Học phần 2 (phần B)

Động lực quốc tế hóa doanh nghiệp

Phòng kinh doanh quốc tế

Trường Kinh doanh và Tiếp thị Quốc tế
Đại học UEH
Mục tiêu học tập

1. Hiểu các loại MNE chính

2. Nghiên cứu các lý thuyết liên quan đến đầu tư quốc tế

1. Các loại hình doanh nghiệp đa quốc gia (MNE)

• Nhà xuất khẩu tập trung

• Công ty do nước sở tại quản lý xây dựng dựa trên truyền thống bán
sản phẩm ra quốc tế và thực hiện các hoạt động tạo ra giá trị nhỏ ở
nước ngoài
• Chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm đạt tiêu chuẩn sản xuất trong nước
• Các công ty con nước ngoài đóng vai trò chủ yếu là người hỗ trợ sản
xuất hiệu quả trong nước.
• Hoạt động quốc tế diễn ra chủ yếu ở hạ nguồn, liên quan đến tiếp thị,
phân phối và các hoạt động logistics liên quan
1. Các loại hình doanh nghiệp đa quốc gia (MNE)

• Máy chiếu quốc tế

• Các công ty đa quốc gia ban đầu từ các nước phát triển được thành lập trong
hệ thống kinh tế thế giới tương đối khép kín và định hướng trong nước
• Họ mở rộng tầm quốc tế thông qua các phiên bản thu nhỏ của mình với tư
cách là các công ty con quốc gia ít nhiều khép kín để nhân rộng hoạt động
kinh doanh trong nước của họ.
• Họ thường khai thác lợi thế sở hữu của mình để thiết lập sự hiện diện toàn
cầu bằng cách chuyển giao kiến thức độc quyền được phát triển ở nước sở tại
cho các công ty con ở nước ngoài.
• Dựa vào những nhà quản lý chuyên nghiệp để truyền tải bí quyết thành công
của quê hương
1. Các loại hình doanh nghiệp đa quốc gia (MNE)

• Điều phối viên quốc tế

• Quản lý các hoạt động quốc tế, cả thượng nguồn và hạ nguồn, thông
qua chức năng hậu cần được kiểm soát chặt chẽ nhưng linh hoạt
• Hoạt động quốc tế chuyên về các hoạt động giá trị gia tăng cụ thể và
hình thành chuỗi giá trị dọc xuyên biên giới.
• Họ thường tìm kiếm các nguồn tài nguyên phù hợp trên phạm vi quốc
tế, sản xuất ở những địa điểm tiết kiệm chi phí nhất và bán sản phẩm
của mình ở bất cứ nơi nào có nhu cầu về chúng.
1. Các loại hình doanh nghiệp đa quốc gia (MNE)

• MNE đa trung tâm

• Công ty bao gồm một tập hợp các công ty con kinh doanh ở nước
ngoài
• Có thể được xem như một danh mục đầu tư gồm các doanh nghiệp
độc lập phần lớn được kết nối bởi nền tảng chung tối thiểu như quản
trị tài chính, bản sắc và lợi ích kinh doanh cụ thể của người sáng lập
hoặc chủ sở hữu chính
• Khả năng đáp ứng của quốc gia là nền tảng của chiến lược quốc tế.
2. Lợi thế đặc thù của doanh nghiệp (FSA) và quốc tế hóa

• FSA là 'khả năng của một công ty trong việc triển khai các nguồn lực,
thường là kết hợp, sử dụng các quy trình và hoạt động thường lệ của
tổ chức để tạo ra các khả năng mong muốn' (Amit & Schoemaker 1993)
• FSA xác định khả năng cạnh tranh của một công ty trong bối cảnh
quốc tế.
• Bản chất của FSA ảnh hưởng đến quá trình quốc tế hóa của một công
ty.
2. Lợi thế đặc thù của doanh nghiệp (FSA) và quốc tế hóa

Các loại FSA

• Lợi thế về tài sản: lợi thế xuất phát từ việc sở hữu đặc quyền độc quyền các tài sản tạo
thu nhập
• Tài sản: máy móc thiết bị, chuyên môn kỹ thuật, uy tín
• Lợi thế giao dịch: khả năng công ty tiết kiệm chi phí giao dịch nhờ sự phối hợp và kiểm
soát tài sản đa quốc gia.
• Nguồn lực: Nguồn nhân lực, nguồn tài chính, đổi mới, nghiên cứu và phát triển, nguồn lực kỹ thuật,
sản xuất, tiếp thị, nguồn lực tổ chức
• FSA đã được xác định ở các MNE mới nổi:
• Vốn, công nghệ, khả năng tiếp thị, giá trị thương hiệu, cường độ R&D, năng lực quản lý
• Chống chịu tham nhũng: Kinh nghiệm với các quan chức quan liêu và tham nhũng ở địa
phương
• Hiểu biết sâu sắc về các quy tắc địa phương của trò chơi
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.1 Mô hình Uppsala - Lý thuyết quá trình

• Các doanh nghiệp áp dụng cách tiếp cận từng bước để quốc tế hóa
• Đầu tiên quốc tế hóa bằng xuất khẩu đặc biệt
• Sau đó sử dụng các đại lý để chính thức hóa sự hiện diện quốc tế của họ
• Khi doanh số tăng, công ty thay thế các đại lý bằng tổ chức bán hàng của chính họ
• Sản xuất ở nước ngoài có thể được thiết lập khi tăng trưởng tiếp tục
• Quá trình quốc tế hóa của các công ty có thể xảy ra lần đầu tiên ở một thị trường có
“khoảng cách tâm lý” gần và dần dần xem xét các thị trường ở xa hơn.
• Mô hình Uppsala sửa đổi
• Thị trường là mạng lưới các mối quan hệ mang lại tiềm năng học hỏi, xây dựng
niềm tin và cam kết ở thị trường nước ngoài.
• Doanh nghiệp cần nâng cao kiến thức để khắc phục trách nhiệm của người nước
ngoài
• ID: Khoảng cách thể chế – sự khác biệt giữa nước sở tại và nước sở tại
về mặt chính thức và không chính thức
• LOF: trách nhiệm pháp lý của nước ngoài - Nước ngoài hàm ý các chi
phí bổ sung khác nhau đối với các công ty nước ngoài so với các công
ty trong nước
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.2 Mô hình điện tử

• Ba yếu tố khuyến khích một công ty thực hiện các hoạt động quốc tế
• Lợi thế sở hữu (O): sở hữu lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ chính, chẳng
hạn như nguồn nhân lực hoặc khả năng đổi mới
• Lợi thế nội bộ hóa (I): lợi ích tốt nhất của công ty là tăng thêm giá trị cho O
thay vì bán những lợi thế đó
• Lợi thế về vị trí (L): lợi thế tương đối mà nước sở tại mang lại so với nước sở
tại của công ty
• 3 lợi thế này và việc sử dụng chúng là để tăng khả năng tạo ra của cải
của một công ty và do đó tăng giá trị tài sản của công ty đó.
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.2 Mô hình điện tử

• Bốn lý do chính để một công ty quốc tế hóa
• Hành vi tìm kiếm nguồn lực : MNE đầu tư để có được các nguồn lực cụ thể có
chất lượng cao hơn với chi phí thấp hơn mức có thể có được ở thị trường quê
hương của họ.
• 3 loại doanh nghiệp tìm kiếm nguồn lực: Nguồn lực vật chất, lao động có kỹ năng hoặc
không có kỹ năng, khả năng công nghệ, kỹ năng quản lý hoặc tổ chức
• Hành vi tìm kiếm thị trường: mở rộng kinh doanh sang các thị trường mới
• Hành vi tìm kiếm hiệu quả : cải thiện quy mô kinh tế và giảm thiểu rủi ro
• Hành vi tìm kiếm tài sản chiến lược: mua tài sản từ các công ty ở thị trường
nước ngoài
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.3 Chế độ xem dựa trên tài nguyên

• Việc sở hữu các nguồn lực và khả năng có giá trị, hiếm, không thể bắt
chước và không thể thay thế của công ty có thể giúp công ty đưa ra
các lựa chọn chiến lược khi hoạt động trên thị trường quốc tế và do
đó có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của công ty ở địa điểm đó.
• Giá trị và số lượng hoặc các nguồn lực có thể hỗ trợ thêm cho một
công ty đưa ra các chiến lược mở rộng hoạt động của mình ở thị
trường nước ngoài.
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.4 Mô hình LLL

• Liên kết : khả năng của công ty mở rộng sang các hoạt động xuyên biên
giới mới thông qua các mối quan hệ giữa các công ty
• Người đến sau dựa vào các nguồn lực bên ngoài trong các mối quan hệ kinh
doanh
• Một công ty muốn có được các nguồn lực và tài sản bổ sung ở thị trường nước
ngoài phải vượt qua các vấn đề về thông tin thị trường và sự không chắc chắn.
• Liên doanh, liên minh chiến lược, liên doanh hợp tác là phương tiện thâm
nhập thị trường nước ngoài
• Tận dụng
• Học hỏi
2. Lý thuyết quốc tế hóa doanh nghiệp

2.4 Mô hình LLL

• Đòn bẩy : khả năng đảm bảo được nhiều hơn từ mối quan hệ so với
mức công ty bỏ ra
• Đòn bẩy giúp doanh nghiệp hội nhập vào chuỗi cung ứng toàn cầu bằng cách
tạo ra và tận dụng các kết nối để nâng cao lợi ích kinh doanh của họ ở thị
trường nước ngoài.
• Học hỏi : nâng cao năng lực nhờ áp dụng lặp đi lặp lại các chiến lược
liên kết và đòn bẩy
• Học hỏi là điều cần thiết để bất kỳ công ty nào thích nghi, cải tiến và đổi mới
để tồn tại, đặc biệt là ở thị trường nước ngoài
Hoạt động: trường hợp nhỏ mở rộng quốc tế của Tiến sĩ
Reddy (tr. 48)
• Thảo luận về tầm quan trọng của việc quốc tế hóa đối với Phòng thí
nghiệm của Tiến sĩ Reddy
• DRL phải đối mặt với những thách thức gì khi quốc tế hóa?
• Sự mở rộng toàn cầu của DRL có thể được giải thích bằng lý thuyết
quốc tế hóa nào?