalnych klientów są niezaspokojone
 ZNALEZIENIE POMYSŁU
NA BIZNES
 Przegląd możliwie dużej liczby możliwości
 Ocena:
 czy to jest dobry biznes?
 czy dzięki tej działalności można dostarczyć
klientom unikalną wartość?
 czy to jest działalność, która stanie się moją
pasją?