‫ق‪٠٠٠‬س‪١‬‬

‫نمونج خطة التسويق‬

‫شركة لصنع المالبس‬

‫‪1 -‬ملخص تنفيذي‬

‫قم إلءد؛ل تقديم لخطة الت‪،‬سسيؤأ الخألصة ع ;ب‪..‬اخاا‪ .‬لص موجز حول شركتك وأهم االهداف الذتي تريد ‪4::5‬لي;^أ‪,‬‬

‫شركة "‪ "SCM Clothing‬هي مشروع تجاري ناشئ سنخصص في صنع المالبس الرجالية‪ .‬سوف تتغلغل الشوكة في قطاع المالبس من خالل مالبس عالية‬
‫الجودة‪ .‬مالب س الشركة تتميز بشكل خاص باالبتكار في أشكالها وألوانها‪ .‬سوف تقيم الشركة أعمالها التجارية في السعودية‪ .‬من خالل عقد نحالف إستراتيجي مع أحد‬
‫تجار التجزئة الوطنيين‪ ،‬تأمل شركة ‪ SCM‬أن تتجاوز بسهولة أرقام المبيعات األولية والتوقعات المالية‪.‬‬

‫‪ 2-‬و‪A‬صف المشروع التجاري‬

‫في هذا السم ا ألول‪^ ،‬بادداج وصف دليقلشركتك لول*تجاات واال‪-‬شدادت الممددة‪ ٠‬لالاف من هذالقسم هو وصف مشروعك ا^أر^ي‪ ،‬ونطضعفه‪ ،‬وأهمنطقوته بعناية‬

‫أ‪ .‬الشركة‬
‫تتمث‪A‬ل مهم‪A‬ة ^''‪ "SCM Clothing‬ف‪A‬ي أ‪A‬ن تكون أح‪A‬د أه‪A‬م الفاعلي‪A‬ن ف‪A‬ي س‪A‬وق المالبس‪ .A‬م‪A‬ن خالل التص‪A‬ميم المشترك للمالب س م‪A‬ن قب‪A‬ل ك‪A‬ل م‪A‬ن مص‪A‬ممي األزياء‬
‫والعمالء‪ ،‬س‪A‬وف تلبي شرك‪A‬ة ‪ SMC‬متطلبات ورغبات العمالء‪ .‬شرك‪A‬ة ‪ SCM‬هي شرك‪A‬ة خاصة مقفلة يقع مركزها الرئيسي في الرياص‪ .‬من بين المساهمين الخمسة‬
‫في الشركة‪ ،‬اثنان منهم يتمتعان بالمسؤولية التنفيذية الكاملة‪ .‬يتمتع مؤسسو الشركة بتجربة في كل من المجال التجاري والصناعي‪.‬‬

‫ب‪ ٠‬المنتجات‬

‫س‪A‬يكون لدى شرك‪A‬ة ‪ SMC‬خطوط إنتاج عديدة‪ ،‬وك‪A‬ل خ‪A‬ط منه‪A‬ا س‪A‬يكون مخص‪A‬صا لقطع‪A‬ة معين‪A‬ة م‪A‬ن المالبس‪ .A‬س‪A‬تتميز المالب س باالبتكار ف‪A‬ي الشك‪A‬ل واللون‪ ،‬كم‪A‬ا س‪A‬تكون‬
‫األقمشة المس‪A‬قخدمة م‪A‬ن النوعية العالية‪ ،‬وبذلك ستستفيد شرك‪A‬ة ‪ SMC‬م‪A‬ن إمتياز تنافسي عل‪A‬ى باقي المنافسين البارزين في الس‪A‬وق‪ .‬تقوم الشرك‪A‬ة بتعزيز عالقات التوريد‬
‫من خالل تاجر تجزئة كبير على المستوى الوطني‪ ،‬وذلك من أجل الدخول بقوة إلى السوق‪.‬‬

‫‪ 3-‬تطيل السو‪A‬ق‬

‫نتبية ثطيأت‬ ‫مشروعك الت‪:‬جادالي‬ ‫ل^ما‪,‬ا;!^ ددة‪ ٠‬واويح كيكط‬ ‫^ بإعداد قحص خارجي لمدشروعك الت‪:‬جادالي; قم بوصف‬
‫ذلك‪٠‬‬ ‫والرسوم ا لتوضيحية لكي تكون ددييأ ما ا‬ ‫العمالء من خالل إ‪٠‬تاالو^ نتافعسي على الماا^للن‪ .‬قم بأدد‪١‬ا‪:‬ج ا‬
 ‫‪:‬‬ ‫‪:‬‬ ‫‪:‬‬ ‫‪:‬‬
‫‪.‬‬
‫'‬
‫'‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬
‫■‬
‫‪--‬‬ ‫''‬ ‫'‬
‫‪. ٠,‬‬ ‫‪■ -. ٠ .‬‬ ‫‪. ..‬‬
‫'‬ ‫‪:‬‬
‫‪. . ... *.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪٠. ... ..‬‬
‫‪:‬‬
‫‪' ٠ .٠.‬‬
‫‪:‬‬ ‫' ‪:٠‬‬

‫أ‪ .‬المنافسة‬

‫يشهد سوق المالبس نموا بنسبة ‪ %4‬في قيمته التي تجاوزت ‪ 180‬بليون رإل سعودي في ‪ ،2013‬على أساس حجم نمو يبلغ ‪ .%9‬تمثل المالبس الرجالية أكبر حصة‬
‫من مبيعات المالبس (‪45‬ه‪/‬ه) نتيجة لتوجهات الموضة الجديدة‪ ،‬و إرتفاع الطلب على المالبس العملية‪ ،‬وأهمية شراء المالبس نات األسعار المنخفضة‪ .‬تتميز المنافسة‬
‫بالحدة نتيجة الرتفاع عدد الصانعين ونجار التجزئة‪ ،‬وقد قام العديد من كبار الصانعين باالستعانة بمصادر خارجية في صناعة منقجتهم‪ ،‬كما ركزوا على خبرتهم في‬
‫تصميم المنتجات لتخفيض األسعار‪.‬‬

‫ب‪ .‬العمالء‬

‫دحتمل أن يكون أغلب مستهلكي األلبسة معتادين على التسوق من محالت بيع التجزئة ومحالت األسعار المنخفضة ‪ -‬بدال من المتاجر التقليدية (أي المقاجر امجرى‪- )...‬‬
‫خصوصا بسبب أسعارها المنخفضة وعروضها االستثنائية‪ .‬لقد أصبحت األشكال العملية هي األئر إسقخداما بسبب مرونة مجر في قواعد الشركات وإرتفاع معدل شيخوخة‬
‫السكان‪:‬‬
‫األشكال التقليدية أصبحت مغمورة‬ ‫‪٠‬‬

‫العمالء يبحثون عن مالبس منخفضة األسعار ومصممة لالستحدام لموسم واحد فقط‪ ،‬وأصبح ينظر للمالبس حاليا كأشياء يمكن التخلص منها وليس كإستثمارات‪ .‬ال‬ ‫‪٠‬‬
‫زالت الجودة تحظى باألهمية‪ ،‬لكن التصميم يلعب دورا أئر أهمية في عمليات الشراء اليومية‪ .‬من ناحية أخرى‪ ،‬يرغب العمالء في التعبير عن ذوقهم الخاص‪ ،‬وهم يهتمون‬
‫بالتشكيالت الجاهزة للمصممين‪.‬‬
‫يؤثر تفير الظروف المناخية على المبيعات الموسمية‪.‬‬ ‫‪٠‬‬
‫يفكر العمالء األئر تطلبا بعناية في كل عملية شراء‪ ،‬من ناحية قيمتها النقدية‪ ،‬والراحة التي توفرها‪ ،‬ومصدرها وإنتمائها األخالقي‪ .‬ومن الصعب االستجابة لهذه الشريحة ألن‬
‫إرضائها أمر معق‪ ،‬غير أنها تعد أيضا الجزء األكبر من ناحية عدد السكان‪.‬‬

‫كختام للقسم ‪2‬و‪ 3‬يمكنك {»سا^ا‪(,‬ا الذتحليلث الرباعي لتحديد أهم مجاالت النجاح و‪١‬الم‪،‬شاكلث األساسية التي قش‪ .‬دواجهها‪.‬‬

‫‪ 4-‬إستراتيجية التسو‪A‬يق والتنفيذ‬

‫لك‪٠‬‬ ‫حدد ا هداف التسويق‪*-Vvln.jj‬لوصغإالسراتتجية التسويق‬

‫هداف التسويق االستراتيجي‪:‬‬

‫الدخول إلى السوق بمالبس أصلية عالية الجودة‪.‬‬ ‫‪٠‬‬

‫االنضمام إلى تاجر تجزئة وطني جد مرموق لتوزيع المنتجات على الصعيد الوطني‪.‬‬ ‫‪٠‬‬

‫المتتج‬ ‫السعر‬

‫إ‪A‬ن أه‪A‬م نقط‪A‬ة ف‪A‬ي تطوي‪A‬ر المنت‪A‬ج تكم‪A‬ن ف‪A‬ي تتب‪A‬ع توقعات العمالء‪ .‬س‪A‬وف يس‪A‬مح ل‪A‬ك هذا بإضفاء‬
‫التمي‪A‬ز عل‪A‬ى منتجك‪A‬ك مقارن‪A‬ة م‪A‬ع المنافس‪A‬ين ع‪A‬ن طري‪A‬ق إضاف‪A‬ة القي‪A‬م والمزايا‪ .‬كم‪A‬ا س‪A‬يتم إس‪A‬قهداف‬ ‫المالبس الرجالية تعتبر سوقا ناضجة تشهد فيها األسعار منافسة حادة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فان الرحال‬
‫الرجال الذي تتجاوز أعمارهم ‪ 45‬سنة‪ ،‬والذين يشكلون شريحة العمالء األكثر جاذبية‪.‬‬ ‫الذي تتجاوز أعمارهم ‪ 45‬سنة ال لتوقعون أسعارا منخفضة وإنما فقط يرغبون في الحصول‬
‫على قيمة تناسب السعر‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإنه ئتوقع منهم دفع ثمن أكلر للحصول على الجودة‬
‫والقبول في المجتمع سيتم تصيتف المنتجات في الدرجة األولى‬

‫نمونج خطة تسويق‬

‫موقع مشارع ايجي‬
 ‫المكان‬ ‫الترويج‬

‫س‪١‬تع عرض‪ , ٠‬المنت‪1١‬ت ذ المت‪١1‬ر الت‪١١‬عق ااًا‪٩1‬ر ت ‪١‬زا‪٠‬ق استه‪١‬ف ا*أ‪1‬ر‪٩١‬ة‬

‫سيتم إجراء إتصاالت داخل وخارج المتاجر إلنشاء وعي بالعالمة التجارية‪.‬‬
‫ك‪١١‬رة ‪٨‬ن العمالء‪.‬‬

‫تمونج خطة تسويق‬

‫موقع مشاريع ايجى‬