1.

Poduzee Jamnica
1. 1. Povijest tvrtke
Jamnica d.d.najvei je proizvoa prirodne mineralne i izvorske vode u Hrvatskoj. Dugu tradiciju punjenja mineralne vode Jamnica d.d. zapoela je prije gotovo 180 godina, tonije 1828.godine, kada su napunjene prve boce Jamnike kiselice. Jamnica se u to vrijeme distribuirala kroz ljekarne te su je ljekarnici preporuavali kao sredstvo pri prevenciji i kunoj njezi mnogih kroninih bolesti.1 Danas je prirodna mineralna voda Jamnica trini lider s oko 80 % udjela na domaem tritu. Od 1999. godine Jamnica u svojoj ponudi, osim mineralnih voda, ima i prirodne vone sokove Juicy, a 2002. godine na trite je lansirala prirodnu izvorsku vodu Jana i osvjeavajue bezalkoholne napitke Juicy Fruits. U 2000. godini napravljen je prvi znaajniji iskorak na druga trita u regiji - u Bosni i Hercegovini Jamnica je postala veinskim vlasnikom punionice prirodne mineralne vode i bezalkoholnih pia Sarajevski kiseljak, a od 2004. godine u sastavu Jamnice d.d. je i punionica prirodne mineralne vode Fonydi iz Maarske. Od 1998. godine Jamnica je, kupovinom vlasnikog udjela u Mladini d.d., prisutna i u proizvodnji visokokvalitetnih bijelih vina, koja su na uglednim natjecanjima u zemlji i svijetu nagraena brojnim priznanjima.

1. 2. Zato je poduzee Jamnica uspjeno?

Ulaganjima u razvoj i nove tehnologije Jamnica biljei stalni rast i na stranim tritima. Unutar Agrokor koncerna, zahvaljujui promiljenim ulaganjima u modernizaciju, razvoj i nove tehnologije, Jamnica je izrasla u jednu od najmodernijih europskih punionica mineralnih i izvorskih voda, s godinjom proizvodnjom od 260 milijuna litara, to je ini i najveim proizvoaem mineralne i izvorske vode u regiji. Istovremeno, Jamnica je sa svojim proizvodima iz godine u godinu sve prisutnija kako na tritu regije, tako i na prekooceanskim tritima Kanade, SAD-a, Australije.2 Zbog svojeg jedinstvenog okusa, provjerene kvalitete i pozitivnog uinka na ljudsko zdravlje Jamnica je danas jedan od najprepoznatljivijih autentinih hrvatskih proizvoda. Oglaavanje Jamnice ima iza sebe 100 godina jo od Augusta Harambaia kad je roen prvi slogan Tko Jamniku vodu pije rado taj e imat ivot dug i srce mlado. Kakvou proizvoda svakoga dana procjenjuju sve zahtjevniji potroai, ali i struni ocjenjivaki sudovi na razliitim prehrambenim izlobama i sajmovima. Tako je Jamnica prirodna mineralna voda dobitnica znaka Hrvatske kvalitete (1997. godine), a na sajmu voda "Aqua Expo 2003." u Parizu osvojila je prestinu nagradu Eauscar za najbolju gaziranu mineralnu vodu. Niz osvojenih nagrada nastavlja Jana - 2004. godine na sajmu ''Aqua Expo 2004'' Jana jagoda/guava osvaja nagradu za najbolju aromatiziranu vodu, a na istom sajmu 2005. godine izvorska voda Jana proglaena je najboljom prirodnom izvorskom vodom.
1 2

http://www.jamnica.com.hr; 2.sijenja 2008.godine http://www.agrokor.hr ;2.sijnja 2008.godine

2. Misija i cilj poduzea

Menadment Jamnice je jasno naveo viziju i misiju poduzea za budunost: a) Ispuniti socijalna oekivanja drutva, tj. svakodnevno zadovoljavanje potreba potroaa i kupaca za prirodnim napicima, kroz stalni razvoj proizvoda, uvrujui poziciju Jamnice kao vodee kompanije za proizvodnju pia b) Ostati profitabilan i poveati profitabilnost kroz smanjenje trokova u budunosti c) Poveati trino uee u proizvodima iz asortimana na domaem i inozemnom tritu, kako bi poveali iskoritenost kapaciteta i ekonomije obujma. d) Poveati produktivnost i motivaciju zaposlenih e) Zadrati i poveati likvidnost poduzea. f) Profitirati od sadanje dominirajue pozicije Jamnice g) Profitirati od imena i reputacije Jamnica Jamnica je jedna od rijetkih marki u Hrvatskoj koja je od samog poetka imala jasnu viziju i strategiju poslovanja: strategiju koja je bila jasno odreena, ali koja se stalno preispitivala. Sposobnost da sve svoje poslovne odluke stalno preispituje, sukladno brzim promjenama na tritu,jedan je od glavnih razloga njenog uspjeha. Openito, anticipacija promjena u okruenju te sposobnost brze prilagodbe promijenjenim uvjetima konstante su koje ine temelj uspjeha svake tvrtke. Jamnica je od samog poetka imala jasne ciljeve da postane lider na domaem tritu. To je preduvjet opstanka i gospodarskog rasta, dijelom zbog veliine hrvatskog trita koje je u osnovi malo, a dijelom zbog pritiska konkurencije koja je na tako otvoreno trite sve vie dolazila. Za takav korak bilo je potrebno prepoznati priliku te za realizaciju iskoristiti svu raspoloivu energiju, aktivirati potrebni investicijski potencijal i znanje.

3. Proizvodnja, proizvodi i distribucija

Dioniko drutvo Jamnica najvei je hrvatski proizvoa mineralnih i izvorskih voda te bezalkoholnih pia s tradicijom duljom od 175 godina. Jamnica je najvei proizvoa mineralne i izvorske vode na europskom jugoistoku, s godinjom proizvodnjom od 260 milijuna litara. U sastavu su Jamnice d.d punionica prirodne mineralne vode Jamnica, punionica prirodnih vonih sokova Juicy, punionica prirodne mineralne vode i bezalkoholnih pia Sarajevski kiseljak iz BiH, punionica prirodne izvorske vode i bezalkoholnih pia u Sv. Jani, punionica prirodne mineralne vode Fonyodi te podrum Mladina. Jamnica proizvodi razliiti asortiman proizvoda kao to su: JAMNICA gazirana prirodna mineralna voda JAMNICA negazirana prirodna mineralna voda JANA prirodna izvoska voda te JANA s aromom limuna, jagode, borovnice te brusnice Asortiman JUICY sokova s petnaest razliitih okusa Asortiman JUICY FRUITS sokova u pet ambalaama Asortiman vonih sokova TO Te JAMNICA ICE TEA

Prola godina bila je za Jamnicu izuzetno uspjena jer je ostvarila rekordnu proizvodnju i prodaju mineralnih i izvorskih voda. Na domaem tritu prodaja mineralne vode poveana je 4,6 posto , a ukupnom prodaja iznosila je 213 milijuna litara prirodne mineralne i izvorske vode. Takoer zabiljeen je i rast proizvodnje te prodaje i JUICY sokova, ali u manjem nivou, to se moe pripisati puno veem broju konkurenata toj vrsti proizvoda na tritu. Osim u proizvodnji mineralnih voda izvrsni rezultati su zabiljeeni su i u prodaji prirodne izvorske vode Jana. U prvih nekoliko mjeseci prisustva na tritu, a zbog njene kvalitete te dobro provedenom marketinkom kampanjom Jana je zabiljeila odline rezultate u prodaji, koji su se u posljednje dvije godine poveavali.

Vodeu poziciju na domaem tritu Jamnica zahvaljuje i svojem vrlo dobro razvijenom sustavu distribucije . Njegovu okosnicu ini nacionalna distribucijska mrea s prodajnim centrima u Zagrebu, Varadinu, Bjelovaru, Rijeci, minju, Otocu, Splitu, Dubrovniku , Zadru, Osijeku i Slavonskom Brodu, te prodajnim skladitima u Makarskoj, Opuzenu i ibeniku . Uspostavom takve koncepcije distribucije Jamnica je osigurala pravodobnu i suvremenu dostavu, u skladu s europskim standardima i zahtjevima potroaa.

4. Financijska izvjea i profit

U skladu s politikom i strategijom stalnog razvoja i modernizacije poslovanja, ljudskog potencijala, kakvoe i tehnologije, Jamnica je u posljednjih dvanaest godina uloila oko 90 milijuna eura u modernizaciju kompanije kupnju najmodernijih linija za punjenje mineralne vode, nabavu linija za punjenje sokova, izgradnju nove punionice prirodne izvorske vode i bezalkoholnih pia u Sv. Jani, akviziranje punionica prirodne mineralne vode Sarajevski kiseljak iz BiH i Fonyodi iz Maarske, informatzaciju, otvaranje distribucijskih centara, osuvremenjivanje i jaanje voznog parka. FINANCIJSKI POKAZATELJI POSLOVANJA ZA 2004., 2005. I 2006. GODINU U KUNAMA Ukupni poslovni prihod Prihod od prodaje u zemlji Prihod od prodaje u inozemstvu EBIT (Dobit prije kamata i poreza) EBITDA Neto dobit EPS (Dobit po redovnoj dionici) Ukupno imovina Kapital i rezerve Novani tok Broj zaposlenih Neto dobit / broj zaposlenih Ukupne investicije
Izvor: www.Jamnica.hr

2004. 686.846.030 612.654.815 50.771.068 64.083.749 112.721.266 39.106.202 1.762 513.727.410 438.054.305 -175.890 1.064 37.386 96.666.805

2005. 766.432.765 656.349.064 96.876.825 65.194.238 121.460.478 41.896.338 1.894 491.719.294 478.739.083 2.634.760 1.078 38.865 40.066.958

2006. 810.263.797 718.305.886 81.425.874 104.272.000 162.280.000 35.534.839 1.606 41.512.967 500.771.692 3.589.537 1.077 1.124 60.743.300

5. Konkurencija

Hrvatsko trite proizvodnje i prodaje mineralnih i izvorskih voda, te vonih sokova obiljeeno je postojanjem prisutnosti kako domaih, a tako i inozemnih konkurenata. Veina domaih proizvodaa ima vie desetljetnu tradiciju, poglavito u proizvodnji mineralnih voda, dok su trita proizvodnje prirodnih izvorskih voda i vonih sokova obiljeena rastom i razvojem kako domaih, tako i inozemnih konkurenata. Jamnica je, pak, prodajom mineralnih voda u 2005. godini zadrala vodei poloaj u regiji jer dri 80 posto domaeg trita te 50,5 posto trita BiH, gdje je taj udio ostvarila zajedno s preuzetim sarajevskim proizvoaem Kiseljakom. Iako Jamnica dri najvei dio domaeg trita, u posljednje vrijeme poveava se broj konkurenata kao to su Studena, Unique, pa ak i Coca- Cola koja je lansirala svoju liniju prirodne gazirane i negazirane vode Bistra, a sve vie jaa i konkurencija slovenskih voda. Podravka kao proizvoa mineralne vode dri koliinski trini udio od 20,5 posto, te vrijednosni udio od 19,1 posto. Ulaskom Republike Hrvatske u Svjetsku trgovinsku organizaciju stvorile su se daljnje mogunosti pojave novih inozemnih konkurenata, no valja istaknuti da su navedeni procesi stvorili i mogunosti izlaska domaih proizvodaa na inozemna trita. Konkurentost prisutnih proizvodaa oituje se u sva tri proizvodna segmenta (proizvodnja mineralnih voda,proizvodnja prirodnih izvorskih voda te proizvodnja vocnih sokova), ali bitno je za spomenuti da prema dosadanjim rezultatima i istraivanjima, hrvatsko trite u domenama mineralnih i prirodnih izvorskih voda preferira domae proizvodae, dok su segmenti konkurentosti proizvodnje vonih sokova obiljeeni konkurentou kako domaih, a tako i inozemnih proizvodaa. Akvizicijom Sarajevskog Kiseljaka 1999. godine, pozicija Jamnice na podruju proizvodnje i irenja trita viestruko su ojaana, poglavito u domenama izvoza, irenja i uvoenja novih proizvodnih asortimana, a naposljetku i kao priprema za mogue daljnje regionalno irenje u svrhu ojaanja trinih pozicija naspram konkurencije. Poto je Jamnica osvojila regionalno trite velike izvozne planove imaju s Janom, koja bi trebala dobiti znak ekoloki prihvatljivog proizvoda, koji bi se onda mogao prodavati i na mjestima rezerviranim samo za tzv. zdravu hranu. Prve koliine Jane ve su izvezene na trita Velike Britanije, vicarske, Kanade i BiH.

6. imbenici rizika
6.1. Rizik industrije
Proizvodnja i prodaja mineralnih voda, prirodnih izvorskih voda i vonih sokova unatrag nekoliko godina u Republici Hrvatskoj imaju trendove viestruko veeg rasta u usporedbi sa porastom drutvenog bruto proizvoda. Takav rast posljedica je : - porasta drutvenog standarda stanovnika i potroaa - ekolokim i prehrambenim trendovima i navikama - izrazitim ulaganjima proizvoaa u modernizaciju i otvaranje novih pogona i kapaciteta - irenja i uvoenja novih vrsta i podvrsta navedenih proizvodnih segmenata. Tijekom 2003. godine ukupno je u Republici Hrvatskoj potroeno cca. 242 milijuna litara mineralne vode, to daje potronju od 55 litara po stanovniku, te jo uvijek ini relativno nisku razinu potronje u odnosu na razvijene europske zemlje. Vrlo kompatibilna situacija niske potronje po stanovniku odraava se i u segmentima potronje prirodne izvorske vode i vonih sokova. Takve injenice govore o mogunostima daljnjeg porasta proizvodnje i prodaje mineralnih i izvorskih voda te vonih sokova.

6.2. Rizik prodaje

Jamnica d.d. u svom proizvodnom asortimanu usmjerena je na proizvodnju tri osnovna segmenta : a) proizvodnja gaziranih i negaziranih mineralnih voda b) proizvodnja prirodne izvorske vode c) proizvodnja vonih sokova. U 2002. godini Jamnica je proizvela 208 milijuna litara mineralne vode (4 % vie nego 2001. godine) te zadrala trini udio od 79,9 % to predstavlja dominantan udjel na hrvatskom tritu mineralnih voda. Sa svojom dugogodinjom tradicijom, postojanom kvalitetom, snagom vlastite i grupacijske distribucije Jamnica uspijeva zadrati vodstvo na domaem tritu mineralnih voda. U segmentu proizvodnje prirodnih izvorskih voda, Jamnica je otvaranjem nove punionice u srpnju 2002. godine ula na spomenuto trite, te je takoer uz pomo jake i izraene distribucije, te sinergija pripadnosti Agrokor grupe do kraja godine uspjela osvojiti 10 % udjela na tritu. Upravo navedene jakosti omoguit e ostvarenje zacrtanih planskih ciljeva u nadolazeim godinama za daljnje izraeno jaanje trinog udjela, a i sam proizvod i proizvodni kapaciteti u potpunosti su spremni za puni iskorak na meunarodna trita. U segmentu proizvodnje i prodaje vonih sokova, Jamnica je sa svojim brandom Juicy tijekom 2002. godine ostvarila za 9,5 % veu prodaju u odnosu na 2001. godinu, te je ostvarila znaajan trini udio od 17 %. 6

Karakteristinost prihvaenosti i prepoznatljivost proizvodnih brandova, izraena vlastita i grupacijska snaga distribucije, sinergijska pripadnost grupi, irenje i uvoenje novih proizvodnih asortimana te poslovno irenje samo su neki od glavnih i temeljnih imbenika koji su omoguavali i omoguavat e daljnji rast i razvoj proizvodnje i prodaje proizvoda svih segmenata, te u tom kontekstu Jamnica vidi svoju priliku u daljnjem jaanju i trinih udjela i ukupne prodaje mineralnih voda, prirodnih izvorskih i vonih sokova.

6.3. Tehnoloki rizik

Usporedno s procesima privatizacije i akviziranja od strane Agrokor koncerna, poetkom 90-ih godina, Jamnica d.d. je zapoela snaan investicijski ciklus u svrhu modernizacije, osuvremenjivanja i poboljanja proizvodnih kapaciteta i linija. Tijekom domovinskog rata, pogoni Jamnice d.d. bili su dva puta do temelja uniteni, no vec 1993. godine putena je u rad potpuno nova linija za proizvodnju mineralnih voda. Vec 1995. godine putena je u rad nova linija za proizvodnju negaziranih mineralnih voda, a 1999. godine otvorena je nova tvornica za proizvodnju vonih sokova. Investicijski ciklus tehnolokog osuvremenjivanja i otvaranja novih proizvodnih linija i kapaciteta, nastavljen je i tijekom 2002. godine kada je napravljena jedna od najveih hrvatskih investicija u novu tvornicu prirodne pitke vode u Sv. Jani, unutar koje su napravljena tehnoloka rjeenja koja tu novu proizvodnu liniju i pogon svrstavaju meu deset najmodernijih i tehnoloki opremljenih tvornica u itavoj Europskoj zajednici. Kvaliteta, dostupnost, ekoloka prihvatljivost inila su i ine smjernicu brige o stanju i perspektivama tehnolokih i proizvodnih kapaciteta, linija i pogona Jamnice d.d.

6.4. Politiki rizici

Politiki rizik ukljuuje rizike od promjena u meunarodnim odnosima, nestabilnosti u pojedinim dravama te mogunosti meunarodnih sukoba. Ulaskom Republike Hrvatske u Svjetsku trgovinsku organizaciju i gospodarsko udruenje CEFTA, te Ugovor o procesu stabilizacije i pridruivanja s Europskom Unijom, uvelike su utjecali u smislu integracije u svjetske, europske i regionalne gospodarske tokove. Time se, utjecalo na smanjenje bitnih potencijalnih negativnih pojava prethodno navedenih rizika. Poslovanje Jamnice d.d. na regionalnim podrucjima, posebice u zemljama bive Jugoslavije, sadri potencijalne rizike prvenstveno iz razloga to su zemlje iz datog navedenog podruja u procesima politike, gospodarske i ope tranzicije.

7. Ljudski potencijali
Vodeu poziciju na tritu i odliku jedne od najuspjenijih hrvatskih kompanija Jamnica zahvaljuje vrijednosti i kvaliteti svojih ljudskih resursa. Tehnoloki kreativni marketinki strunjaci kao i vrlo motivirani timovi u prodaji i drugim odjelima predani su u postizanju dugoronih i kratkoronih ciljeva kompanije kao i rjeavanju postavljenih zadataka te samom napretku kompanije. Dugorona politika zapoljavanja, svestrana briga o zaposlenicima i njihovom strunom razvoju, plae i nagrade kojima se zaposlenici stimuliraju, toplo i prijateljsko radno ozraje bitna su obiljeja organizacijske strukture i vizije Jamniine budunosti. Organizacijska shema drutva

Izvor: Prospekt Jamnica

Uprava/nadzorni odbor Uprava: Ivica Serti, predsjednik Uprave Mr. Zvonko Benceti, zamjenik predsjednika Uprave Mr. Berislav Briki, lan Uprave Nadzorni odbor ine: Ivica Todori, predsjednik Nadzornog odbora Mr. Ante Todori, zamjenik predsjednika Nadzornog odbora Ante Todori, lan Jadranka Hranilovi, lan Ivica Krpan, lan

8. Promjene koje su dovele do uspjeha

Svoje poslovanje znatno je prorila i na tritima zemalja u regiji, osobito u segmentu prirodnih izvorskih voda i napitaka, dok je vaan iskorak uinjen i na nekoliko drugih svjetskih trita ime je Jamnica potvrdila jasnu strateku izvoznu orijentaciju.

Izvor: Agrokor - godinje izvjee 2005

Na hrvatskom tritu nastavljena je izrazita koncentracija trgovine,to je uvjetovalo daljnje smanjenje broja malih trgovina te potrebu prilagodbe asortimana novoj strukturi maloprodaje. Kao jo jedna od posljedica okrupnjavanja trgovine, pojavile su se i brojne privatne robne marke, posebice u segmentu prirodnih mineralnih i izvorskih voda koje predstavljaju izraz nove konkurencije. Unato tomu, kao i relativno loim vremenskim prilikama tijekom ljetne sezone, sporijem openitom gospodarskom rastu te otroj i brojnoj konkurenciji, 9

Jamnica je, zahvaljujui znatnim ulaganjima u marketing i distribuciju, i protekle godine nastavila svoj trend ostvarivanja vrhunskih poslovnih rezultata. U segmentu izvorskih voda brand Jana, uz ve potvrenu vodeu poziciju na hrvatskom tritu, u 2005. nastojao se i dalje strateki pozicionirati kao respektabilna internacionalna i regionalna robna marka. Tako je zapoela i snana marketinko-prodajna aktivnost za uvoenje Jane na zahtjevno ameriko trite, uz istodobno optimistine rezultate izgradnje Jane kao jakog branda izvorskih voa u regiji, to potvruju i prvi rezultati izvoza u Srbiju i Maarsku tijekom 2005. godine. Dio razloga koji su doveli do uspjeha lei i u internim prilagodbama tritu od kojih je najvanije uvoenje novog sustava prodaje putem pretprodaje. Baziran na informatizaciji prodajnog osoblja te individualnom pristupu kupcima, ovaj sustav prodaje omoguava detaljniju obradu trita, a time i bolje zadovoljavanje stvarnih potreba kupaca. Tijekom 2005. godine uspjeno je implementiran softver vezan uz logistiku i distribuciju u sklopu informatikog projekta Aurora, koji omoguuje bru i temeljitiju obradu podataka vezanu za skladitenje i otpremu robe. Paralelno s time zapoet je, u skladu sa Zakonom o hrani i obiljeavanju proizvoda, vrlo znaajan proces sljedivosti gotovih proizvoda od procesa proizvodnje do kupca. Jedan od kljunih elemenata Jamniine trine snage predstavlja vlastita distribucija koja omoguuje prisutnost cjelokupnog asortimana na itavom podruju Hrvatske. Jamnica stalnim usklaenjima i promjenama unutar distribucijske mree nastoji prilagoditi nain rada sve sloenijim uvjetima na tritu te ubrzati procese manipulacije gotovim proizvodima, a time i rokove isporuke naruene robe. Navedeni procesi rezultirali su porastom prodaje, smanjenjem trokova, poveanjem efikasnosti i rastom operativne dobiti. Prologodinje marketinke aktivnosti nastavljene su kao podrka prodajnima. Dobri rezultati istraivanja zamijeenosti kampanja samo su potvrda pravilne usmjerenosti poruka kampanja prema ciljanim skupinama potroaa. Tijekom 2005. godine prirodnoj izvorskoj vodi Jana obnovljen je Kosher certifikat, zatim Directory of Sanitarily Approved Food Establishment for Armed Forces Procurement kao i za NSF International Bottled Water - FDA Regulations. Primjenom meunarodnih ISO standarda i provoenjem HACCP sustava, Jamnica potvruje primjenu visokih standarda, bilo da je rije o zdravstveno-higijenskim uvjetima u proizvodnim procesima ili o transparentnosti poslovanja i krajnje profesionalnoj orijentiranosti njenih zaposlenika na svim razinama i odjelima kompanije.3 Ostvareni planovi irenja poslovanja Jamnice na izvozna trita rezultirali su poveanjem prihoda od prodaje u inozemstvu za 31% u odnosu na 2004. Detaljnom obradom te prepoznavanjem potencijala svakog pojedinog trita stvorio se dobar temelj za daljnje aktivnosti i postizanje uspjenih rezultata na regionalnim, kao i na ostalim svjetskim tritima koja su potencijalno zanimljiva, ponajprije za Janu kao vodei izvozni proizvod kompanije.

Agrokor godinje izvjee 2005

10

Zakljuak :
Uspjenost poslovanja: Jamnica je posljednjih godina imala najsnaniji ciklus investicija s ciljem stvaranja izvoznog proizvoda za najzahtjevnija trita. Razvoj jedinstvenog branda izvorske vode Jana, koji moe biti baza za cijelu paletu proizvoda kojima e se razvijati navike, stvarati nove potrebe i tako poveavati potronja kako na domaem, tako i na zahtjevnim razvijenim tritima, kroz prve uspjehe pokazuje da je odabran pravi put te da spoj jedinstvenih prirodnih karakteristika, vrhunske tehnologije, ali i znanja predstavlja klju za trini uspjeh. Jana i njeni derivati e sljedeih godina sigurno biti osnovni generatori rasta u biznisu voda i temelj za jaanje trinih udjela ne samo u Hrvatskoj, nego i na inozemnim tritima.4 irenje u regiji odvijalo se uglavnom putem akvizicija i proizvodnjom u zemljama regije, to se pokazalo odlinom strategijom, moda i jedinom strategijom kojom je mogue osvojiti 80 posto neijeg trita, jer samim izvozom u ovom periodu to ne bi bilo mogue. Stvaranje izvoznog proizvoda je imperativ dugoronog i uspjenog poslovanja, jer kompanije vrlo teko opstaju i na domicilnim tritima ukoliko nemaju brand koji moe konkurirati na globalnoj svjetskoj razini. Jana je, primjerice, od poetka bila taj brand, koji je prvotno izgraen na domaem tritu i gdje je danas bez sumnje apsolutni lider. Jana u tri godine osvojila preko 60 posto trita. Postavila je nove trendove za konkurenciju, ostvarila emotivnu povezanost s potroaima postavi statusni simbol u segmentu vode. Takvi rezultati na domaem tritu potaknuli su i distribuciju na najzahtjevnijem svjetskom tritu, amerikom. Izvoz u Sjedinjene drave poeo je jo prije dvije godine. Jana je danas prisutna na policama specijaliziranih manjih lanaca, prvenstveno trgovina zdrave hrane u New Yorku. Prodaje se pod vlastitim brandom, kao premium proizvod u jednom od cijenovno najskupljih razreda u Americi. Agrokor je, s tim ciljem, osnovao svoju tvrtku u New Yorku, koja se bavi prvenstveno uvozom Jane na ameriko trite.

Agrokor Goinje izvjee 2005

11