Nhóm 3

SUNTORY
PEPSICO
Việt Nam
Chiến dịch tung
sản phẩm mới
PEPSI VỊ CHANH
KHÔNG CALO
Tại thị trường việt
nam
NỘI DUNG
1. Phân tích thị trường
2. Chiến lược Marketing Mix
1. Phân tích thị trường
1.1. Môi trường kinh doanh
 1.2. Phân khúc thị trường

Phân khúc theo địa lý Phân khúc theo độ tuổi

Phân khúc theo tâm lý Phân khúc theo hành vi

 Đánh giá tiềm năng thị trường
Luôn được đánh giá có tiềm năng
phát triển cao
1.3. Mục tiêu
Thị trường mục tiêu
thị trường Tập trung vào phân khúc giới trẻ

Đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ trực tiếp
- Đối thủ gián tiếp
 Suntory Pepsico

1.4. Định vị sản phẩm

Mô hình 3C: Suntory Pepsico – Coca Cola

Risky Zone: Winning Zone:

- Tạo ra nhiều sản phẩm - Nhiều dòng sản phẩm
- Đa dạng sản phẩm
- Phù hợp khẩu vị
Pepsico
- Sản phẩm đa dạng
- Nước giải khát - Đáp ứng nhiều nhu cầu
- Tăng cường sức khoẻ - Nhiều dung tích khác nhau
- Bắt kịp xu hướng
Coca - Cola - Đầu tư quảng cáo
- Sản phẩm đa dạng
- Đáp ứng nhiều nhu cầu
- Nhiều dung tích khác nhau
- Đầu tư quảng cáo
Losing Zone: - Bắt kịp xu hướng Dumb Zone:
- Giá cả hợp lý - Nhiều dung tích gần nhau
- Chai thuỷ tinh
Mô hình 3C: Pepsico vị chanh không calo – Coca Light
Risky Zone:
Winning Zone:
- Đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Có vị chanh
- Giá cả hợp lý

Pepsi không calo vị chanh

- Đồ uống vị Cola - Không calo
- Không đường không Calo - Có vị chanh

Coca - Cola Light

- Không calo

Losing Zone: Dumb Zone:

- Coca Light vị ngon hơn
 1.5. Phân tích SWOT
S (Điểm mạnh) W (Điểm yếu)

SWOT S1. Sức mạnh thương hiệu

S2. Lượng vốn lớn
W1. Còn hạn chế trong việc phân
phối
S3. Đội ngũ tổ chức am hiểu con W2. Một số sản phẩm giá cả chưa
người VN hợp lý

O (Cơ hội) S2 S3 + O1: Triển khai các chiến W1 + O1: Đẩy mạnh thương mại,
O1. Cơ hội phát triển lược quảng bá sản xuất, phân phối
O2. Nét ẩm thực Việt

T (Thách thức) S1 S2 S3 + T1: Thường xuyên W1+T2+T1: Phát triển kênh phân
T1. Đối thủ trực tiếp : Coca Cola triển khai kế hoạch quảng bá phối đến nhiều nơi nhỏ lẻ
T2. Sức mạnh của các nhãn hàng S2 S3 + T3: Phát triển sản phẩm W2 + T3: Slogan gần gũi, thu hút
nước nội địa mới
T3. Sự thay đổi khẩu vị
KẾ HOẠCH MARKETING MIX
Thời gian thực hiện: 12/2023 – 1/2025
 Suntory Pepsico
Brand Concept

Pepsi vị chanh không Calo

2.1 Kế hoạch Phong cách

sản phẩm
Đặc điểm
 Cảm hứng sản phẩm mang lại

- Lý do ra đời
- Thành phần
- So sánh bao bì
2.2. KẾ HOẠCH GIÁ
BẢNG SO SÁNH GIÁ CỦA 3 LOẠI PEPSI
2.2. KẾ HOẠCH GIÁ
Bảng so sánh giá dự kiến của Pepsi vị chanh không calo và Coca Light

58.000
2.3 KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI

01 Tủ mát 02 Máy bán nước tự động

2.4. KẾ HOẠCH CHIÊU THỊ
 2.4.1. Thông điệp truyền
thông
2.4.1.1. 2.4.1.2. 2.4.1.3. 2.4.1.4. 2.4.1.5.

Quảng cáo qua Kols Quảng cáo qua Khuyến mại Hoạt động tại Marketing trên
hoạt động tài trợ điểm bán mạng xã hội
2.4.1. Thông điệp truyền
thông
2.4.1.6. 2.4.1.1. 2.4.1.2. 2.4.1.3. 2.4.1.4.

Quảng cáo qua Quảng cáo qua Kols Quảng cáo qua Khuyến mại Hoạt động tại
Kls hoạt động tài trợ điểm bán
2.5. Timeline & Budget, KPIs
2.5. Timeline & Budget, KPIs
Cảm ơn Thầy và các Bạn
Đã lắng nghe bài thuyết trình
của nhóm 3

Rất mong nhận được sự đóng góp của mọi người