‫مبادئ ريادة األعمال‬

‫‪Entrepreneurship‬‬

‫أ‪ .‬د‪ .‬أحمد الشميمري‬ ‫أ‪ .‬د‪ .‬وفاء المبيريك‬

‫أستاذ التسويق وريادة األعمال‬ ‫أستاذ التسويق وريادة األعمال‬
 ‫الفصل الخامس‬
‫مشروع‪.‬‬
‫تمويل ال‬
‫مصادر‬
‫‪1‬‬
‫المشروع‪.‬‬
‫ب تكاليف‬

‫التمويل والتسويق‬
‫حسا‬
‫‪2‬‬
‫التسويق‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫طة التسويقية‪.‬‬
‫الخ‬
‫‪4‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪01‬‬
 ‫‪01‬‬

‫مصادر تمويل المشروع‬

‫البنوك والمؤسسات‬ ‫األموال الشخصية‬

‫المقرضة‬
‫حاضنات األعمال‬ ‫األسرة أو األصدقاء‬
‫المنح والقروض‬
‫الحكومية‬
‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬
‫‪02‬‬
 ‫‪02‬‬

‫حساب تكاليف المشروع‬

‫‪:‬تكاليف المشروع يمكن تصنيفها بشكل مبسط إلى نوعين‬

‫متابعة التكاليف بدقة يساعد في تقليل‬

‫تكاليف التأسيس‬ ‫‪01‬‬

‫التك اليف و اكتش اف األخط اء في‬

‫تكاليف التشغيل‪.‬‬ ‫‪03‬‬

‫استخدام األموال‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪03‬‬
 ‫‪02‬‬

‫حساب تكاليف المشروع‬

‫‪: .....‬مثال تكاليف إنشاء مطعم يمكن أن تشمل‪:‬‬ ‫‪:‬تكاليف التأسيس‬

‫األثاث‬ ‫األواني‬ ‫تكاليف تنفق لمرة واحدة‬

‫الديكور‬ ‫الموقد‬ ‫عند بداية المشروع‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪04‬‬
 ‫‪02‬‬

‫حساب تكاليف المشروع‬

‫تكاليف تشغيل مطعم يمكن أن تشمل‪:‬‬ ‫‪: .....‬مثال‬ ‫تكاليف التشغيل‪:‬‬

‫التأمين‬ ‫اإلعالن‬ ‫تكاليف تنفق‬

‫اإليجار‬ ‫الرواتب‬ ‫عند تشغيل المشروع‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪05‬‬
 ‫‪02‬‬

‫حساب تكاليف المشروع‬

‫‪:......‬طرق تسعير المنتج‬ ‫‪:......‬تقدير الربح أو الخسارة‬

‫يمكن معرف‪9999‬ة ال‪9999‬ربح أو الخس‪9999‬ارة‬

‫التسعير‬ ‫التسعير‬

‫حسب‬ ‫حسب‬
‫السوق‬ ‫التكلفة‬
‫حسب‬ ‫بن‪99‬اء على س‪99‬عر المنتج‪ .‬ل‪99‬ذا يجب‬
‫المنافسين‬
‫التسعير‬ ‫تحديد سعر للمنتج‪.‬‬
‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬
‫‪06‬‬
 ‫‪02‬‬

‫تقدير الربح أو الخسارة‬ ‫حساب تكاليف المشروع‬

‫‪:......‬طرق تسعير المنتج‬

‫‪03‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪01‬‬

‫التسعير‬ ‫التسعير‬ ‫التسعير‬

‫حسب السوق‬ ‫حسب المنافسين‬ ‫حسب التكلفة‬

‫سعر بيع الوحدة من منتجك =‬ ‫سعر بيع الوحدة من منتجك =‬ ‫سعر بيع الوحدة =‬
‫سعر البيع الوحدة الذي يتوقعه العميل و يرغب دفعه‪.‬‬ ‫سعر بيع الوحدة لدى المنافسين‬ ‫التكاليف الفعلية للوحدة ‪ +‬هامش ربح (‪)%‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪07‬‬
 ‫‪03‬‬

‫التسويق‬

‫‪01‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪:.....‬تعريف التسويق‬

‫السعر‬
‫هو إتاح ة المنتج المناس ب بالكمي ة‬
‫المنتج‬

‫المزيج‬
‫التسويقي‬ ‫المناس بة في المك ان المناس ب في‬
‫)المكان(‬
‫التوزيع‬ ‫ال وقت المناس ب و تحقي ق أرب اح من‬
‫الترويج‬ ‫ذلك‪.‬‬
‫‪04‬‬ ‫‪03‬‬
‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬
‫‪08‬‬
 ‫‪04‬‬

‫مكونات الخطة التسويقية‬ ‫الخطة التسويقية‬

‫‪03‬‬ ‫‪02‬‬ ‫‪01‬‬

‫استراتيجيات‬
‫المزيج التسويقي‬
‫الميزانية‬ ‫أهداف الخطة‬
‫‪‬التسعير‪.‬‬
‫‪‬المنتج‪.‬‬
‫‪‬المكان‪.‬‬
‫‪‬الترويج‪.‬‬

‫© المبير يك والشميمري ‪2019‬‬

‫‪09‬‬