‫مبادئ ريادة األعمال‬

‫‪Entrepreneurship‬‬

‫أ‪ .‬د‪ .‬أحمد الشميمري‬ ‫أ‪ .‬د‪ .‬وفاء المبيريك‬

‫أستاذ التسويق وريادة األعمال‬ ‫أستاذ التسويق وريادة األعمال‬
 ‫الفصل الرابع‬
‫تعريف خطة العمل‬ ‫‪01‬‬

‫فوائد خطة العمل‬ ‫‪02‬‬

‫خطة األعمال‬
‫مكونات خطة العمل‬ ‫‪03‬‬

‫مصادر المعلومات إلنشاء المشروع‬ ‫‪04‬‬

‫البحث عن المعلومات على شبكة اإلنترنت‬ ‫‪05‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪01‬‬
 ‫‪01‬‬

‫تعريف خطة العمل‬

‫وصف تفصيلي‪..‬‬
‫لما سيكون عليه المشروع في المستقبل‪.‬‬ ‫‪01‬‬

‫رسم توضيحي‪...‬‬
‫يبين السبل التي يجب أن تسلكها لتحقيق األهداف‪.‬‬
‫‪02‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪02‬‬
 ‫‪02‬‬

‫فوائد خطة العمل‬

‫وضوح الطريق من خالل األهداف‪.‬‬ ‫‪04‬‬ ‫ترتيب األفكار ألنها توضح األعمال التي يجب القيام بها‪.‬‬ ‫‪01‬‬

‫استكشاف الصعوبات و التحديات لالستعداد لها‪.‬‬ ‫‪05‬‬ ‫معرفة تكاليف المشروع واإليرادات‪.‬‬ ‫‪02‬‬

‫تعزيز الجدية في العمل ع طريق تحديد المهام المطلوبة‪.‬‬ ‫‪06‬‬ ‫التعرف على السوق‪.‬‬ ‫‪03‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫تسهيل تقييم المشروع من قبل اآلخرين مثل الممولين و الداعمين‪.‬‬ ‫‪07‬‬
‫‪03‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .4‬خطة التسويق‬ ‫‪ .1‬الملخص التنفيذي‬

‫‪ .5‬وصف لإلدارة إو نجازاتك ومهاراتك‬ ‫‪ .2‬وصف المشروع ومنتجاته‬

‫‪6‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ .6‬التقديرات والمؤشرات المالية‬ ‫‪ .3‬وصف السوق‬ ‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪04‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .1‬الملخص التنفيذي‬

‫يتك ون الملخص التنفي ذي من ص فحة واح دة تح وي مختص ر للنق اط الرئيس ية‬

‫في الخطة و تهدف إلى اقناع القراء بأن المشروع يستحق الدعم‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪05‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .2‬وصف المشروع ومنتجاته‬

‫ما هو المنتج الذي ستقدمه؟‬

‫ما هي المواد الخام و اآلالت المطلوبة؟‬

‫ما عدد الموظفين لديك؟ و ما العمل لكل منهم ؟‬

‫أين موقع المشروع؟‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪06‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .3‬وصف السوق‬

‫‪02‬‬ ‫‪01‬‬

‫تحليل المنافسين‪ .‬نقاط القوة و الضعف‪.‬‬ ‫تحديد العمالء‪ .‬صفاتهم الديموغرافية‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪07‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .4‬خطة التسويق‬

‫هذا القسم يبين كيف الوصول إلى العمالء باستخدام وسائل التسويق مثل المنشورات ‪ ،‬و المطبوعات ‪،‬‬

‫والملصقات اإلعالنية ‪ ،‬والتسويق على مواقع االنترنت ‪ ،‬و وسائل التواصل االجتماعي ‪ ،‬او تطبيقات‬

‫الجوال‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪08‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .5‬وصف لإلدارة إو نجازاتك ومهاراتك‬

‫هذا القسم يتضمن معلومات عن اإلدارة‪ .‬مثل مالك المشروع و كل من يعمل فيه‪ .‬بحيث ترفق السيرة‬

‫الذاتية و التي تشمل تعريف بالشخص و إنجازاته‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪09‬‬
 ‫‪03‬‬

‫مكونات خطة العمل‬

‫‪ .6‬التقديرات والمؤشرات المالية‬

‫‪01‬‬ ‫تكاليف البداية‬

‫تقديرات الربح أو الخسارة‬ ‫‪02‬‬

‫‪03‬‬ ‫الميزانيات والمؤشرات المالية األساسية‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪10‬‬
 ‫‪04‬‬

‫مصادر المعلومات إلنشاء المشروع‬

‫هناك الكثير من المصادر للمعلومات مثل‪:‬‬

‫المجموعات و المتدريات‬
‫عبر اإلنترنت‪.‬‬ ‫من مقوم ات نج اح المش روع ه و جم ع‬
‫‪01‬‬ ‫الغرف التجارية‬
‫المكتبات‪.‬‬
‫المعلومات الصحيحة‪.‬‬
‫‪02‬‬
‫‪08‬‬
‫‪03‬‬ ‫المعارض التجارية‪.‬‬
‫الجهات الداعمة‪.‬‬
‫‪07‬‬
‫‪04‬‬
‫‪06‬‬ ‫‪05‬‬ ‫المجالت التجارية‪.‬‬
‫الخبراء و المرشدون‪.‬‬

‫المقابالت الشخصية‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫مع المجربين‬
‫‪11‬‬
 ‫‪05‬‬

‫المعلومات على اإلنترنت مهمة للمساعدة في اتخاذ الق اررات‪.‬‬ ‫البحث عن المعلومات على شبكة اإلنترنت‬

‫من نصائح البحث بطريقة ذكية‪:‬‬

‫تحديد الموضوع‪.‬‬
‫تحديد نقطة االنطالق‪.‬‬
‫بداية البحث‪.‬‬
‫تقييم المعلومات‪.‬‬
‫االستفادة من المعلومات على وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪12‬‬